阿里巴巴過時(shí)了？

由于全球經(jīng)濟(jì)不景氣，曾經(jīng)助阿里巴巴走向輝煌的網(wǎng)商們，在這個(gè)異常嚴(yán)峻的時(shí)刻，對(duì)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨人有了更多的期待，他們希望阿里巴巴帶來(lái)更多的訂單，不要有價(jià)格戰(zhàn)，但在阿里巴巴這個(gè)超大型B2B集貿(mào)市場(chǎng)里，這些簡(jiǎn)單的愿望越來(lái)越難實(shí)現(xiàn)。

“我們需要更為穩(wěn)定的采購(gòu)商客戶”，這是網(wǎng)商們的普遍心聲，但這種呼聲并不能得到響應(yīng)。阿里巴巴的采購(gòu)商來(lái)自全球各地，他們是誰(shuí)？他們?cè)谀睦?？他們想采?gòu)什么？要搞清楚這些問題需要耗費(fèi)巨大的精力，以至于阿里巴巴無(wú)力也無(wú)暇找到他們，也就談不上促成他們向采購(gòu)商下訂單。阿里巴巴并沒有改變坐商模式，它的3000萬(wàn)供應(yīng)商只能等客上門。從某種意義上說(shuō)，阿里巴巴模式是營(yíng)銷模式的一種倒退，只是它的先進(jìn)性和顛覆性在于它將店鋪搬到了網(wǎng)上。

這還是當(dāng)初網(wǎng)商們心目中神奇的阿里巴巴嗎？

阿里巴巴并沒有變，它的模式也還沒有過時(shí)，但它需要盡快升級(jí)。馬云希望能用一種放之四海而皆準(zhǔn)的東西將天下網(wǎng)商一網(wǎng)打盡，這是他的宏愿，而且他也做到了，但問題是阿里巴巴涵蓋的數(shù)百個(gè)行業(yè)中，有許多行業(yè)在8年里發(fā)生了翻天覆地的變化，一直延續(xù)下來(lái)的簡(jiǎn)單劃一的做法已經(jīng)很難滿足這些產(chǎn)業(yè)的差異化需求。

以燈飾業(yè)為例，8年前這個(gè)產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值只有十幾億元，經(jīng)過不斷洗牌、整合、升級(jí)，而今的產(chǎn)值高達(dá)數(shù)百億元，并形成以廣東中山古鎮(zhèn)為軸心的龐大產(chǎn)業(yè)圈。這樣快速變化的行業(yè)還有很多，例如陶瓷、家具等。這些行業(yè)的企業(yè)正悄然從最初一錘子的坐商式買賣中脫身出來(lái)，逐漸向深入渠道的品牌運(yùn)作模式演進(jìn)。在這種產(chǎn)業(yè)整體升級(jí)的形勢(shì)下，依靠外貿(mào)、飽一頓饑一頓的訂單式銷售已無(wú)法給企業(yè)帶來(lái)大發(fā)展，企業(yè)更需要在傳統(tǒng)市場(chǎng)里有所作為。只有在傳統(tǒng)的市場(chǎng)語(yǔ)境中，企業(yè)才可以通過品牌溢價(jià)改變僅靠代工獲取微利的歷史，也只有根植于渠道，它們才能獲得跳躍式的發(fā)展，向一流企業(yè)邁進(jìn)。

不過，在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式下，市場(chǎng)資源總會(huì)向大企業(yè)傾斜，中小企業(yè)要獲得大企業(yè)的同等機(jī)會(huì)，需要在渠道上付出更多的努力。由于它們本身的規(guī)模不大，沒有能力支撐強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，這使得它們的渠道覆蓋面及縱深度都不夠?！霸诜杭揖有袠I(yè)，在省會(huì)城市，能看到1000個(gè)企業(yè)品牌；到了地級(jí)城市，可能剩下300個(gè)左右；而到了縣級(jí)城市，就只有50個(gè)；若到了鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，只剩下十幾個(gè)?！睙麸棙I(yè)營(yíng)銷專家吳正喆所描述的是中小企業(yè)極度渴望卻無(wú)力深耕渠道這一急迫而又無(wú)奈的現(xiàn)實(shí)。

在這樣的背景下，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)的升級(jí)過程中遇到的所有挑戰(zhàn)和困境，實(shí)際上都是圍繞著渠道來(lái)延展的。因此，在相對(duì)不太成熟的產(chǎn)業(yè)里孕育新興渠道的機(jī)會(huì)也大大增加。數(shù)量眾多、依賴外貿(mào)的中小企業(yè)為B2B提供了生存的土壤，同時(shí)也意味著B2B必然會(huì)有升級(jí)的巨大空間。盡管經(jīng)過了近10年的進(jìn)化，但現(xiàn)有的B2B平臺(tái)仍像一個(gè)大集貿(mào)市場(chǎng)，如果B2B模式不緊跟產(chǎn)業(yè)升級(jí)的步伐，極有可能被新的模式替代。

中國(guó)團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟試圖確定一種新的B2B標(biāo)準(zhǔn)，其立足點(diǎn)在于：將根植入泛家居產(chǎn)業(yè)的最深處，通過地面部隊(duì)，幫助供應(yīng)商找來(lái)最有價(jià)值的團(tuán)購(gòu)客戶—經(jīng)銷商和家裝公司，并為其提供純凈、安全的交易氛圍，然后以此為基點(diǎn)，緊貼行業(yè)量身定制營(yíng)銷與管理服務(wù)，并將之“落地”。無(wú)疑，它是在泛家居產(chǎn)業(yè)快速升級(jí)情況下應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)物，看來(lái)，它彌補(bǔ)了阿里巴巴的短板，也解決了困擾泛家居行業(yè)中小企業(yè)的渠道問題。它的創(chuàng)建者姚曉宏聲稱這是“阿里巴巴的升級(jí)版”，并試圖挑戰(zhàn)它。他憑什么？他能實(shí)現(xiàn)嗎？