[摘要] 我國服裝通過“引進來”，積極參與國際分工和交換獲得了比較優(yōu)勢，成為名副其實的服裝生產(chǎn)大國。我國的服裝企業(yè)還應(yīng)該積極、勇敢地“走出去”，進行國際化經(jīng)營，繞開貿(mào)易保護主義的障礙，減輕美元貶值、人民幣升值壓力、實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展，同時把比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成競爭優(yōu)勢，提升核心競爭力，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，把企業(yè)做大、做好、做強。

[關(guān)鍵詞] 服裝 企業(yè)集團 走出去 國際化經(jīng)營

黨的十七大報告強調(diào)我國要堅持對外開放的基本國策，要實施“引進來”和“走出去”并行的發(fā)展戰(zhàn)略。過去我國的服裝依靠“引進來”發(fā)展很快，一躍成為世界服裝生產(chǎn)大國，具有較大的比較優(yōu)勢。但2008年的服裝出口面臨著兩個方面的嚴峻挑戰(zhàn)，一方面是來自國內(nèi)挑戰(zhàn)，如原材料價格上漲、勞動力工資提高、人民幣升值、緊縮的貨幣政策、出口退稅稅率下調(diào)等，這些因素均導致服裝出口成本大幅提高；另一方面是來自國際的挑戰(zhàn)，如美國房貸次級債、美元貶值、石油突破每桶110美元大關(guān)、發(fā)展中國家的迅速崛起、世界經(jīng)濟變緩等，這些因素均影響服裝出口價格的提高。因此，我國服裝出口面臨著兩難的選擇，在這種情勢下必須改變傳統(tǒng)的貿(mào)易增長方式，服裝企業(yè)必須盡快實現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變，即由OEM向OBM的轉(zhuǎn)變，由“引進來”向“走出去”的轉(zhuǎn)變，把比較優(yōu)勢進一步擴大為競爭優(yōu)勢。

一、“走出去”的戰(zhàn)略思考

經(jīng)濟全球化有利于資本、技術(shù)、資源等生產(chǎn)要素，在世界范圍內(nèi)優(yōu)化整合與配置。我國服裝工業(yè)通過 “引進來”，推進了與世界經(jīng)濟接軌的進程，加快了現(xiàn)代化建設(shè)步伐，提升了企業(yè)核心競爭力，成為世界服裝生產(chǎn)大國，為我國服裝“走出去”創(chuàng)造了有利條件。

1.“走出去”的依據(jù)何在

國際分工理論表明，一國的產(chǎn)品、技術(shù)、資本和勞務(wù)具有絕對優(yōu)勢、比較優(yōu)勢時，參與國際市場競爭能取得絕對利益或比較利益。同理，服裝企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、資本和勞務(wù)具有絕對優(yōu)勢、比較優(yōu)勢時，只有積極參與國際市場競爭和國際交換，才能取得絕對利益或比較利益。在經(jīng)濟全球化進程中，跨國集團蓬勃發(fā)展，在這種情勢下去，服裝企業(yè)企業(yè)利用國際分工原理，積極主動地“走出去”，不僅能繞過貿(mào)易壁壘、帶動產(chǎn)品貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易，而且有利于資本運營，贏得市場競爭。

2.“走出去”的目的何在

企業(yè)經(jīng)營要以效益為中心，其行為必須有一定的目的性。服裝 企業(yè)集團“走出去”，實施全球發(fā)展戰(zhàn)略或跨國經(jīng)營，是為了促進世界經(jīng)濟的繁榮與發(fā)展，同時謀求企業(yè)自身超常發(fā)展。企業(yè)情景不盡相同，實施“走出去”戰(zhàn)略的目的也就有一定的差異，但不外乎是六個方面：一是優(yōu)化企業(yè)的戰(zhàn)略資源配置；二是產(chǎn)品研發(fā)能力；三是提高產(chǎn)品銷售增長率；四是擴大世界市場占有率；五是提高資本收益率；六是提升核心競爭力。

