中國(guó)最大一起外資并購(gòu)案即將落槌之際，飽受爭(zhēng)議的果汁大王到底在想什么。

2008年7月底，當(dāng)匯源果汁集團(tuán)董事長(zhǎng)朱新禮現(xiàn)身廣東惠東縣的果汁工廠項(xiàng)目簽約現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，并沒有引起太多的關(guān)注。寒暄，致辭，簽字，人們以為，這不過是有一次的例行儀式——匯源此前已在全國(guó)20個(gè)省市建設(shè)733個(gè)工廠。

事實(shí)上，這正是朱新禮想要的效果。

接下來的一個(gè)月中，朱新禮的身影會(huì)頻頻出現(xiàn)在新建工廠里。但鮮為人知的是，到了晚上，這位中國(guó)本土的果汁飲料大王，會(huì)不辭辛苦地趕往50海里之外的香港。在那里，他與可口可樂等密談的主題，最終將在9月3日揭曉——可口可樂將以n9億港元(約合24億美元)的價(jià)格收購(gòu)朱新禮一手創(chuàng)建和經(jīng)營(yíng)的匯源果汁，交易完成后，朱新禮可獲74億港幣。而若可口可樂成功收購(gòu)匯源果汁，將成為外資對(duì)中國(guó)公司最大的收購(gòu)交易。

這一分身有術(shù)的細(xì)節(jié)，揭示了朱新禮實(shí)為頗有“定見”之人。

實(shí)際上，類似情節(jié)在這宗收購(gòu)案中多有上演。當(dāng)匯源“賣身”可口可樂后掀起無數(shù)波瀾和口水仗時(shí)，朱新禮仍可心無旁騖地“分心”于一家家新工廠的考察與啟動(dòng)。但當(dāng)幾乎所有人都期待他現(xiàn)身于香港時(shí)——2008年9月10日匯源果汁在港舉行中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)——朱新禮卻“臨時(shí)有約”，讓各路媒體都撲了空。

那之后的十余天里，朱新禮正享受“一路果園”的樂趣，從山東淄博到“中國(guó)佛桃之鄉(xiāng)”肥城，再到“中國(guó)梨鄉(xiāng)”安徽碭山，及至河南開封。這似乎暗合了媒體關(guān)于他在出售匯源后將向上游拓展，并謀求成為可口可樂全球采購(gòu)供應(yīng)商的猜測(cè)。

“我一向是該做什么還做什么。即使是這幾個(gè)月，我也沒有坐著干等結(jié)果，還在做自己的事?！苯衲?月23日，朱新禮對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說。此時(shí)，距3月23日這一收購(gòu)要約最后生效日期僅有一個(gè)月，而商務(wù)部對(duì)該案仍未批復(fù)。

他所指的“自己的事”，即加快在產(chǎn)業(yè)鏈上游的布局。如今，他已擁有400多萬畝的優(yōu)質(zhì)果園，30多家水果加工企業(yè)，遍布中國(guó)大江南北，而這么多年來四處投資積攢下的“家底”，并不會(huì)因?yàn)椴①?gòu)案而易主。

實(shí)際上，即便在2008年9月6日因拋出“養(yǎng)豬論”——“我覺得企業(yè)確確實(shí)實(shí)需要當(dāng)兒子養(yǎng)，但是要當(dāng)豬賣”——而遭受種種指摘之際，他也初衷不改，堅(jiān)持認(rèn)為這是合理的商業(yè)行為。

當(dāng)時(shí)鋪天蓋地的質(zhì)疑還不止于此。正如每一次本土品牌出售給跨國(guó)公司都能引發(fā)國(guó)人對(duì)“民族品牌”的惋惜一樣，公眾反應(yīng)最激烈的，莫過于指責(zé)朱新禮“投降賣國(guó)”。“他是一個(gè)非常能干的人，這么多年磨難都過來的人，他為什么這個(gè)時(shí)候賣?什么樣的制度，什么樣的資本市場(chǎng)導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)無法接盤?”彼時(shí)，全國(guó)工商聯(lián)并購(gòu)公會(huì)會(huì)長(zhǎng)王巍不無遺憾地表示。更多的網(wǎng)友則為或?qū)⑹ァ皡R源”這一民族品牌而憤怒——“靠品牌賺錢的時(shí)候說是民族的，靠品牌賣錢的時(shí)候說是世界的?！庇芯W(wǎng)友如是稱。

