陳新立不但很會做生意,而且還會寫對聯(lián),開了幾年的小吃店,生意一直紅紅火火,錢也賺了不少。
他是如何做生意的呢?幾年前,他和愛人在鎮(zhèn)中學(xué)附近租了一個單元的樓房,開了個學(xué)生食堂,因面對中學(xué),占據(jù)地理優(yōu)勢,開張時生意很是紅火,有時甚至忙不過來。
可是不久,形勢急轉(zhuǎn)直下,因?yàn)樗淖筻徲疑嵯嗬^開起了食雜店、小吃部、快餐店,這樣一來由于競爭者太多,平常的顧客也大為減少了。
見此情景,陳新立動起了腦筋。因?yàn)樾〕缘旰蛯W(xué)校門對門,出出進(jìn)進(jìn)的學(xué)生很多,他靈機(jī)一動:為何不舉辦征聯(lián)活動?這樣既可以弘揚(yáng)中華古老文化,又能促進(jìn)小吃店經(jīng)濟(jì)發(fā)展。于是他印發(fā)了幾百份征聯(lián)廣告,上聯(lián)是:“面向中學(xué),熱情服務(wù)三冬暖”,求對下聯(lián),答對者,可免費(fèi)就餐一次。
開榜日期臨近,不少學(xué)生躍躍欲試,一位女同學(xué)大膽對出了下聯(lián):“親臨貴店,盒飯價(jià)廉滿屋香”,獲得認(rèn)可,她因此享受了一次免費(fèi)餐。如此一來,前來就餐的人多了不少,而且小吃店充滿了濃厚的文化氣息。有些學(xué)生還來探聽下期是否征聯(lián)。店主也就不停地出對聯(lián)滿足學(xué)生們的要求。自此以后,小吃店的生意始終紅紅火火。(福建 蔡華明)
點(diǎn)評:時下,企業(yè)競爭也好,市場商戰(zhàn)也罷,到了一定層次就是一種文化上的競爭,講究的是“斗智不斗力,在商不言商”,只有把經(jīng)營與文化一起推銷出去,迎合大眾的消費(fèi)心理,才能贏得越來越多的回頭客,也才能獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。