3.“走出去”的動力何在

服裝企業(yè)“走出去”的動力可從兩方面來分析，一方面來自企業(yè)內(nèi)部，生產(chǎn)經(jīng)營諸要素整合后爆發(fā)出的能量，即要生存和發(fā)展的內(nèi)驅(qū)動力，這種內(nèi)驅(qū)動力又可分為效益驅(qū)動力、戰(zhàn)略驅(qū)動力兩種；另一方面是外部引力與推力。引力是國外對該中國服裝的需求，這種需求又可分為資源驅(qū)動力、市場驅(qū)動力兩種；推力有兩大動力源，一是市場競爭的驅(qū)動力，二是我國政府支持的驅(qū)動力。我以為服裝企業(yè)“走出去”，不應(yīng)是單一的動力源，而應(yīng)是多種動力源形成的合力而致，具體而論，應(yīng)是以內(nèi)驅(qū)動力為主，外力和引力為輔而形成的合力。

4.“走出去”的優(yōu)勢何在

世界經(jīng)濟發(fā)展過程是一個優(yōu)勝劣汰，不斷進化的過程。服裝企業(yè)要在世界經(jīng)濟大潮中，適應(yīng)競爭并贏得競爭，就必須揚長避短。在“走出去”之前，要進行PEST分析、波特五力分析，和SWOT分析，要清楚、客觀地了解本企業(yè)優(yōu)勢何在，是品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、還是成本優(yōu)勢？是單一優(yōu)勢，還是綜合優(yōu)勢？是絕對優(yōu)勢，還是比較優(yōu)勢？

5.“走出去”的風險何在

服裝企業(yè)“走出去”既有機遇也有挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)應(yīng)對有方就是機遇，應(yīng)對無方或不當就是風險。服裝企業(yè)的決策應(yīng)有很強的風險意識。企業(yè)“走出去”的風險形態(tài)萬千，基本上表現(xiàn)在兩個方面，一方面存在參與國際經(jīng)濟技術(shù)合作活動風險，如政治風險、經(jīng)濟危機的風險、運輸風險，信用風險和匯兌風險；另一方面由于目的不清、優(yōu)勢不明、動力不當?shù)仍斐傻臎Q策失誤、經(jīng)營失誤、管理失誤帶來的風險。

二、“走出去”的戰(zhàn)略重點

服裝企業(yè)實施全球化發(fā)展戰(zhàn)略，無論是專業(yè)化、多元化、集中化戰(zhàn)略，重點是要優(yōu)化生產(chǎn)要素配置、整合企業(yè)資源，依照企業(yè)實際情形，重點產(chǎn)品、研發(fā)、人員和生產(chǎn)、融金“走出去”。

1.產(chǎn)品 “走出去”

服裝企業(yè)面向國際市場，積極參加硬件、軟件等服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)和交換。無論是直接出口、代理出口，其產(chǎn)品和廣告宣傳兩要素的改變?nèi)绶?，有五種出口策略（參見表1）可供選擇。

2.研發(fā)“走出去”

服裝企業(yè)要在市場上贏得競爭力，就要注重研發(fā)創(chuàng)新，傳統(tǒng)的引進、自我開發(fā)、引進加開發(fā)的模式有一定的局限性。企業(yè)要有國際一流的研發(fā)設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)，就必須“走出去”，服裝企業(yè)就是要把研發(fā)部門搬到國外，搬到服裝研發(fā)和產(chǎn)品比較先進的國家和地區(qū)，了解信息、掌握行情、摸準發(fā)展脈搏。

3.人才“走出去”

知識經(jīng)濟就是人才經(jīng)濟，服裝企業(yè)要贏得競爭在戰(zhàn)略上要加強人力資源開發(fā)讓科技人員“走出去”，讓科技人員參加科技博覽會、服裝論壇、到國外留學進修、科技項目攻關(guān)、國外市場調(diào)研，產(chǎn)品售后服務(wù)，與國外企業(yè)合作開發(fā)產(chǎn)品，學習引進國外的專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，同時，也應(yīng)在世界范圍內(nèi)招聘人才。

