胡巍希望印客網(wǎng)將來(lái)成為“個(gè)性化的當(dāng)當(dāng)”。

“印客”這個(gè)詞在2007年被收入教育部的詞典，是繼博客、播客之后又一個(gè)新名詞，誰(shuí)也沒(méi)想到這是印客網(wǎng)的幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者拍腦袋想出來(lái)的。比如說(shuō)你家的寶寶可能很喜歡看拔蘿卜的故事書(shū)，如果你向印客網(wǎng)定制這樣一本故事書(shū)，附上寶寶的照片，以后寶寶看故事書(shū)時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)拔蘿卜的那個(gè)小孩正是自己。寶寶會(huì)不斷翻閱這本“自己”的故事書(shū)，如果加上拼音或者英文，寶寶就可以跟著故事書(shū)學(xué)習(xí)了。

印客網(wǎng)CEO胡巍相信很多人樂(lè)意享有這樣一本書(shū)或者一個(gè)水壺或者一件T恤，除此之外，已經(jīng)有顧客向印客網(wǎng)定制自己的旅行博客書(shū)、懷孕日志等等。做類(lèi)似生意的除了印客網(wǎng)以外，還有賽伯樂(lè)投資的卡當(dāng)網(wǎng)及界龍實(shí)業(yè)旗下的龍櫻網(wǎng)。

個(gè)性化按需印刷

印客網(wǎng)主要以個(gè)性化印刷品為主，與傳統(tǒng)印刷不同，印客網(wǎng)所采用的方式類(lèi)似于家庭打印，只不過(guò)更先進(jìn)一點(diǎn)。用戶(hù)在印客網(wǎng)上下載“印客通”這個(gè)“傻瓜”型的圖文編輯軟件后，用該軟件編輯好自己需要的圖文，然后向印客網(wǎng)下單，印客網(wǎng)的工廠收到訂單后，按照顧客的指令在3～4天的時(shí)間內(nèi)加工完成，并遞送給顧客。

通過(guò)印客網(wǎng)開(kāi)發(fā)的“印客通”軟件，不懂排版的用戶(hù)可以輕松DIY產(chǎn)品，圖片大小拉伸、旋轉(zhuǎn)、曝光都輕而易舉。同時(shí)，印客網(wǎng)還解決了用戶(hù)“只需要一本”、“價(jià)格不能太高”等諸多問(wèn)題。每個(gè)顧客的需求都不一樣，不可能接收到某個(gè)用戶(hù)的訂單后工廠立即加工一本臺(tái)歷或相冊(cè)，怎么把相冊(cè)、臺(tái)歷的訂單分別集中后一起制作?這些產(chǎn)品制作完成后何時(shí)包裝?印客網(wǎng)獨(dú)立開(kāi)發(fā)了一套運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)來(lái)幫助完成這些工作，所有的訂單都由條碼管理，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品背后也設(shè)有相應(yīng)的條碼，保證這些產(chǎn)品的誤差率只有千分之一。

減少人工成本后，14cm×14cm規(guī)格的故事書(shū)售價(jià)是29元，這個(gè)價(jià)格只是略高于標(biāo)準(zhǔn)故事書(shū)的價(jià)格。胡巍透露，目前平均訂單金額200元左右，印客網(wǎng)每月已有數(shù)十萬(wàn)元收入?！皞€(gè)性化的不單單是圖片，生產(chǎn)工藝也不單單是紙張?！焙≌f(shuō)，在他的想象里什么樣的產(chǎn)品都可出現(xiàn)。除了堅(jiān)持自己在紙張印刷上的競(jìng)爭(zhēng)力，他可以將其他的個(gè)性制造外包給其他的商家。

制造打印的理由

印客網(wǎng)所采購(gòu)的500多萬(wàn)元的印刷設(shè)備占地20～30平方米，機(jī)器一開(kāi)就意味著成本，增大客戶(hù)量顯得迫在眉睫。“我們可能成為先驅(qū)，也可能成為先烈，”胡巍經(jīng)常向與他接觸的投資人這樣講。曾在貝塔斯曼工作的胡巍喜歡把自己的公司和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)做比較，跟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成立之初一樣，最重要的不是完善系統(tǒng)和物流，而是教育用戶(hù)，但當(dāng)當(dāng)網(wǎng)可以利用低價(jià)格吸引用戶(hù)，印客網(wǎng)可沒(méi)有這個(gè)優(yōu)勢(shì)。

胡巍選擇從母嬰市場(chǎng)切入，從故事書(shū)、懷孕日志開(kāi)始找“理由”讓媽媽們樂(lè)意打印寶寶們的照片，目前已與很多母嬰網(wǎng)站建立了聯(lián)系，在這些網(wǎng)站上的推廣活動(dòng)最多時(shí)一個(gè)月能吸引十多萬(wàn)用戶(hù)。與母嬰市場(chǎng)的聯(lián)系還可能會(huì)贏得廣告商的青睞，為印客網(wǎng)帶來(lái)廣告收入。印客網(wǎng)也在進(jìn)行藝人類(lèi)衍生品的開(kāi)發(fā)，與幾位大牌藝人的合作已即將達(dá)成。這家小公司甚至還得到百事可樂(lè)、可口可樂(lè)等知名企業(yè)的青睞，合作推出定制的產(chǎn)品。

胡巍希望印客網(wǎng)將來(lái)成為“個(gè)性化的當(dāng)當(dāng)”，“以后標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品將越來(lái)越少，當(dāng)個(gè)性化產(chǎn)品的載體得以實(shí)現(xiàn)，而價(jià)格無(wú)線接近標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，就可能沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品了，以后產(chǎn)品都是個(gè)性化的，”他這樣憧憬著。