[摘要] 浙江經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展成了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大亮點(diǎn)，而民營企業(yè)快速發(fā)展又是浙江經(jīng)濟(jì)的一大特色，也是浙江體制和機(jī)制優(yōu)勢的集中體現(xiàn)。現(xiàn)階段，面對經(jīng)濟(jì)全球化和國際國內(nèi)市場競爭日趨激烈的發(fā)展大趨勢，浙江民營企業(yè)逐漸放眼全球，走跨國經(jīng)營發(fā)展之路。本文基于浙江民營企業(yè)跨國經(jīng)營的情況及浙江民營企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，分析浙江民營企業(yè)在跨國經(jīng)營方面的優(yōu)勢和劣勢，并提出相應(yīng)的跨國戰(zhàn)略對策。

[關(guān)鍵詞] 浙江民營企業(yè) 跨國經(jīng)營 戰(zhàn)略

在經(jīng)濟(jì)全球化加速發(fā)展的今天，民營企業(yè)在跨國經(jīng)營中會(huì)有更多的發(fā)展機(jī)遇，但面臨的環(huán)境將更復(fù)雜，競爭更趨激烈。浙江民營經(jīng)濟(jì)十分發(fā)達(dá)，且以中小型企業(yè)為主導(dǎo)。近年來，在浙江省實(shí)施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略中，將有更多的民營企業(yè)加入到跨國經(jīng)營的行列。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，截至2007年6月底，浙江省政府部門核準(zhǔn)的境外企業(yè)和機(jī)構(gòu)累計(jì)已達(dá)2809家，投資總額16.4億美元，中方投資13億美元，境內(nèi)主體數(shù)和境外機(jī)構(gòu)數(shù)居全國第一，其中，民營企業(yè)已經(jīng)成為我省對外直接投資的中堅(jiān)力量。‘走出去’的2800多家企業(yè)中有1910家是民營企業(yè)，占總企業(yè)數(shù)的68%，中方投資額9.12億美元，占所有中方投資額的70%。

一、浙江民營企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)的特點(diǎn)

浙江民營企業(yè)在發(fā)展過程中主要呈現(xiàn)四個(gè)特點(diǎn)：從區(qū)域開放走向國際開放，從傳統(tǒng)商貿(mào)到服務(wù)業(yè)和制造業(yè)綜合發(fā)展，從個(gè)體工商戶到企業(yè)集群，市場擴(kuò)展和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展互動(dòng)的自發(fā)演進(jìn)。

此外，民營企業(yè)家族制治理特點(diǎn)突出。從民營企業(yè)的普遍性看，大多數(shù)處于成長期的民營企業(yè)，是家族式治理結(jié)構(gòu)，主要由家族內(nèi)的親信占據(jù)著財(cái)務(wù)、經(jīng)營、銷售、供應(yīng)等部門要害職位。家族所需的創(chuàng)業(yè)資金和發(fā)展資金，基本上都是自給型的，來源于業(yè)主原來家庭或家族籌集。其次是銀行貸款，還有會(huì)向親朋好友借款。

二、浙江民營企業(yè)跨國經(jīng)營優(yōu)勢

1.產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢

浙江民營企業(yè)主要集中在第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)。各地政府根據(jù)自身優(yōu)勢培養(yǎng)龍頭企業(yè)帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)，相對形成產(chǎn)業(yè)集群，表現(xiàn)為區(qū)域經(jīng)濟(jì)。如占全國出口量90%以上的溫州打火機(jī)、眼鏡制造；樂清的正泰集團(tuán)、德力西集團(tuán)等占據(jù)全國三分之一產(chǎn)量的安吉轉(zhuǎn)椅；擁有200多家制筆企業(yè)的麗水“中國制筆生產(chǎn)基地”。成交額名列全國市場第一位的義烏中國小商品城帶動(dòng)了義烏3000多家小商品生產(chǎn)企業(yè)，第二位的紹興柯橋中國輕紡城帶動(dòng)了紹興幾千家輕紡印染企業(yè)的發(fā)展。此外，還有臺州的汽、摩配基地，海寧的皮革服裝、永康五金制品等等。

