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        印出你的個性

        2008-12-31 00:00:00何寶榮
        創(chuàng)業(yè)邦 2008年9期

        胡巍希望印客網(wǎng)將來成為“個性化的當當”。

        “印客”這個詞在2007年被收入教育部的詞典,是繼博客、播客之后又一個新名詞,誰也沒想到這是印客網(wǎng)的幾個創(chuàng)業(yè)者拍腦袋想出來的。比如說你家的寶寶可能很喜歡看拔蘿卜的故事書,如果你向印客網(wǎng)定制這樣一本故事書,附上寶寶的照片,以后寶寶看故事書時就會發(fā)現(xiàn)拔蘿卜的那個小孩正是自己。寶寶會不斷翻閱這本“自己”的故事書,如果加上拼音或者英文,寶寶就可以跟著故事書學習了。

        印客網(wǎng)CEO胡巍相信很多人樂意享有這樣一本書或者一個水壺或者一件T恤,除此之外,已經(jīng)有顧客向印客網(wǎng)定制自己的旅行博客書、懷孕日志等等。做類似生意的除了印客網(wǎng)以外,還有賽伯樂投資的卡當網(wǎng)及界龍實業(yè)旗下的龍櫻網(wǎng)。

        個性化按需印刷

        印客網(wǎng)主要以個性化印刷品為主,與傳統(tǒng)印刷不同,印客網(wǎng)所采用的方式類似于家庭打印,只不過更先進一點。用戶在印客網(wǎng)上下載“印客通”這個“傻瓜”型的圖文編輯軟件后,用該軟件編輯好自己需要的圖文,然后向印客網(wǎng)下單,印客網(wǎng)的工廠收到訂單后,按照顧客的指令在3~4天的時間內(nèi)加工完成,并遞送給顧客。

        通過印客網(wǎng)開發(fā)的“印客通”軟件,不懂排版的用戶可以輕松DIY產(chǎn)品,圖片大小拉伸、旋轉、曝光都輕而易舉。同時,印客網(wǎng)還解決了用戶“只需要一本”、“價格不能太高”等諸多問題。每個顧客的需求都不一樣,不可能接收到某個用戶的訂單后工廠立即加工一本臺歷或相冊,怎么把相冊、臺歷的訂單分別集中后一起制作?這些產(chǎn)品制作完成后何時包裝?印客網(wǎng)獨立開發(fā)了一套運營系統(tǒng)來幫助完成這些工作,所有的訂單都由條碼管理,對應的產(chǎn)品背后也設有相應的條碼,保證這些產(chǎn)品的誤差率只有千分之一。

        減少人工成本后,14cm×14cm規(guī)格的故事書售價是29元,這個價格只是略高于標準故事書的價格。胡巍透露,目前平均訂單金額200元左右,印客網(wǎng)每月已有數(shù)十萬元收入?!皞€性化的不單單是圖片,生產(chǎn)工藝也不單單是紙張。”胡巍說,在他的想象里什么樣的產(chǎn)品都可出現(xiàn)。除了堅持自己在紙張印刷上的競爭力,他可以將其他的個性制造外包給其他的商家。

        制造打印的理由

        印客網(wǎng)所采購的500多萬元的印刷設備占地20~30平方米,機器一開就意味著成本,增大客戶量顯得迫在眉睫?!拔覀兛赡艹蔀橄闰?,也可能成為先烈,”胡巍經(jīng)常向與他接觸的投資人這樣講。曾在貝塔斯曼工作的胡巍喜歡把自己的公司和當當網(wǎng)做比較,跟當當網(wǎng)成立之初一樣,最重要的不是完善系統(tǒng)和物流,而是教育用戶,但當當網(wǎng)可以利用低價格吸引用戶,印客網(wǎng)可沒有這個優(yōu)勢。

        胡巍選擇從母嬰市場切入,從故事書、懷孕日志開始找“理由”讓媽媽們樂意打印寶寶們的照片,目前已與很多母嬰網(wǎng)站建立了聯(lián)系,在這些網(wǎng)站上的推廣活動最多時一個月能吸引十多萬用戶。與母嬰市場的聯(lián)系還可能會贏得廣告商的青睞,為印客網(wǎng)帶來廣告收入。印客網(wǎng)也在進行藝人類衍生品的開發(fā),與幾位大牌藝人的合作已即將達成。這家小公司甚至還得到百事可樂、可口可樂等知名企業(yè)的青睞,合作推出定制的產(chǎn)品。

        胡巍希望印客網(wǎng)將來成為“個性化的當當”,“以后標準化的產(chǎn)品將越來越少,當個性化產(chǎn)品的載體得以實現(xiàn),而價格無線接近標準產(chǎn)品價格時,就可能沒有標準化產(chǎn)品了,以后產(chǎn)品都是個性化的,”他這樣憧憬著。

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