慈善也能賺錢

主營業(yè)務：為慈善事業(yè)籌款及提高慈善意識的標識

創(chuàng)業(yè)者：凱·麥克唐納

創(chuàng)業(yè)時間：始于2004年

啟動資金：15萬美元

凱·麥克唐納(Kay McDonald)是時尚和珠寶界的資深人士，她把對首飾的喜愛與對慈善工作的畢生熱情相結合，創(chuàng)建了自己理想中的企業(yè)——慈善標識公司(Charity Charms LLC)。在她發(fā)現(xiàn)了工作領域內(nèi)魔力手鐲的重新流行以及其從事的慈善事業(yè)的市場化發(fā)展趨勢之后，麥克唐納想到了一種新的手鐲概念，靈感來自于一個定制的帶有夾扣的慈善標識。

現(xiàn)年50歲的麥克唐納回憶道：“有一天，當我低頭看到幾十本慈善小冊子時，啊哈，我突然獲得了靈感。大部分的慈善機構都會將可愛的圖案作為其標識的一部分，這些圖案可以提取出來做成標識，慈善標識就這樣誕生了?！比缃?，她的公司已經(jīng)與50多家慈善組織合作，包括美國紅十字會和美國兒童救助機構，在過去三年里幫助它們籌資超過65萬美元。公司產(chǎn)品的零售價為50美元，他們可以被鑲嵌在價值約10美元～230美元的珠寶上，包括手鐲、項鏈、耳環(huán)及各種各樣風格和設計的垂飾。這些慈善組織可以在它們的活動上銷售這些標識和珠寶，獲得100％的利潤；也可以通過慈善標識公司的網(wǎng)站(chadtycharms.com)進行銷售，但只能獲得部分利潤，這些利潤可以在網(wǎng)站上精確計算出來，顧客可以清楚知道他們購買產(chǎn)品時所產(chǎn)生的具體捐贈數(shù)額。

至于未來，麥克唐納希望公司能與一家大型珠寶公司合作或者干脆出售，從而能使公司的標識理念在全球范圍內(nèi)得以傳播，使任何慈善行為都能隨手攜帶。

她的公司在2008年銷售額預計將達到150萬美元。麥克唐納說：“我們每天都能從贈送或收到我們產(chǎn)品的人那里聽到一些精彩的故事?！捎谂宕髂硺语椘罚嵘藙恿驘崆??！斅牭竭@些有關公司產(chǎn)品影響力的故事時，我們非常驚訝?！?/p>

舊貨銷售服務

主營業(yè)務：全程舊貨銷售服務

創(chuàng)業(yè)者：本·維森施坦

創(chuàng)業(yè)時間：始于2006年

啟動資金：1000美元

當本·維森施坦(Ben Weissenstein)的高中同學剛剛?cè)〉民{駛執(zhí)照時，他已經(jīng)捷足步入商業(yè)領域。這位創(chuàng)業(yè)者在孩童時代就擺小攤賣檸檬水，后來幫助他母親進行舊貨銷售，此后他就創(chuàng)辦了現(xiàn)在的公司。母親曾告訴他：“你可以通過幫助別人來賺錢，很多人都需要這種服務?！彼麑⑦@些話銘記在心并且照此實施。

因此維森施坦成立了大滿貫舊貨銷售公司(Grand Slam Garage Sales)，該公司降低了舊貨銷售行業(yè)的競爭程度。公司的員工來自于當?shù)氐母咧猩?，他們可以幫客戶進行各種業(yè)務處理，不論是做廣告還是銷售或是口頭對所有商品進行定價，以確保客戶可以獲得穩(wěn)定的利潤。交易中未被售出的產(chǎn)品將捐贈給慈善機構Goodwill，并為客戶提供捐贈收據(jù)。每筆買賣的平均成本是450美元，大滿貫公司則要確保客戶能獲得50美元的利潤，而維森施坦說大部分客戶都可以賺取300美元。

盡管維森施坦才18歲，但這并不妨礙大滿貫公司的發(fā)展，這得益于公司提供了90多個就業(yè)機會以及當?shù)孛襟w的宣傳報道。公司一旦找到了投資人，維森施坦就會計劃在一年內(nèi)將業(yè)務拓展到全美國的其他地區(qū)。來自圣地亞哥和達拉斯的潛在特許經(jīng)營代理商已對大滿貫公司表現(xiàn)出了投資興趣，該公司今年的預期銷售額將達到8萬美元。維森施坦說：“客戶會帶著錢離開，他們不用做任何事情就可以處理掉多余的物品。這確實對他們有幫助，他們也非常感謝我們?！?/p>

讓生活亮起來

主營業(yè)務：對康復護理設施和老年人住宅進行內(nèi)部設計

創(chuàng)業(yè)者：凱西·布萊德維

創(chuàng)業(yè)時間：始于2001年

啟動資金：50000美元

直到第一次踏進收容所的大門，凱西·布萊德維(Kathy Bradway)才開始真正思考在哪度過她最后的日子。收容所的設計理念類似殯儀館，她因此感到震驚。布萊德維即刻開始研究收容所的設計風格，很快就決定轉(zhuǎn)變其長春花裝飾公司(Periwinkle Lane Interiors)的業(yè)務，把重點放在對康復護理設施和老年人住宅進行內(nèi)部設計上。

她的公司原本是家住宅設計公司，但她在2006年轉(zhuǎn)變了業(yè)務方向。作為這種設計概念的先驅(qū)者，很難獲取老年人住宅設施的重新設計業(yè)務，但是布萊德維從沒有放棄過。她為自己的項目找到了新的解決辦法，試圖喚起人對熱帶風情、小別墅和海上風情等主題的記憶?，F(xiàn)年51歲的布萊德維，與居民、顧客甚至員工交流，以確保每一處設計都具有個人特色。她說：“我們應該找出能表現(xiàn)小草和天空的顏色，我們不應將墻壁刷成灰色，總之，我們應該通過工作激起顧客的回憶。”

在2006年12月，布萊德維聘請了摩根·梅耶(Meghan Meyer)擔任營銷總監(jiān)，以提升和幫助擴展公司業(yè)務。在合作企業(yè)FAH公司(FAH Inc.)的幫助下，長春花裝飾公司自成立時起，已經(jīng)完成了6個項目?，F(xiàn)正與生活之道收容所(Life Path Hospice)及退休老年人住宅公司(Emeritus Senior Living)合作，后者在全美國范圍內(nèi)有近300處物業(yè)。

在未來幾年中，布萊德維期望開拓相關的家具產(chǎn)品線，并準備利用視頻來演示老年人住宅的需求。該公司2007年的銷售額為75萬美元，她預計2008年的銷售額將增長到300萬美元。布萊德維說，“我從收容所項目中發(fā)現(xiàn)了更多意義，因為我正在改變?nèi)藗兊纳罘绞??！?譯/孫博寧)