[摘要]本文針對目前阻礙我國旅游電子商務(wù)網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)開展的關(guān)鍵性問題——信用問題進(jìn)行分析,嘗試從政府、企業(yè)和個人三方面入手探索建構(gòu)網(wǎng)上支付信用體系,促進(jìn)旅游電子商務(wù)網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)的廣泛普遍性,促使旅游電子商務(wù)市場快速發(fā)展。
[關(guān)鍵詞] 旅游電子商務(wù) 網(wǎng)上支付 信用體系
電子商務(wù)作為一種全新的商業(yè)運(yùn)作模式,將成為21世紀(jì)國際商務(wù)往來的主流和各國經(jīng)濟(jì)活動的核心。而完整的電子商務(wù)要求做到物流、信息流和資金流都盡可能在網(wǎng)上進(jìn)行,這有賴于網(wǎng)絡(luò)銀行與網(wǎng)上支付制度的建立。
國外電子商務(wù)與旅游業(yè)結(jié)合比較密切,據(jù)調(diào)查,全球有17萬家旅游企業(yè)在網(wǎng)上開展綜合、專業(yè)、特色的旅游服務(wù);全球旅游電子商務(wù)連續(xù)5年以上以350%的速度發(fā)展。這都離不開良好的網(wǎng)上支付體系的運(yùn)行。根據(jù)國家旅游局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),目前國內(nèi)網(wǎng)上年旅游交易額已達(dá)到40億至50億元人民幣,約占所有互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)總量的20%。預(yù)計(jì)未來一兩年內(nèi)比重還將提至30%。在線旅游服務(wù)已經(jīng)成為電子商務(wù)市場最大的一塊蛋糕,中國有望成為新世紀(jì)全球最大的旅游市場。電子商務(wù)與旅游業(yè)的結(jié)合從本質(zhì)上改變了中國旅游業(yè)的管理模式和行為模式。其中,網(wǎng)上支付所起的作用尤為重要。
一、旅游電子商務(wù)網(wǎng)上支付現(xiàn)狀
我們分別從旅游中介商與旅行社分析當(dāng)前中國旅游電子商務(wù)在網(wǎng)上支付方面的使用情況。
1.旅游中介商
中國的旅游電子商務(wù)領(lǐng)域,攜程和e龍兩家公司占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額。按照統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),攜程和e龍兩家公司大約30%的業(yè)務(wù)量來自網(wǎng)上,70%來自于網(wǎng)下(主要是呼叫中心的電話服務(wù))。我們以攜程為主進(jìn)行分析。
攜程的收入主要來自以下幾個方面:①酒店預(yù)訂代理費(fèi);②機(jī)票預(yù)訂代理費(fèi);③自助游與商務(wù)游中的酒店、機(jī)票預(yù)訂代理費(fèi),其收入的途徑與前兩項(xiàng)基本一致;④線路預(yù)訂代理費(fèi),攜程通過與其他旅行社合作,經(jīng)營一些組團(tuán)的業(yè)務(wù)(非主營業(yè)務(wù))。
除了酒店預(yù)訂大多采用酒店前臺支付的辦法,對于其他三項(xiàng)的交易而言,顧客既可以選擇網(wǎng)上支付,也可以選擇線上瀏覽、電話確認(rèn)、離線交易的辦法。盡管攜程采取了積點(diǎn)獎勵的辦法來鼓勵網(wǎng)上支付,但是大部分交易還是離線完成的。
從以上數(shù)據(jù)我們可以看出,攜程網(wǎng)的主要業(yè)務(wù)還是以網(wǎng)下業(yè)務(wù)為主,網(wǎng)上支付并未得到充分應(yīng)用。
2.旅行社
