“賣給可口可樂，對(duì)匯源以及朱新禮本人來說或許是最好的解脫與歸宿?！钡弥煽诳蓸芳磳⒏邇r(jià)收購(gòu)匯源果汁的消息后，一位匯源集團(tuán)前員工、朱新禮的山東老鄉(xiāng)如是說。表象而言，朱新禮是當(dāng)之無愧的商業(yè)奇才，堅(jiān)守果汁行業(yè)，智博資本、善用資源，將企業(yè)家的“英雄主義情結(jié)”膨脹、放大；實(shí)質(zhì)來看，朱新禮任人唯親、獨(dú)裁專制的“家族制管理”的積弊已經(jīng)日益顯現(xiàn)。一種觀點(diǎn)認(rèn)為：假以時(shí)日、長(zhǎng)此以往，匯源或?qū)⑹Э亍Ｒ虼?，登陸香港資本市場(chǎng)之后，毅然決然出售給可口可樂，朱新禮和匯源一起“變形”。

近年來10位副總離職

“鐵打的營(yíng)盤、流水的經(jīng)理人，唯一不變的是朱新禮對(duì)匯源的控制權(quán)”。盡管先后與德隆、達(dá)能等“資本高手”過招，但朱新禮始終保持著對(duì)匯源強(qiáng)大的控制力，直到可口可樂以整合者的面目現(xiàn)身。

1992年，從山東沂源縣外經(jīng)委副主任任上辭職“下?！?，接手該縣一家瀕臨停產(chǎn)的水果罐頭廠，開始了果汁濃縮液的創(chuàng)業(yè)之路，朱新禮已是不惑之年。

1994年，不滿足于“登沂山而小魯”的朱新禮，帶著20名員工奔赴北京順義創(chuàng)業(yè)。然而，當(dāng)時(shí)匯源的經(jīng)營(yíng)壓力非常大。當(dāng)年，“三角債”現(xiàn)象全面發(fā)酵，搞得很多企業(yè)資金緊張，匯源身陷其中，難以抽拔。不過，頭腦靈光的朱新禮“創(chuàng)造”了一種以物易物的交易模式。有一次，朱新禮去山東一個(gè)大學(xué)演講，山東人李健在門口等了他兩個(gè)多小時(shí)。李健對(duì)朱新禮說：“朱總，我能幫你把匯源做大，我不需要你給我錢，你給我產(chǎn)品就行?！焙髞?，李健如愿成為匯源的經(jīng)銷商，再后來，他通過易貨方式在中央電視臺(tái)打廣告，在廣告的強(qiáng)力拉動(dòng)之下，匯源果汁很快火了。

朱新禮很重鄉(xiāng)土之情，搬遷到北京之后，還特地從老家移來杏樹、棗樹種在北京順義總部辦公室旁邊。朱新禮在沂源縣辦了個(gè)培訓(xùn)學(xué)校，在當(dāng)?shù)卣衅竼T工，培訓(xùn)完畢即輸入到北京順義做基層人員。盡管早已搬遷到了北京，但朱新禮還是傾向于用沂源老家的人。“特別是那些在政府機(jī)關(guān)工作過的公務(wù)員，很多都被他延攬去做管理工作。”朱新禮的一位老鄉(xiāng)透露。

朱新禮本人酷愛《士兵突擊》這部電視連續(xù)劇，曾經(jīng)看過兩次，在公司內(nèi)部他也極力宣揚(yáng)“不拋棄、不放棄”的“許三多精神”。應(yīng)該說，這部電視劇里刻畫的人物不乏有很多匯源當(dāng)初創(chuàng)業(yè)精神的寫照。在公司艱苦的創(chuàng)業(yè)階段，本鄉(xiāng)本土的團(tuán)隊(duì)，在最短時(shí)間內(nèi)找到了共識(shí)，形成了凝聚力。

山東團(tuán)隊(duì)在朱新禮的帶領(lǐng)下，一路攻城拔寨，漸露崢嶸。但是，朱新禮在公司治理的架構(gòu)中，似乎并沒有給創(chuàng)業(yè)者和后來聘請(qǐng)的職業(yè)經(jīng)理人留出分享空間。盡管，匯源一直渴望“資本開門”，但無論是2006年6月，雄心勃勃籌備上市的匯源集團(tuán)進(jìn)行了_一輪私募，獲得法國(guó)達(dá)能、華平基金、香港惠理基金合計(jì)2.22億美元的投資，還是2007年2月，匯源果汁成功登陸香港聯(lián)交所，首日其股票大漲66％，真正受益的都只是朱新禮以及他的家族。而不像同在香港上市的蒙牛，造就了一批億萬、千萬、百萬元級(jí)的富翁。近年以來，從匯源離職的副總級(jí)別的經(jīng)理人有10個(gè)左右，其中很重要的一大原因便是匯源的激勵(lì)措施缺位。而職業(yè)經(jīng)理人機(jī)制的不完善，和匯源以后的一系列投資失敗不無關(guān)系。

