它們外觀(guān)震撼，它們功能強(qiáng)大，它們攻城略地，它們進(jìn)軍海外。

它們不怕丟臉，只求創(chuàng)新，沒(méi)有它們做不到的，只有你想不到的，沒(méi)有最雷的，只有更雷的。

它們的名字叫——山寨機(jī)。

它們甚至還被看成是一種對(duì)抗壟斷的主流價(jià)值體系的民間力量。

至于它的質(zhì)量，就要看你的運(yùn)氣，而它的前景，則要看山大王們?nèi)绾巫跃攘恕?/p>

山寨機(jī)也會(huì)有春天

一臺(tái)山寨機(jī)的出爐，甚至比你去配臺(tái)兼容電腦還要容易

其實(shí)，它是一個(gè)手機(jī)

它們的外形可能和某個(gè)知名品牌的熱門(mén)款式極為相似，有的甚至是打著NCKIA、Anycoll、HiPhone這樣的擦邊球品牌，而且形似又神似，功能也相差不遠(yuǎn)，但價(jià)錢(qián)卻相差甚遠(yuǎn)。知名品牌的手機(jī)一部要幾千塊，這種手機(jī)的開(kāi)價(jià)可能就是幾百塊。

乍一看，它是一輛法拉利或保時(shí)捷的車(chē)模，或者一包中華香煙，以及你能想到的和想不到的各種造型，翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，竟然有一排排的按鍵和一個(gè)大屏幕。其實(shí)，它是一個(gè)手機(jī)。在手機(jī)的外殼和包裝上，它什么都敢印，就是不敢印上自己的真實(shí)廠(chǎng)址。

在這些手機(jī)上，3.5寸大屏幕、雙卡雙待、四個(gè)攝像頭、八個(gè)喇叭、待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一兩個(gè)月、驗(yàn)鈔機(jī)、電擊手機(jī)乃至于GPS衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)，各種各樣的功能一應(yīng)俱全，也是只有你想不到，沒(méi)有它們做不到的。

這就是傳說(shuō)中的山寨機(jī)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，山寨機(jī)已經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)近30％的份額。深圳華強(qiáng)北一家手機(jī)旺鋪的店主說(shuō)，就在2007年，山寨機(jī)的銷(xiāo)量在他的店里占了將近4成，“超過(guò)了NOKIA這樣的世界知名品牌”。在這家店鋪，NOKIA、三星、LG等品牌的熱門(mén)手機(jī)售價(jià)大多在2000元以上，而山寨機(jī)的平均價(jià)格為800元。

不用幾年的發(fā)展時(shí)間，山寨機(jī)已逼近主流手機(jī)市場(chǎng)。草創(chuàng)階段，山寨機(jī)瞄準(zhǔn)的是落后地區(qū)的消費(fèi)人群，而現(xiàn)今，這些外觀(guān)炫目、功能強(qiáng)大的機(jī)型已在北京、上海、廣州、深圳等一線(xiàn)中心城市安營(yíng)扎寨，其寨旗已經(jīng)飄揚(yáng)在華強(qiáng)北、在中關(guān)村、在每一個(gè)知名手機(jī)品牌的必爭(zhēng)之地。

人人可以做手機(jī)了

1990年代初，手機(jī)還是一種鮮有人問(wèn)津的奢侈品，到了1990年代后期，在廣東等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)及北京、上海等一線(xiàn)中心城市，手機(jī)開(kāi)始流行。

這是一個(gè)信號(hào)：成本一旦繼續(xù)降低、需求勢(shì)必加速增長(zhǎng)，中心城市輻射下的二線(xiàn)城市甚至農(nóng)村都將實(shí)現(xiàn)手機(jī)普及，而這無(wú)非就是個(gè)時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題?；诖?，國(guó)內(nèi)眾多家電、通訊企業(yè)開(kāi)始緊鑼密鼓地籌備手機(jī)上馬項(xiàng)目。

1998年，政府出臺(tái)《關(guān)于加快移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，意見(jiàn)明確規(guī)定：廠(chǎng)商生產(chǎn)手機(jī)必須獲得當(dāng)時(shí)的國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部批準(zhǔn)，并取得準(zhǔn)許生產(chǎn)牌照，這就是業(yè)內(nèi)所稱(chēng)的“牌照許可制”。一位供職于某大型通訊企業(yè)研究院的研究員趙昊翔回憶，企業(yè)要想拿下這樣一塊牌照，難度巨大。不光是生產(chǎn)資質(zhì)、企業(yè)規(guī)模的硬性指標(biāo)設(shè)卡；還有眾多說(shuō)不清、道不明的復(fù)雜關(guān)系纏繞其中。因此，生產(chǎn)牌照成為一種稀缺資源。與之相對(duì)的是，無(wú)牌黑手機(jī)如雨后春筍般問(wèn)世。