舊事重提，朱新禮的回應(yīng)依然是，“品牌本身是沒有國(guó)界的，一個(gè)品牌的果汁可以讓全世界人喝。你非把它當(dāng)成一個(gè)區(qū)域性的，那是干嗎?”而對(duì)于收購(gòu)能否批復(fù)，他也不想多加揣度——“批了我樂觀其成，沒批我也很高興?！?/p>

這種超然心態(tài)，唯一合理的解釋或許是，在經(jīng)歷過“委身”德隆的涉險(xiǎn)脫身(2001年至2003年)，與統(tǒng)一“兩情相悅”卻受阻于投資限制(2005年至2006年)，及達(dá)能的“苦苦追求”且謹(jǐn)慎“試婚”(2006年至今)之后，朱新禮在此方面的成熟與練達(dá)。

“再過三年五年，讓時(shí)間去證明，現(xiàn)在我也不好去多說?！敝煨露Y表示。

進(jìn)退之間

春節(jié)期間，朱新禮的辦公桌上堆滿了感謝信，這讓他覺得“挺有意思”。

那些信，都是匯源員工的父母寫的。春節(jié)前，匯源每一位員工的父母都收到了集團(tuán)發(fā)的500元“紅包”和價(jià)值300元的慰問品——匯源為此支出了1000多萬元。而與“紅包”一起下發(fā)的，還有一封朱新禮寫給他們的慰問信，勸慰員工父母不必因?yàn)椴①?gòu)為子女的前途擔(dān)心?！斑@次，匯源集團(tuán)將果汁灌裝業(yè)務(wù)出售，無非是1992年春天故事的再版?！敝煨露Y如是寫到。

而事件的另一主角——可口可樂，似乎就沒有這般從容了。據(jù)說，可口可樂方面要不斷接受商務(wù)部的問詢；為避免節(jié)外生枝，可口可樂中國(guó)區(qū)甚至嚴(yán)禁員工用公司電話向商務(wù)部詢問事件的進(jìn)展——并購(gòu)目前還處于較為敏感的第二階段評(píng)估過程中。

2008年7月上任的可口可樂全球CEO穆泰康(Muhtar Kert)，則醞釀著于今年3月6日訪問中國(guó)——這顯然跟玥囂日的要約最后期限有關(guān)。

這位上臺(tái)不久即簽下收購(gòu)協(xié)議的CEO，顯然非常期待自己能夠促成這筆可口可樂122年歷史中的第二大收購(gòu)案。他表示，在北美市場(chǎng)面臨重大挑戰(zhàn)之時(shí)，新興市場(chǎng)將繼續(xù)成為公司銷售增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?；此外，將匯源納入麾下，還將有效補(bǔ)充這家飲料巨頭在高濃度果汁市場(chǎng)的空白，并與中國(guó)市場(chǎng)的低濃度果汁美汁源果粒橙形成良性補(bǔ)充。為此，該并購(gòu)案將由可口可樂全球總部直接負(fù)責(zé)。

但這并不容易。自收購(gòu)公布以來，先有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手堅(jiān)決“反壟斷”的高調(diào)聲明，繼而是80％網(wǎng)友反對(duì)“民族品牌”被賣……一連串的意外，給這宗本來情投意合的收購(gòu)，蒙上了諸多陰影。

最近，一家研究機(jī)構(gòu)甚至發(fā)表分析報(bào)告稱，以目前情況看，可口可樂并購(gòu)匯源一事出現(xiàn)問題的概率高達(dá)八至九成。另有分析指出，匯源并購(gòu)案被阻的根源，在于中國(guó)社會(huì)在尊重私有產(chǎn)權(quán)、對(duì)外開放問題上的長(zhǎng)期缺失，還有對(duì)商業(yè)共贏模式存在一種骨子里的不信任。

