亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        成為頂尖的銷(xiāo)售精英

        2008-12-31 00:00:00BarryFarber
        創(chuàng)業(yè)邦 2008年9期

        從世界一流的銷(xiāo)售精英身上,你能學(xué)到什么?

        棒球史上最偉大的擊球手之一泰德·威廉姆斯(Ted Williams)曾說(shuō)過(guò),“只要你能列出10個(gè)優(yōu)秀的擊球手,我就能列出10種不同的擊球風(fēng)格?!蔽乙f(shuō)的則是,只要你能列出10個(gè)一流的銷(xiāo)售人員,我就能列出10種不同的銷(xiāo)售風(fēng)格。

        不管你是打棒球還是做銷(xiāo)售,真正會(huì)令你鶴立雞群的秘訣是要忠于你獨(dú)特的個(gè)性風(fēng)格。但如果追本溯源,我們還是能找到一些令精英們從普通人中脫穎而出的基本共同點(diǎn)。他們與其他人不同的地方就在于:

        人際交流:普通銷(xiāo)售人員永遠(yuǎn)找不到提出關(guān)鍵問(wèn)題的機(jī)會(huì),自然也就找不到顧客的痛處。他們只是忙著對(duì)顧客卑躬屈膝或滔滔不絕,有時(shí)候做得過(guò)火,有時(shí)候又干脆在錯(cuò)誤的對(duì)象身上浪費(fèi)時(shí)間。普通人總認(rèn)為只有學(xué)會(huì)某種秘訣才能成為銷(xiāo)售精英,他們必須把自己變成另外一個(gè)完全不同的人才能在別人面前更有魅力。這些人或許有些優(yōu)秀品質(zhì),比如精力充沛或積極進(jìn)取,但他們永遠(yuǎn)也無(wú)法和潛在客戶建立真正的聯(lián)系。

        但是對(duì)一流的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),他們知道如何站在客戶的角度來(lái)提問(wèn)、傾聽(tīng),然后建立起信任感。他們知道如何讓每一位客戶都感到自己非常重要,他們熱愛(ài)自己所從事的事業(yè),因此他們看起來(lái)永遠(yuǎn)態(tài)度真誠(chéng)。一流的銷(xiāo)售人員會(huì)發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心自己的客戶,他們知道如果不能獲得人們的喜歡、信任和尊重,那對(duì)方就不會(huì)愿意買(mǎi)自己的產(chǎn)品。一流的銷(xiāo)售人員知道如果你自然的展示出自我,消費(fèi)者就會(huì)喜歡這個(gè)本色的你。如果你的目標(biāo)是讓自己看起來(lái)像一個(gè)銷(xiāo)售人員,那將會(huì)必?cái)o(wú)疑。

        處理異議、障礙和變化:普通銷(xiāo)售人員認(rèn)為自己能通過(guò)一些特殊手段來(lái)操縱潛在客戶,掃平任何異議或障礙。他們害怕變化,認(rèn)為變化只會(huì)帶來(lái)壓力,是個(gè)大麻煩。

        但是對(duì)一流的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),他們樂(lè)于見(jiàn)到變化的發(fā)生;對(duì)他們來(lái)說(shuō),這是令人興奮的新刺激。面對(duì)問(wèn)題和挑戰(zhàn)時(shí),他們會(huì)全神貫注,頑強(qiáng)拼搏。事實(shí)上,他們把所有問(wèn)題都看成是尋找新解決方案的機(jī)會(huì)。他們還知道該放棄的時(shí)候就放棄,繼續(xù)迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)。某些時(shí)候放棄一些潛在客戶反而是成功的關(guān)鍵。某些時(shí)候在一個(gè)潛在客戶那里吃到的苦頭也能讓你終生受益,讓你在其他銷(xiāo)售過(guò)程中能更加自如。普通銷(xiāo)售人員根本看不到這一點(diǎn),寧愿在不合適的潛在客戶身上浪費(fèi)大量時(shí)間。其實(shí)這樣做才真正會(huì)給自己帶來(lái)麻煩、異議和障礙。

        態(tài)度:普通銷(xiāo)售人員的態(tài)度也很好,但他們的態(tài)度總是根據(jù)事情的發(fā)展情況而變。業(yè)績(jī)好的時(shí)候他們的態(tài)度就非常好,事情不順利的時(shí)候他們的臉上也陰云密布。我并不是說(shuō)銷(xiāo)售精英們總是掛著笑臉,但他們很清楚自己的態(tài)度是成功路上最重要的因素。他們對(duì)自己的業(yè)務(wù)有著堅(jiān)定的信念,讓他們信心十足地掌控周?chē)沫h(huán)境。還要不斷學(xué)習(xí),記住“三人行必有我?guī)煛?,這會(huì)幫你時(shí)刻保持敏銳和專(zhuān)注。

        一流的銷(xiāo)售人員會(huì)在自己身上和事業(yè)上做投資。銷(xiāo)售精英們都有著價(jià)值千金的個(gè)人資料庫(kù)。他們還明白在銷(xiāo)售業(yè)中,你會(huì)聽(tīng)到許多個(gè)“不”。而普通銷(xiāo)售人員在聽(tīng)到一、兩個(gè)“不”字之后就會(huì)放棄,一流的銷(xiāo)售人員卻越戰(zhàn)越勇。他們對(duì)工作的態(tài)度讓他們壓根就聽(tīng)不到“不”字,而是覺(jué)得對(duì)方是在要求你給他更多說(shuō)“是”的理由。在很多情況下,拒絕令我更為堅(jiān)定——假如你的態(tài)度不夠堅(jiān)定或信心不足,你很可能尚未開(kāi)始就一蹶不振了。(譯/金笙)

        99热门精品一区二区三区无码| 丰满少妇被粗大猛烈进人高清| 一区二区三区字幕中文| 久久99亚洲精品久久久久| 日本老熟妇50岁丰满| 天天躁日日躁狠狠躁人妻| 日韩最新在线不卡av| 亚洲av成人波多野一区二区 | 欧美日韩一线| 青青草手机在线免费视频| 久久av不卡人妻出轨一区二区| 丝袜美腿亚洲一区二区| 国产丝袜无码一区二区三区视频| 亚洲va在线∨a天堂va欧美va| 北条麻妃在线视频观看| 人妻少妇一区二区三区| 蜜桃在线一区二区三区| 亚洲日产乱码在线中文字幕| 国产一区高清在线观看| 精品亚洲一区二区三区在线观看 | 日本韩国黄色三级三级| 午夜一区二区三区福利视频| 999精品无码a片在线1级| 亚洲国产高清在线一区二区三区 | 亚洲国产一区二区三区,| 九九久久精品国产免费av| 精品国产偷窥一区二区| 国产成人精品综合在线观看| 日韩在线看片| 日本熟女视频一区二区三区 | 精品无码一区二区三区的天堂| 午夜精品久久久久久久久久久久| 国产美女裸身网站免费观看视频| 亚洲一区二区三区在线| 中文字幕av高清人妻| 无码字幕av一区二区三区 | 欧美精品黄页在线观看视频| 久久精品国产精品亚洲婷婷| 狠狠综合亚洲综合亚洲色| 久久99精品国产麻豆不卡| 国产主播一区二区三区在线观看 |