立足現(xiàn)實 定位清晰

“展會經(jīng)營的實體，它在市場中的定位，首先取決于它賴以存在的客觀條件。全國農(nóng)業(yè)展覽館(以下簡稱農(nóng)展館)在全國展覽業(yè)的定位是歷史形成的，特別是改革開放以來，作為展會的經(jīng)營實體，農(nóng)展館定位于中型的展覽服務單位?！痹诮邮堋吨型鈺埂凡稍L時，農(nóng)展館黨委書記王紅誼首先介紹了農(nóng)展館的定位問題。

農(nóng)展館位于北京市東三環(huán)，地理位置優(yōu)越，有京都“龍眼”寶地之說，交通十分便利，沒有其他展覽場館普遍存在的“交通管制”，但正是由于地處人口密度大、寸土寸金的城市繁華地段，因此也就限制了展館規(guī)模的擴展空間。目前，全館占地近44公頃(660畝)，建筑總面積近10萬平方米，其中，展館面積46000平方米，包括10座中國傳統(tǒng)建筑風格的老展館和1座單體跨度國內(nèi)最大的現(xiàn)代化展館，而實際能夠用于展覽經(jīng)營的，包括室外場地也僅35000多平方米。

近年來，國家加大了對公共設施的投入，2005年，國家批準農(nóng)展館對農(nóng)業(yè)博物館進行整改擴建，同時對農(nóng)業(yè)博物館內(nèi)的陳列進行改造。到2009年完工后，老館將主要用于博物館陳列，面向社會免費開放。因此，在這種情況下，用于展覽的面積就更為有限了。為了促進展覽經(jīng)營和博物館陳列展示兩項業(yè)務的協(xié)調(diào)發(fā)展，農(nóng)展館目前正在農(nóng)業(yè)部領導和支持下積極籌劃館南區(qū)的規(guī)劃改造項目，力爭再增加20000多平方米的展館面積，保持40000平方米左右的中等展會規(guī)模。

“從首都展覽業(yè)的市場分工上看，在現(xiàn)有條件下，我館瞄準中等展會規(guī)模是比較適宜地。而且在中等展會經(jīng)營方面，我們有著不可替代的優(yōu)勢。”王紅誼表示。

“從歷史和發(fā)展的角度，我們展會經(jīng)營的市場定位與發(fā)展戰(zhàn)略是，保持適度規(guī)模、提供一流服務?！蓖跫t誼進一步介紹說，2005年，館黨委在對全館事業(yè)發(fā)展進行全面規(guī)劃時提出了高標準建設3個平臺的要求：1、國際先進的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺，即通過展會經(jīng)營，面向社會，服務三農(nóng)。2、國際一流的農(nóng)業(yè)文明展示平臺，即通過博物館陳列展示傳承文化，宣傳農(nóng)業(yè)。3、海內(nèi)外知名的展、博業(yè)交流合作平臺。通過掛靠本館的行業(yè)組織和學術組織更好地為業(yè)界服務。目前，由農(nóng)展館牽頭成立的農(nóng)業(yè)展覽協(xié)會，有兩千多個會員，遍布全國31個省、市、自治區(qū)和香港特別行政區(qū)，構成了全國最大的展覽網(wǎng)絡。

王紅誼表示，農(nóng)展館作為事業(yè)單位，同時又要面向市場，在社會公益服務和市場經(jīng)營兩項職能之間如何建立起協(xié)調(diào)發(fā)展的有效機制，這是目前面臨的一個難題?！斑@個問題我們還在積極探索中。目前，主要按照‘統(tǒng)一領導，分類管理’的基本思路，在展覽經(jīng)營方面，積極引入市場機制，調(diào)動員工積極性，搞活機制，提高效率?！?/p>

在王紅誼看來，對農(nóng)展館來說，這需要走自己的路，不能簡單的把中國的展館與國外的展館經(jīng)營進行比較。因為中國有自己的國情。國外的展會經(jīng)營實體都是企業(yè)，到目前為止，農(nóng)展館還不是企業(yè)?！斑@個情況，我想不是短期內(nèi)能改變的?！蓖跫t誼說。

“我不主張搞模式，一搞模式就容易固定化、僵化，一旦僵化就容易帶來其他的問題。事業(yè)發(fā)展是變化的，而固定、靜止是相對的，可能我們在跟對方比較的時候，人家的模式已經(jīng)變化了?！蓖跫t誼如是說。

不斷進取 穩(wěn)中有升

“農(nóng)展館是改革開放以來面向市場較早的展會經(jīng)營單位，雖然目前體制上還屬于事業(yè)單位，但實際上我們的運作模式已經(jīng)引入了市場機制，并在這方面積累了很多寶貴的經(jīng)驗，并且與客戶建立了廣泛良好的合作關系?！蓖跫t誼表示，農(nóng)展館根據(jù)自身資源條件的優(yōu)勢及定位，適度發(fā)展，而不是盲目發(fā)展，并給客戶提供優(yōu)質的服務。

