所謂暗示是指在無(wú)對(duì)抗態(tài)度的條件下，采用一定的方法，含蓄間接地對(duì)人的心理與行為產(chǎn)生影響，使人按一定的方式行動(dòng)，或接受一定的意見、信念、行為規(guī)范。有人比喻說(shuō)：暗示不是從正門，而是從后門進(jìn)入人的意識(shí)的，常常不會(huì)遭到人們意識(shí)的抵制和批判，使人不知不覺地、自然而然地在心理與行為上接受他人的影響。在復(fù)雜的人際交往中，暗示有著重要的作用。歸納起來(lái)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

(一)幫你克服“社交恐懼癥”患了“社交恐懼癥”的人，站在交際對(duì)象面前就不知所措，表現(xiàn)得很不自然，其中有個(gè)主要原因就是缺乏自信心。而暗示可幫助其增強(qiáng)自信心，克服“社交恐懼癥”。

每當(dāng)交際中羞恥心襲上心頭，使你靦腆、害羞時(shí)，你可以用暗示性語(yǔ)言來(lái)誘導(dǎo)自己，以擺脫自卑情緒。如對(duì)自己說(shuō)：“大家都是人，有什么可怕的?”“我能行!別人能干的我也能干，我也能與人從容地交往?！币源丝稍鰪?qiáng)自信。時(shí)間長(zhǎng)了，你就會(huì)變得開朗、自信，落落大方。

(二)使你更具說(shuō)服力20世紀(jì)50年代，某國(guó)軍隊(duì)的一個(gè)兵營(yíng)里接受了一批缺少教養(yǎng)，沾染了吃、喝、嫖、賭等不良習(xí)慣的士兵。如何訓(xùn)練他們，使軍官們大傷腦筋，暗示心理在此幫了他們的大忙，他們發(fā)出一些家信給士兵們讀，并且要求他們學(xué)著寫。信的內(nèi)容無(wú)非是告訴家人，他在軍隊(duì)中養(yǎng)成了新的生活習(xí)慣，講衛(wèi)生、懂禮貌、守紀(jì)律。不久，這批士兵真的大為改觀，改變了諸多不良習(xí)慣，可見暗示在說(shuō)服教育他人方面的巨大作用。

(三)使你掌握拒絕的藝術(shù)革命先烈鄧中夏在北大讀書時(shí)，每天給自己嚴(yán)格規(guī)定了學(xué)習(xí)時(shí)間，但有不少學(xué)生自己學(xué)習(xí)不刻苦，還喜歡找人天南海北地?cái)[“龍門陣”，鄧中夏為謝絕他們，就在書桌旁貼了一張紙條，上書：“五分鐘談話?！边@既是對(duì)閑聊者的一種謝絕的暗示，又是對(duì)自己的一種鞭策。

日常交際中，我們學(xué)會(huì)利用暗示有禮貌地、婉轉(zhuǎn)地拒絕，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)“不”，這對(duì)協(xié)調(diào)人際關(guān)系大有益處。

(四)助你含蓄地表達(dá)自己的意思在交際中，人們往往會(huì)遇到不便直言或難以啟齒之事，巧妙地利用暗示，用隱約閃爍之詞來(lái)暗示不愧為一種高明之舉。

如在家庭生活中，妻子經(jīng)過(guò)一天緊張工作，回家后感到特別累，她可對(duì)丈夫說(shuō)：今天因特殊任務(wù)忙了一天，非常疲勞，意即暗示丈夫多干點(diǎn)兒家務(wù)。一般來(lái)說(shuō)，丈夫能很快理解其含義，接受暗示。

(五)助你突破對(duì)方的深層心理心理學(xué)家珍·登布列頓在一篇名為《推銷員如何了解顧客的心理》一文中說(shuō)道：“假如一個(gè)顧客的眼睛向下看，而臉轉(zhuǎn)向旁邊，表示你被拒絕了；如果他的嘴是放松的，沒有機(jī)械式的微笑，下頦向前，他可能會(huì)考慮你的提議；假如他注視你的眼睛幾秒鐘，嘴角乃至鼻子部位帶著淺淺的笑意，笑容放松，而且看起來(lái)很熱心，這個(gè)買賣便做成了。”這段話告訴我們優(yōu)秀的推銷員是很善于從顧客的暗示中捕捉到各種信息的。值得注意的是，這里顧客發(fā)出的暗示是一種無(wú)意暗示，它是暗示者在不自覺的情況下，無(wú)意將某種信息傳遞給他人，他人接受并做出相應(yīng)的反應(yīng)。人們常常這樣地充當(dāng)無(wú)意暗示者。在交際中善于捕捉和利用各種無(wú)意暗示所提供的信息，可以助你更好地洞察對(duì)方，突破對(duì)方的深層心理。

編輯/吳桐 bj2066@21cn.com