經(jīng)濟(jì)寒冬中，在很難得到風(fēng)投們認(rèn)可的太陽能熱能制造領(lǐng)域，黃鳴領(lǐng)導(dǎo)的皇明太陽能卻獲得來自鼎輝和高盛的上億美元投資，到底憑什么?

2008年12月12日，北京盤古大觀酒店。站在演講臺上的黃鳴神情激動(dòng)，以至于在演講過程中還出現(xiàn)了足足三十秒的停頓。

這并不是因?yàn)辄S鳴的怯場。事實(shí)上，登臺演講，對黃鳴而言，似乎早已經(jīng)變得家常便飯了，甚至于，他還曾經(jīng)兩次登上過聯(lián)合國的講壇。

不過，這肯定是黃鳴當(dāng)時(shí)內(nèi)心的真實(shí)寫照。因?yàn)楫?dāng)天，黃鳴領(lǐng)導(dǎo)的與其名字諧音的皇明太陽能獲得了來自鼎輝和高盛的高達(dá)1億美元的融資。更有消息透露，這僅僅是個(gè)開始，如果皇明業(yè)績達(dá)到預(yù)期，未來鼎輝和高盛都會(huì)有更多投入。

黃鳴確實(shí)有理由激動(dòng)。這不僅僅是因?yàn)榛拭髟诮?jīng)濟(jì)寒冬中得到了足夠的后續(xù)發(fā)展資金，更在于其太陽能夢想真正在資本市場上得到了認(rèn)可。據(jù)查，這是第一家中國太陽能光熱制造企業(yè)受到VC的青睞。

“自私”的創(chuàng)業(yè)者

毫無疑問，至少到目前為止，把黃鳴稱作為“中國太陽能教父”，相信不會(huì)有人有疑議。

事實(shí)上，黃鳴作為恢復(fù)高考后的第一屆大學(xué)生，在大學(xué)里學(xué)的是石油。1982年，黃鳴大學(xué)畢業(yè)后分配到地礦部石油鉆井研究所工作。

在這個(gè)石油研究所，黃鳴的主要工作是研究如何才能開采更多的石油。作為所里小有成就的研究人員之一，后來黃鳴還做到了研究所技術(shù)裝備室負(fù)責(zé)人，人稱“石油小專家”。當(dāng)時(shí)的他大概不會(huì)想到，15年之后的黃鳴干的居然是如何盡可能利用太陽能，盡可能的保護(hù)現(xiàn)有石油資源的工作。

這期間，改變黃鳴一生命運(yùn)的是他無意中接觸到的一個(gè)叫做貝克曼寫的一本關(guān)于太陽能的《太陽能熱力過程》一書，否則黃鳴極有可能一輩子都在研究如何開發(fā)石油。黃鳴形容自己當(dāng)時(shí)開始“就像一個(gè)餓漢一樣，遇到一頓飯就拼命地吃下去了，這個(gè)魔力誰都沒辦法阻擋?！?/p>

第一臺太陽能熱水器黃鳴是完全照搬這個(gè)做的，那是1988年。黃鳴當(dāng)年還很興奮地把自己做的第一臺太陽能熱水器作為禮物在婚禮上送給了親戚。

不過為了籌集研究太陽能的經(jīng)費(fèi)，黃鳴還是頗費(fèi)周折。那個(gè)時(shí)候，他在到處向人推銷他自己研制出的一款余熱采暖的設(shè)備。并成功地挖到了其人生中的第一桶金：5萬元。

黃鳴的動(dòng)力也很“自私”：他擔(dān)心自己剛剛出生的女兒將會(huì)沒有能源可用。因?yàn)楫?dāng)年他從一個(gè)學(xué)術(shù)刊物上看到一個(gè)預(yù)測，石油儲備將會(huì)在數(shù)十年之后用盡，人們將會(huì)失去能源。

“天啊。如果能源都消耗完了，我拿什么來保護(hù)我的女兒。”看著還在襁褓中的女兒，黃鳴一遍又一遍的在心里問自己。黃鳴最后的結(jié)論是與其天天擔(dān)憂，不如自己動(dòng)手，研究如何開發(fā)太陽能綠色資源。

