換個角度看問題，或者換位思考，或者設(shè)身處地，就會有不同的感覺和觀點(diǎn)。讀一部名著，解剖一個歷史人物，必須放在當(dāng)時的社會背景下，必須考慮到政治、經(jīng)濟(jì)因素。政治和經(jīng)濟(jì)是一對雙包胎，不可分割。如果我們把水滸人物放在職場、商戰(zhàn)、情場和經(jīng)濟(jì)的角度來看，也許就會有不同的看法——

商情水滸（連載之3）：

宋江被“蓋棺定論”后還能否平反？

宋江是《水滸傳》貫徹始終的主角，也是小說的第一號人物（此小說比較特殊，只有男1號，沒有女1號），同時他又是形象比較復(fù)雜的人物，也是一直被誤解、最容易被誤解的人物。

作者在描寫宋江這個人物時，思想埋藏得比較深。說實(shí)話，誤讀宋江不奇怪，不會誤讀才奇怪。我讀了6遍《水滸傳》，前5遍也一直誤解他，近年再讀一遍，發(fā)現(xiàn)他其實(shí)滿肚子苦水，很少人能讀懂他的內(nèi)心。

金圣嘆說宋江是“奸惡猾賊”，毛澤東說宋江是“投降派”，魯迅說宋江是“奴才”，過去文學(xué)史又說他是“農(nóng)民起義的領(lǐng)袖”。有三個大人物和“歷史”給他下定論，宋江的形象幾乎被“蓋棺定論”了，想給他平反，實(shí)在太難。

其實(shí)，從人性的角度看，那些話都是“一面之辭”。在評論者所處的歷史環(huán)境下，也許從某個角度講是是對的，但如果從事發(fā)當(dāng)時的狀況看，卻又是相當(dāng)片面的。因?yàn)榭紤]政治不能不考慮經(jīng)濟(jì)。經(jīng)濟(jì)決定政治。一個黨派如果窮得連拉選票的錢都沒有，如果參加選舉？更何況這樣一個沒有經(jīng)濟(jì)支撐的“非法組織”，如何去推翻一個大皇朝？

如果從職場、經(jīng)濟(jì)或商戰(zhàn)的角度看，我認(rèn)為，宋江主張被招安，其實(shí)是有苦衷的，自己的公司都是些烏合之眾，成不了氣候，也許他是想“借殼上市”。他別無選擇，這是唯一的一條路，雖然冒險(xiǎn)，卻比跟大宋硬拼現(xiàn)實(shí)得多。

你想，梁山乃彈丸之地，沒有經(jīng)濟(jì)來源，沒有經(jīng)營項(xiàng)目，沒有經(jīng)濟(jì)人才，靠搶劫來維持生計(jì)，不是長久之計(jì)，長期跟強(qiáng)大的宋朝火拼，宋江很清楚，這等于拿雞蛋去碰石頭。

今天我斗膽為宋江平反，我想從職場、商戰(zhàn)的角度來解剖這個歷史名著中的人物。這個人物有很多值得職場人士和商界人物研究和學(xué)習(xí)的地方。

宋江如何快速進(jìn)入集團(tuán)公司高層？

宋江在《水滸傳》里，無論才華、經(jīng)濟(jì)還是外貌，表面上看都很普通。書中描寫他貌黑身矮，出身小吏，文不能安邦，武不能服眾，手無縛雞之力，身無寸箭之功，但他一進(jìn)入梁山集團(tuán)，就竟然輕而易舉地成為二把手。一把手晁蓋死后，他又順利地成為梁山集團(tuán)的CEO，這在職場中，是值得研究的現(xiàn)象。

現(xiàn)實(shí)中我們也經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，很多能力普通、甚至“平庸”的人，也身處單位的決策層，而不少能力強(qiáng)的人卻一直埋沒于世。比如，唐三藏、劉備、宋江這樣的普通人卻領(lǐng)導(dǎo)孫悟空、諸葛亮、武松這樣能力出眾的人。這些看起來似乎很平庸的領(lǐng)導(dǎo)人，到底采取了什么方式方法當(dāng)上了領(lǐng)導(dǎo)的呢？

