政府采購的核心內容是確定優(yōu)良供應商，如何讓供需雙方都滿意，達到雙贏的功效？筆者借用一案例來詮釋采購中如何兼顧供需雙方的利益。

某市地稅局采購兩臺服務器，準入條件為注冊資金50萬元。此次采購預算金額為25萬元，采購方式是競爭性談判。投標日期截止時，只有A、B兩家公司參與投標。談判由隨機抽取的3名評委組成的談判小組與供應商進行談判。標書設置報價方式以第二次報價作為評審價，投標書報價僅做參考。A公司的標書報價為26.38萬元，B公司的標書報價為26.9萬元，經(jīng)談判，第二輪A公司報價為25.4萬元，B公司為25.8萬元，均超出采購預算。采購人只得提出廢標。

隨后，采購人提出是否可以再次進行報價？采購管理處認為要再次報價須機會均等；評委指出，標書規(guī)定報價取第二次為準，再搞第三次報價不合適；監(jiān)督人認為只要機會均等可考慮第三次報價，但必須單獨報價。經(jīng)商量，大家同意進行第三次報價……最后出現(xiàn)轉機，A公司最終報價為24.8萬，B公司報價為25.23萬元，兩公司均比第二次報價低6000元。最后A公司中標，但自始至終現(xiàn)場人員未告訴兩公司真實的預算價。

案例中，雖然兩家公司最終都做出了讓步，但利潤依然不小。法律規(guī)定招標方式采購報價是一次性的，然而采購人普遍渴望的價廉物美又將如何體現(xiàn)呢？

通過上述案例筆者認為，要做到雙方利益的統(tǒng)籌兼顧，一方面要堅決執(zhí)行采購人應主動對項目要求、內容及各種可能出現(xiàn)的細節(jié)問題作精細規(guī)劃，在此基礎上提出切實可行的采購項目預算，在采購現(xiàn)場不能作無原則讓步，一旦高于采購預算，該廢標時一定要廢標，不能以時間緊、需求急、領導要求、后續(xù)招標困難等為由而違背原則。

另一方面，中標以合理低價為好。項目最低價中標，從表象上看，似乎能為采購人節(jié)約很多資金，但難以排除的惡性競爭將會導致公共財政資金的極大浪費。因為有些供應商為了尋求中標，不惜扭曲正常的市場價格以低于成本價的報價先行謀求中標，中標以后再憑借種種或明或暗的手段來偷工減料。

此外，掌握中標策略。表面看來，投標似乎就是賭博，其實不然，供應商自己也掌握著中標主動權。在對采購項目的設置要求、市場行情、不確定因素以及招標采購方當?shù)氐慕?jīng)濟社會實際情況作過充分詳盡論證后，是完全可能夠提出準確的。在此基礎上，供應商一旦遵循投標中標規(guī)律，運用正確的投標策略，誠實報價，合理最低價的獲得是沒問題的。