無獨(dú)有偶，今年1月，商務(wù)部外資管理司副司長(zhǎng)林哲瑩還曾表示，收購(gòu)或面臨三個(gè)困難：即媒體過度炒作對(duì)商務(wù)部行政形成干擾；仍需就該收購(gòu)對(duì)匯源民族品牌的后期影響做評(píng)估，評(píng)估結(jié)果現(xiàn)在還未知；需要從整個(gè)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展方面做評(píng)估。

其時(shí)，朱新禮正在國(guó)外考察，“我不知道此事”。但聞知此事之后，他也并未如外界所料的那么擔(dān)心?！八械膶徟ぷ鞫加煽煽诳蓸坟?fù)責(zé)，所以我并不用去操心?！敝煨露Y對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》解釋說。即便是審批得到了最壞的結(jié)果，他也并不意外，“我是一個(gè)有30多年黨齡的老黨員了，自然服從國(guó)家需要?！?/p>

但對(duì)于外界的一些說法，他顯然并不能完全贊同。譬如，可口可樂并購(gòu)匯源后可能構(gòu)成壟斷，朱新禮調(diào)侃道：“至少還有百事可樂吧，他們的都樂(果汁)能賣到飛機(jī)的頭等艙去，我們的匯源果汁只能進(jìn)經(jīng)濟(jì)艙，怎么壟斷?”

事實(shí)上，穆泰康的勝算也不小，尤其是在最近中國(guó)企業(yè)紛紛收購(gòu)國(guó)外企業(yè)的大背景下，如果否決這一并購(gòu)，中國(guó)將不得不面對(duì)海外的指摘。

不用為收購(gòu)案焦頭爛額的朱新禮，有更多的事可做。最近，匯源可謂動(dòng)作頻頻。先是逆勢(shì)面向全國(guó)大規(guī)模招聘240多名人才涉及高級(jí)管理人員、財(cái)務(wù)等多種工作崗位。這被朱解釋為“儲(chǔ)備人才”，而且，他還籌劃著要辦總經(jīng)理培訓(xùn)班，培訓(xùn)100個(gè)總經(jīng)理，“這就是說，我們要辦幾十個(gè)工廠、幾十個(gè)大項(xiàng)目，就業(yè)能有幾千人、上萬人?！?/p>

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)人人自危的時(shí)期，朱新禮何以如此激進(jìn)?“匯源的發(fā)展也挺奇怪，別人很悲觀的時(shí)候，我們大踏步；別人忘乎所以的時(shí)候，我們很小心，因?yàn)榭床幻靼祝?6、07年看不明白，我就跟他們講，要小心，每次開會(huì)我都講，就開始精簡(jiǎn)項(xiàng)目?！?/p>

這一說法，在匯源2008年半年財(cái)報(bào)中也可以得到某種程度的驗(yàn)證。其中稱，受原材料及成本上漲因素影響，在進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張的同時(shí)，上市公司匯源果汁的銷售代表由3926名減至2520名，以降低員王福利和薪酬成本。

但是，銷售人員的減少亦使匯源對(duì)其自身的銷售渠道維護(hù)力量減弱。第一上海證券有限公司調(diào)研后于2008年12月發(fā)布報(bào)告認(rèn)為，匯源果汁公司無論在其新興市場(chǎng)如深圳還是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)如北京，在渠道的建設(shè)和維護(hù)上都略有倒退。

由此，匯源這一輪的招人，也是對(duì)前一輪削減人員的“糾偏”，為了保證在收購(gòu)一旦不成功時(shí)，仍能有足夠人力儲(chǔ)備維持現(xiàn)有業(yè)務(wù)。一向精明穩(wěn)健的朱新禮，其實(shí)做好了兩手準(zhǔn)備。

