要想在業(yè)務(wù)旺季盡可能地多賺錢(qián)，需要全年持續(xù)不變的努力。

季節(jié)性企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者通常由于他們逍遙的生活方式而備受羨慕：在旺季的幾個(gè)月里，他們努力工作，然后在剩下的時(shí)間拿著賺來(lái)的財(cái)富，過(guò)著輕松自在的生活。聽(tīng)起來(lái)完全像是做夢(mèng)?那就來(lái)看看他們真實(shí)的生活：

經(jīng)營(yíng)季節(jié)性企業(yè)需要全年持續(xù)不變的工作，而且要保持嚴(yán)格的自律。每一家季節(jié)性企業(yè)的成功，都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者比常規(guī)企業(yè)的所有者付出雙倍的努力，也需要更加敏銳。

泰瑞·凱爾(Terry Kyle)這樣認(rèn)為：“和生活中的其他生意或項(xiàng)目一樣，企業(yè)的實(shí)際業(yè)績(jī)反映了個(gè)人在企業(yè)方向上的掌控能力?！彼小?00個(gè)創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子》(400 LatestGreatest Small Business Ideas)一書(shū)。凱爾向大家推薦了四個(gè)小竅門(mén)，教你如何經(jīng)營(yíng)季節(jié)性企業(yè)并在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。

嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)紀(jì)律

季節(jié)性企業(yè)的所有者必須嚴(yán)格控制成本，即使是在收入情況看好的旺季也必須如此。

凱爾告誡說(shuō)：“季節(jié)性企業(yè)的所有者如果在一年中的旺季不能控制花銷的話，那么在淡季來(lái)臨時(shí)必將陷入麻煩?！彼忉尩溃俺磐砦宓纳习嘁蛔蹇梢远ㄆ谀玫阶约旱男剿?，而相比之下，經(jīng)營(yíng)季節(jié)性企業(yè)就需要從更長(zhǎng)的周期來(lái)考慮財(cái)務(wù)狀況?！?/p>

現(xiàn)年32歲的蒂文·邁克曼納斯(Teevan McManus)2003年在科羅拉多州的圣地亞哥創(chuàng)立了自己的沖浪學(xué)校，并從中得到了相關(guān)教訓(xùn)。當(dāng)時(shí)，邁克曼納斯沒(méi)有積攢足夠的錢(qián)以度過(guò)淡季，以至于在第二年沖浪旺季到來(lái)之前幾乎面臨破產(chǎn)。

“很顯然，在第一年我沒(méi)有進(jìn)行規(guī)劃，”邁克曼納斯說(shuō)，“我花光了夏天掙到的所有的錢(qián)，最后只能靠貸款支撐，以待下一個(gè)旺季的來(lái)臨，我差一點(diǎn)就沒(méi)能撐到第二年的六月?！?/p>

從第一年的經(jīng)驗(yàn)中，邁克曼納斯不僅學(xué)到了要把7～8月的旺季里掙到的錢(qián)盡可能儲(chǔ)蓄起來(lái)，而且他還學(xué)會(huì)了如何在漫長(zhǎng)的淡季中管理好自己的財(cái)富。

充分利用旺季的好時(shí)機(jī)

凱爾認(rèn)為，“季節(jié)性企業(yè)對(duì)每一分錢(qián)都應(yīng)該精打細(xì)算。如果不能在旺季最大限度賺取利潤(rùn)，很可能就會(huì)在今后面臨財(cái)務(wù)問(wèn)題?！?/p>

史蒂夫·克普曼(Steve Kopelman)現(xiàn)年51歲，從事鬼屋(haunted house，編者注：為萬(wàn)圣節(jié)期間的一項(xiàng)重要活動(dòng))設(shè)計(jì)已有30多年了，并創(chuàng)辦了HauntedHouse.com網(wǎng)站，他對(duì)如何充分利用短短六周的旺季來(lái)拓展自己的生意頗有領(lǐng)悟?？似章磕甓紝?duì)客戶進(jìn)行調(diào)查，從而分析鬼屋的光顧人群以及他們?nèi)绾慰创砦莸脑O(shè)計(jì)。此外，他還親自訪問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)計(jì)的鬼屋，同時(shí)在線瀏覽全美國(guó)每一家鬼屋設(shè)計(jì)網(wǎng)站。

克普曼談到：“我想知道何種設(shè)計(jì)更成功，明年什么樣的設(shè)計(jì)能被大家認(rèn)同，而何種設(shè)計(jì)沒(méi)有市場(chǎng)?！彼烙?jì)自己位于邁阿密和菲尼克斯的4處鬼屋今年將帶來(lái)260萬(wàn)美元的收入。