自2000年4月中青旅推出“青旅在線”后,國內(nèi)三大旅行社(國旅、中旅、中青旅)和其他具有地區(qū)優(yōu)勢的旅行社(如上海春秋旅行社,廣州廣之旅等)都陸續(xù)開展了旅游電子商務(wù)。在此,我們以上海春秋國際旅行社(春秋旅游網(wǎng))為例進(jìn)行分析。
春秋旅游網(wǎng)的盈利模型是由網(wǎng)站、春秋國旅總社及各網(wǎng)點(diǎn)、上游的旅游企業(yè)(各地分社及合作旅行社、航空票務(wù)代理商、目的地酒店)和網(wǎng)民市場共同構(gòu)成。其目標(biāo)市場主要為觀光和度假游客,由于春秋國旅具有強(qiáng)大的資源,線路預(yù)訂成為了網(wǎng)站的主營業(yè)務(wù)。春秋旅游網(wǎng)提供的產(chǎn)品,顧客可以選擇網(wǎng)上支付,也可以選擇網(wǎng)上瀏覽、電話確定、離線交易的辦法,同時還可以到春秋國旅的各分社進(jìn)行購買。但就目前的經(jīng)營狀況而言,電話確定與離線交易仍然是消費(fèi)者的主要選擇。
從上述分析可以看出,目前的旅游電子商務(wù)活動中,消費(fèi)者對于網(wǎng)上支付并不真正接受,主流的B2C網(wǎng)站中,最主要的支付形式仍是貨到付款。網(wǎng)上支付的滯后,將阻礙我國旅游電子商務(wù)的發(fā)展。那么,是什么原因造成消費(fèi)者對網(wǎng)上支付的排斥呢?
二、旅游電子商務(wù)網(wǎng)上支付面臨的信用問題
1.網(wǎng)上支付信用問題
我國旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展緩慢的一個重要因素,就是與旅游電子商務(wù)相配套的網(wǎng)上支付等手段還沒有找到安全便捷的解決方案。
根據(jù)艾瑞公司2008年第一季度發(fā)布的中國網(wǎng)上支付調(diào)查報(bào)告顯示,有近六成的網(wǎng)民認(rèn)為不使用網(wǎng)上支付的原因是“擔(dān)心交易的安全性”,而據(jù)CNNIC的調(diào)查報(bào)告表明,大約有四成的網(wǎng)民認(rèn)為電子商務(wù)的最大障礙是信用問題。
這主要是:消費(fèi)者和商家并不是面對面的交易,他們的聯(lián)系是通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界,這就帶來了身份、資金、商品、行為,以及信息傳遞等方面真實(shí)性確認(rèn)的問題。在以紙質(zhì)媒介作為支付交易的商務(wù)活動中,由于是面對面、并有紙質(zhì)交易憑證,加上法律體系的保證,人們在這種長期形成的商務(wù)活動中建立起了對這整套體系的信用,如果出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)糾紛會由法律體系仲裁而給予經(jīng)濟(jì)利益的保證。但在電子商務(wù)的經(jīng)濟(jì)活動過程,交易過程中沒有確認(rèn)過程合法存在的紙質(zhì)憑證伴隨產(chǎn)生,這就帶來了可信度的問題。因此,消費(fèi)者和商家在網(wǎng)上交易存在的主要問題集中就是信用問題,和由此引發(fā)的一系列相互連帶的各種問題。
當(dāng)前,是否信守服務(wù)承諾,即是否擁有良好的商業(yè)信用,成為人們衡量電子商務(wù)服務(wù)商或電子商務(wù)網(wǎng)站好壞的重要指標(biāo)。但據(jù)統(tǒng)計(jì),2007年互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)投訴中,網(wǎng)購被騙位居首位。企業(yè)或個人商家的不誠信行為,更加重了網(wǎng)民對網(wǎng)上支付的排斥性。
