方興東比任何人更早看到了一個(gè)可以無(wú)限擴(kuò)大的市場(chǎng)，他也獲得了一擲千萬(wàn)美金的機(jī)會(huì)。等待他的卻是一家創(chuàng)業(yè)公司可能犯的全部錯(cuò)誤。

可以篤定，方興東目前正在創(chuàng)作的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史記》中，絕對(duì)少不了為自己留下的一頁(yè)。他也許會(huì)這樣描述自己當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)生涯：一群保持著學(xué)生般純潔、不求名利的年輕人，通過(guò)那時(shí)并不廣為所知的互聯(lián)網(wǎng)，試圖改變?nèi)藗兊纳??；蛟S，他還會(huì)借用其《中國(guó)博客宣言》里的稱謂，以“信息時(shí)代的麥哲倫”來(lái)比喻他之于中國(guó)博客的意義——無(wú)疑，方是想告訴所有人，那些為他們所熱衷的某個(gè)公司的致富、上市或是失敗的故事，若放在更長(zhǎng)的維度上，其實(shí)是微不足道的，真正重要的是它們?yōu)檫@個(gè)社會(huì)帶來(lái)什么樣的變革。

但是，即使方興東自己，眼下也無(wú)暇回味曾經(jīng)的光榮與夢(mèng)想——他必須面對(duì)這樣一個(gè)事實(shí)：由方興東創(chuàng)立的博客網(wǎng)已拖欠45名員工共計(jì)80多萬(wàn)元的工資，2009年2月10日，海淀法院更對(duì)其中20多名員工的集體訴訟進(jìn)行仲裁。三個(gè)月前，這個(gè)號(hào)稱全球第一中文博客網(wǎng)站的公司，默默地關(guān)閉了它在北京的辦公室。

這一切并不像表面上那樣突然。2005年，博客網(wǎng)通過(guò)1000萬(wàn)美元的大規(guī)模融資正式走上商業(yè)化道路，并喊出“趕超新浪”。在此前后，博客網(wǎng)員工從三四十人迅速擴(kuò)張到三四百人僅用了半年時(shí)間，接下來(lái)1年內(nèi)又從三四百人回到三十人。次年，更大的人事震蕩出現(xiàn)，方興東的CE0一職都一度易手。而與頻繁的人員流動(dòng)相對(duì)應(yīng)的則是其首頁(yè)導(dǎo)航欄上日益增多的子頻道。很多該網(wǎng)站的忠實(shí)用戶都表示，它越來(lái)越讓人看不懂了。

對(duì)于博客網(wǎng)，也許大多數(shù)人更為熟悉的是其另一個(gè)名字——博客中國(guó)，后者更真實(shí)地顯示出它之于那個(gè)時(shí)代所具有的象征：其創(chuàng)立于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)從第一次泡沫中即將走出的2002年，并率先提出“博客”的概念。在2005年，博客中國(guó)以互聯(lián)網(wǎng)泡沫以來(lái)的第一筆千萬(wàn)美元級(jí)融資，讓這個(gè)行業(yè)重?zé)ɑ盍Α７脚d東甚至一度認(rèn)為，死人也可以寫(xiě)博客——因?yàn)樽优畟円圆┛蛠?lái)紀(jì)念父母。這個(gè)判斷在當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)直是聳人聽(tīng)聞。但回頭看，后來(lái)如“假喬布斯”這樣的網(wǎng)絡(luò)明星的誕生，證明方的預(yù)言有一定準(zhǔn)確性。但他并未為此有效調(diào)動(dòng)資源。

而至于隨后面臨的一系列困境，則折射出這一類創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站在堅(jiān)持自我和商業(yè)沖動(dòng)之間權(quán)衡的矛盾，在更長(zhǎng)的維度上，則是所有創(chuàng)業(yè)公司面臨的共同挑戰(zhàn)，只不過(guò)，方興東無(wú)比放大了其中的戲劇性。正如方興東本人向《環(huán)球企業(yè)家》所坦誠(chéng)：“從一個(gè)過(guò)程到另一個(gè)過(guò)程之中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多東西。你以為懂了，當(dāng)?shù)阶詈?，你才?huì)發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤?！?/p>

