三年前，一名美國(guó)家庭主婦為逗孩子開(kāi)心，在著名的卡駱馳“洞洞鞋”鞋面小孔上做了幾朵手工的小花，沒(méi)想到她當(dāng)時(shí)不經(jīng)意的愛(ài)心之作竟然搭上了便車(chē)，三年后成就了一個(gè)堪與卡駱馳本身相媲美的飾品企業(yè)，并為她創(chuàng)利2000萬(wàn)美元。

今年夏天，被戲稱為“洞洞鞋”的圓頭闊身、鞋面有透氣小孔的卡駱馳涼鞋風(fēng)靡全球，而它鞋面上各式各樣的可愛(ài)飾花也同樣廣受追捧。誰(shuí)能想到，這些能帶來(lái)數(shù)千萬(wàn)美元利潤(rùn)的飾花，最初只是源于一個(gè)美國(guó)母親的愛(ài)。

一“朵”媽媽的愛(ài)

今年43歲的謝里·施梅爾策，是住在美國(guó)科羅拉多州博爾德市的一個(gè)普通家庭主婦。三年前一個(gè)平常的下午，天下著雨，謝里在家做針線活。為了逗身邊因?yàn)椴荒艹鋈ネ娑臭[不已的三個(gè)孩子開(kāi)心，她從縫紉工具包里找出一些絲質(zhì)貼花和小珠子，一邊哼著歌，一邊順手為孩子們的卡駱馳“洞洞鞋”做裝飾。

2005年，卡駱馳在美國(guó)已經(jīng)十分流行，謝里的三個(gè)孩子每人平均有四雙不同顏色的“洞洞鞋”。“我只想逗樂(lè)他們，”謝里回憶說(shuō)，“沒(méi)想到，他們看見(jiàn)那些飾品會(huì)那么興奮，紛紛叫嚷著要我再多做些不同顏色和樣式的飾花。第二天孩子們都興高采烈地穿著這些裝飾了各種花朵的鞋子上學(xué)?！?/p>

謝里的丈夫理查德·施梅爾策是位商業(yè)意識(shí)很敏銳的企業(yè)家。當(dāng)他看到孩子們興奮地展示裝飾有各種圖案的“洞洞鞋”時(shí)，立刻意識(shí)到這是個(gè)難得的商機(jī)。第二天，他就為謝里設(shè)計(jì)的所有卡駱馳“洞洞鞋”飾品、商標(biāo)等申請(qǐng)了專利。

一切準(zhǔn)備就緒后，施梅爾策夫婦的公司正式成立。公司取名“Jibbitz（中文名智必星）”，專門(mén)生產(chǎn)卡駱馳“洞洞鞋”裝飾品。他們最初計(jì)劃投入30萬(wàn)美元，但事實(shí)上用去不到20萬(wàn)美元。“因?yàn)槲覀儙缀跻婚_(kāi)始就盈利”，謝里說(shuō)。

“花兒”在鞋面上盛開(kāi)

施梅爾策家的孩子們穿著裝飾有各種飾花的卡駱馳“洞洞鞋”到學(xué)校，立刻受到其他孩子的追捧，孩子們紛紛要求為自己的“洞洞鞋”裝飾上各種圖案的飾花。很快，訂單如雪片般向施梅爾策夫婦涌來(lái)。

三個(gè)月后，在施梅爾策夫婦的結(jié)婚紀(jì)念日當(dāng)天，智必星公司網(wǎng)站正式開(kāi)通。理查德說(shuō)：“我們挑選這個(gè)特殊的日子，因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)是我們共同努力的結(jié)晶，我們要一起迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。”

隨后，施梅爾策夫婦每天都會(huì)接到200份以上的訂單。隨著需求量日益增大，他們開(kāi)始與海外企業(yè)合作，由對(duì)方生產(chǎn)飾品，他們負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。

智必星在網(wǎng)站上標(biāo)榜“讓顧客用個(gè)性化的鞋飾充滿創(chuàng)意地表達(dá)自我個(gè)性”。截至目前，智必星已經(jīng)開(kāi)發(fā)出1100種飾樣，每個(gè)飾品售價(jià)約3美元。這些飾品囊括從《哈利波特》里的羽飾到迪斯尼中的角色，應(yīng)有盡有。你的“洞洞鞋”里要長(zhǎng)出多彩的鮮花，還是誘人的水果，悉聽(tīng)尊便。鞋子上的洞洞有限，你的心情卻可以不斷變換。不過(guò)，要配齊這些“鞋花”可是一筆不小的投入。

智必星還根據(jù)不同區(qū)域的特色量身定做暢銷(xiāo)飾品，例如，為歐洲制作足球飾品，為亞洲設(shè)計(jì)“Hello Kitty”飾品，在美國(guó)出售國(guó)旗飾品。目前，智必星飾品已經(jīng)隨著“宿主”卡駱馳“洞洞鞋”遠(yuǎn)銷(xiāo)86個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“千萬(wàn)主婦”

截至2006年8月，施梅爾策夫婦已經(jīng)成功售出800萬(wàn)個(gè)飾品。公司網(wǎng)站設(shè)有一個(gè)地圖，用紅點(diǎn)顯示批發(fā)商的分布情況。地圖剛設(shè)立時(shí)，上面只有5個(gè)紅點(diǎn)，三天后上升為20個(gè)。不到兩周時(shí)間，紅點(diǎn)已經(jīng)遍布整張地圖。謝里成了名人，還應(yīng)邀出席了美國(guó)著名的電視談話節(jié)目“奧普拉·溫弗里脫口秀”，被評(píng)為“百萬(wàn)主婦”，但很顯然，她已經(jīng)超出了百萬(wàn)這個(gè)領(lǐng)域。

2006年12月，施梅爾策夫婦以2000萬(wàn)美元的高價(jià)將智必星出售給了“宿主”卡駱馳。事實(shí)上，兩家關(guān)系微妙的企業(yè)早有聯(lián)系。原來(lái)，卡駱馳品牌三位創(chuàng)始人中的一位，恰巧也住在博爾德。當(dāng)他看到施梅爾策夫婦的一個(gè)女兒穿著飾有智必星飾品的卡駱馳“洞洞鞋”時(shí)，頓時(shí)眼前一亮，立刻把名片給她，讓她回家后馬上叫媽媽給自己打電話。

謝里回憶說(shuō)：“實(shí)際上，我不想那么早把智必星出售，我想證明自己能把它經(jīng)營(yíng)好。最終我們成功了，而且，遠(yuǎn)比我預(yù)想的成功。當(dāng)賣(mài)掉智必星時(shí)，我心里充滿不舍?！?/p>

2008年，隨著卡駱馳“洞洞鞋”風(fēng)靡全球，智必星飾品年銷(xiāo)售額已突破1億美元。謝里預(yù)言，智必星未來(lái)的銷(xiāo)售額更不可估量。

當(dāng)然，謝里承認(rèn)智必星獲得如此大的成功出乎自己意料，但她認(rèn)為，這種成功不會(huì)曇花一現(xiàn)：“因?yàn)榭橊Y品牌本身已開(kāi)始重新定位，我也在設(shè)計(jì)新的飾品樣式。我們正積極合作開(kāi)發(fā)其他產(chǎn)品。”

編輯范佳麗

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