單方面的能力不能決定命運(yùn)，細(xì)節(jié)才能決定命運(yùn)，綜合素質(zhì)才能決定命運(yùn)。

一個人想進(jìn)入單位的高層，到底需要具備什么條件？需要怎樣努力？需要注意那些細(xì)節(jié)？如果沒有出眾的才學(xué)，如何打造自己才能身居高位？

我們來看看宋江的人生細(xì)節(jié)。

《水滸傳》一百零八將每人都有綽號，如智多星吳用、黑旋風(fēng)李逵、豹子頭林沖等等，而宋江卻有幾個綽號。宋江，表字公明，綽號黑宋江、孝義黑三郎、及時雨、呼保義等，古代人的綽號是跟一個人的性格、地位或形象有緊密聯(lián)系的，跟現(xiàn)在的網(wǎng)名或90后非主流的外號完整是兩回事，那時基本上看一個人的綽號就能認(rèn)識一個人的大概，說你是帥哥、大俠就肯定是外貌不錯、武功不錯，而現(xiàn)在的所謂帥哥、大俠，很可能就只是一只青蛙。

現(xiàn)在我們以綽號出現(xiàn)的先后順序來分析宋江在進(jìn)入梁山集團(tuán)之前的形象：

宋江的第一個綽號是“孝義黑三郎”。這個綽號至少說明了兩個問題：一是宋江在外講義氣，二是在家孝順老人。一個男人如果能處理好家庭關(guān)系和社會關(guān)系，已經(jīng)成功了一半，這對于他邁入職場，已經(jīng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

宋江的第二個綽號是“及時雨”。這個綽號說明了他仗義疏財(cái)、樂意接濟(jì)他人、周濟(jì)窮困中的朋友。這種人的人品，不管在宋朝還是當(dāng)今，都是值得人們敬佩和欣賞的，放在哪個單位，都沒有人不喜歡。

前兩個綽號所體現(xiàn)的宋江性格和人品等原因，還不足以說明宋江具備進(jìn)入高層的魄力，因?yàn)樾㈨樌先撕驼塘x疏財(cái)頂多也只能說明他在職場混起來比較順利，想要進(jìn)入任何機(jī)構(gòu)的高層，必須有一個高瞻遠(yuǎn)矚的眼光、必須站在一個比普通人高一些的位置看問題，而宋江的后一個綽號恰恰就說明了他有這個才能。

宋江的第三個綽號是“呼保義”。這個綽號可能多數(shù)人不知道什么意思，據(jù)查史料，古代有保義校尉、保義副尉的官職，是自金始置的，宋江的“保義”是保義郎的簡稱?！端疂G傳》一百十回中說：“是日，天子特命省院等官計(jì)議封爵。太師蔡京、樞密童貫商議奏道：目今天下尚未靜平，不可升遷。且加宋江為保義郎，帶御器械，正受皇城使?！?/p>

那么，保義郎是個多大的官呢？《宋史志》說： “忠訓(xùn)、忠翊、成忠、保郎……為正九品?！?/p>

也就是說，宋江有一定的志向，但對整個朝庭大集團(tuán)來說，他懂得掩飾自己，謙虛謹(jǐn)慎，只承認(rèn)自己是個局長，最多兼縣委常委，相當(dāng)于一個縣屬集團(tuán)公司的的CEO，這個志向與梁山集團(tuán)的實(shí)力不謀而合。