網(wǎng)上支付需要建立在信用的基礎(chǔ)上。個人信用聯(lián)合征信制度在西方國家已經(jīng)有150多年的歷史,如美國電子商務(wù)的飛速發(fā)展,很大程度上依賴于發(fā)達(dá)的社會信用體系,美國幾乎所有企業(yè)和個人的經(jīng)濟(jì)行為都是透明化的,即有記錄可查。企業(yè)延遲交貨或生產(chǎn)偽劣產(chǎn)品,會使其信用喪失,也就意味著喪失客戶和業(yè)務(wù)伙伴的信任,這對于企業(yè)來說是致命的打擊,所以企業(yè)輕易不肯喪失信用。我國目前由于種種歷史上的和現(xiàn)實(shí)中的原因,造成了信用體系的不完善,各種失信現(xiàn)象時有發(fā)生,沒有一個權(quán)威的機(jī)構(gòu)可以完全確定交易行為人的信用。并且,我國的社會信用體系遠(yuǎn)未達(dá)到任何行為都有記錄可查的情況。在中國目前這種信用環(huán)境下發(fā)展網(wǎng)上支付會有較大的障礙。
由于上述等原因,國內(nèi)旅游企業(yè)通常的做法是:旅游預(yù)訂用網(wǎng)絡(luò),付款交易用傳統(tǒng)方式。電子商務(wù)的快捷性、低成本性等特征未能得到體現(xiàn),使旅游網(wǎng)站主要還是停留于提供信息的初級層次。
2.網(wǎng)上支付信用保障措施現(xiàn)狀
目前我國旅游電子商務(wù)網(wǎng)上支付對于信用方面的保障措施除了立法外,主要是采用“誠信支付工具”,它是具有電子商務(wù)交易平臺且具備擔(dān)保功能的第三方支付網(wǎng)關(guān)。其代表作是“支付寶”和“貝寶”。
我國從1999年才開始在上海試點(diǎn)個人信用制度;2005年4月1日出臺《中華人民共和國電子簽名法》;2006年2月23日,《關(guān)于網(wǎng)絡(luò)信任體系建設(shè)的若干意見》(國辦發(fā)[2006]11號文件)頒布;2007年3月,國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于社會信用體系建設(shè)的若干意見》,旨在加快推進(jìn)我國社會信用體系建設(shè);2008年4月,商務(wù)部就《電子商務(wù)模式規(guī)范》和《網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)規(guī)范》進(jìn)行網(wǎng)上征求意見。
信用缺失,對網(wǎng)上支付造成了重大影響,但同時又促生了新的機(jī)遇。越來越多的電子商務(wù)公司意識到誠信的重要性,對信用體系開始了有效地探索。走在前列的商家涵蓋了B2B、B2C和C2C三個領(lǐng)域。阿里巴巴的誠信通及誠信指數(shù),易趣的買家、賣家互評制度,淘寶網(wǎng)的“支付寶”,都是建立誠信體系、保障用戶利益的有效舉措。與此同時,以第三方信用評估為基礎(chǔ)的交易行為逐漸成為網(wǎng)上支付的主要手段。目前市場主要的在線支付工具如下表:
2002年3月阿里巴巴中國網(wǎng)站正式推出誠信通產(chǎn)品,主要用以解決貿(mào)易的信用問題。
誠信通會員可以通過以下5個方面來展示自己的誠信:
*企業(yè)身份認(rèn)證
*證書及榮譽(yù)
*阿里巴巴活動記錄
*會員評價(jià)
*資信參考人
據(jù)調(diào)查,85%的買家、92%的賣家優(yōu)先考慮跟誠信通會員做生意;誠信通會員成交率為76.9%,而續(xù)約率則達(dá)到80%;誠信通會員每發(fā)布1條信息,平均可以收到6~7條賣家反饋。
2007年,阿里巴巴上的四家網(wǎng)商,僅僅依靠“網(wǎng)絡(luò)誠信度”,破天荒獲得了建設(shè)銀行“e貸通”的120萬元貸款,這是國內(nèi)第一批以企業(yè)網(wǎng)絡(luò)誠信度為重要依據(jù)的無抵押貸款。
支付寶是阿里巴巴公司針對網(wǎng)上交易而特別創(chuàng)辦的安全付款工具。“支付寶”承諾,只要在淘寶網(wǎng)使用支付寶產(chǎn)品進(jìn)行交易,如出現(xiàn)欺詐等行為,支付寶一經(jīng)核實(shí),將為會員提供全額賠償。支付寶“你敢用,我就敢賠”的理念已經(jīng)逐漸被大眾所接受。目前,支付寶已經(jīng)成為中國所有電子商務(wù)企業(yè)提供支付服務(wù)的平臺。工商銀行、建設(shè)銀行均將其作為向企業(yè)提供信貸融資的參考依據(jù)。