商業(yè)化前傳

“從大教堂到大集市”是方興東在幾年前接受媒體采訪時(shí)，闡述傳統(tǒng)的1.0網(wǎng)站與以博客為代表的2.0網(wǎng)站關(guān)系時(shí)所作的比喻，也是其個(gè)人博客的標(biāo)題。但事實(shí)上，有中國(guó)web2.0先驅(qū)稱謂的博客中國(guó)，從一開(kāi)始即是不折不扣的傳教士，而非其標(biāo)榜的草根互動(dòng)的大集市。

1999年對(duì)微軟的有力批判，使方興東名聲大噪，也給其提供了創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室的資本。但隨著被批判者顯示出的強(qiáng)勢(shì)，方的文章隨即遭到各媒體封殺。因此，當(dāng)2002年后方得知美國(guó)正興起一個(gè)名為Blog、可以讓每個(gè)人都能自由言論的平臺(tái)時(shí)，他意識(shí)到，其互聯(lián)網(wǎng)批判的事業(yè)可以繼續(xù)了。方花幾百塊錢找來(lái)一個(gè)北京航天航空大學(xué)的學(xué)生寫(xiě)程序，又請(qǐng)幾個(gè)朋友幫忙細(xì)化了界面之后，不到一個(gè)月的時(shí)間，博客中國(guó)的雛形就搭建好了。而那兩個(gè)著名口號(hào)“每天五分鐘為思想加油”和“獨(dú)立思想的棲息地”，也彰顯出其創(chuàng)立的初衷。

方興東承認(rèn)，博客中國(guó)從一開(kāi)始主要體現(xiàn)了其個(gè)人品味。彼時(shí)，對(duì)Blog臺(tái)灣有類似網(wǎng)志、部落格等解釋，但方和王俊秀(后擔(dān)任博客網(wǎng)總裁)覺(jué)得這個(gè)詞并不應(yīng)該僅僅是簡(jiǎn)單的個(gè)人寫(xiě)作，而是要有把每個(gè)人最有價(jià)值的東西在互聯(lián)網(wǎng)上呈現(xiàn)出來(lái)的意思。靈光乍現(xiàn)之下，與中文發(fā)音相近的“博客” N孕育而生。

這樣的解讀與Blog有聞必錄的原意相去甚遠(yuǎn)。方興東最初請(qǐng)了幾百個(gè)專欄作家，其文章更是方每天耗費(fèi)十幾個(gè)小時(shí)，逐一編輯后再一一上傳。除此之外，他還每天從美聯(lián)社、商業(yè)周刊、日本讀賣新聞等國(guó)外領(lǐng)先媒體的網(wǎng)站上精選十篇新聞轉(zhuǎn)發(fā)。方興東堅(jiān)持不做公關(guān)稿，不受商業(yè)力量左右。在他看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)即歷史，任何污點(diǎn)都永遠(yuǎn)得不到洗刷的機(jī)會(huì)。因此，盡管看起來(lái)仍不具備2.0的特點(diǎn)，但其內(nèi)容已區(qū)別于當(dāng)時(shí)同質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重的門戶網(wǎng)站，也因此黏聚了大量用戶。據(jù)博客中國(guó)第一位正式員工周永德向本刊介紹，那時(shí)很多網(wǎng)友的回復(fù)比原文還要長(zhǎng)，有些人只跟特定的專欄作家辯駁，還有些人只要有更新就發(fā)言，異?；钴S。

這時(shí)候的方興東正處在自己所謂的最為純粹的創(chuàng)業(yè)階段：只是做一件自己喜歡、也能讓和自己有共同愛(ài)好的人快樂(lè)的事。每逢出差，他落地后第一件事就是打開(kāi)博客中國(guó)的網(wǎng)頁(yè)更新內(nèi)容。而這種正在創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)主流的理想主義心態(tài)，也感染了很多人投身到方興東的身邊。

此時(shí)的博客中國(guó)還僅僅流傳于小眾的圈子里，并不為草根階層所接受。然而2003年6月，木子美在另一個(gè)博客類創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站中國(guó)博客網(wǎng)上發(fā)表的性愛(ài)網(wǎng)絡(luò)日記“遺情書(shū)”，在社會(huì)上掀起了軒然大波。憑借更為強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)和技巧，方興東將木子美所引發(fā)的效應(yīng)嫁接到博客中國(guó)上來(lái)。“精英們知道博客是因?yàn)槲?，而大眾們知道博客卻是因?yàn)槟咀用??！狈脚d東坦言。這其中似乎也透露出了這一類型網(wǎng)站隨著發(fā)展所必將面臨的一個(gè)困境：在小眾領(lǐng)域的成長(zhǎng)遭遇天花板后，是否應(yīng)該或者如何進(jìn)行進(jìn)一步的擴(kuò)展。