職場是人生的縮影，正如人們常說的人生如棋，戰(zhàn)場亦如棋，商戰(zhàn)如布局，不謀一域者，不足謀全局。

宋江如何在職場中當(dāng)好二把手？

當(dāng)好“二把手”不僅很難，而且危險(xiǎn)。君不見許多政界二把手都小心翼翼做人？君不見許多二把手一不小心就丟了性命？君不見被抓的許多貪官都是二把手？這不是因?yàn)槎咽志捅纫话咽謺澪郏嵌咽滞袚?dān)比一把手更多的責(zé)任和壓力，他們上不能推卸，下不能得罪，夾在中間，兩頭不是人。

二把手沒有能力，會讓人瞧不起，太有能力又對一把手造成威脅，個性不能發(fā)揮，才華不能展現(xiàn)，郁悶的時候還要裝有風(fēng)度，實(shí)在是一個危險(xiǎn)而不穩(wěn)定的位置。不是有能力就能坐穩(wěn)二把手的位置的。同樣是能人，劉少奇就在二把手的位置上翻了跟斗，而周恩來就做得四平八穩(wěn)。

宋江更是把二把手的工作做得非常成功，而且很快就直接登上一把手的位置，做得整個梁山集團(tuán)的人沒有不服的。

宋江剛上梁山時，梁山老大晁蓋為報(bào)宋江冒著生命危險(xiǎn)，給他們通風(fēng)報(bào)信的恩情，提出讓宋江坐第一把交椅，自己謙讓著要坐第二把交椅。但宋江不會那么傻就坐上去，此時，梁山集團(tuán)里雖然有一些人久聞他是江湖中的及時雨宋公明，但初來乍到，沒有任何根基，沒有自己的勢力范圍，沒有自己的威望，如果就這樣坐上第一把交椅，顯然貽笑大方，而且說話也不算數(shù)，毫無疑問會成為傀儡，即使當(dāng)時真有心取而代之，也要假裝沒有做老大的理想，只想跟兄弟們一起大碗喝酒、大口吃肉。

宋江到底有沒有野心，到底想不想做這個梁山集團(tuán)股份公司的CEO？他當(dāng)然有野心，當(dāng)然想。那么，他是怎么樣做好二把手，又怎么順利取得一把手的位置呢？

宋江跟很多職場的男人一樣，也想做老大，只是時機(jī)未到，上梁山之后，他為人低調(diào)，在晁蓋面前十分謙恭，在業(yè)務(wù)上非常勤奮，那時也許還沒有打卡機(jī)，否則我相信宋江會帶頭天天打卡。

但宋江真的只是埋頭苦干嗎？其實(shí)他不是那么單純。一個人有野心不是壞事，也無可厚非，正如拿破侖所說，不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵，只要他努力向上，為大家為公司謀福利，就是好同志。

仔細(xì)思考，宋江能做好二把手，有三個不可忽視的優(yōu)點(diǎn)：

一、對老員工謙讓。宋江上山后，首先肯定了“八方共域，異姓一家”的前提條件——我們是兄弟，籠絡(luò)了人心。

二、用成績說話。一個人不管你再有能力，如果在公司發(fā)揮不出來，不能為公司制造好產(chǎn)品、取得經(jīng)濟(jì)利益，都是圖有虛名。宋江帶著一幫人馬上山之際，即當(dāng)眾公開表示：“休分功勞高下，一行舊頭領(lǐng)去左邊主位上坐，新到頭領(lǐng)到右邊客位上坐。待日后出力多寡，那時另外定奪?！边@話的意思是，不管以前功勞、資歷如何，以前的排名統(tǒng)統(tǒng)不算，以后按照革新成績，重新考核，再評定座次。當(dāng)然，他自己也以身作則。這一招渴望高明，很能服眾，放之四海而皆準(zhǔn)。

三、凡是親恭。老大一般都是坐在公司大班椅上指揮的，老二如果也要學(xué)著他那樣，兩人就會產(chǎn)生互相排斥了。宋江聰明，他知道一山容不得二虎，自己不能整天跟老大呆在公司里，他大半時間帶領(lǐng)人馬出去攻城略地，一則為了公司的業(yè)績，間接上也積累了自己的資本；二則擴(kuò)大自己在一線將士中的威望，三則盡量避免和晁蓋的近距離摩擦。

