本以為背靠大樹好乘涼，卻沒想到大樹不僅能遮住灼熱的陽光，連你頭上的那片天空也能一并遮住。

“咣！”那扇曾經(jīng)對辛建華如此熱情的鐵門此刻卻在他眼前無比干脆地甩上，他呆呆地立在門口，一時半會還沒能從丁廠長剛剛那番演說中回過神來，幾秒鐘后，他才痛徹心扉地領(lǐng)悟到，這200多萬元貨款當(dāng)真打水漂了……

好大一棵樹

“做生不如做熟，打工不如當(dāng)老板?！闭f起來，能走到今天，辛建華也該知足了。幾年前，他所在的縣城陶瓷模具廠倒閉，揣著3萬多元“買斷費(fèi)”，三十好幾的他，不知該干什么。妻子李紅蕾當(dāng)時的一席話刺激了辛建華，他心一橫，干脆把廠里的一批舊設(shè)備盤下來，想生產(chǎn)陶瓷模具。

隨后，辛建華把同期下崗的好友——技術(shù)骨干童師傅請了來。除了總經(jīng)理（辛建華）就是副總（李紅蕾），再就是技術(shù)總監(jiān)（童師傅），廠子雖小，好歹也張羅起來了。

招進(jìn)一批工人后，機(jī)器很快動了起來?？傻谝慌＞邉傄怀鰜?，他卻發(fā)現(xiàn)了一個重大問題：往哪賣！他原來長期呆在生產(chǎn)部門，對銷售、業(yè)務(wù)這些事一竅不通，眼看著東西堆了一地，辛建華兩口子每天從黃頁上查企業(yè)資料，挨個打電話，親自上門推薦，但人家不是有約在先就是有“老相好”，壓根兒不會理他這無名小廠，以致于很長時間，辛建華不得不幫一些臨時工地生產(chǎn)磚模，維持生計。

事情很快有了轉(zhuǎn)機(jī)。幾個月后，李紅蕾老家的姨婆來串門，無意中說起有個遠(yuǎn)房姨叔在隔壁大城市一個叫紅星的國有陶瓷廠當(dāng)工會主席，聽到這個，辛建華眼前一亮，說不定可以找他引薦……

都說國企人傻錢多，反正都是公家的。而且紅星出了名的一支筆，什么事都靠著一把手廠長丁偉審批，搞定了丁廠長，基本上就等于拿到了通行證。

“看牌品也能看人品，看人品也能看產(chǎn)品。小辛這人不錯，他的模具肯定也沒問題！”在遠(yuǎn)房姨叔特意安排的一場牌局上，有姨叔背后“指點”的辛建華也出奇地“手背”，把把對準(zhǔn)丁廠長點炮，很快輸?shù)粢还P數(shù)目不小的錢。于是給丁廠長留下良好印象的辛建華，很快得到了紅星好幾張大業(yè)務(wù)單……

就這樣，不到三年時間，背靠紅星廠，辛建華的小廠發(fā)展起來了，建了新廠房，添了新設(shè)備，他也成了百萬富翁?！跋裎覀冞@種一沒資金二沒實力的小私企，好在一開

始就找到了紅星這棵大樹，不然早玩完了。”辛建華夫妻感到很幸運(yùn)。

這期間，辛建華又成功發(fā)展了不少民營企業(yè)客戶，還在一次博覽會上和一家德國企業(yè)合作了一票，結(jié)果挺愉快。他的廠也確定了方向，生產(chǎn)高壓電專用的陶瓷保險模具，逐漸在行業(yè)里小有名氣，廠子日益壯大起來。

看上去很美

然而，辛建華沒想到，眼看廠子越來越有聲有色，曾經(jīng)給予自己“陰涼”的“大樹”卻開始問題多多。

辛建華廠里的小王雖然名為司機(jī)，其真實身份卻是專門請來去紅星追款的。像紅星這樣的國有大廠，找你要貨時都很積極，一單就是上百萬元，你不做，多的是小廠搶著做?？瓷先ズ苊?，可壓起款來卻拖死人不賠命。他們也不說不給錢，只是要等，這一等兩三個月是常事，半年一年不稀奇，今年4月能結(jié)去年4月的款，你還得松一口氣。

這不，小王剛打電話過來，這一個月來，又是送禮又是請全家旅游，總算把丁廠長和財務(wù)主管陳彬給搞定了?？蓻]料到他第二天去廠里，財務(wù)又是一臉苦相，“這錢周轉(zhuǎn)不過來啊，先給一半怎么樣……”辛建華聽得直想罵娘，這次紅星前前后后拖了三張單，加起來都有500多萬元了，最長的都拖了快兩年了，他這邊等現(xiàn)金上新項目等得眉毛都要白了?？磥磉€得他辛建華親自出馬。