于是，在相當(dāng)長的一段時(shí)期內(nèi)，黃鳴白天照常到研究所上班，回到家以后就開始擺弄太陽能。

黃鳴很清楚，這并不是長久之策。一方面，研究所的工作本來就很忙，黃鳴能抽身做太陽能研究的時(shí)間也越來越有限；另一方面，黃鳴覺得僅靠業(yè)余時(shí)間來研究太陽能，影響太有限。

于是，七年后的1995年，黃鳴辭去了研究所的工作，正式下海，潛心研究太陽能。

瘋狂的布道者

可以想象的到，黃鳴當(dāng)時(shí)毅然下海的決定是多么艱難。一方面，石油研究所的工作是鐵飯碗，收入高、待遇好；另一方面，與今天不同，十年前的人們對太陽能一無所知。99％的中國人不知太陽能為何物，黃鳴面對的是一片荒蕪的沙漠，一個(gè)蒙昧的市場。

黃鳴當(dāng)然心里也有猶豫。但是，黃鳴隨后轉(zhuǎn)念一想：如果從事太陽能行業(yè)的話，很有可能開創(chuàng)出一片新的天地，如果繼續(xù)呆在研究所，最多也就只能混到所長。黃鳴后來回憶說。

最后，黃鳴還是決定橫下心來做太陽能。人們不懂太陽能，黃鳴就開始了在全國范圍內(nèi)大范圍地普及太陽能。

但是，做任何宣傳、推廣都需要錢，以黃鳴當(dāng)時(shí)的情況，卻又不可能拿出多少錢。無奈之下，黃鳴選擇了省錢但耗時(shí)漫長的“大篷車”方式以全國路演的方式，逐個(gè)城市宣傳，黃鳴管它叫“科普萬里行活動(dòng)”。黃鳴帶領(lǐng)著幾十名員工身著統(tǒng)一服裝，開著噴成綠色的面包車，帶著自己編輯的《太陽能科普報(bào)》，逐個(gè)城市進(jìn)行布道。到目前為止，黃鳴的路演行程已達(dá)87萬多公里，散發(fā)《太陽能科普報(bào)》有9000多萬份?；拭鲾?shù)千員工和數(shù)千經(jīng)銷商每年在全國各地?cái)?shù)千個(gè)市、縣、鎮(zhèn)，舉辦數(shù)萬場次的集太陽能科普展示、銷售、服務(wù)咨詢?yōu)橐惑w的綠色風(fēng)暴活動(dòng)，有力地啟蒙了中國太陽能市場，催生了一個(gè)富有強(qiáng)勁競爭力和巨大潛力的太陽能產(chǎn)業(yè)。這種地毯式宣傳的激情，除了商業(yè)利益之外，必定還有堅(jiān)定的信仰支撐。

10余年里，皇明創(chuàng)造了其內(nèi)部稱之為的“8122讀數(shù)”，即：“科普萬里行活動(dòng)”行程達(dá)8000余萬公里，累計(jì)推廣太陽能約1000萬平方米，節(jié)能折合標(biāo)準(zhǔn)煤2000多萬噸，減少相應(yīng)污染物排放近2000萬噸。按使用壽命15年計(jì)算，節(jié)約的能源比一個(gè)中原油田產(chǎn)的油還多。

這種堅(jiān)持不懈的宣傳，讓黃鳴收到了意想不到的效果?；拭髌放坡啡私灾?，到2000年，皇明的年銷售額也突破5億元?；拭鞒蔀榱颂柲苄袠I(yè)無可爭議的第一品牌，黃鳴也由此被尊稱為“中國太陽能教父”。

不過，這位“教父”并沒有閑著。黃鳴覺得，皇明規(guī)模小的時(shí)候，可以用路演這樣的“土辦法”來做推廣。但是企業(yè)大了以后，單一的“走出去”宣傳已經(jīng)不再適合皇明，皇明還需要“請進(jìn)來”，讓大家看看親眼看看太陽能給社會(huì)帶來的巨大變革。

