徒有才華卻不懂老板心思的人，很難討老板的歡喜，老板欣賞的一定是才情兼?zhèn)涞娜?，這里的“情”指的是情商。

某民企負責采購、研發(fā)和營銷的副總裁王總，通過獵頭空降某大型食品企業(yè)不到四個月就遭解職，而導致其下課的四個直接案例令人深思。這四個案例是他和他的老板共同提到的，因為老板與我關系甚好，所以他向我拋出了真實答案。

案例1

一日，老板的高中同學劉超找到王總，想把頂賬的50噸奶油轉賣給公司，但品控部的化驗結果顯示：符合國家標準，但質量低于公司現(xiàn)在采購的產(chǎn)品，并且價格略高。劉超多次催促王總采購這50噸奶油，并告知王總：老板已經(jīng)答應他了。然而，王總權衡再三還是沒有答應。一日，老板打來電話:“我的同學來找我了，他就在我這里。你把他這事情處理了吧，我太忙了，以后這樣的事情不要找我！”

于是，王總將奶油入庫并及時兌付了貨款。事后老板雖然沒有責備他，但王總感覺到了老板的不快，他感到難以理解。

老板：如果我答應了這件事情，我早就會告知王總的。他應該私下問問我，最好不問就想辦法打發(fā)劉超走，既不傷我情面，也不違背公司原則。

案例2

遼寧某地經(jīng)銷商以公司前區(qū)域經(jīng)理沒有兌現(xiàn)承諾為由，將公司價值30萬元的貨物在抵達后直接入庫而且拒絕支付貨款，對此王總的處理方式是報警，而警方確認為經(jīng)濟糾紛，建議雙方司法解決。

老板對王總的處理方式極為不滿。

老板：按照營銷的慣例，公司送貨人員應該全力保護公司貨物，先收款再卸貨，特別是面對有爭議的市場。一旦發(fā)生強制卸貨要有人在貨在的決心，誓死保護公司利益；作為營銷副總和各區(qū)域市場管理人員在警方不介入的同時，應該組織人員強行將貨物裝車運回或轉到其他市場銷售。

案例3

公司來了個長期合作的原料客戶經(jīng)理，老板吩咐王總好好招待這位經(jīng)理，于是王總用很高的級別招待了他。結果按照公司規(guī)定的標準報銷，另有3000元無法報銷。王總找到老板說明情況，老板告知，制度就是制度，必須遵守。于是從皮包里拿出3000元遞給王總，王總推辭幾下還是收下了!

老板：作為公司的副總裁，是具備頒布制度并實施制度權力的人，如果這樣的人都輕易突破制度的話，只能說明他是自私的，沒有大局觀。

案例4

一次，老板給王總安排了一個腿有點跛的年輕人，讓他做跑街業(yè)務代表。王總感覺這個人影響公司形象，想調整為內(nèi)勤，可是這個人就是不同意。于是王總找到老板，老板只是淡淡地說：“你看著辦吧！”

于是，王總在調崗無效的情況下，對其做了辭退處理。不久后老板來電告知：這個人是區(qū)長的遠房親戚，還是要安排一下，愿意做銷售就讓他做吧！王總據(jù)理力爭，堅決不同意。不久大區(qū)經(jīng)理接到老板指示，直接將跛腳青年安排下去了。

老板：作為我聘請的管理者，堅持原則維護企業(yè)利益是對的，但過猶不及，不會妥協(xié)和全方位考慮問題，也不是稱職的高級管理者。

編輯張婧

E－mail:zhj@shangjie.biz