在旅游電子商務(wù)領(lǐng)域,眾多企業(yè)也通過各種安全付款工具逐漸建立網(wǎng)上支付的信用保障機(jī)制。上海新峰旅行社有限公司從2003年成立后第二個月就通過支付寶成功交易了一批健瘦鞋,近1000雙鞋,總額3800元的單子。到2005年6月,公司加入阿里巴巴誠信通會員,就已經(jīng)通過支付寶成功交易了80筆左右的訂單。截至2006年4月,上海新峰旅行社有限公司累計(jì)支付寶交易額達(dá)到60343元。
上海春秋旅游與招商銀行和環(huán)迅公司合作,開通了20多家國內(nèi)銀行人民幣信用卡的網(wǎng)上支付平臺,外幣卡主要支持了使用最廣泛的VISA信用卡和MASTERCARD。
但對于網(wǎng)上電子支付的方式,很多游客還是處于觀望狀態(tài)。網(wǎng)上支付須通過銀行系統(tǒng),中國的銀行網(wǎng)上安全保護(hù)措施在逐步完善,系統(tǒng)不斷調(diào)整升級,只是還需要對已采取的安全措施進(jìn)行宣傳,讓廣大游客相信企業(yè),相信銀行。相信隨著電子商務(wù)平臺實(shí)現(xiàn)技術(shù)日趨完善,信用保障制度日益健全,網(wǎng)上電子支付的方式會為廣大游客所接受。
三、建立旅游電子商務(wù)網(wǎng)上支付信用體系
我國誠信網(wǎng)絡(luò)環(huán)境建設(shè)正受到各方矚目,但目前的互聯(lián)網(wǎng)信用體系尚未健全。2007年3月,互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會理事長胡啟恒曾指出“中國的互聯(lián)網(wǎng)缺少誠信,這已經(jīng)成為阻礙中國互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步發(fā)展的最大障礙?!?/p>
從個人角度講,我國的個人信用體系處于剛剛起步的階段,很多人都沒有真實(shí)、完整的檔案,體系還不健全。從企業(yè)角度講,我國旅游企業(yè)信用信息長期以來分散在銀行、工商、稅務(wù)等政府部門,以及行業(yè)組織手中,信用信息資源整合與流動難度大。從長遠(yuǎn)發(fā)展來看,為營造互聯(lián)網(wǎng)信任環(huán)境,企業(yè)、個人作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)生活中的主體,都需要一套“信用檔案”,以體現(xiàn)該經(jīng)濟(jì)主體的信用狀況。因此,從政府、企業(yè)、個人等不同角度共同著手建立完善的旅游電子商務(wù)網(wǎng)上支付信用體系就十分必要。
1.政府應(yīng)有所為
(1)制訂旅游電子商務(wù)網(wǎng)上支付的相關(guān)法律規(guī)范
政府主管部門應(yīng)成為全國旅游電子商務(wù)應(yīng)用方面的組織者。在旅游信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、旅游信息開發(fā)等各個方面提供法律和政策的保障,制定旅游業(yè)信息化發(fā)展的全局性和長遠(yuǎn)性的總體規(guī)劃、確定其法律地位,以促進(jìn)旅游信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和旅游信息開發(fā)。另外要加快制定、完善旅游電子商務(wù)相關(guān)政策和法律,如對電子商務(wù)憑證、電子支付數(shù)據(jù)的偽造、變更、涂銷等行為做出相應(yīng)的法律規(guī)定,消除制約旅游電子商務(wù)發(fā)展的政策和制度瓶頸。
(2)建立和健全我國的信用體系
①建立誠信主體的誠信檔案,形成全社會信用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。建立企業(yè)與個人的信用狀況數(shù)據(jù)庫,包含企業(yè)與個人網(wǎng)上支付過程的完整誠信信息,全國聯(lián)網(wǎng),向社會公開披露,接受公眾監(jiān)督。
