一個(gè)群“魔”亂舞的產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)形成，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)紅海里的藍(lán)海路徑，正像波瀾一樣翩翩起舞，生生不息……

渠道為王

8年前，做了多年服裝廠的丁輝開始考慮企業(yè)的出路。“競(jìng)爭(zhēng)太厲害了。”僅他所在的泉州地區(qū)，大大小小的服裝加工企業(yè)就有幾千家。“為了一兩個(gè)外貿(mào)訂單，大家爭(zhēng)得頭破血流。”

這種競(jìng)爭(zhēng)在目前貿(mào)易結(jié)構(gòu)調(diào)整的情況下，更為突出。中國(guó)第一紡織網(wǎng)分析師樊敏指出，這種環(huán)境將使得50%左右的企業(yè)被淘汰。中國(guó)的紡織企業(yè)必須“輕裝上陣”。

資本由此得到了機(jī)會(huì)。藍(lán)山（中國(guó)）資本創(chuàng)始合伙人唐越認(rèn)為，服裝企業(yè)勢(shì)必要和資本結(jié)合。企業(yè)如果不上市，很難成為一個(gè)真正長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展公司的。一個(gè)獨(dú)立品牌的最終結(jié)果只有兩個(gè)：倒閉或者被收購(gòu)。

這就是丁輝轉(zhuǎn)身做流通的原因。丁輝想既然國(guó)內(nèi)有那么多服裝品牌，為什么不能給它們提供一個(gè)銷售平臺(tái)呢？2001年他開出了第一家“服裝超市”，也就是區(qū)域性品牌諾奇（NQ）的前身。

丁輝當(dāng)年面臨的困境，中國(guó)大部分的服裝制造企業(yè)都感同身受。這類小企業(yè)是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)集群的組成?！拔覈?guó)產(chǎn)業(yè)集群總產(chǎn)能占全國(guó)服裝產(chǎn)能的70%以上。在新的歷史條件下，產(chǎn)業(yè)集群不掌握商業(yè)主動(dòng)權(quán)會(huì)有極大的危險(xiǎn)?！笔聦?shí)上在服裝加工的傳統(tǒng)中心珠三角和長(zhǎng)三角，“生產(chǎn)型企業(yè)通過(guò)合資入股或者合營(yíng)的方式控制流通領(lǐng)域”已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。

不得不“跑”

“如果這幾年能把品牌做起來(lái)，花費(fèi)不過(guò)3到5億；如果以后再想打出一個(gè)新品牌，所花的成本就可能是幾倍甚至十幾倍?！比A興資本副總裁崔春光說(shuō)。

從2006年開始，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重心從外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)需。此前以O(shè)EM為主的企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)需市場(chǎng)時(shí)，急需打造自己的品牌，而對(duì)渠道的打造是促進(jìn)品牌傳播度的重要手段。

表現(xiàn)在終端上則是眾多企業(yè)開始實(shí)施“整合渠道、在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中搶占商機(jī)”的發(fā)展戰(zhàn)略。包括七匹狼、報(bào)喜鳥等都在提升自己的渠道，李寧在2007年8月宣布接手上海南京東路的原上海伊都錦商廈，重新開張后變身為以李寧品牌為主打的“運(yùn)動(dòng)城”。而美特斯·邦威、森馬、以純等都把視角投向了“大店工程”，開超大品牌專賣店以吸引目光。

“我國(guó)服裝品牌目前處于多方夾擊的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中?！敝袊?guó)服裝協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王茁說(shuō)，上不如世界一流品牌的附加價(jià)值高，左要和ZARA這樣的二線國(guó)際品牌比效率，右要和國(guó)內(nèi)的品牌比個(gè)性，在國(guó)內(nèi)還要和服裝生產(chǎn)企業(yè)比成本?！八鼈儽仨氄业竭m合自己的商業(yè)發(fā)展模式和渠道?！?/p>

目前ZARA、HM、CA、GAP四大零售時(shí)裝品牌已經(jīng)進(jìn)軍中國(guó)，而日本的服裝領(lǐng)頭羊“Honeys”也高調(diào)宣布2008年要在中國(guó)開100家店。2008年中國(guó)開放零售業(yè)后，包括法國(guó)老佛爺、中國(guó)香港I.T集團(tuán)以及英國(guó)最大的服裝零售商瑪莎百貨都將進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地?！昂芸?，李寧和Nike之間的價(jià)格差就會(huì)縮小?！碑?dāng)價(jià)格不再是國(guó)內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)時(shí)，它們?cè)撛趺崔k？

這是包括像杉杉、報(bào)喜鳥這樣的老牌服裝企業(yè)“突圍”的原因。2007年7月底，報(bào)喜鳥上海寶鳥服飾開始了其網(wǎng)絡(luò)直銷的一系列布局，由此介入了服裝電子商務(wù)。

群“魔”亂舞

“ITAT、PPG、諾奇等這類新的商業(yè)創(chuàng)新模式的出現(xiàn)，最關(guān)鍵的因素在于消費(fèi)升級(jí)、市場(chǎng)升級(jí)與產(chǎn)品升級(jí)之間存在較大的矛盾和落差?！敝袊?guó)服裝業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王茁說(shuō)，現(xiàn)有的流通渠道無(wú)法滿足需求的增長(zhǎng)。

此前以百貨商場(chǎng)為主的服裝銷售主渠道，已經(jīng)無(wú)法滿足品牌發(fā)展的需求?！半S著服裝品牌數(shù)量的迅速發(fā)展，很多百貨商場(chǎng)的服裝品牌容量都已達(dá)到60%以上，但仍然不能滿足品牌需求，造成商品過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)而出現(xiàn)很多新問(wèn)題”。

這種需求為各種各樣“渠道”的實(shí)踐創(chuàng)造了條件。在開發(fā)超級(jí)市場(chǎng)、專賣店等模式外，以銷售過(guò)季、下架、斷碼商品的商店組成的購(gòu)物中心Outlets（奧特萊斯）也進(jìn)入了視野。2007年10月，杉杉集團(tuán)就宣布計(jì)劃在3年之內(nèi)，以每個(gè)單體投資3億元在全國(guó)一線城市打造5～10個(gè)這種“品牌直銷購(gòu)物中心”。

而那些“輕資產(chǎn)”、快反應(yīng)的商業(yè)模式和商業(yè)渠道，比如PPG、紅孩子、BONO、VANCLE、BBS、海螺等則受到了資本的追捧。

ITAT形成的“服裝生產(chǎn)商-ITAT集團(tuán)-商業(yè)地產(chǎn)商”鐵三角聯(lián)盟，2007年獲得了藍(lán)山國(guó)際資本、摩根士丹利等機(jī)構(gòu)的多輪投資。

一個(gè)群“魔”亂舞的產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)形成，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的紅海里的藍(lán)海路徑，正像波瀾一樣翩翩起舞生生不息……

編 輯 葉江南

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