4.生產(chǎn)“走出去”

服裝企業(yè)產(chǎn)品、人才和人員“走出去”需要資金支持，資金“走出去”，就是把資金作為經(jīng)營要素，通過資本運作，進行國際化經(jīng)營，在國外獨資、合資的建立生產(chǎn)型的子公司，也可以通過收購、兼并參股或控股國外工廠，也可以通過專利轉(zhuǎn)讓、特許經(jīng)營等形式合作生產(chǎn)或經(jīng)營，還可以通過托管、租賃國外企業(yè)進行經(jīng)營。

5.融資“走出去”：

資金是服裝企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的重要經(jīng)營要素，融資的方式和渠道多種多樣。利用國際資本不僅僅是服裝企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略重點之一，也是服裝企業(yè)做大、做好、做強的有效途徑（參見圖1）。一方面吸收外國資本參股合作，另一方面向國際融資，還可爭取在境外上市。

三、“走出去”的戰(zhàn)略選擇

“走出去”應(yīng)該是企業(yè)自身創(chuàng)新的需要，包括體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、文化創(chuàng)新。企業(yè)只有通過創(chuàng)新才能增強自己的競爭力，才能在國際競爭中立于不敗之地。“走出去”是企業(yè)發(fā)展的要求，有利于擴大出口和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過比較優(yōu)勢，進行資本運營，取得國際化經(jīng)營的利益最大化。

1.“走出去”的目標國

選擇目標國，就是選擇目標市場，服裝企業(yè)到國外去投資辦實業(yè)或貿(mào)易公司，我以為服裝企業(yè)在分析目標國可進入行可獲利性的應(yīng)優(yōu)先選擇下列四種情形：一是選擇對外國投資者實行國民待遇，甚至給予優(yōu)惠待遇的國家或地區(qū)；二是選擇那些本企業(yè)品牌、技術(shù)，較之目標國有絕對優(yōu)勢的國家或地區(qū)；三是選擇自己本企業(yè)有品牌、技術(shù)，較之目標國比較優(yōu)勢的國家或地區(qū)，四是選擇本企業(yè)品牌、技術(shù)，較之目標國潛在比較優(yōu)勢的國家或地區(qū)。

2.“走出去”的領(lǐng)域

服裝企業(yè)投資的領(lǐng)域可以是研發(fā)部門，也可以是流通企業(yè)，可以是生產(chǎn)企業(yè)，還可以是科工貿(mào)一體化的綜合企業(yè)；投資的領(lǐng)域可以是服裝的高端產(chǎn)品、低端產(chǎn)品，也可以是軟件產(chǎn)品或客戶服務(wù)；投資的領(lǐng)域可以在一國，也可以在多國進行。企業(yè)“走出去”的領(lǐng)域選擇，不僅要考慮企業(yè)的戰(zhàn)略取向、核心競爭力、投資目的等因素還要考慮投資環(huán)境、競爭態(tài)勢、資源配置等因素。

3.“走出去”的模式

服裝企業(yè)“走出去”的形式是多種多樣的，但可概括為兩種基本類型，一是在國外設(shè)立商務(wù)型的營銷公司或辦事處，負責產(chǎn)品銷售、行情調(diào)研和客戶服務(wù)工作；二是在國外建立生產(chǎn)型或服務(wù)型的實業(yè)。國家鼓勵企業(yè)“走出去”在國外興辦實業(yè)有三種基本模式，一是國內(nèi)企業(yè)向國外全額投資，成立全資子企業(yè)，這種模式投資大、周期長、風險高；二是通過資本運營的方式，進行參股、控股、收購、兼并國外公司，從而組建股份制企業(yè)；三是利用自身的品牌或技術(shù)，通過特許經(jīng)營、托管、租賃等方式組建契約企業(yè)。