借助木子美擴(kuò)散到草根層面之后，博客中國(guó)的流量也一直保持著迅猛的增長(zhǎng)。2004年，隨著帶寬和服務(wù)器已無(wú)法承載快速增長(zhǎng)的瀏覽量，一直以來(lái)以個(gè)人價(jià)值觀駕馭博客中國(guó)的方興東開(kāi)始考慮將其駛?cè)肷虡I(yè)化的軌道之中。當(dāng)時(shí)，有朋友告誡他，應(yīng)該見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話——一切皆以商業(yè)利益標(biāo)準(zhǔn)劃分。有一段時(shí)間方頻繁約見(jiàn)投資人，每次回來(lái)就攤在沙發(fā)上，一拍大腿仰天長(zhǎng)嘆：“我要崩潰了!”

其時(shí)，從整個(gè)投資市場(chǎng)的大環(huán)境上看，方興東迎來(lái)了機(jī)會(huì)：一方面互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)投資已經(jīng)沉寂了三年多時(shí)間，完全沒(méi)有新的投資與上市舉動(dòng)。而另一方面，早已上市的第一波互聯(lián)網(wǎng)公司卻開(kāi)始走向規(guī)模、實(shí)現(xiàn)回報(bào)。就在博客中國(guó)創(chuàng)立的當(dāng)年，搜狐網(wǎng)第二季度率先宣布贏利。所以，一個(gè)自然的推測(cè)是，當(dāng)時(shí)每月用戶數(shù)都能保持10％以上增長(zhǎng)的博客，雖然未見(jiàn)清晰的盈利模式，但卻是互聯(lián)網(wǎng)不多見(jiàn)的處女地。

博客中國(guó)無(wú)疑是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)博客網(wǎng)站中的佼佼者，2002-2005年，博客中國(guó)始終保持每月超過(guò)30％的增長(zhǎng)，全球排名曾一度擠到60多位。2004年，方興東首先獲得了盛大創(chuàng)始人陳天橋個(gè)人和軟銀塞富合伙人羊東的50萬(wàn)美元的投資。這僅僅是開(kāi)始，2005年方只打算再融500萬(wàn)美元，但當(dāng)時(shí)意圖分一杯羹的資本超過(guò)6000萬(wàn)美元。以至于方興東回憶起那段經(jīng)歷不禁感嘆：“每天都有人請(qǐng)我喝茶吃飯!”

膨脹與緊縮

所有人似乎忽略了一個(gè)事實(shí)：商業(yè)化前的博客中國(guó)還不是一個(gè)注冊(cè)公司，它掛靠在互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室下，以“非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)”自詡——博客中國(guó)的30多個(gè)員工中，只有一個(gè)是全職員工，其他都是為方興東“幫忙”，服務(wù)器也是朋友友情提供。甚至很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，方興東本人扮演著唯一的編輯角色，他每天上傳數(shù)百篇文章，樂(lè)于親自確定網(wǎng)頁(yè)文字的顏色和大小。即使到今天，方仍認(rèn)為他一個(gè)人的博客中國(guó)比幾十個(gè)人時(shí)還要好。

這樣一個(gè)未經(jīng)任何商業(yè)磨礪的“公司”，最終還是完成了令人驚訝的融資。2005年9月8日，博客中國(guó)正式獲得包括軟銀賽富、GGV在內(nèi)的四家VC共10007i美元投資。

伴隨而來(lái)的是方興東雄心的勃發(fā)。此前兩月，“博客中國(guó)”更名為“博客網(wǎng)”，方宣稱要做博客式門戶。在博客網(wǎng)長(zhǎng)達(dá)11頁(yè)的首頁(yè)上，各種導(dǎo)航和欄目劃分，使其看起來(lái)比新浪更像門戶。木子美事件獲得的流量和關(guān)注，是草根力量對(duì)方興東保持專注的提示，但這并未讓他在大集市的路上耽擱片刻，在資本的助力下，他與自己親自扯起的Web2.0大旗徹底告別。