于是，2005年開始，黃鳴規(guī)劃了建立皇明太陽能建設(shè)城。黃鳴的想法很簡單，把太陽城建設(shè)成為全球利用太陽能熱質(zhì)制造利用的最佳平臺。按照規(guī)劃，太陽谷做成世界太陽能領(lǐng)域五大中心的樣板——制造中心，科研中心，推廣、示范教育中心，旅游中心，國際會(huì)議交流中心。在這里，所有的耗電將全部用太陽能來實(shí)現(xiàn)。

為了更好的實(shí)現(xiàn)太陽能與建筑的結(jié)合，黃鳴甚至還成立了自己的房地產(chǎn)公司，用來開發(fā)太陽能建筑，并已經(jīng)建成了一個(gè)叫做“蔚來城節(jié)能示范小區(qū)”的小區(qū)。在那里，太陽能將提供生活熱水和游泳池水加熱的節(jié)能率為70％以上，太陽能和地?zé)崮軐⑻峁┬^(qū)會(huì)所的空調(diào)制冷能耗的65％以上，光伏發(fā)電系統(tǒng)的發(fā)電量將達(dá)到120kW，節(jié)能效果異常顯著?！盎镜纳钣秒姂{太陽能完全能夠保證?！秉S鳴得意而自信。

在黃鳴看來，這些都是太陽能利用的最好宣傳材料，也比任何空洞的理由和講究都有震撼效果。

“我是在沙漠上蓋房子，外無引進(jìn)，內(nèi)無參照，只能是自己一步步摸索前進(jìn)?！秉S鳴對《小康·財(cái)智》記者描述皇明的創(chuàng)業(yè)過程。當(dāng)然，黃鳴的這些力氣都沒有白花，皇明從中受益匪淺。據(jù)悉，最近幾年，皇明銷售額每年都保持著50％以上的增速。

遲來的勝利者

不過，長期以來，皇明在市場上的成功，卻很難得到資本方的認(rèn)可。太陽能行業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)，但是很奇怪的是，到黃鳴獲得鼎輝和高盛的1億美元融資之前，沒有任何一家太陽能熱能制造企業(yè)受到過風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞；而在2003年才開始起步的太陽能光伏制造領(lǐng)域，無錫尚德、賽維LDK等一批光伏制造企業(yè)獲得了大批的風(fēng)險(xiǎn)投資。據(jù)了解，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)上市的中國太陽能光伏制造企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了9家之多，而在太陽能熱能利用領(lǐng)域，這個(gè)數(shù)字到目前為止還是O(太陽能熱能利用領(lǐng)域的惟一上市企業(yè)力諾太陽是通過購買原雙虎涂料的殼實(shí)現(xiàn)曲線上市)。

何以有如此大的差距?

一方面，與光伏制造產(chǎn)業(yè)有著廣闊的海外市場不同，熱能利用產(chǎn)業(yè)只能立足于國內(nèi)市場。目前為止，光伏產(chǎn)業(yè)的利好無一不是來自于歐美發(fā)達(dá)國家對于太陽能領(lǐng)域的激進(jìn)措施。而據(jù)《小康·財(cái)智》記者所了解，光伏產(chǎn)品絕大部分也是用來出口。相比之下，熱能制造領(lǐng)域除了提供熱能利用產(chǎn)品，還涉及到安裝等一些列服務(wù)。每個(gè)國家對于服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范又都不一樣，這就限制了皇明這樣的品牌的海外擴(kuò)張。

另一方面，黃鳴的科普宣傳在普及了太陽能知識的同時(shí)，也滋生了一大批太陽能熱能制造企業(yè)。大量的機(jī)會(huì)主義者闖入了這個(gè)領(lǐng)域。于是，和很多別的行業(yè)一樣，有中國特色的價(jià)格戰(zhàn)在這一領(lǐng)域也打得如火如荼。大量價(jià)廉質(zhì)次的產(chǎn)品充斥著市場，也同時(shí)在一點(diǎn)一點(diǎn)敗壞著太陽能的聲譽(yù)。

