選擇一個(gè)簡(jiǎn)單、獨(dú)特的概念，不斷地重復(fù)宣傳這一詞匯，將自己與這一詞匯鎖定起來(lái)，進(jìn)而在消費(fèi)者心中占據(jù)這一詞匯，這是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵原則。

成功營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于占據(jù)一個(gè)詞。看看“駕駛機(jī)器”為寶馬帶來(lái)了什么?這是世界上最暢銷(xiāo)的豪華汽車(chē)，會(huì)不會(huì)有其他汽車(chē)開(kāi)起來(lái)比寶馬更有樂(lè)趣?這不重要，寶馬已經(jīng)在顧客心中占有了“駕駛機(jī)器”這個(gè)詞匯。

現(xiàn)實(shí)是令人惋惜的，時(shí)至今日，依然只有少數(shù)品牌在顧客心目中擁有了詞匯，而擁有了詞匯的品牌絕大多數(shù)也沒(méi)有宣傳這些詞匯：梅賽德斯奔馳擁有“聲望”，但未在宣傳語(yǔ)當(dāng)中使用；豐田擁有“可靠性”，也不在宣傳語(yǔ)中使用；可口可樂(lè)擁有“正宗貨”，也不用。

有趣的是，百事可樂(lè)雖然擁有“百事一代”這個(gè)詞匯，卻也不把這個(gè)詞匯用做宣傳口號(hào)。自1975年以來(lái)，百事可樂(lè)共用過(guò)15個(gè)宣傳口號(hào)：1975年是“為了年輕的你”；1978年是“享受百事的一天”；1980年是“捕捉百事精神”；1982年是“百事掌控你的生活滋味”；1983年是“現(xiàn)在喝百事吧”；1984年是“新一代的選擇”；1989年是“下一代”；1990年是“百事：新一代的選擇”；1992年是“擁有它”；1993年是“年輕，快樂(lè)，喝百事”；1995年是“惟一百事”；2002年是“下一代”；2003年是“年輕的思維，年輕的飲料”；2004年是“這才是可樂(lè)”……

實(shí)際上，很多品牌都采用百事可樂(lè)的這種模式，每當(dāng)有新的CEO或者找到新的廣告公司，它們的口號(hào)就更換一次：平均每一條百事可樂(lè)的廣告宣傳語(yǔ)只持續(xù)兩年零兩個(gè)月；平均每一家公司的CEO在任時(shí)間是兩年零兩個(gè)月；平均每一條公司在主流商業(yè)雜志所做的廣告宣傳也僅僅持續(xù)兩年零六個(gè)月。

自1975年以來(lái)的33年，寶馬只用“終極駕駛機(jī)器”這個(gè)惟一的口號(hào)，成為美國(guó)排名第一位的歐洲進(jìn)口車(chē)。同樣在33年前，百事可樂(lè)是美國(guó)市場(chǎng)上第二大可樂(lè)品牌，在變換了15條宣傳口號(hào)之后的今天，它雖然還是第二大品牌，卻大幅度落后于領(lǐng)導(dǎo)品牌可口可樂(lè)。

問(wèn)問(wèn)自己吧，你的品牌在顧客的心目中占有什么詞，可以占有什么詞?