“朱氏家族”上演獨(dú)角戲

據(jù)匯源集團(tuán)某離任高管透露，匯源從成立那天起，內(nèi)部斗爭(zhēng)就沒有消停過。在匯源內(nèi)部，80％是山東人，20％是外地人，“山東幫”與“非山東幫”的斗爭(zhēng)一直存在。朱新禮將匯源的家族味道做到了極致，這在中國(guó)企業(yè)界實(shí)屬罕見。數(shù)量眾多的親屬介入到管理層，為匯源的管理與治理埋下了隱患。

長(zhǎng)時(shí)間以來，朱新禮的兒子、女兒、胞兄、胞弟、女婿等諸多親屬均在匯源出任要職。朱新禮的女兒朱圣琴多年主管匯源的廣告業(yè)務(wù)，朱新禮的女婿高勇目前是匯源集團(tuán)副總裁，朱新禮的胞弟朱新德是匯源集團(tuán)總經(jīng)理。特別是朱新德，位高權(quán)重，負(fù)責(zé)濃縮汁業(yè)務(wù)，管理著多家工廠而這塊“上游”業(yè)務(wù)并未出售給可口可樂。多年以來，朱新禮忙于資本運(yùn)作，無暇顧及公司治理，而當(dāng)意識(shí)到親族式管理的危害時(shí)，他已經(jīng)身心疲憊、無力變革。

外表憨直、言語(yǔ)質(zhì)樸的朱新禮給外界的印象是為人敦厚、豪爽仗義，但其實(shí)城府深厚、疑心深重?！罢麄€(gè)匯源集團(tuán)，朱新禮是唯一的最終決策者，不可能有第二個(gè)人，包括他的親屬、兒女。”匯源集團(tuán)一位離任高管講述了一個(gè)故事：2003年前后，匯源謀求脫離德隆，一天晚上朱新德單獨(dú)和德隆的人吃了頓飯，第二天上班，朱新德向朱新禮匯報(bào)了和德隆見面的事情，朱新禮當(dāng)時(shí)并未表示出什么異樣。但很快，朱新德被免職，“掛”了很長(zhǎng)一段時(shí)間才重新啟用。

“朱新禮的親家(兒媳父親)原來在沂源縣政府工作，被朱新禮請(qǐng)去做辦公室工作，負(fù)責(zé)宣傳與接待，但不久前老人家辭職不干了，據(jù)說鬧得不太愉陜。”前匯源員工，朱新禮的沂源老鄉(xiāng)透露?！拔乙彩峭ㄟ^親戚介紹進(jìn)入?yún)R源的，但很快發(fā)現(xiàn)因?yàn)楣纠锢相l(xiāng)太多了，做事動(dòng)不動(dòng)就得罪這個(gè)，惹上那個(gè)，還引起家庭紛爭(zhēng)，干脆離開。”

據(jù)匯源集團(tuán)某離任高管透露，在匯源，很多決策都是朱新禮獨(dú)自做出的。朱新禮習(xí)慣于發(fā)動(dòng)“群眾”斗“干部”，他經(jīng)常親自細(xì)讀員工的來信，經(jīng)常和員工直接對(duì)話，聽取“民意”與意見。在匯源，朱新禮頻繁發(fā)動(dòng)一場(chǎng)場(chǎng)“變革”，比如建專賣店，比如分拆“事業(yè)部”建立“大區(qū)制”。朱新禮很強(qiáng)勢(shì)，向來是說一不二，下屬們想不通的事情也要堅(jiān)決執(zhí)行。

內(nèi)部員工在網(wǎng)上發(fā)帖爆料匯源管理混亂，一度也鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。匯源集團(tuán)前任高管透露，“區(qū)域公司管理混亂的情況比較普遍，甚至有的銷售公司虧損幾百萬元，到最后不了了之?！?/p>

一個(gè)有著龐大網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，如果缺乏專業(yè)的管理，會(huì)在市場(chǎng)表現(xiàn)增長(zhǎng)減速時(shí)暴露許多矛盾，對(duì)于這一點(diǎn)，恐怕沒有人比朱新禮本人更清楚?？煽诳蓸贰敖颖P”匯源，或許寄托著朱新禮的一種期望：導(dǎo)入外力解決匯源的內(nèi)部治理難題。2008年2月，在面對(duì)記者追問可口可樂將要進(jìn)軍果汁行業(yè)，匯源如何應(yīng)對(duì)的問題時(shí)，朱新禮意味深長(zhǎng)地說：“匯源不怕可口可樂進(jìn)入果汁領(lǐng)域。你知道嗎，當(dāng)我聽到這個(gè)消息時(shí)，甚至有些竊喜?！?/p>