中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心(簡(jiǎn)稱外貿(mào)中心)是商務(wù)部直屬事業(yè)單位，全面負(fù)責(zé)組織管理和承辦每年春秋兩屆的中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(簡(jiǎn)稱廣交會(huì))。圍繞著廣交會(huì)的舉辦，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心下設(shè)的中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心(集團(tuán))衍生出展覽、廣告、進(jìn)出口等十多家直屬和控股公司。

12月18日－21日，2008年第五屆馬來(lái)西亞中國(guó)進(jìn)出口商品展覽會(huì)暨投資洽談會(huì)在馬來(lái)西亞吉隆坡國(guó)際會(huì)議展覽中心舉行。圍繞這一展會(huì)展開(kāi)話題，本刊記者采訪了中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心主任王俊文。

馬來(lái)西亞展亮點(diǎn)紛呈

《中外會(huì)展》：作為在海外成功舉辦了五屆的馬來(lái)西亞中國(guó)進(jìn)出口商品展覽會(huì)暨投資洽談會(huì)，這次完全使用了吉隆坡國(guó)際會(huì)展中心的場(chǎng)地。在金融風(fēng)暴的影響下，展覽會(huì)展覽面積有了如此大的突破，請(qǐng)談?wù)勀銈冊(cè)诮M織上的成功之處以及這次展會(huì)的亮點(diǎn)?

王俊文：本屆馬來(lái)西亞中國(guó)進(jìn)出口商品展覽會(huì)暨投資洽談會(huì)(以下簡(jiǎn)稱馬來(lái)西亞展)組織工作有以下特點(diǎn)：

1、精心策劃，定位明確

在2007年上屆展會(huì)結(jié)束后，我們立即根據(jù)市場(chǎng)反饋信息，著手策劃本屆展會(huì)，并將其定位為：為中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)服務(wù)，立足馬來(lái)西亞、面向東盟，輻射南亞和中東市場(chǎng)。該定位迎合了我國(guó)及東南亞各國(guó)中小企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)的迫切需要，使展會(huì)在市場(chǎng)上享有相當(dāng)號(hào)召力，展會(huì)的組織工作也因此收到事半功倍的效果。

2、以客戶為中心，提高展會(huì)效果

我們始終以服務(wù)客戶為宗旨。企業(yè)一旦報(bào)名參加展覽，我們就將他們的名單、參展展品、聯(lián)系辦法等相關(guān)資料在展會(huì)的官方網(wǎng)站上公布，讓有興趣的采購(gòu)商可以隨時(shí)上網(wǎng)預(yù)覽，并可與對(duì)口的參展商提前進(jìn)行洽談；9月，我們專門派人員前往馬來(lái)西亞、新加坡和印尼推廣，將參展企業(yè)的相關(guān)信息提前交給東南亞各國(guó)的商會(huì)、協(xié)會(huì)和買家手里，讓他們提前與參展企業(yè)聯(lián)絡(luò)、洽談。

3、適應(yīng)環(huán)境變化，走國(guó)際化道路

全球大范圍的金融風(fēng)暴使我國(guó)中小企業(yè)和國(guó)外企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)的需求大增。我們抓住機(jī)遇，大力推進(jìn)展會(huì)國(guó)際化，努力實(shí)現(xiàn)參展企業(yè)來(lái)源的多元化和國(guó)際化，擴(kuò)大參展主題，收效顯著。

本屆馬來(lái)西亞展可以說(shuō)是亮點(diǎn)紛呈：

1、展覽面積大幅增加，展會(huì)國(guó)際化程度提高。

本屆展會(huì)面積比去年增加了2000多平方米，增幅達(dá)35％，有來(lái)自中國(guó)、馬來(lái)西亞、韓國(guó)、新加坡、印尼、泰國(guó)、越南、孟加拉和中國(guó)臺(tái)灣等9個(gè)國(guó)家和地區(qū)的203家企業(yè)參展。其中，有93家參展企業(yè)來(lái)自中國(guó)以外的國(guó)家和地區(qū)。和上一屆相比，本屆展會(huì)增加了7個(gè)國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)參展，這一變化，一方面反映出本展會(huì)的影響力已經(jīng)超出了東南亞市場(chǎng)，另一方面也反映出有關(guān)國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)對(duì)本展會(huì)已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)男判摹?/p>