去年是農(nóng)展館對農(nóng)業(yè)博物館進行改擴建，全面施工的一年，客觀上會給展會經(jīng)營帶來一定的影響，但農(nóng)展館通過統(tǒng)籌安排，并與客戶進行良好協(xié)調(diào)溝通，仍舊保持了一定的增長勢頭。今年北京奧運會期間，一系列與奧運會關聯(lián)不大的展會受到限制，而農(nóng)展館卻抓住了奧運商機，策劃舉辦了被奧組委列為迎奧運文化活動項目的“中國農(nóng)民藝術展”，接辦了荷蘭與美國兩個國家的“奧運之家”，均收到較好的社會經(jīng)濟效益。

經(jīng)濟危機使中國的會展業(yè)或多或少的受到了影響。王紅誼說，展會經(jīng)濟相對于實體經(jīng)濟來講反應有所滯后，因此，明年的形勢可能會比較嚴峻。

如何在經(jīng)濟危機來臨時，準備好過冬的“糧食”和“棉被”，這是任何經(jīng)營單位都需要考慮的問題。對此，農(nóng)展館在經(jīng)營業(yè)務方面，重點抓以下幾個方面：第一、不斷改進和完善服務，穩(wěn)定老客戶，吸引新客戶；第二、抓住機遇搞好基礎設施建設，目前就是謀劃好南區(qū)改造項目，為下一步的發(fā)展做好準備；第三、進一步協(xié)調(diào)好展商之間的關系，通過一年一度的展商聯(lián)誼活動，與客戶加強交流溝通，共謀發(fā)展。

應該說，農(nóng)展館不斷的推陳出新，把市場要求的必然性轉變成自己的主觀能動性，從而不斷地把事業(yè)推向一個個新的臺階。

愛館敬業(yè) 實干出新

“農(nóng)展館的各屆黨委都很重視單位的文化建設，尤其是2005年以來，我們提出了推進單位文化體系建設這個基本思路，從標識體系、理念體系、制度體系、環(huán)境體系等各個方面進行全面規(guī)劃與建設，用以凝聚人心，促進共識，形成一種團隊的精神。”王紅誼告訴記者，2009年就是農(nóng)展館建館50周年，目前，農(nóng)展館的各個員工正結合深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，籌備明年建館50周年的活動。通過回顧總結，理清思路，認清時代挑戰(zhàn)，同時，向全館的職工征集“館訓”。目前從征集的意見情況看，館訓內(nèi)容中主要涉及以下幾個要素：

1、愛館。農(nóng)展館作為首都十大建筑之一，有著光榮和令人自豪的歷史，所以農(nóng)展館的廣大干部職工對展館都有著深厚的感情，愛館的情結在農(nóng)展館人中非常普遍。“我是2005年調(diào)過來的，雖然來農(nóng)展館的時間不長，但從一開始就被這里‘愛館如家’的氛圍包圍著，深受教育與感動?！蓖跫t誼充滿感情地說。

2、敬業(yè)。幾十年的辦展實踐，農(nóng)展館培養(yǎng)和鍛煉出了一支門類齊全、作風優(yōu)良、訓練有素的專業(yè)技術隊伍，包括管理隊伍，專業(yè)技術隊伍，工勤隊伍。在王紅誼看來，他們不是一般的勞動隊伍，而是支撐事業(yè)發(fā)展的專業(yè)團隊。他們?yōu)槿藰銓?，和諧友愛，對工作兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，干一行愛一行專一行，且令行禁止，雷厲風行。

3、實干。農(nóng)展館人在自己長期的工作實踐中形成了一種“實千興館，不尚空談”的良好風氣。不管是博物館部門還是展會經(jīng)營部門，都把謀事放在第一位，都把來自社會和市場以及各種服務對象的反饋作為檢驗業(yè)績的根本標準，全館上下集中精力干事業(yè)，一門心思謀發(fā)展。

4、出新。就是干什么事都要精益求精，力求做到最好。展會經(jīng)濟本身就是個時尚產(chǎn)業(yè)，引領行業(yè)的潮流，必須要不斷地有所創(chuàng)新，創(chuàng)新是推動發(fā)展的不竭動力。

“用館訓的方式，凝聚共識，調(diào)動大家的積極性，為我們事業(yè)的發(fā)展提供穩(wěn)固、深厚的思想文化基礎，這也是我們團隊文化建設中的重要一環(huán)?！蓖跫t誼總結說。