宋江如何發(fā)展梁山集團(tuán)公司的實(shí)力？

宋江上梁山時，正是梁山初步走向鼎盛的時期，這時，如果不是他果斷導(dǎo)入了先進(jìn)的管理理念和科學(xué)的管理方法，梁山也不可能發(fā)展這么快。

宋江提出了一個前無古人后無來者的管理理念：替天行道。這個理念也是他的理想。而且他在風(fēng)中量出了自己的旗，把“替天行道”四個大字的字體和顏色固定下來。了解企業(yè)形象策劃的人都知道，CI策劃的三個要素就是視覺、理念和行為，宋江毫無疑問是個策劃高手，把梁山集團(tuán)企業(yè)形象策劃得非常出色。

以前經(jīng)常有人說宋江胸?zé)o大志，恰恰相反，一個沒有大志的人能給自己的公司這么一個高瞻遠(yuǎn)矚的定位？這個理念所折射出來的胸懷，比毛澤東的“俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝”還豪邁許多。毛澤東只是說包括自己在內(nèi)的這一代人是風(fēng)流人物，只敢嘲笑唐宗宋祖，不敢果斷地給自己定在王者的位置上，宋江卻把干脆把自己和梁山公司擺在統(tǒng)治者和執(zhí)法者的位置上。

成者王敗者寇，毛澤東說槍桿自出政權(quán)，宋江卻不想說什么武力推翻的廢話，直接就認(rèn)為自己是合法的一方之王。從這點(diǎn)看，宋江是有顛覆朝廷野心的，因?yàn)槟膫€朝廷都不可能允許國中有國，朝中有朝，敢說“替天行道”，必定是把自己個整個集團(tuán)擺在了一個“合法朝廷”的意義上。這也說明，他這個時候還沒有下定被招安的決心。

理想也好，口號也罷，如果一個人不能為公司賺錢或發(fā)展出力，說什么大話都是虛的。宋江知道經(jīng)濟(jì)的重要性，冒著風(fēng)險(xiǎn)跟晁蓋唱反調(diào)，堅(jiān)持要打祝家莊。打祝家莊，就是宋江出的經(jīng)濟(jì)牌。我的理由是：

祝家莊作為老牌實(shí)力公司，擁有大量的現(xiàn)金儲備和物質(zhì)資源，而梁山雖然有點(diǎn)名氣，物資儲備卻嚴(yán)重不足。正如宋江所講的“眼下山寨人馬數(shù)多，錢糧數(shù)少”，梁山平時掠奪到的財(cái)物，比如，楊雄、石秀兩人剛一上山，就享受“撥定兩所房屋，每人撥十個嘍羅伏侍”的待遇。這些待遇沒有存儲在“中央銀行”，而是大部分分給主要員工，上萬人馬要喝酒吃肉、要養(yǎng)家糊口，此時不出手，以后就沒力氣出手。

宋江說“若打得此莊，倒有三五年糧食”，你想，一萬多人可以吃三五年的糧食，平均每人每年按600斤計(jì)算，1萬人每年就要吃600萬斤糧食，三五年就要吃1800萬斤到30000萬斤糧食，這簡直是天文數(shù)字，更何況還有大量的現(xiàn)金和其他物資。

這一單業(yè)務(wù)要是拿得下來，不僅是底下的所有員工要佩服得五體投地，就連當(dāng)時的CEO晁蓋也要刮目相看。所以說宋江確實(shí)聰明。

宋江不是像現(xiàn)在的北京商人，隨便忽悠忽悠大伙就完事，而是胸有成竹，他分析了四個攻打祝家莊的理由：“一是山寨不折了銳氣；二乃免此小輩，被他恥辱；三則得許多糧食，以供山寨之用；四者就請李應(yīng)上山入伙” 。