2、展品更加符合市場(chǎng)需要，展會(huì)更加專業(yè)。

根據(jù)前四屆展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)和馬來(lái)西亞及東盟市場(chǎng)的反應(yīng)，本屆展會(huì)展出更符合東南亞市場(chǎng)需要的三大類展品，包括：機(jī)械電子產(chǎn)品(占48％)、家居用品及飾品(占42％)、食品及飲料(占8％)。

和往屆相比，本屆展會(huì)專業(yè)化特點(diǎn)更為突出。為方便買家到會(huì)參觀采購(gòu)，展會(huì)將展品分類展出，展區(qū)以不同顏色來(lái)區(qū)分，各展區(qū)相對(duì)獨(dú)立。

3、進(jìn)出口相結(jié)合，展會(huì)功能更加多樣化。

展會(huì)2004年創(chuàng)立之初，主要功能被設(shè)定為：為擴(kuò)大中國(guó)和馬來(lái)西亞及東盟雙邊貿(mào)易服務(wù)，帶領(lǐng)中國(guó)企業(yè)走向東盟市場(chǎng)。展會(huì)97％的參展企業(yè)來(lái)自中國(guó)。近年來(lái)，隨著中國(guó)一東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)的推進(jìn)和中國(guó)與東盟各國(guó)的雙邊經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易和投資關(guān)系日益密切，本展會(huì)的功能也更加多樣化：不僅是促進(jìn)中國(guó)企業(yè)對(duì)馬來(lái)西亞及東盟市場(chǎng)出口，還力求促進(jìn)馬來(lái)西亞及東盟國(guó)家的企業(yè)對(duì)中國(guó)的出口；不僅帶領(lǐng)中國(guó)企業(yè)前往馬來(lái)西亞及東盟招商引資，還帶領(lǐng)中國(guó)企業(yè)尋求投資機(jī)會(huì)。從上屆展會(huì)開(kāi)始，馬來(lái)西亞及東盟已經(jīng)有一些產(chǎn)品通過(guò)本展會(huì)出口到中國(guó)市場(chǎng)并取得了相當(dāng)?shù)某晒?。本屆展?huì)繼續(xù)豐富這項(xiàng)功能，努力使展會(huì)不僅為中國(guó)企業(yè)、也為馬來(lái)西亞及東盟國(guó)家企業(yè)發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)和新的貿(mào)易與投資機(jī)會(huì)服務(wù)。

4、增加交流和溝通機(jī)會(huì)，同期舉辦三場(chǎng)高水平研討會(huì)。

在努力為中國(guó)和馬來(lái)西亞及東盟國(guó)家企業(yè)尋找新市場(chǎng)和新的貿(mào)易與投資機(jī)會(huì)服務(wù)的同時(shí)，為進(jìn)一步開(kāi)拓視野，匯集有用的市場(chǎng)和行業(yè)信息，在本屆展會(huì)期間，我們邀請(qǐng)中國(guó)和馬來(lái)西亞政府部門的官員和有關(guān)行業(yè)的專家，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)同期舉辦三場(chǎng)高水平的研討會(huì)，即：東盟市場(chǎng)和投資介紹會(huì)、品牌創(chuàng)立和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)研討會(huì)、馬來(lái)西亞大型零售商店采購(gòu)會(huì)。通過(guò)研討會(huì)，讓不同行業(yè)的專家在這里探討中國(guó)和東盟國(guó)家之間的貿(mào)易和投資機(jī)會(huì)，交流信息，拓寬視野，為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)。

《中外會(huì)展》：作為一個(gè)品牌展會(huì)，招商工作是其重要的一環(huán)，請(qǐng)問(wèn)這次展會(huì)中你們的招商工作在哪些方面開(kāi)展了努力?

