在打開中國(guó)滑雪市場(chǎng)之前，Quiksilver必須先扮演好教化者的角色。

王智珣和幾名隊(duì)友靦腆地坐在南山滑雪公園的一間小咖啡廳里，并不習(xí)慣正面面對(duì)這么多人和鏡頭的他們顯得相當(dāng)拘謹(jǐn)，完全不像剛才從雪場(chǎng)16米高的大跳臺(tái)飛馳而下時(shí)那么輕松自如。

這位25歲的年輕人已經(jīng)和他的單板在一起“廝混”了3年，畢業(yè)于北京大學(xué)生物系的他本來應(yīng)當(dāng)走一條出國(guó)留學(xué)、進(jìn)入大公司或者自己創(chuàng)業(yè)的主流道路，但單板滑雪改變了他的軌跡?！澳憧吹接袀€(gè)人每天都自己一個(gè)人來單板公園玩，而且玩得還不錯(cuò)，這樣的人你很難不去想結(jié)識(shí)?！盦uiksilver中國(guó)單板滑雪隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)史帝夫#8226;澤但斯基(steve Zdarsky)在向《環(huán)球企業(yè)家》回憶起認(rèn)識(shí)王智珣的經(jīng)過時(shí)眼睛立刻亮了起來，一掃幾天以來主持比賽的疲憊。

除了王智珣，澤但斯基還發(fā)現(xiàn)了孫一鳴和張偉。“90后”的孫一鳴是Quiksilve滑雪隊(duì)最年輕的選手，但已有6年雪齡，他曾是國(guó)家滑雪隊(duì)隊(duì)員，也是吉林省單板滑雪最重要的新星。張偉是除了王、孫之外另一個(gè)在本次南山國(guó)際單板滑雪公開賽上入圍的中國(guó)選手，也是在開幕式上第一個(gè)成功完成空中720度轉(zhuǎn)體動(dòng)作的中國(guó)選手。

“我的工作就是發(fā)現(xiàn)他們，訓(xùn)練他們，通過這個(gè)逐漸龐大的群體，讓滑雪運(yùn)動(dòng)在中國(guó)普及開來?！睗傻够鶎?duì)自己的“慧眼”頗感驕傲。這個(gè)對(duì)滑雪狂熱癡迷的奧地利人從出生就開始接觸滑雪，他的祖父就是發(fā)明“斯特姆”技術(shù)(stem，把滑雪屐向內(nèi)轉(zhuǎn)以減速或轉(zhuǎn)向)的馬斯亞#8226;澤但斯基(Mathias Zdarsky)，他的父親在奧地利開設(shè)滑雪學(xué)?！，F(xiàn)在澤但斯基來到與奧地利相隔萬里的中國(guó)，用自己的方式延續(xù)祖輩的事業(yè)。

中國(guó)冒險(xiǎn)

9年前澤但斯基來中國(guó)是為了學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)和中文，但最近7年來一直在推廣滑雪。雖然沒有完成最初的學(xué)習(xí)計(jì)劃，至少他現(xiàn)在可以用流利且?guī)в斜狈娇谝舻闹形呐c隊(duì)里的中國(guó)隊(duì)員交流切磋。

澤但斯基最初在黑龍江亞布力雪場(chǎng)教滑雪，發(fā)現(xiàn)玩單板滑雪的中國(guó)人很少，于是就一直留在這里，進(jìn)行單板公園的設(shè)計(jì)，并在閑暇時(shí)推廣這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。他經(jīng)常出現(xiàn)在各大單板公園和滑雪場(chǎng)，和單板玩家一起活動(dòng)，還為他們組織一個(gè)小規(guī)模的比賽，這就是現(xiàn)在南山公開賽的前身。

不過，想憑一人之力在偌大的中國(guó)推廣單板幾乎是不可能完成的任務(wù)，當(dāng)時(shí)的中國(guó)在這方面不但沒有資金和人力的投入，甚至沒有一個(gè)足夠好的滑雪場(chǎng)。幸運(yùn)的是，澤但斯基遇到了極限運(yùn)動(dòng)服飾品牌Quiksilver，雙方合作組建了目前已初具規(guī)模的Quiksilver中國(guó)單板滑雪隊(duì)?！昂退麄円粔K兒滑單板非常好玩，要知道如果沒有Quiksilve的話，我們之前可能都不得不放棄這項(xiàng)我們摯愛的運(yùn)動(dòng)了”

對(duì)Quiksilver而言，擁有一支匯聚各國(guó)頂尖單板高手的滑雪隊(duì)是其滑雪事業(yè)拓展至全球的標(biāo)志，而中國(guó)正是他們目前著力開拓的新版圖。“近幾年，我們通過贊助世界各地的滑雪比賽來推廣滑雪運(yùn)動(dòng)。在中國(guó)，我們會(huì)比滑雪隊(duì)的名義找一些比較有潛質(zhì)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員，訓(xùn)練他們，讓他們代表Quiksilver參加比賽?！盦uiksilver中國(guó)區(qū)CEO凱西#8226;柯蒂斯(CatheyCurtis)告訴《環(huán)球企業(yè)家》。從5年前進(jìn)入中國(guó)，Ouiksilver就開始著手組建其在中國(guó)的單板滑雪隊(duì)和滑板隊(duì)。與澤但斯基合作后，后者憑借自己的經(jīng)驗(yàn)搜尋頗有潛力的單板滑雪玩家并網(wǎng)羅在旗下，逐漸形成滑雪隊(duì)雛形。此外，他們還聯(lián)系到世界單板巡回賽(Ticket_rn Ride，TTR)，使一年一度的南山公開賽成為其中一站，變成中國(guó)單板滑雪最重要的賽事。