4.“走出去”的規(guī)模

規(guī)模有兩種含義，一是投資的資本金的數(shù)量，二是投資辦企業(yè)的個數(shù)。無論是資本金還是企業(yè)數(shù)，都將與競爭力、收益率、市場份額密切相關(guān)。一般來說，合資、合作相對與全資的資金量要??；商務(wù)型企業(yè)較之生產(chǎn)型企業(yè)資金量要小；特許經(jīng)營、托管、租賃較之新辦企業(yè)資金量要小；參股較之控股的資金量要小。投資規(guī)模的好壞不取決于大小和多少，而在于企業(yè)的經(jīng)營要素與市場需求的最佳匹配，具體投資的資本金和企業(yè)數(shù)，不僅取決于“走出去”的戰(zhàn)略定位和取向，還受制于企業(yè)實力和信用度。

5.“走出去”的時間

一般來說，投資時間越早越好，投資周期越短越好。有一定比較優(yōu)勢的服裝企業(yè)無論是國有企業(yè)，還是民營企業(yè)，應(yīng)該盡快地“走出去”；沒有條件的企業(yè)，應(yīng)該積極創(chuàng)造比較優(yōu)勢“走出去”；投資的資本金較大、建設(shè)周期較長的項目，應(yīng)分期“走出去”；有多國家、多模式、多領(lǐng)域的項目，應(yīng)辦好試點，分步“走出去”。

四、“走出去”應(yīng)注意的問題

1.知己知彼

服裝企業(yè)“走出去”不能盲目，要研究市場，要研究中國、目標國的有關(guān)的產(chǎn)業(yè)投資的政策、法規(guī)和法令以及相關(guān)的國際慣例，要加強分析和可行性論證，要有目的、有步驟地進入國際市場，從事國際化經(jīng)營。

2.擇善而從

服裝企業(yè)“走出去”要注意敏捷供應(yīng)鏈構(gòu)建，要優(yōu)化配置社會資源和自然資源，要建立對市場的快速反應(yīng)機制，要講求資金流、商務(wù)流、產(chǎn)品流、信息流的有序流動和綜合的效應(yīng)，要把企業(yè)的ERP鏈接成產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈和價值鏈，實現(xiàn)量的擴張和質(zhì)的飛躍。

3.文化融合

服裝是美的藝術(shù)，要以人為本，營造企業(yè)文化，一方面要讓投資企業(yè)的先進文化“走出去”，另一方面要注意文化融合，進行跨文化交流，加強市場細分，研究不同國家、民族的審美文化、迎合目標群體的審美需求。

4.品牌經(jīng)營

一流的企業(yè)賣品牌，二流的企業(yè)賣技術(shù)，三流企業(yè)賣產(chǎn)品、四流企業(yè)賣苦力。服裝企業(yè)“走出去”準確的講是服裝企業(yè)的品牌“走出去”，走品牌國際化的道路，因此，加強品牌意識，改善知識管理。要注意品牌的質(zhì)量、品牌創(chuàng)新、品牌打造、品牌宣傳、品牌維護和品牌的延伸。

5.系統(tǒng)配套

服裝企業(yè)“走出去”是根據(jù)比較利益輸出無形資產(chǎn)和貨幣資本，為了提高附加價值和利益，要以“走出去”為引擎，帶動技術(shù)輸出、商品輸出和勞務(wù)輸出，取得整體效應(yīng)，謀求利益的最大化。

市場競爭的國際化，資源配置的全球化，這是世界經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求和必然結(jié)果。國際經(jīng)濟低速運行、美元疲軟、地區(qū)沖突、貿(mào)易摩擦升溫、經(jīng)濟一體化蓬勃發(fā)展，國際市場競爭態(tài)勢日趨激烈，競爭格局也在悄然改變，市場不再有國內(nèi)、外之分，“引進來”就是國內(nèi)市場國際化，“走出去”就是國際市場國內(nèi)化。我國服裝企業(yè)要擺脫出口的多重困境，就必須改變單一的國內(nèi)生產(chǎn)、國外銷售的局面，勇敢地選擇“走出去”，進行國際化經(jīng)營，實現(xiàn)由OEM向OBM的跨越式發(fā)展，把企業(yè)做大、做好、做強。

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