宋江比歷史上著名的愛才偉人曹操還唯才是舉，他為吸納一個人才，不惜付出大量精力和財(cái)力，他在掠奪祝家莊的計(jì)劃中，也不忘李應(yīng)這個人才。正因如此，他在江湖上才更加受人尊敬。

相比之下，晁蓋就顯得目光短淺，不僅沒有對外開展業(yè)務(wù)的計(jì)劃，還不理解宋江的行動，最后在吳用的支持下，晁蓋才勉強(qiáng)答應(yīng)。

這時，宋江告訴晁蓋：“只是哥哥乃山寨之主，豈可輕動？小可不才，愿親領(lǐng)一支軍馬，啟請幾位賢弟下山，去打祝家莊。若不洗蕩得那個村坊，誓不還山?！?/p>

從此，宋江每次都用“哥哥山寨之主，豈可輕動？”這句話，將晁蓋閑賦在山寨中，沒機(jī)會下山征討建功。最后，晁蓋實(shí)在覺得自己沒有功勞，在眾兄弟面前有些不好意思，才下決心自己出馬去攻打曾頭市。每想到命短，業(yè)務(wù)沒拿下來，卻被史文恭一箭射死，終結(jié)了他在梁山中的CEO生涯。

宋江如何完善公司的管理制度？

宋江提出“替天行道”后，不僅僅是喊喊口號而已，還制定出相應(yīng)的行為管理制度。有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，才能使制度得到執(zhí)行。如果是一個小吃店或頻臨倒閉的窮公司，你制定出一大堆制度，規(guī)劃出許多職能部門，就成了笑話，但一個有一定發(fā)展前途和實(shí)力的公司，沒有科學(xué)的管理方法必然會混亂。

宋江主持梁山的工作后，不斷完善公司的組織職能，細(xì)化了工作分工，明確了責(zé)任。

組織部門分工明確。宋江以“大義”統(tǒng)率全軍，又拉了個形象較好的大人物盧俊義做二把手，提升梁山的形象，加強(qiáng)梁山的外交。吳用、公孫勝負(fù)責(zé)全軍的正副政委工作，也是梁山的智囊團(tuán)主力。梁山中央機(jī)構(gòu)下設(shè)參贊軍務(wù)、錢糧管理等職能部門，還設(shè)馬軍、步軍、水軍等軍隊(duì)，也設(shè)立了情報(bào)部、守衛(wèi)部、生活雜務(wù)等部門。按各人的專才安排崗位，比如母夜叉孫二娘這樣的偏才，就仍安排她在山下開店探聽軍情，編制歸情報(bào)部。

這些制度和措施籠絡(luò)了人心，也使大部分人找到了自己的崗位，開始“安居樂業(yè)”。

廣納賢才。鄧小平曾經(jīng)說過，科學(xué)技術(shù)就是生產(chǎn)力，人才就是生產(chǎn)力，令億萬人佩服，其實(shí)，早在七百多年前，宋江就已經(jīng)知道這個道理，并努力執(zhí)行這個理念。

企業(yè)管理，就是計(jì)劃、組織、控制、協(xié)調(diào)。資源從輸入到輸出增值的過程，人才正是企業(yè)產(chǎn)生利潤的第一要素。宋江在被迫逃亡的路上，靠著個人魅力，結(jié)交了一大幫仁人志士，其中有箭術(shù)高手花榮、武功高手秦明、黑旋風(fēng)李逵、諳熟水性的百挑張順、長跑冠軍戴宗，等等。為了籠絡(luò)矮腳虎王英，他甚至把絕色美女扈三娘配給他做妻子，把他們兩人的心留在梁山。為了找盧俊義入伙，他經(jīng)過周密的策劃和行動，花了大量人力物力。試問，歷史上有幾個團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)像他這樣愛才如命？