在彼時(shí)舉行的新聞發(fā)布會(huì)上，方一改往日的低調(diào)，不僅隆重宣布“博客時(shí)代的來(lái)臨”，還喊出了“一年超新浪，兩年上市”的目標(biāo)。當(dāng)輪到被請(qǐng)來(lái)?yè)?dān)當(dāng)嘉賓的謝文發(fā)言時(shí)，他直言不諱地?cái)嘌圆┛途W(wǎng)不可能盈利，并表示出對(duì)其發(fā)展太快、操之過(guò)急的擔(dān)心。他們后來(lái)說(shuō)我把紅事變成了白事!“謝文對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》笑稱?！?/p>

在內(nèi)容上已失去了獨(dú)特性和革命性的博客網(wǎng)，通過(guò)多融資、快融資的商業(yè)模式已邁入了資金和管理層面上的競(jìng)爭(zhēng)格局當(dāng)中，而它還在這個(gè)并不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域內(nèi)主動(dòng)為自己選擇了新浪網(wǎng)這個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“大家定義都不一樣，打敗新浪的說(shuō)法沒(méi)有任何意義?！毖驏|回憶，博客中國(guó)正是自此迷失了方向。

方興東卻認(rèn)為，他當(dāng)時(shí)對(duì)于博客網(wǎng)的思路很明確：一方面延續(xù)高端博客路線，另一方面以“夢(mèng)之城”項(xiàng)目為核心，打造一個(gè)囊括視頻、音樂(lè)、游戲以及虛擬物品等等娛樂(lè)形式的社區(qū)——類似QQ社區(qū)。“如果當(dāng)時(shí)不動(dòng)搖，很多故事就不一樣了?！钡?，面對(duì)著新浪這樣定位清晰的對(duì)手，方興東的這一路線被他的朋友、互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室前CEO謝文比喻為“上身穿西裝，下身穿草鞋”?！澳悴荒鼙葎e人更低俗，也不比人更敢說(shuō)，你還怎么生存?”

頗具宿命意味的是，就在發(fā)布會(huì)當(dāng)天，新浪高調(diào)推出Blog2.0公測(cè)版，成為國(guó)內(nèi)首家正式推出Blog(博客)頻道的門戶網(wǎng)站。憑借一個(gè)成熟媒體的優(yōu)勢(shì)，新浪很容易就把博客納入到了，其媒體的定位上來(lái)。隨后，新浪名人博客戰(zhàn)略之下，每月人駐博客超過(guò)百萬(wàn)——這當(dāng)然不是博客網(wǎng)所能比擬的。到2006年末，以新浪為代表的門戶網(wǎng)站的博客力量已完全超越了博客網(wǎng)等新興垂直網(wǎng)站，國(guó)內(nèi)博客前五名里，已很難再見(jiàn)到后者的身影。

現(xiàn)在，博客幾乎成為任何一個(gè)門戶網(wǎng)站標(biāo)配的重要頻道，這至少證明了方興東當(dāng)時(shí)的判斷方向并無(wú)問(wèn)題。但網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊在方興東意氣風(fēng)發(fā)時(shí)即不客氣地警告說(shuō)，三大門戶可以隨時(shí)復(fù)制“他們摸索出的那點(diǎn)東西”。回頭來(lái)看，方興東建立的是一個(gè)幾乎沒(méi)有門檻的商業(yè)模式，他不僅在被新浪遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面，還被一些專業(yè)博客網(wǎng)站不斷分流高端博客主。

戰(zhàn)略失誤的后遺癥幾乎是致命的。

在商業(yè)化前后，周永德就感覺(jué)公司內(nèi)部已經(jīng)彌漫了一種“趕一輛互聯(lián)網(wǎng)概念股末班車”的濃重心態(tài)。博客中國(guó)的高管們熱衷四處招攬人才：“想不想跟我們?nèi)ド鲜?”大量傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站的人被高薪和期權(quán)，以及一個(gè)確切的“2年后上市”的時(shí)間表吸引進(jìn)來(lái)。一度，博客網(wǎng)有十余個(gè)副總，而單單CTO就有三名。必然的，其中混雜了大量帶著淘金目的而來(lái)的各色人等。其高層在外開(kāi)公司、購(gòu)買設(shè)備貪污的事件層出不窮，而其中一個(gè)負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)的副總曾逐步將博客網(wǎng)的資金導(dǎo)入自己的廣告公司中。方興東此時(shí)根本無(wú)力控制局面