“現(xiàn)在是不批我們也正常發(fā)展，批的話，發(fā)展得更快了，好多大項(xiàng)目在等著?！敝煨露Y表示。

巔峰之作

“你說，收購(gòu)能成嗎?”2008年9月，應(yīng)匯源之邀到河南開封參加“情系三農(nóng)聯(lián)誼會(huì)”的黑龍江省寶清縣縣長(zhǎng)朱海濤私下詢問同桌的官員。寶清縣是中國(guó)最大的南瓜種植集散地，年產(chǎn)南瓜肉60萬噸，卻因當(dāng)?shù)貨]有深加工企業(yè)而白白丟棄，“很可惜”，朱海濤惋惜地說。

那之前，朱新禮已多次到寶清考察過，并對(duì)此感同身受，“黑龍江那邊有幾十萬畝的南瓜，南瓜呢，它對(duì)病人也可以用?！钡?008年10月匯源與寶清縣簽訂計(jì)劃投資2億元建南瓜汁和果汁生產(chǎn)線的協(xié)議之后，此事就陷入了漫長(zhǎng)的等待中。

最近，事情似乎有了一些進(jìn)展?！爸煜壬臀壹s好了，等開春了再談。”朱海濤對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》表示。

按照計(jì)劃，如果投資到位，匯源集團(tuán)將在當(dāng)?shù)亟ㄒ粋€(gè)加工廠，投入三條生產(chǎn)線進(jìn)行南瓜汁的深加工。對(duì)于寶清縣來說，匯源的注資與否，將直接影響到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入。朱海濤很清楚朱新禮說的“開春再談”是什么意思——彼時(shí)可口可樂收購(gòu)要約的最后期限已過，一切都將塵埃落定。這位縣長(zhǎng)表示：“我覺得，(這起收購(gòu)案)無論對(duì)民族工業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、地方經(jīng)濟(jì)、農(nóng)民致富都有好處。”

實(shí)際上，投資建南瓜汁加工廠只是朱新禮所說的“大項(xiàng)目”之一。而幾乎所有在談的項(xiàng)目，都與水果和蔬菜的深加工有關(guān)。

即便在收購(gòu)引發(fā)軒然大波之際，匯源的自我擴(kuò)張也進(jìn)行得如火如荼。繼在廣東惠東縣建廠意圖搶占廣東飲料市場(chǎng)之后，匯源還先后在湖北鐘祥、安徽碭山和山東樂陵投資三個(gè)水果生產(chǎn)加工基地。2008年10月，匯源投資3億元的平邑項(xiàng)目也舉行了落成儀式，配合11月即將全面投產(chǎn)的廣東惠州果園基地，匯源兩個(gè)月內(nèi)即向果汁上游產(chǎn)業(yè)投入總計(jì)將達(dá)20億元。當(dāng)時(shí)，匯源的擴(kuò)張目標(biāo)是，到2008年底產(chǎn)能達(dá)290萬噸。

“我投10個(gè)億，后面會(huì)跟著5個(gè)億；我要拿出100個(gè)億，后面再來100個(gè)億沒問題?！敝煨露Y認(rèn)為，自己先期投資要的就是帶動(dòng)效應(yīng)、協(xié)同效應(yīng)。

按照他的計(jì)劃，“與可口可樂的合作，正是給匯源一個(gè)機(jī)會(huì)，使我能夠有機(jī)會(huì)調(diào)動(dòng)500億的資源來做我最擅長(zhǎng)的事業(yè)?！彼傅摹白钌瞄L(zhǎng)的事業(yè)”，就是果汁飲料的上游。

“2008年，中國(guó)水果總產(chǎn)量是1億8千萬噸。在歐美，水果的加工量大約占到40％到60％，一半鮮果做加工了。中國(guó)現(xiàn)在不到10％，一億多噸水果，10％才1000多萬噸?，F(xiàn)在有幾個(gè)加工工廠?去年，80％的蘋果加工業(yè)沒有出去，也是由于金融危機(jī)的影響?！敝煨露Y表示，而只有加工能力的提升才能消化掉這些水果，才能為這1億多噸水果、為果農(nóng)找出路。