2.國內(nèi)國外一條龍結(jié)構(gòu)的專業(yè)市場優(yōu)勢

專業(yè)市場跨國經(jīng)營對浙江民營企業(yè)的商品國際化、市場國際化和生產(chǎn)國際化帶來促進(jìn)作用，已成為浙江民營企業(yè)產(chǎn)品出口的“橋梁”。著名的義烏小商品城，國外公司常駐機(jī)構(gòu)已有160多個(gè)，每天有3800名～4500名外國商人在這里采購商品。自1997年以來，小商品城的年出口額每年翻一番。義烏小商品城已成為中國企業(yè)（主要是洋白菜私營企業(yè)）產(chǎn)品出口的國際市場。同時(shí)一些有影響的專業(yè)市場已走出國門，在境外設(shè)立分市場，成為輻射周邊國家的“橋頭堡”，如俄羅斯的“海寧樓”、巴西的“中華商城”等。眾多的浙江海外兵團(tuán)，一頭在省內(nèi)生產(chǎn)、采購商品，一頭在國外市場銷售，編織越來越廣的國際市場網(wǎng)絡(luò)，已成為浙江中小民營企業(yè)跨國經(jīng)營的特色和一大優(yōu)勢。

3.浙商精神和大批企業(yè)家的資源優(yōu)勢

敢為人先，是浙商的首要精神。它體現(xiàn)了浙商不安于現(xiàn)狀，勇于開拓進(jìn)取的精神，一種是第一個(gè)敢“吃螃蟹”的冒險(xiǎn)精神，一種是不唯書、不唯上、勇于創(chuàng)新的可貴品質(zhì)?？磁_商李書福的幾次成功的創(chuàng)業(yè)，從電冰箱到摩托車到汽車，每一次都走在了別人的前面。這種敢為先的精神為“走出去”贏得了更多搶先的機(jī)會(huì)?？凑憬駹I企業(yè)的發(fā)展不難發(fā)現(xiàn)，浙江人善于從小處著手，整合資源。

模仿學(xué)習(xí)，開拓創(chuàng)新則是浙商的另一個(gè)重要的精神。溫州人最初正是靠了“模仿”，才打出了一片屬于自己的市場。曾經(jīng)是溫州“四大經(jīng)濟(jì)支柱”的紐扣、皮鞋、服裝和打火機(jī)，無不來自于模仿……模仿并不令人羞恥，令人羞恥的是僅僅滿足于模仿，從而裹足不前。

三、浙江民營企業(yè)跨國經(jīng)營劣勢

1.國際化經(jīng)營人才缺乏

跨國經(jīng)營人才一般都應(yīng)有在幾個(gè)國家工作的經(jīng)驗(yàn)，具備全球化意識，精通外語、外貿(mào)等相關(guān)知識與操作技能。擁有跨國經(jīng)營人才是企業(yè)開展跨國經(jīng)營的前提條件，也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。而浙江許多民營企業(yè)大部分在農(nóng)村，企業(yè)人員也大多以農(nóng)村居民為主，不少經(jīng)營者文化素質(zhì)低，缺乏必要的現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的基本知識、經(jīng)營技能和管理理念。由于無力高薪聘請國際貿(mào)易的專門人才，這些企業(yè)面對全新的國際市場經(jīng)營環(huán)境往往力不從心。其次，雖然浙江民營企業(yè)有自營進(jìn)出口權(quán)，但是不少仍處在“有權(quán)難用，有權(quán)不會(huì)用”的狀態(tài)，自營出口情況并不理想。

2.管理能力不足，開拓國際市場綜合能力有待進(jìn)一步提高

首先，浙江民營企業(yè)的原始創(chuàng)業(yè)大多以血緣、地緣、情緣為紐帶合作投資的，普遍采用“任人唯親”以及企業(yè)最高管理者事必躬親的管理模式來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展與擴(kuò)張。但是，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，這種家族模式就不能有效地對其內(nèi)外部資源進(jìn)行協(xié)調(diào)和管理。其次，缺乏國際性公司的宏觀戰(zhàn)略構(gòu)思，使企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)缺乏明確的方向感。同時(shí)，也會(huì)使得企業(yè)的國際化競爭能力下降。再次，過分依賴于低價(jià)取得市場份額，產(chǎn)品單一，產(chǎn)業(yè)趨同化嚴(yán)重。浙江大多數(shù)民營企業(yè)主要以居民日用消費(fèi)品、紡織品和普通的五金、電器等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)為主，投資數(shù)額不大，技術(shù)含量不高，容易造成數(shù)量多、規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)雷同。