有了領(lǐng)導(dǎo)綱領(lǐng)，有了科學(xué)的管理制度，再加上不斷吸收人才，梁山泊在宋江的領(lǐng)導(dǎo)下，業(yè)務(wù)發(fā)展突飛猛進(jìn)，基本完成了資本原始積累，在當(dāng)時宋朝的各個非法組織當(dāng)中，無論規(guī)模還是戰(zhàn)斗力，都是比較出色的。

一個團(tuán)隊(duì)，一個企業(yè)，能做到這點(diǎn)，已經(jīng)難能可貴，不要說在七百多年前，就是在當(dāng)今，也是令人佩服的。

宋江為什么希望被宋朝這個大集團(tuán)收購？

宋江給后人留下許多疑問，比如，在幾次梁山自衛(wèi)反擊中，他為什么不滅競爭對手的高層？梁山勢力強(qiáng)盛，他為什么不一打到底，自己做皇帝？他為什么要被招安？

很多人看水滸看到招安的時候，大罵宋江，其實(shí)，他的野心是常人無法理解的，他是想曲線救梁山，最后想把梁山“借殼上市”。但很多人誤解了他。

如果宋江一開始就是投降派，他就不可能在潯陽樓題反動詩了；如果宋江無能，他就不可能把梁山經(jīng)營得利潤豐厚了；如果宋江沒有雄才大略，他就不可能提出“替天行道”這么高瞻遠(yuǎn)矚的理念了；如果宋江不會管理公司，他就不可能制定那么完善的制度，就不可能那么愛才如命了。

那么，宋江為什么要被招安呢？從商戰(zhàn)與經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看《水滸傳》這本書，來看宋江這個人物，招安其實(shí)是迫不得已的最好選擇。

宋江為了走招安這條曲線救梁山的路，可謂費(fèi)盡心機(jī)，重金賄賂了宋徽宗的秘書長太尉宿元景和小蜜李師師，朝廷棟梁和紅顏知己里應(yīng)外合，終于打動了宋徽宗的心，于是公司重組成功，梁山成了宋朝收購的分公司。

宋江有自己的想法，他如果不走這條路，梁山再強(qiáng)大，跟大宋比起來，也是彈丸之地。而被收購，只要給他時間，他就有足夠的能力借殼上市，以小吞大。他不能向任何人透露這個想法，一旦秘密泄露，將使整個梁一萬人馬死無葬身之地。

在宋江的經(jīng)營下，梁山雖然富足了，但這種富足，只是小農(nóng)意識上的富足，跟強(qiáng)大的大宋集團(tuán)相比，乃是小巫見大巫。而且，宋江心里有數(shù)，許多所謂的好漢，除了知道大碗喝酒、大塊吃肉、大秤分金外，沒幾個有遠(yuǎn)大的政治理想，這群人馬如果繼續(xù)跟宋朝打下去，不是長久之計(jì)。更何況那時還有方臘等許多團(tuán)隊(duì)與之競爭。

而招安了。就有皇糧，一萬人馬的溫飽問題就解決了。然后像當(dāng)年對待晁蓋大哥那樣，自己不呆在辦公室里，經(jīng)常帶一班人馬去東爭西奪，搶奪地盤，發(fā)展勢力，沒準(zhǔn)哪一天，宋徽宗就成了他的囊下之物。

政治的背后是經(jīng)濟(jì)，政治解決不了時候就用武力或戰(zhàn)爭解決，而武力的支撐仍然是經(jīng)濟(jì)，武力的結(jié)果仍然是為了經(jīng)濟(jì)利益。

實(shí)際上，招安不是為了做官，而是為了把日子過下去，然后尋求生存與發(fā)展的道路。

只是，謀事在人，成事在天，世界潮流浩浩蕩蕩，誰都不可逆流而上。大宋的氣數(shù)未盡，梁山集團(tuán)最后吞并不了大宋，宋江心里有數(shù)，他想曲線救公司，只可惜螳螂捕蟬，黃雀在后，最后沒有成功，被人誤解了七八百年，成為史上最委屈的CEO。