兩天后，辛建華帶上廠里的大學(xué)生小吳（他是東北人酒量好），兩人揣著價值上萬元的名牌洋酒，趕到紅星與丁廠長一行酒桌相會。

“要想拿錢，就得看辛總酒量如何了！”丁廠長早有所備，派出了銷售科有名的“酒仙”何大勇，此人一上來二話不說，先把辛建華帶去的酒全齊刷刷開了瓶，再把紅星自備的紅酒、白酒也都齊刷刷開了瓶，場面壯觀。辛建華本想搞點貴酒，對方也不好放開了整，結(jié)果一看這陣勢，不禁暗暗叫苦。

果不其然，好家伙，洋酒、白酒、紅酒混著喝，直把辛建華喝得七葷八素忘了自己姓什么，橫躺著回來送醫(yī)院一個禮拜，東北大漢小吳更是直接整了個胃出血。

就這么一番折騰下來，也只要回了一張半單，這還是辛建華二人幾乎用生命換來的。他想想就后怕。

這幾年，為了穩(wěn)定和紅星的關(guān)系，辛建華可沒少費(fèi)心。就說上月丁廠長的小外孫上小學(xué)吧，他們小區(qū)定點的小學(xué)也是市重點，但他非把小孩塞進(jìn)隔壁區(qū)的省重點。來個電話，美其名曰夸辛建華人脈廣，請辛幫忙打通關(guān)系，他自己出錢，可這錢辛建華能收嗎？

紅星的財務(wù)主管陳彬也很“藝術(shù)”。前兩天發(fā)來一條短信，說什么因岳父過世不能為您提供財務(wù)對賬，請一周后再來辦理。辛建華一看就知道里邊的深意，人家岳父過世，你不表示嗎？

樹大幺蛾子多

辛建華痛定思痛，一咬牙決定把那剩下的一張半單要回來就算了。這些年他也發(fā)展起了一批穩(wěn)定的民營企業(yè)客戶，因為都是自己的生意，所以相互打起交道來還算順當(dāng)，即使偶爾拖欠，也不會太離譜。他現(xiàn)在可不圖單子大，收到錢才是正事。

就在這當(dāng)兒，辛建華卻接到了一個差點讓他背過氣去的電話，小王在那頭帶著哭腔說：“紅星欠的200萬元沒戲了！”怎么回事，以往即使再拖，從沒說過不給啊。

辛建華馬不停蹄地趕到紅星，丁廠長還是一副彌勒佛的笑容：“辛總，你們那批模具不對啊，生產(chǎn)出來的都是次品，客戶全退回來了。我們的經(jīng)濟(jì)損失姑且不論，你們這貨款我可沒法給??！”辛建華當(dāng)下就急了，他清楚記得他們當(dāng)時同時生產(chǎn)了兩批模具，一批發(fā)給紅星，另一批發(fā)給德國一家企業(yè)，對方前個月還專門打電話來夸他們的模具質(zhì)量好呢?？磥磉@丁廠長是想賴賬啊！

辛建華要求看退貨，他驚奇地發(fā)現(xiàn)，紅星那批產(chǎn)品的確存在質(zhì)量問題，但仔細(xì)觀察后，發(fā)現(xiàn)模具根本沒問題，很可能是紅星的生產(chǎn)流程技術(shù)問題。這時丁廠長卻垮下臉來，一口咬定就是模具有問題，“錢我是不會給了，你要打官司，自己花錢去鑒定……”

辛建華氣得想痛揍丁廠長一頓，但他終究忍住了?；丶液螅缓煤推拮佑终业綆啄昵熬屯诵萘说睦弦淌?，好歹他也曾是廠里的元老。誰知道，老姨叔聽說原委后卻直嘆氣，勸他們放棄。以他幾十年的經(jīng)驗，像紅星這樣的大廠一旦安心要賴哪家小廠的賬，基本上都能成功，擺明以大欺小，算準(zhǔn)小廠沒時間沒精力也沒金錢跟他們耗在官司上。

“即便你贏了官司也照樣拿不到錢！”老姨叔接下來的話更讓辛建華心涼，原來紅星這幾年早就欠下了供貨商一屁股債，拖不下去就用貨款臨時補(bǔ)，現(xiàn)在實在周轉(zhuǎn)不了了，就等著宣告破產(chǎn)甩掉債務(wù)重新來。

“算了，咱沒這個時間耗了，就當(dāng)把這些年從他們那賺的錢都還回去吧?！逼拮永罴t蕾的話雖無奈，但卻是辛建華現(xiàn)在唯一能走的路。

老話說，大樹底下好乘涼，卻沒想到大樹不僅能遮住灼熱的陽光，連你頭上的那片天空也能一并遮住。辛建華痛下決心，以后不會再輕易和什么大型國企合作了。

編 輯 范佳麗

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