這些足以讓投資者對太陽能熱能制造領(lǐng)域保持著足夠的冷靜。事實(shí)上，正如黃鳴所言，鼎輝與皇明的接觸時(shí)間將近9年，高盛與皇明也有5年的來往。這樣長時(shí)間的密切接觸，卻在9年之后才遲遲作出決定，這在別的行業(yè)是無法想象的，這足以說明風(fēng)投們對太陽能熱能制造領(lǐng)域的足夠慎重。

當(dāng)然，它更能說明一個(gè)問題：那就是對黃鳴和他所領(lǐng)導(dǎo)下的皇明的認(rèn)可。在鼎輝和高盛宣布聯(lián)合注資皇明的發(fā)布會(huì)上，鼎輝和高盛無一例外表示了對黃鳴這么多年堅(jiān)持不懈宣傳推廣太陽能的精神的欽佩。

“這么多年來，皇明一直在不斷完善內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品研發(fā)和戰(zhàn)略規(guī)劃。我們也看到，有些企業(yè)因?yàn)槊つ繑U(kuò)張導(dǎo)致資金鏈斷裂，或者產(chǎn)品質(zhì)量下滑，還有售后服務(wù)跟不上等各種問題，皇明要在一開始就避免這些問題。所以我們建了皇明商學(xué)院、皇明工程技術(shù)學(xué)院，做了企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制的改革，建立了保證產(chǎn)品質(zhì)量的檢測中心，啟動(dòng)了太陽谷項(xiàng)目來推動(dòng)太陽能技術(shù)綜合利用和可持續(xù)發(fā)展……”黃鳴的淡淡話語中，我們甚至可以讀出黃鳴這些年的辛酸。

無論如何，黃鳴還是成功了。

“皇明(青島)國際研發(fā)中心已經(jīng)啟動(dòng)，皇明集團(tuán)還要在西安、武漢、杭州等地設(shè)立市場推廣基地、物流基地、服務(wù)中心、培訓(xùn)中心及展示中心。這些都是今后重點(diǎn)投入的方面?！秉S鳴的熱情還在繼續(xù)。

對話黃鳴 皇明具有在冬天成長的基因

《小康·財(cái)智》：據(jù)我們所知，皇明和高盛及鼎輝都有著很長的接觸時(shí)間，分別是5年和9年，為什么到如今才合作?之前沒能合作的原因有哪些?

黃鳴：對皇明來說，從來沒有把上市作為直接和最終的發(fā)展目標(biāo)。我們的目標(biāo)是給消費(fèi)者帶來更好的產(chǎn)品、把太陽能產(chǎn)業(yè)做好，說得再遠(yuǎn)一些是“為了子孫的藍(lán)天白云”。之所以最早選中太陽能熱水器，也是出于這個(gè)目的。

融資上市是企業(yè)發(fā)展到一定程度、擴(kuò)大規(guī)模的一種途徑，今天皇明做這個(gè)決定是因?yàn)闀r(shí)機(jī)成熟了，不是為了上市而上市。這么多年來，皇明一直在不斷完善內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品研發(fā)和戰(zhàn)略規(guī)劃。我們也看到，有些企業(yè)因?yàn)槊つ繑U(kuò)張導(dǎo)致資金鏈斷裂，或者產(chǎn)品質(zhì)量下滑，還有售后服務(wù)跟不上等各種問題，皇明要在一開始就避免這些問題。所以我們建了皇明商學(xué)院、皇明工程技術(shù)學(xué)院，做了企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制的改革，建立了保證產(chǎn)品質(zhì)量的檢測中心，啟動(dòng)了太陽谷項(xiàng)目來推動(dòng)太陽能技術(shù)綜合利用和可持續(xù)發(fā)展……現(xiàn)在所有這些工作已經(jīng)走上正軌了，也是時(shí)候讓員工分享企業(yè)發(fā)展的成果，所以我們和高盛鼎暉達(dá)成了合作。今天的這把火實(shí)際上準(zhǔn)備了很多年。

《小康·財(cái)智》：皇明接受兩家風(fēng)投的注資，是否與現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢有關(guān)系?