目前澤但斯基最頭疼的是中國(guó)滑雪場(chǎng)的稀缺，這使得中國(guó)人接觸滑雪運(yùn)動(dòng)的時(shí)間很短，很多南方的年輕人小時(shí)候連雪都很少見到，遑論雪上運(yùn)動(dòng)。即便長(zhǎng)大后能接觸到滑雪，也已經(jīng)在無形中與國(guó)外選手拉開了差距。很多歐美選手從6歲至8歲就開始接受培養(yǎng)，到參加國(guó)際賽事時(shí)已經(jīng)有8至10年的雪齡，相比之下，中國(guó)選手基本都是業(yè)余出身，雪齡在6年以下，并且缺乏資金和專業(yè)訓(xùn)練。雖然北京、上海和深圳有一些新近開發(fā)的滑雪場(chǎng)和室內(nèi)滑雪場(chǎng)，但相對(duì)高昂的收費(fèi)使普通人不能隨心所欲地去玩。

Quiksilver在中國(guó)同時(shí)扮演著滑雪產(chǎn)品零售商和教化者的雙重角色。早在兩年前，它就在上海復(fù)制了歐洲的成功經(jīng)驗(yàn)，把“城市滑雪”引人中國(guó)，在徐家匯等商業(yè)中心用人造雪建起臨時(shí)滑雪臺(tái)，再請(qǐng)一些單板選手表演，然后把拍攝的DV放到網(wǎng)上。雖然大力支持滑雪運(yùn)動(dòng)，但Quiksilver非萬能，柯蒂斯坦言目前Quiksilver只能通過店鋪銷售、贊助比賽和組建滑雪隊(duì)3種方式來推廣滑雪運(yùn)動(dòng)。

版圖擴(kuò)張

與一般的零售服飾品牌不一樣的是，Quiksilver多年來始終堅(jiān)持推廣極限運(yùn)動(dòng)，旗下不乏各種極限運(yùn)動(dòng)隊(duì)，聚攏了一批頂尖運(yùn)動(dòng)員，尤以沖浪為甚。Quiksilver簽約的沖浪高手包括6次世界職業(yè)沖浪冠軍獲得者凱莉#8226;斯雷特(KellySlater)、4次女子職業(yè)沖浪冠軍獲得者莉薩#8226;安德森(Lisa Andersen)以及兩次世界冠軍獲得者湯姆#8226;卡羅爾(Tom Carroll)等等?？_爾曾在澳大利亞研制出一種沖浪裝備的原型，斯雷特則組建了Quiksilver沖浪俱樂部。

在滑雪運(yùn)動(dòng)方面，Quiksilver的積淀要遜于沖浪，因?yàn)樗c這種運(yùn)動(dòng)結(jié)緣的時(shí)間并不算很長(zhǎng)。它在1960年代因設(shè)計(jì)生產(chǎn)出使用特殊材質(zhì)、輕盈耐磨的沖浪短褲而聲名大噪，后來才逐漸開始生產(chǎn)滑冰、帆板等極限運(yùn)動(dòng)的專業(yè)服飾。

1990年代，Quiksilver發(fā)現(xiàn)歐洲和北美開始興起滑雪運(yùn)動(dòng)，每到雪季，人們便開始尋找好的雪場(chǎng)和滑雪用具，然后成群結(jié)隊(duì)去滑雪。Quiksilver很快決定進(jìn)入這個(gè)巨大的市場(chǎng)，最初生產(chǎn)的休閑類滑雪服很快大賣。如果不是2005年以3.05億美元收購(gòu)法國(guó)的滑雪設(shè)備商Rossignol，Quiksilver在滑雪領(lǐng)域的發(fā)展可能會(huì)更順利。歐洲和北美的天氣使這筆交易成為一個(gè)糟糕的決定，因?yàn)樵陔S后的兩年，這些地方的雪季并沒有降雪，使Quiksilver的滑雪產(chǎn)品陷入滯銷，原本被當(dāng)成業(yè)務(wù)擴(kuò)展王牌的Rossignol反而拖累Quiksilver出現(xiàn)了10多年來的第一次虧損，最終被出售。這提醒TQuiksilver，滑雪始終是風(fēng)險(xiǎn)性較大的業(yè)務(wù)，不僅一年只有1/4的時(shí)間能做生意，而且需要依仗天氣。

現(xiàn)在，同很多受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的公司一樣，Quiksilver更加堅(jiān)定要加大對(duì)中國(guó)的投資，尤其是在這個(gè)還沒有直接競(jìng)爭(zhēng)者的時(shí)候。歐洲和北美目前仍是Quiksilver最大的滑雪市場(chǎng)，中國(guó)的滑雪業(yè)務(wù)僅占其全球總業(yè)務(wù)的5％左右，但去年冬季滑雪產(chǎn)品在北京市場(chǎng)的大賣使柯蒂斯開始考慮提高產(chǎn)量?！?008年在中國(guó)滑雪產(chǎn)品的銷量比2007年翻了一番，我們今年計(jì)劃從10月份就開始售賣，把產(chǎn)品的銷售期延長(zhǎng)到5個(gè)月，同時(shí)會(huì)研發(fā)一些比較輕薄的滑雪服提供給南方市場(chǎng)?！笨碌偎箤?duì)我們表示，“希望今年中國(guó)滑雪市場(chǎng)在全球的比例能提高到10％?！?/p>

隨著中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)大，0uiksilver也希望能培養(yǎng)出專屬自己的頂級(jí)中國(guó)單板滑雪運(yùn)動(dòng)員。不同的人從這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中得到的享受也不盡相同，年輕的張偉感受到的是難以名狀的吸引力，而擁有8年雪齡的柯蒂斯則喜歡踏著滑雪板在寂靜樹林中飛馳的意境。