陳新立不但很會做生意,而且還會寫對聯(lián),開了幾年的小吃店,生意一直紅紅火火,錢也賺了不少。
他是如何做生意的呢?幾年前,他和愛人在鎮(zhèn)中學附近租了一個單元的樓房,開了個學生食堂,因面對中學,占據(jù)地理優(yōu)勢,開張時生意很是紅火,有時甚至忙不過來。
可是不久,形勢急轉(zhuǎn)直下,因為他的左鄰右舍相繼開起了食雜店、小吃部、快餐店,這樣一來由于競爭者太多,平常的顧客也大為減少了。
見此情景,陳新立動起了腦筋。因為小吃店和學校門對門,出出進進的學生很多,他靈機一動:為何不舉辦征聯(lián)活動?這樣既可以弘揚中華古老文化,又能促進小吃店經(jīng)濟發(fā)展。于是他印發(fā)了幾百份征聯(lián)廣告,上聯(lián)是:“面向中學,熱情服務三冬暖”,求對下聯(lián),答對者,可免費就餐一次。
開榜日期臨近,不少學生躍躍欲試,一位女同學大膽對出了下聯(lián):“親臨貴店,盒飯價廉滿屋香”,獲得認可,她因此享受了一次免費餐。如此一來,前來就餐的人多了不少,而且小吃店充滿了濃厚的文化氣息。有些學生還來探聽下期是否征聯(lián)。店主也就不停地出對聯(lián)滿足學生們的要求。自此以后,小吃店的生意始終紅紅火火。(福建 蔡華明)
點評:時下,企業(yè)競爭也好,市場商戰(zhàn)也罷,到了一定層次就是一種文化上的競爭,講究的是“斗智不斗力,在商不言商”,只有把經(jīng)營與文化一起推銷出去,迎合大眾的消費心理,才能贏得越來越多的回頭客,也才能獲得更高的經(jīng)濟效益。