黃鳴：皇明的發(fā)展是一個(gè)持續(xù)的過程，到今天決定融資主要是企業(yè)發(fā)展需要，到了這個(gè)階段，可以合作了。當(dāng)然，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢也有一定影響。主要還是正面影響。

其實(shí)我以前也講過，皇明特別喜歡“淡季”、“經(jīng)濟(jì)衰弱”這樣的字眼，每一次淡季都是我們走出來的好時(shí)候。應(yīng)該說跟很多企業(yè)不太一樣的是，我們本身就是在寒冬中長大的，我們經(jīng)歷了很多寒冬，而且寒冬和淡季往往是我們逆勢而上的機(jī)會(huì)，所以我們本身就有抗冬和在冬天成長的基因。

從市場角度來看，淡季的時(shí)候，或者是經(jīng)濟(jì)緊縮的時(shí)候，取消購買的往往是中低端客戶，中高檔次的消費(fèi)是比較少受影響的。能夠滿足這群人的生活方式的產(chǎn)品，他們不會(huì)停止消費(fèi)。這個(gè)時(shí)候才知道哪個(gè)企業(yè)真正有競爭力。光熱市場就是這個(gè)情況。所以，皇明并非有意選擇經(jīng)濟(jì)形勢不好的時(shí)期融資，但也并不擔(dān)心受這個(gè)形勢的影響，我們對自己的企業(yè)實(shí)力和市場前景有信心。

《小康·財(cái)智》：作為一個(gè)白手起家的企業(yè)家，黃鳴如何看待風(fēng)投?

黃鳴：風(fēng)投實(shí)際上是商業(yè)合作。商業(yè)合作講求追求共同的利益，投資公司是投入后退出的，是依靠先投后退(低買高賣)的運(yùn)作來賺錢的，不是控股，也不是永久占有股份。而企業(yè)的發(fā)展在某個(gè)時(shí)段，正好利用投資公司這樣的運(yùn)作幫我們贏得資金、時(shí)間、管理等等資源的機(jī)會(huì)，是共贏的合作。

所以，現(xiàn)在皇明能夠獲得風(fēng)投的看重，企業(yè)的實(shí)力和投資機(jī)構(gòu)的眼光都很關(guān)鍵。鼎暉為投資皇明關(guān)注了9年，高盛也有5年之久，他們也是看中我們已經(jīng)取得的一些成績。應(yīng)該說感謝他們獨(dú)具慧眼，感謝他們對我們的信任，他們找到我們。他們講的對于環(huán)境對于太陽能的理念，和我們有相通之處。高盛亞太區(qū)負(fù)責(zé)人張奕先生，本人也是環(huán)境保護(hù)推進(jìn)會(huì)亞洲區(qū)的負(fù)責(zé)人，他們所做的一些工作和我們異曲同工，所以說有共同的夢想，有共同的追求。

基于一致的追求和理念，皇明通過風(fēng)投一方面可以獲得進(jìn)一步發(fā)展的資本和資源支持，另一方面也可以更有效的規(guī)范企業(yè)發(fā)展，使皇明更快更好的邁向真正的國際化道路。

《小康·財(cái)智》：除了做企業(yè)，大家都知道你還以“思想家”著稱。那么，作為思想家的黃鳴和作為企業(yè)家的黃鳴這兩種心態(tài)如何協(xié)調(diào)?

黃鳴：做企業(yè)有時(shí)候和做人一個(gè)道理，是互通的，所以很難說刻意去區(qū)分或協(xié)調(diào)兩種心態(tài)。皇明現(xiàn)在也有十幾年的歷史了，我在做企業(yè)時(shí)常會(huì)堅(jiān)持做人的原則，要做就要做踏實(shí)、做出高品質(zhì)，企業(yè)文化也是這樣。我不止一次說過，不能把太陽能做成“毒豆芽”“毒粉絲”。

