作為候選人，你權(quán)衡過(guò)自己應(yīng)聘某個(gè)職位的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)后，可以直接聯(lián)系相關(guān)公司的HR或者用人部門(mén)，即使不成，也只是丟了點(diǎn)兒面子的事兒。

“LEO你好。一周前我還是一名外企員工，現(xiàn)在遭遇裁員。目前有家公司職位非常吸引我。除了自己投送簡(jiǎn)歷以外，我想主動(dòng)聯(lián)系獵頭，請(qǐng)他看看是否可以舉薦一下，如果主動(dòng)聯(lián)系，是不是很合適呢?”

這是我最近收到的一封信。那么，能否讓獵頭幫我們這些候選人推薦工作機(jī)會(huì)呢?

答案是：不能。也請(qǐng)一些候選人不要過(guò)分指望獵頭!

沒(méi)進(jìn)入獵頭行業(yè)之前我也有類(lèi)似幻想：哪怕給獵頭一些錢(qián)，比如入職后的一個(gè)月薪水，只要有份好工作也值得。但完成這種構(gòu)想對(duì)獵頭有相當(dāng)高的難度：假設(shè)我還是4年前的獵頭顧問(wèn)，而你是我之前接觸過(guò)的候選Neo，現(xiàn)在你需要找工作，同時(shí)指定了企業(yè)O，希望我能幫你推薦進(jìn)入這家公司。

O公司未必一定是我的客戶，幾經(jīng)周折我找到了關(guān)鍵決策者一HRD或者總裁。得到與他們見(jiàn)面的機(jī)會(huì)后，我巧舌如簧地說(shuō)服了O公司買(mǎi)了我的獵頭服務(wù)。他們的HRM會(huì)給我?guī)讉€(gè)職位考查一下我團(tuán)隊(duì)搜尋候選人的實(shí)力。我如果不能在兩周之內(nèi)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的候選人，那之后的合作就別想了。O公司讓獵頭找的職位必定在市場(chǎng)上極難找或者根本找不到人，不然他們也不會(huì)支付候選人年薪的20％給我做獵頭服務(wù)費(fèi)。感謝主，里面有Neo期望的職位A。

接下來(lái)應(yīng)該第一時(shí)間把Neo你推薦到適合的職位A嗎?別急，還早著呢!我要把拿到的所有職位進(jìn)行系統(tǒng)分析，之后，我和我的團(tuán)隊(duì)會(huì)在相關(guān)行業(yè)里針對(duì)性地劃定不少于5家與O直接競(jìng)爭(zhēng)或者有上下游供應(yīng)關(guān)系的公司，做為挖角的目標(biāo)公司，從這些目標(biāo)公司里尋訪10至15個(gè)水平相當(dāng)?shù)暮蜻x人，經(jīng)篩選后推薦3位去O面試，如果Neo你有幸是這3個(gè)人里最出色的，那你才會(huì)被推薦。請(qǐng)注意：你是和至少兩位實(shí)力相當(dāng)?shù)暮蜻x人一起被推薦給O公司。HR部門(mén)會(huì)根據(jù)我們寫(xiě)的獵頭推薦報(bào)告安排面試。獵頭推薦報(bào)告其實(shí)就是加強(qiáng)版簡(jiǎn)歷，除必要信息之外還包括了獵頭對(duì)候選人的判斷和評(píng)價(jià)。假設(shè)，你是我推薦候選人里最適合這個(gè)職位的，同時(shí)在企業(yè)面試中得到了HR部門(mén)和O高層管理者的認(rèn)可。

寫(xiě)到這里你可能會(huì)問(wèn)，這下我終于可以入職了吧?

還是不能。按業(yè)內(nèi)規(guī)矩，現(xiàn)在O公司還有其他3～6家獵頭合作伙伴盯著這個(gè)職位。保守推算僅職位A就有另外6—12個(gè)候選人等著進(jìn)入面試流程。想入職，他就要能保證自己與這些候選人相比也是最合適這個(gè)職位的，能做到這一點(diǎn)，入職才有把握。

我在此項(xiàng)目中做了N多事，但最后還是很難保證回報(bào)。說(shuō)實(shí)話，推薦你進(jìn)入企業(yè)的整個(gè)過(guò)程足以讓任何一名獵頭顧問(wèn)氣餒。這就是為什么國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一家獵頭公司向候選人收費(fèi)的原因。獵頭公司成功服務(wù)一家企業(yè)所投入的時(shí)間和精力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成功服務(wù)一個(gè)候選人，更何況服務(wù)個(gè)人還具備變數(shù)太大、不穩(wěn)定性高等特點(diǎn)。

如果我們真想進(jìn)入某家公司還有別的法子嗎?

當(dāng)然有——跳過(guò)中介直接聯(lián)系企業(yè)。作為候選人，你權(quán)衡過(guò)自己應(yīng)聘某個(gè)職位的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)后，可以直接聯(lián)系相關(guān)公司的HR或者用人部門(mén)，即使不成，也只是丟了點(diǎn)兒面子的事兒。如果O公司對(duì)Neo有興趣，安排了面試甚至最后入職成功，那么這樣既為企業(yè)省下了一筆不菲的獵頭服務(wù)費(fèi)，又讓Neo少走很多彎路，何樂(lè)而不為!

所以，如果我們是Neo就直接聯(lián)系O公司，讓以后的準(zhǔn)東家全面了解我們吧，這樣更好、更直接、更高效!

張大志

初入職場(chǎng)之時(shí)，用銷(xiāo)售崗位磨煉了自己的意志。后進(jìn)入獵頭公司。目前在中關(guān)村某IT公司擔(dān)任人力資源部招聘經(jīng)理。北京郵電大學(xué)工商管理學(xué)碩士，2005年北郵MBA聯(lián)合會(huì)發(fā)展部部長(zhǎng)。目前剛出版新書(shū)《知道你為什么找不到好工作嗎?》