②完善我國的資信評價(jià)和登記體系。建立和完善企業(yè)的商業(yè)信用、消費(fèi)信用、銀行信用與工商登記信息關(guān)聯(lián)的企業(yè)資信評價(jià)體系;完善我國以身份證體系為基礎(chǔ)的全民資信登記與評價(jià)體系,實(shí)現(xiàn)基于信息網(wǎng)絡(luò)的全國范圍信息共享和信息登記;建立和完善商業(yè)信用、消費(fèi)信用和銀行信用與身份信息關(guān)聯(lián)的全民資信評價(jià)體系。
③建立健全我國的證書認(rèn)證體系。規(guī)范認(rèn)證機(jī)構(gòu)的市場準(zhǔn)入與退出機(jī)制,規(guī)定認(rèn)證機(jī)構(gòu)的資質(zhì)、技術(shù)實(shí)力、管理水平和人員素質(zhì);與國際接軌,規(guī)范認(rèn)證機(jī)構(gòu)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);規(guī)范和統(tǒng)一認(rèn)證流程和服務(wù)流程;明確認(rèn)證機(jī)構(gòu)的責(zé)任與義務(wù);明確認(rèn)證機(jī)構(gòu)在認(rèn)證過程中非獲利第三方的身份,提高認(rèn)證機(jī)構(gòu)的公信力。
④完善我國的信用卡體系。國外電子商務(wù)發(fā)展的良好勢頭,與信用卡使用的普及和全國網(wǎng)絡(luò)化是密不可分的。政府應(yīng)引導(dǎo)國內(nèi)各大銀行,充分認(rèn)識到電子商務(wù)的巨大利益和發(fā)展趨勢,盡早介入旅游電子商務(wù)以搶占先機(jī),為旅游企業(yè)的網(wǎng)上營銷提供信用擔(dān)保,提供有效、安全的網(wǎng)上支付系統(tǒng)。
⑤在社會信用、認(rèn)證體系和信息安全技術(shù)的基礎(chǔ)上建立和完善網(wǎng)上安全支付協(xié)議,規(guī)范網(wǎng)上支付流程與服務(wù),規(guī)范各實(shí)體在網(wǎng)上安全支付體系中的地位、責(zé)任和義務(wù)。
2.企業(yè)應(yīng)積極作為
(1)旅游企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)支付的安全建設(shè)
首先,旅游企業(yè)應(yīng)積極與知名度、信譽(yù)度較高的銀行合作,普及信用卡、電子現(xiàn)金、電子支票等電子支付方式。保證游客所使用的電子支付工具必須是其賬戶所在的銀行發(fā)行,游客可以到與旅行社有業(yè)務(wù)關(guān)系的銀行去使用現(xiàn)金購買貨幣卡,輸入一定數(shù)目的金額,當(dāng)游客進(jìn)行網(wǎng)上支付時可以向旅行社和銀行同時發(fā)一個通知,將自己的資金從自己的賬戶上轉(zhuǎn)移到旅行社的賬戶上。
其次,安裝確實(shí)有效的防火墻,防止“黑客”攻擊,保障網(wǎng)民的隱私權(quán)和財(cái)產(chǎn)安全,使上網(wǎng)人員對旅游企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全有信心,促進(jìn)網(wǎng)上支付的實(shí)施。
(2)旅游企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)宣傳,增強(qiáng)旅游消費(fèi)者的信任程度
旅行企業(yè)應(yīng)通過廣告宣傳、新聞發(fā)布會、現(xiàn)場活動、網(wǎng)上促銷等多種形式,盡可能讓更多的消費(fèi)者知道本旅行企業(yè)的網(wǎng)址,樹立企業(yè)的品牌形象,提高知名度和網(wǎng)絡(luò)信譽(yù),為網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展減輕阻力。