王俊文：我們對(duì)金融風(fēng)暴的深遠(yuǎn)影響作了充分估計(jì)和準(zhǔn)備，從而加大本屆展會(huì)的招商工作力度：

1、開(kāi)展展會(huì)組合營(yíng)銷：我們?cè)隈R來(lái)西亞、新加坡和印尼等國(guó)家的主流媒體、網(wǎng)站上進(jìn)行卓有成效的宣傳，擴(kuò)大展會(huì)影響。

2、開(kāi)通了網(wǎng)上預(yù)先參觀登記服務(wù)，數(shù)百觀眾預(yù)先登記參觀，反響良好。

3、把觀眾邀請(qǐng)的范圍擴(kuò)大到新加坡和印尼等東盟國(guó)家、印度和巴基斯坦等南亞國(guó)家、沙特和阿聯(lián)酋等中東國(guó)家。

4、馬來(lái)西亞、新加坡、印尼和印度等國(guó)的20多家相關(guān)商(協(xié))會(huì)鼎力支持本展會(huì)。

5、向目標(biāo)觀眾直接郵寄參觀邀請(qǐng)函。

本屆展會(huì)專業(yè)觀眾數(shù)量超過(guò)8000人，觀眾的數(shù)量和質(zhì)量都比上一屆有所提高。

廣交會(huì)以人為本 以變求興

《中外會(huì)展》：第104屆廣交會(huì)有了新的變化，從兩期變?nèi)冢?qǐng)問(wèn)廣交會(huì)改革的原因是什么?這將帶來(lái)什么樣的影響?

王俊文：自創(chuàng)辦以來(lái)，廣交會(huì)一直秉承“友誼紐帶、貿(mào)易橋梁”的傳統(tǒng)，順應(yīng)國(guó)際會(huì)展業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，緊跟國(guó)際市場(chǎng)的變化，尊重參展商和采購(gòu)商的需求，以變求興，從未停止過(guò)改革的步伐。

本次改革的原因有以下兩個(gè)方面：

1、近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整不斷深入，廣交會(huì)參展主體和性質(zhì)都發(fā)生了較大變化，進(jìn)行三期改革是服務(wù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和外貿(mào)形勢(shì)大局的需要。

2、隨著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的快速發(fā)展，廣大中小企業(yè)參展意愿日益強(qiáng)烈，廣交會(huì)的展位規(guī)模無(wú)法充分滿足企業(yè)需要，展館條件無(wú)法與世界性大展需求相匹配，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)水平無(wú)法與展覽規(guī)模相適應(yīng)。正因如此，廣交會(huì)適應(yīng)我國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)及外貿(mào)發(fā)展形勢(shì)，選擇在第104屆進(jìn)行重大改革，通過(guò)拆分三期，適度擴(kuò)大規(guī)模，不僅使更多的中國(guó)出口企業(yè)獲得參展機(jī)會(huì)，也為其抵御風(fēng)險(xiǎn)、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)提供了更好平臺(tái)。且此次改革是經(jīng)過(guò)一年零八個(gè)月的充分準(zhǔn)備并聽(tīng)取了各方意見(jiàn)后擬定的，從第104屆廣交會(huì)的運(yùn)行情況看，改革成效受到各方的充分肯定。

應(yīng)該說(shuō)，本屆廣交會(huì)辦會(huì)模式從“兩館兩期”調(diào)整為“一館三期”，帶來(lái)了積極的影響：

1、展會(huì)規(guī)模大幅增加，適應(yīng)中國(guó)外貿(mào)發(fā)展新形勢(shì)的需要，滿足廣大企業(yè)的參展需求。

分三期舉辦后，廣交會(huì)全部集中在琶洲廣交會(huì)展館舉辦，總面積達(dá)111.5萬(wàn)平方米，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位55620個(gè)，共有22341家境內(nèi)外企業(yè)參展。展出面積、參展企業(yè)規(guī)模均創(chuàng)歷史新高。

2、專業(yè)化程度大大提高，適應(yīng)國(guó)際會(huì)展業(yè)發(fā)展主流。

分三期舉辦的廣交會(huì)設(shè)置15大類商品、50個(gè)專業(yè)展區(qū)。商品類別之廣，保持了廣交會(huì)綜合展特色；專業(yè)展區(qū)之精，大大提升了廣交會(huì)的專業(yè)化水平。其中展覽面積超過(guò)2萬(wàn)平方米的就有27個(gè)。