比如說，皇明堅(jiān)決杜絕太陽能行業(yè)的三聚氰胺，堅(jiān)持皇明太陽能的高質(zhì)量，絕不允許為了拉低成本犧牲消費(fèi)者的安全和利益?，F(xiàn)在有5000多家企業(yè)生產(chǎn)太陽能熱水器，別人可以不檢測、不用高質(zhì)量的零配件，我們必須用，而且是嚴(yán)格根據(jù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)去尋找供應(yīng)商。所以10年來我們的電熱管一直只用浙江一家企業(yè)的，只有他們的產(chǎn)品質(zhì)量符合要求，所以外包無法保障質(zhì)量的環(huán)節(jié)，皇明都自己投入自己制作。

對我來說，做企業(yè)，要先會(huì)做人，這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。

《小康·財(cái)智》：如你所說，目前中國的太陽能熱水器行業(yè)競爭者眾，且同質(zhì)化嚴(yán)重，皇明的優(yōu)勢在哪兒?

黃鳴：對于普通消費(fèi)者來說，他可能認(rèn)為太陽能熱水器看起來差不多，同質(zhì)化嚴(yán)重，但稍微懂行的人都知道，現(xiàn)在的太陽能熱水器其實(shí)是“異質(zhì)”的，質(zhì)量，功能差別都很大。當(dāng)然，雜牌產(chǎn)品之間就另當(dāng)別論了，至少我敢說，大品牌的優(yōu)勢遠(yuǎn)不是其它產(chǎn)品可比的。

一些買過雜牌太陽能熱水器的用戶可能覺得，太陽能熱水器陰雨天和冬天基本都用不了，很不方便。而且用了三天兩頭出毛病，很耽誤事。實(shí)際上，大品牌的熱水器。至少皇明的產(chǎn)品不僅功能全面，而且質(zhì)量過硬，這是與眾多雜牌產(chǎn)品最大的區(qū)別。

比如說，皇明的產(chǎn)品一年四季都可以用，連續(xù)1星期陰天也能出熱水，在東北甚至南極都能正常工作。而且現(xiàn)在功能更加細(xì)分和全面。溫度、出水量、時(shí)間控制都更加智能，外形也更加多樣。最重要的是，皇明的產(chǎn)品從零配件到組裝實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)過程，每個(gè)產(chǎn)品都經(jīng)過了檢測中心的嚴(yán)格檢驗(yàn)，最大程度消除各種安全隱患。這個(gè)檢測中心是目前世界唯一一條檢測項(xiàng)目最全面，水平最高的檢測中心，檢測范圍覆蓋到上游原材料，配件到產(chǎn)品主機(jī)整機(jī)的各個(gè)層面，常規(guī)檢測項(xiàng)目達(dá)到300多項(xiàng)。我們的檢測標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)甚至世界標(biāo)準(zhǔn)。

總之，皇明具有世界領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)，生產(chǎn)流水線和質(zhì)量檢測中心，皇明的太陽能技術(shù)不僅用在國家奧運(yùn)場館，還在多個(gè)國家項(xiàng)目里被采用，建設(shè)中的世界太陽城大會(huì)主會(huì)場和太陽谷產(chǎn)業(yè)基地也都有會(huì)集中體現(xiàn)皇明最新的科研成果，這也是全球頂級太陽能技術(shù)的一次集萃。

《小康·財(cái)智》：對于正處于發(fā)展階段的太陽能產(chǎn)業(yè)，你覺得主要的瓶頸有哪些?

黃鳴：總體來看，影響行業(yè)發(fā)展主要有三個(gè)方面：一是行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，導(dǎo)致大量良莠不齊的企業(yè)涌入，甚至小作坊企業(yè)達(dá)到上千家；二是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)低，標(biāo)準(zhǔn)不健全，尤其在檢測標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量評定標(biāo)準(zhǔn)方面有缺失或不完善；三是消費(fèi)者的選購質(zhì)量意識不強(qiáng)。辨別水平有限。質(zhì)量隱患嚴(yán)重的低價(jià)雜牌產(chǎn)品不僅損害了消費(fèi)者利益，而且影響了行業(yè)發(fā)展。