(3)旅游企業(yè)應(yīng)推進(jìn)網(wǎng)上支付工具的多樣化
目前的網(wǎng)上支付方式中,以信用卡使用為主,為解決社會信用風(fēng)險(xiǎn)較高的問題,我國出現(xiàn)了具有“信用擔(dān)?!惫δ艿牡谌街Ц镀脚_,將網(wǎng)上支付平臺演變成了資金流的中間環(huán)節(jié)。旅游企業(yè)應(yīng)結(jié)合我國目前的信用狀況,推進(jìn)網(wǎng)上支付工具的多樣化。除了推廣電子支票、移動支付、手機(jī)錢包等工具外,應(yīng)推動“誠信支付工具”的使用。其代表是“支付寶”和“貝寶”。
在零售行業(yè),由于阿里巴巴“支付寶”和eBay的“貝寶”等支付平臺大力拓展市場,個人和中小企業(yè)的網(wǎng)上支付和收款變得更加容易,從而促進(jìn)了個人網(wǎng)上交易,以及中小企業(yè)的電子商務(wù)化進(jìn)程。旅游業(yè)引入這種模式將很有前景,可以讓不同的機(jī)票代理商、酒店和旅行社分別與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易和支付。這種平臺的成功取決于兩個方面:一是信用體系的建立,即通過商家信用認(rèn)證、信用憑證上傳、支付信用度累計(jì)和用戶監(jiān)督(評價(jià))相結(jié)合的辦法,盡可能確保商戶的誠信和信息的真實(shí);二是引入類似“支付寶”的誠信支付工具,確保用戶在享受到服務(wù)后再正式支付費(fèi)用,進(jìn)一步減少交易風(fēng)險(xiǎn)。這種模式建立后,未來還可能在住宿環(huán)節(jié)上實(shí)現(xiàn)個人網(wǎng)上交易,讓家庭旅館也能網(wǎng)上預(yù)訂。
3.個人應(yīng)規(guī)范所為
(1)消費(fèi)者應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)付費(fèi)觀念
現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷將大量通過網(wǎng)絡(luò)銀行來運(yùn)轉(zhuǎn)資金流,消費(fèi)者應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的消費(fèi)與付費(fèi)觀念,在加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全的基礎(chǔ)上逐步嘗試使用各種網(wǎng)上支付工具,享受網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的方便、快捷與便利。
(2)消費(fèi)者應(yīng)珍惜個人信用記錄
在國家逐漸建立社會信用制度的基礎(chǔ)上,消費(fèi)者應(yīng)重視個人誠信檔案的記錄,約束個人網(wǎng)上支付行為。
(3)消費(fèi)者應(yīng)多渠道使用網(wǎng)上支付工具
選擇誠信好、評價(jià)高的旅游企業(yè)或商家,在各種網(wǎng)上支付工具中選擇適用的方式進(jìn)行操作。
網(wǎng)上支付信用體系及相關(guān)設(shè)施的不完善是導(dǎo)致我國旅游電子商務(wù)發(fā)展滯后的主要原因之一。我們應(yīng)該從自己做起,建立誠信社會,完善社會信用體系。隨著網(wǎng)上支付信用體系的構(gòu)建與成熟,必將有力促使旅游電子商務(wù)支付方式網(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)一步發(fā)展,不久的將來呈現(xiàn)在旅游行業(yè)面前的將是一個快速新興發(fā)展的旅游電子商務(wù)市場。
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注:“本文中所涉及到的圖表、注解、公式等內(nèi)容請以PDF格式閱讀原文?!?/p>