短短半年的時(shí)間，博客中國(guó)的員工就擴(kuò)張至400多人，方興東回憶，60％70％的資金都用在了工資上。另外，其涉及的視頻、游戲、購(gòu)物、社交等每一個(gè)項(xiàng)目都需大把燒錢，倉(cāng)促的立項(xiàng)和對(duì)“資金的概念不敏感”(羊東評(píng)語(yǔ))更加速了資金的流失。

2006年1月，博客網(wǎng)進(jìn)行了名為“新生活方式”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從技術(shù)上，把當(dāng)時(shí)最熱門的Web2.0技術(shù)，如社交網(wǎng)站、流媒體、智能搜索都集中了起來(lái)。而在贏利模式上，除了廣告，他還進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，甚至一度涉獵了魚(yú)龍混雜的電信增值服務(wù)。但因決策草率、與運(yùn)營(yíng)商協(xié)調(diào)的難度以及用人不善等等原因，它們都沒(méi)有能挽救博客網(wǎng)日益下滑及困窘的資金。

距博客中國(guó)高調(diào)融不過(guò)半年，據(jù)接近方興東的人士透露，千萬(wàn)美元此時(shí)已經(jīng)被揮霍殆盡。方興東也承認(rèn)，2006年初的各種拓展是為在困境下“活下來(lái)”的自救之策。至此，博客中國(guó)拉開(kāi)了持續(xù)3年的人事劇烈動(dòng)蕩，高層幾乎整體流失，而方本人的CEO職務(wù)也被一個(gè)5人決策小組取代。到2006年年底，博客中國(guó)的員工已經(jīng)縮減到40多個(gè)人。

到后期，方興東開(kāi)始跳過(guò)一切中間環(huán)節(jié)，一切為做流量服務(wù)。他每天都要看Alexa排名，甚至不惜借助技術(shù)手段——此時(shí)，他距離那個(gè)堅(jiān)守道德底線，做喜歡做的事情的創(chuàng)業(yè)者，已判若兩人。

“旗手”的歸宿

如今，博客中國(guó)成了羊東經(jīng)常掛在嘴邊的一個(gè)失敗案例。他經(jīng)常反思，當(dāng)出現(xiàn)一些信號(hào)——比如人員擴(kuò)張過(guò)快、方本人對(duì)現(xiàn)金狀態(tài)不明以及喊出“超新浪”口號(hào)等跡象時(shí)，應(yīng)當(dāng)足夠重視并及時(shí)反應(yīng)。但同時(shí)，羊東對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)：“我也經(jīng)常問(wèn)自己，同樣的時(shí)間、同樣的地點(diǎn)，面對(duì)方興東和博客中國(guó)，還會(huì)不會(huì)去投?答案其實(shí)還是會(huì)的，相信我們當(dāng)初的方向是正確的?！?/p>

但正如資深I(lǐng)T評(píng)論人士洪波對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》所說(shuō)，在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)剛剛回暖的情況下，資本的大量介入?yún)s讓創(chuàng)業(yè)者最終失去了對(duì)目標(biāo)的把控。伴隨千萬(wàn)美元而來(lái)的還有被投資者無(wú)限放大的預(yù)期，而博客中國(guó)和方興東本人根本做不了1000萬(wàn)美元的事情。

當(dāng)然，這句話完全可以同樣套用到方興東本人身上。1996年還在讀博士的方興東為了增加點(diǎn)收入，靠給戴爾寫(xiě)公關(guān)稿，第一次接觸到了互聯(lián)網(wǎng)。而博客中國(guó)是他真正意義上第一次做網(wǎng)站。

無(wú)論是方興東自己還是熟悉他的人，都一致認(rèn)為究其本質(zhì)，其還是一個(gè)文人或詩(shī)人，而絕非熟諳管理和戰(zhàn)略的商業(yè)領(lǐng)袖。他可以敏銳地發(fā)現(xiàn)、判斷新事物，卻在團(tuán)隊(duì)達(dá)到上百或更大規(guī)模時(shí)無(wú)力控制?！耙坏┬纬闪艘粋€(gè)團(tuán)隊(duì)……跟人打交道，就產(chǎn)生了困難和問(wèn)題?！狈脚d東對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。