朱新禮一直記得他在巴西參觀當(dāng)?shù)毓麍@的情景，坐在直升飛機(jī)上，下面即是一望無際的巴西甜橙果園。由于種植加工高度集中化，橙汁加工企業(yè)年產(chǎn)值超過了120億美元，還解決了40萬人的就業(yè)。

實(shí)際上，遙遠(yuǎn)的巴西也是可口可樂公司果粒橙原料的采購(gòu)地?？煽诳蓸返拿乐垂３仍谥袊?guó)低濃度果汁市場(chǎng)上有著不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，奧秘之一就是可口可樂的研發(fā)人員在果粒橙中按照東方口味加入了果肉?！斑@是我們專為中國(guó)市場(chǎng)加入的元素，國(guó)外同類產(chǎn)品，是不動(dòng)果肉的?！笨煽诳蓸分袊?guó)副總裁李小筠對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說。

無疑，可口可樂的采購(gòu)地若能移師中國(guó)本土，其采購(gòu)成本、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)都將大大降低。但令人吃驚的是，作為一個(gè)有17個(gè)省出產(chǎn)柑桔的大國(guó)，我國(guó)卻始終是一個(gè)橙汁的凈進(jìn)口國(guó)，專家預(yù)計(jì)很可能在2020年之后的很長(zhǎng)時(shí)間，依然是這種狀況。

這恰恰也是朱新禮期望改變的。在安徽碭山等地，針對(duì)果園集約化程度不足所導(dǎo)致的水果品質(zhì)下降，他甚至還開始了自己的“試驗(yàn)”，“在場(chǎng)上我們專門成立工作小組，住到老百姓村里去指導(dǎo)，我們拿工資，工作人員去幫他，他們很高興。匯源在全國(guó)的幾十個(gè)工廠，老百姓沒有不高興的。”

這當(dāng)然也是匯源投資所在地的政府官員所樂見并期待的。匯源投資所涉的寧夏、青海、甘肅、黑龍江等省份，諸多市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)都在焦急地等待這一收購(gòu)案的結(jié)果。

非常熟悉跨國(guó)公司投資思路的朱新禮，還計(jì)劃在可口可樂等巨頭的上游采購(gòu)方面有所作為——即占領(lǐng)上游資源為其提供濃縮果汁。“做濃縮果汁至少有兩大好處，第一不用每天面對(duì)消費(fèi)者，第二上游得有足夠的耐心，是一個(gè)長(zhǎng)線投資，周期很長(zhǎng)，跨國(guó)公司一般沒有這樣的耐心?！贝饲氨粡V泛報(bào)道的一個(gè)典型案例是，百事可樂曾在廣西北海投資搞了一個(gè)8萬畝的果園，但因果樹管理不好，很快就轉(zhuǎn)讓了。

不難判斷的是，在朱新禮過去主導(dǎo)的匯源五次融資及出售之中，此次“改嫁”可口可樂堪稱“巔峰之作”——既成功地捆綁了諸多利益共同體，又無須操心收購(gòu)成敗，即使交易不成還有退路，何樂而不為呢?

如今，唯一讓朱新禮有點(diǎn)吃不消的是，“如果并購(gòu)案不能獲通過，我不得不又把80％的時(shí)間精力用在上市公司上，而上市公司受關(guān)注程度又太高了?！敝煨露Y說，比如銷售指標(biāo)、盈利目標(biāo)，都需要向股東交待。

對(duì)于一手做大的匯源果汁，朱新禮并未重復(fù)自己的“養(yǎng)豬論”，而是將其比喻成一幅畫，“你畫了--幅畫，這是你的作品，你老把它鎖在抽屜里嗎?”朱新禮反問道，“你得把它賣出去，然后再畫更好的畫。而且，一個(gè)畫家不可能一生只畫一幅畫，永遠(yuǎn)鎖在家里——因?yàn)檫@是民族品牌我不賣——世界就沒有交流和交易7，畫家就沒有價(jià)值了?！?/p>

唯一讓朱新禮有點(diǎn)吃不消的是，“如果并購(gòu)案不能獲通過，我不得不又把80％時(shí)間精力用在上市公司上，而上市公司受關(guān)注程度又太高了?！?/p>