堅(jiān)定信心沉著應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)

《中外會(huì)展》：受金融風(fēng)暴的影響，許多中國(guó)出口型企業(yè)受到了不同程度的壓力。有持樂(lè)觀態(tài)度的聲音說(shuō)這是我國(guó)出口型企業(yè)拓展全球市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也有持悲觀態(tài)度的聲音。請(qǐng)問(wèn)您如何看待經(jīng)濟(jì)大環(huán)境對(duì)下屆廣交會(huì)及馬來(lái)西亞中國(guó)進(jìn)出口商品展覽會(huì)暨投資洽談會(huì)帶來(lái)的影響?

王俊文：目前，由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)正席卷全球，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定因素不斷增多，客商采購(gòu)欲望下降，我國(guó)外貿(mào)面臨的國(guó)內(nèi)外發(fā)展環(huán)境異常復(fù)雜和嚴(yán)峻。國(guó)際貨幣基金組織(IMF)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家?jiàn)W利維爾·布蘭查德于11月22日表示，本次金融危機(jī)還將持續(xù)一年時(shí)間。由于金融危機(jī)的影響正在向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延，而且這種影響是周期性的，下一屆廣交會(huì)受到一定影響也是在預(yù)料之中。

同時(shí)，我們也要看到，各國(guó)政府都在采取積極措施，共同化解金融危機(jī)帶來(lái)的影響。中國(guó)政府更是以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，沉著應(yīng)對(duì)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本面是好的。第104屆廣交會(huì)在被企業(yè)形容為“困難時(shí)期”的國(guó)際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下舉行，但最終成交315.5億美元，采購(gòu)商到會(huì)174562人，均好于預(yù)期。這不僅說(shuō)明了中國(guó)外貿(mào)企業(yè)仍然保持了較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)定了我們應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的信心，同時(shí)也說(shuō)明了改革后的廣交會(huì)為支持企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前困難創(chuàng)造了更好的條件，服務(wù)地方，服務(wù)企業(yè)的能力更強(qiáng)。

我們將在全面總結(jié)本屆廣交會(huì)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善各項(xiàng)改革措施，做好招商招展和對(duì)外宣傳等工作，不斷提升辦展質(zhì)量和水平，為第105屆廣交會(huì)提供最充分的準(zhǔn)備?？傊?，要通過(guò)打造機(jī)制更加完善、效果更加突出、影響更加重大的對(duì)外貿(mào)易平臺(tái)，努力為明年進(jìn)出口的穩(wěn)定增長(zhǎng)做出貢獻(xiàn)。

下屆馬來(lái)西亞展距現(xiàn)有還有一年時(shí)間，最終會(huì)受到什么影響，還要看目前金融危機(jī)的趨勢(shì)及對(duì)世界經(jīng)濟(jì)、東南亞市場(chǎng)需求的影響程度。

就當(dāng)前而言，在金融風(fēng)暴影響下，一方面，國(guó)內(nèi)部分企業(yè)遭遇了不同程度的經(jīng)濟(jì)困境，被迫縮減出國(guó)參展預(yù)算和出國(guó)參展數(shù)量，這將使下一屆“馬展”的招展工作可能存在一定困難，存在一定的變數(shù)。另一方面，金融風(fēng)暴使企業(yè)需求減少、生產(chǎn)壓縮，市場(chǎng)需求萎縮，這使展會(huì)的買家到會(huì)參觀采購(gòu)的積極性受到一定程度的打擊，使下一屆展會(huì)的觀眾邀請(qǐng)工作也可能出現(xiàn)一定的困難。

但是，我們也從金融風(fēng)暴中看到新的發(fā)展機(jī)會(huì)：由于需求減少，企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)，掌握新市場(chǎng)信息和產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)的需求更為迫切，這意味著我們有機(jī)會(huì)去挖掘一些新的，有參展需求的企業(yè)。