毋庸置疑的是，有著“互聯(lián)網(wǎng)旗手”和“博客之父”之稱的方興東，對(duì)于在中國(guó)普及二者的概念，有著無(wú)法磨滅的功績(jī)。但綜觀方本人的成名史和他的博客中國(guó)，一向說(shuō)話不留情面的謝文也尖銳地指出，這更像是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)啟蒙時(shí)期的一個(gè)歷史誤會(huì)：由于語(yǔ)言和思想的局限，知識(shí)分子和年輕人，而非真正的實(shí)業(yè)家，首先有機(jī)會(huì)接觸到了互聯(lián)網(wǎng)這種新東西。雖然有很多人成功了，但隨著行業(yè)本身的成長(zhǎng)成熟，需要的是更大規(guī)模、更長(zhǎng)時(shí)間、更嚴(yán)峻的優(yōu)勝劣汰機(jī)制——總之，是另一個(gè)游戲規(guī)則。

但方仍愿意把自己定位于一個(gè)旗手：不斷地去發(fā)現(xiàn)未來(lái)趨勢(shì)，而當(dāng)公司規(guī)模擴(kuò)大后易手給更善管理的人。2007年他將博客網(wǎng)總部移到杭州，并把博客中國(guó)和博客網(wǎng)按兩條路線分開(kāi)運(yùn)行。當(dāng)然，最緊迫的事情還是妥善處理拖欠員工工資的問(wèn)題。

位于北京中關(guān)村的博客網(wǎng)——這個(gè)見(jiàn)證了中國(guó)無(wú)數(shù)科技創(chuàng)業(yè)公司沉浮的地方，如今已大門緊鎖。透過(guò)玻璃門，還能依稀看到前臺(tái)那兩句吸引了周永德等很多人來(lái)到這里的口號(hào)：“每天五分鐘為思想加油”、“獨(dú)立思想的棲息地”。

給創(chuàng)業(yè)公司CEO過(guò)冬的11條建議 約翰·杜爾(KPCB合伙人)

1、馬上開(kāi)始行動(dòng)?？焖傩袆?dòng)?；I集資金。進(jìn)行貸款，確保財(cái)務(wù)安全。

2、保護(hù)好公司最核心的部分。精簡(jiǎn)公司時(shí)應(yīng)該采取外科手術(shù)般的精細(xì)運(yùn)作，而不是大刀闊斧。一定要保護(hù)公司最至關(guān)重要的東西。只精簡(jiǎn)一次，但要一定要比你想象的更徹底。

3、確?，F(xiàn)金能維持至少18個(gè)月的運(yùn)作——如果你對(duì)未來(lái)收入的判斷更保守，就留出更多的現(xiàn)金。

4、暫緩設(shè)備開(kāi)銷。不要再在技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)備上花錢，比如購(gòu)買新的軟件或者電腦。Sun的創(chuàng)始人之一安迪·貝托爾斯海姆的創(chuàng)業(yè)公司Arista使用的是Google Does(免費(fèi)的在線辦公軟件)

5、重新評(píng)估各個(gè)研發(fā)項(xiàng)目的優(yōu)先性。

6、就任何可能重新談判的合約和對(duì)方進(jìn)行重新談判。

7、記住，公司里的每個(gè)人都應(yīng)該開(kāi)始做銷售，從前臺(tái)接待員到工程師。

8、給人們提供普通股而不是現(xiàn)金，比如用普通股代替紅利。(對(duì)外界投資者也可以這樣做)。

9、確保公司的現(xiàn)金。哪怕國(guó)庫(kù)券或者國(guó)庫(kù)券支持的證券，都比公開(kāi)市場(chǎng)上的錢要安全。

10、為了實(shí)現(xiàn)你的收入計(jì)劃，必須時(shí)刻關(guān)注以及大力提高那些首要的參數(shù)，比如，預(yù)訂量，獨(dú)立訪問(wèn)用戶，轉(zhuǎn)換率。

11、盡量和每個(gè)人多交流——員工、投資者、合作伙伴，尤其是客戶。不要只顧著給一切鍍金，而是要在交流中顯示你的決心。