3.經(jīng)營融資困難，資本劣勢明顯

對于大部分浙江民營企業(yè)來說，由于資金周轉(zhuǎn)周期長，企業(yè)很難有足夠的資金去提升跨國經(jīng)營的層次。而且按照我國銀行目前的貸款程序，許多企業(yè)在銀行缺乏相關(guān)的信用記錄，很難在銀行通過單據(jù)抵押等方式提前支取貨款。而作為企業(yè)家也不愿通過資本市場進(jìn)行直接融資，擔(dān)心上市會(huì)導(dǎo)致其失去對企業(yè)經(jīng)營管理權(quán)。由于缺乏國家或銀行的進(jìn)出口信貸支持，使得中小企業(yè)出口規(guī)模受到限制，而缺乏出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，又限制了企業(yè)開拓市場的穩(wěn)定性操作。

四、浙江民營企業(yè)跨國經(jīng)營策略

相對國內(nèi)經(jīng)營，跨國經(jīng)營要困難得多。與發(fā)達(dá)國家相比，浙江民營企業(yè)也還存在明顯的差距，在國際舞臺的競技中還處于下風(fēng)，為此，實(shí)施相應(yīng)的戰(zhàn)略決策對浙江民營企業(yè)的跨國經(jīng)營是十分必要的。在此筆者提以下應(yīng)對策略：

第一、提高產(chǎn)品競爭力，加強(qiáng)創(chuàng)新。通過與發(fā)達(dá)國家企業(yè)合作，構(gòu)建企業(yè)間的技術(shù)戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的技術(shù)優(yōu)勢互補(bǔ)和整合，形成新的技術(shù)開發(fā)能力。加強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力要放眼世界，學(xué)習(xí)先進(jìn)國家的經(jīng)驗(yàn)，積極學(xué)習(xí)和借鑒這些國家的先進(jìn)技術(shù)，獲取和培育浙江省稀缺要素，改變我們在全球化經(jīng)濟(jì)與知識經(jīng)濟(jì)中的要素弱勢地位。浙江民營企業(yè)應(yīng)在增強(qiáng)技術(shù)自主開發(fā)能力，培育企業(yè)的核心競爭力，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級換代，提升產(chǎn)品質(zhì)量檔次，打造國際品牌上下功夫。

第二、加快人才培養(yǎng)，重新人才整理。以造就一大批懂外語、懂經(jīng)濟(jì)商務(wù)知識的復(fù)合型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人才和以具有國際貿(mào)易、金融、法律和財(cái)會(huì)專業(yè)知識的經(jīng)營人才為重點(diǎn)，加快人才培養(yǎng)步伐，并從政策上鼓勵(lì)涉外人才到中小民營企業(yè)施展才能。

第三、完善管理機(jī)制，樹立服務(wù)意識。政府應(yīng)該結(jié)合浙江的實(shí)際情況，通過制定相應(yīng)的法規(guī)、政策、措施從宏觀上引導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理、扶持我省企業(yè)跨國投資活動(dòng)。如，適當(dāng)放松對企業(yè)的金融控制和外匯管制；為企業(yè)的跨國投資提供融資便利；實(shí)行稅收優(yōu)惠政策，建立境外投資保險(xiǎn)制度和準(zhǔn)備金制度。此外，政府還應(yīng)樹立服務(wù)意識，為企業(yè)提供透明的制度環(huán)境。

第四、樹立品牌意識，打造國際品牌。浙江民營企業(yè)開拓海外市場主要依靠的途徑，一是“借船出海”，接受國外企業(yè)的委托加工，從事貼牌生產(chǎn)（OEM）；二是主動(dòng)出擊，從事直接出口，逐步建立自己的品牌優(yōu)勢。但是，企業(yè)不能只停留在貼牌生產(chǎn)上，必須主動(dòng)出擊，從事直接出口，逐步建立自己的品牌優(yōu)勢。

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