克普曼在旺季所收集的寶貴信息也推動(dòng)了他在淡季時(shí)的工作，這也引出了凱爾所強(qiáng)調(diào)的第三點(diǎn)。

最大限度利用淡季的時(shí)間

根據(jù)凱爾的理論，季節(jié)性企業(yè)所有者除了要在旺季遵守財(cái)務(wù)紀(jì)律，在淡季時(shí)也要充分利用好時(shí)間。

“那些準(zhǔn)備一次性賺取一筆豐厚收入的小企業(yè)主都非常懶惰，以至于數(shù)千乃至數(shù)萬(wàn)美元的資金就這么浪費(fèi)了。這一點(diǎn)令我非常費(fèi)解。為旺季做準(zhǔn)備的最佳時(shí)機(jī)當(dāng)然是在淡季?！彼@樣表示。

為來(lái)年做準(zhǔn)備是克普曼在淡季中的主要工作。除了利用旺季收集來(lái)的信息提出新概念和設(shè)計(jì)以外，克普曼還將第二年的房屋租賃問(wèn)題確定下來(lái)，并在全國(guó)范圍內(nèi)尋找可以用于游樂(lè)場(chǎng)和鬼屋的新技術(shù)。

邁克曼納斯還最大限度利用淡季的時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷。為了在短暫的時(shí)間內(nèi)獲得大部分年收入——每年約85000美元，邁克曼納斯在淡季花費(fèi)大量時(shí)間提出新的策略，以盡可能在夏季多獲取業(yè)務(wù)，其中包括對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、酒店和度假村等進(jìn)行營(yíng)銷，還增設(shè)犬類沖浪培訓(xùn)班和年度犬類沖浪比賽以吸引游客的關(guān)注。

凱爾認(rèn)為，“季節(jié)性企業(yè)所有者不得不像游擊商人一樣思考，并需要盡可能考慮周全。想出商業(yè)創(chuàng)意并進(jìn)行試驗(yàn)的最佳時(shí)機(jī)就是在淡季?！?/p>

開(kāi)創(chuàng)互補(bǔ)性的季節(jié)性業(yè)務(wù)

無(wú)論你如何妥當(dāng)?shù)毓芾順I(yè)務(wù)以及如何最大限度地延長(zhǎng)旺季的時(shí)間，有時(shí)候還是無(wú)法獲得足夠的收入來(lái)度過(guò)漫長(zhǎng)的淡季。凱爾認(rèn)為，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的解決辦法各不相同，但其中有一個(gè)選擇就是開(kāi)創(chuàng)相關(guān)的季節(jié)性業(yè)務(wù)。

這也正是39歲的布萊克·史密斯(Black Smith)一直探索的解決辦法，他1986年在德克薩斯州的盧貝克(Lubbock)創(chuàng)建了圣誕裝飾公司(Christmas Decor)。他創(chuàng)建這家室外裝飾公司的原因，就是為了能在其原有外部景觀設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的淡季(即11月到次年2月)期間產(chǎn)生更多收入，并留住公司的員工。

“我已經(jīng)在經(jīng)營(yíng)季節(jié)性外部景觀設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，并且擁有(圣誕裝飾所需的)所有資源——客戶、安裝人員以及運(yùn)輸車輛和其他在每年這段時(shí)間通常都會(huì)閑置的資產(chǎn)?！笔访芩拐f(shuō)。做出這種嘗試無(wú)疑是非常明智的。

很快，這項(xiàng)被視為“副業(yè)”的互補(bǔ)性業(yè)務(wù)所帶來(lái)的收益就超過(guò)了他的全職工作，所以史密斯賣(mài)掉了他的外部景觀設(shè)計(jì)公司，并于1996年開(kāi)始對(duì)圣誕裝飾公司進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)。此后，圣誕裝飾公司的連鎖店得到了快速增長(zhǎng)，在全美國(guó)有375個(gè)分店，整個(gè)連鎖系統(tǒng)的總銷售額達(dá)到6000萬(wàn)美元。然而，史密斯并沒(méi)有就此止步；他又開(kāi)創(chuàng)了景觀照明服務(wù)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)——晚間照明裝飾公司(Nite Time Decor)，以彌補(bǔ)圣誕裝飾公司淡季時(shí)的生意。

無(wú)論何種季節(jié)性業(yè)務(wù)，如果你能夠嚴(yán)格自律，同時(shí)管理好自己的時(shí)間并能夠嘗試新的經(jīng)營(yíng)方式，那么你就有可能全年獲利?！案旧险f(shuō)，隨著企業(yè)主的洞察力、創(chuàng)意、經(jīng)驗(yàn)和解決問(wèn)題能力的增長(zhǎng)，無(wú)論你經(jīng)營(yíng)的是不是季節(jié)性業(yè)務(wù)，你的業(yè)績(jī)都能獲得增長(zhǎng)。”凱爾認(rèn)為，“令人欣慰的是，這些問(wèn)題都不是新問(wèn)題。和股票市場(chǎng)不同的是，業(yè)務(wù)的季節(jié)性變動(dòng)可以預(yù)見(jiàn)并事先進(jìn)行規(guī)劃。”(譯/張環(huán)宇)