“黑手機(jī)的市場(chǎng)主要在二線(xiàn)城市。它們采用韓國(guó)小公司的方案，由廣東深圳、東莞等地的工廠(chǎng)代工，系統(tǒng)極度不穩(wěn)定，故障率高，經(jīng)常死機(jī)，使用壽命在一年左右。”趙昊翔認(rèn)為，黑手機(jī)質(zhì)量不過(guò)關(guān)的根源在于韓國(guó)小公司方案的不完備，而這種不完備對(duì)于黑手機(jī)的影響近乎致命。所以，黑手機(jī)的出現(xiàn)并沒(méi)有成為氣候。

MTK手機(jī)芯片橫空出世并批量生產(chǎn)改變了這一切。MTK（MediaTek）是臺(tái)灣的一家芯片制造商，中文名為：聯(lián)發(fā)科技股份有限公司。MTK由臺(tái)灣籍人士蔡明介開(kāi)創(chuàng)于1997年，曾入選美國(guó)《福布斯》雜志“亞洲企業(yè)50強(qiáng)”，其核心產(chǎn)品MTK手機(jī)芯片是震顫整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條的一劑猛藥，它的存在使得許多有關(guān)手機(jī)的假設(shè)迅速成為可能。

MTK芯片的成熟技術(shù)使得手機(jī)運(yùn)作趨于穩(wěn)定，甚至不亞于正牌名品手機(jī)。而就在隨后到來(lái)的新年里，國(guó)家又降低了手機(jī)生產(chǎn)的準(zhǔn)入門(mén)檻，改審批制度為核準(zhǔn)制度，核準(zhǔn)權(quán)改由國(guó)家發(fā)改委行使。2005年2月19日，國(guó)家發(fā)改委正式下發(fā)《移動(dòng)通信系統(tǒng)及終端投資項(xiàng)目核準(zhǔn)的若干規(guī)定》，將“核準(zhǔn)條件”定為：生產(chǎn)企業(yè)注冊(cè)資本不低于2億元人民幣、經(jīng)營(yíng)歷史超過(guò)三年。原本生產(chǎn)黑手機(jī)的諸多廠(chǎng)家都可以達(dá)到這樣的“核準(zhǔn)條件”。

2007年10月12日，國(guó)務(wù)院宣布了第四批取消和調(diào)整的行政審批項(xiàng)目，決定取消國(guó)家特殊規(guī)定的移動(dòng)通信系統(tǒng)及終端等生產(chǎn)項(xiàng)目核準(zhǔn)，任何人都可以生產(chǎn)手機(jī)了。于是，黑手機(jī)這個(gè)名詞成為歷史，取而代之的是頗有南粵語(yǔ)言特色的新稱(chēng)謂——“山寨機(jī)”；它們堂而皇之地與昔日的“正規(guī)軍”們一起被擺上柜臺(tái)、公開(kāi)叫賣(mài)。

“MTK是偉大的，手機(jī)主板、相關(guān)軟件集成到一起，加上一些像電池之類(lèi)的配件，就成了一部準(zhǔn)手機(jī)。只要你有想法、有簡(jiǎn)單設(shè)備、有基本的動(dòng)手能力，依靠這個(gè)就能輕松做出一臺(tái)手機(jī)?！壁w昊翔對(duì)于MTK的強(qiáng)大功能毫不吝嗇贊美之辭。

他舉例說(shuō)明了山寨機(jī)的“出品原理”：“我們?nèi)ル娮映抢锱湟慌_(tái)電腦，你可以根據(jù)需要買(mǎi)好CPU、內(nèi)存、硬盤(pán)、顯卡，這些就相當(dāng)于MTK芯片；搞定之后就可以充分按照自己的喜好和需要，選擇你中意的機(jī)箱、音箱、顯示器、鼠標(biāo)，這就如同山寨機(jī)生產(chǎn)者為買(mǎi)家提供的個(gè)性化機(jī)殼、超大鈴聲、超大屏幕甚至手機(jī)飾品。山寨機(jī)的出爐，甚至比你去配臺(tái)兼容電腦還要容易?！?/p>

除了山寨機(jī)外，很多國(guó)內(nèi)知名手機(jī)廠(chǎng)都使用MTK的手機(jī)芯片。有人甚至打趣說(shuō)，MTK一停產(chǎn)，國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠(chǎng)大都要倒閉。去年，聯(lián)發(fā)科手機(jī)在大陸市場(chǎng)的占有率是42.8％，183億人民幣的收入也使其成為世界上最能賺錢(qián)的芯片公司。

創(chuàng)新是王道

在MTK手機(jī)芯片出現(xiàn)和手機(jī)核準(zhǔn)制出臺(tái)之前，一部正規(guī)手機(jī)在投入生產(chǎn)之前，首先要跨過(guò)兩道門(mén)檻：一是政策門(mén)檻，即必須擁有發(fā)改委核準(zhǔn)的手機(jī)牌照；二是資金和技術(shù)門(mén)檻，即要花費(fèi)巨額資金向芯片廠(chǎng)商和Design House(手機(jī)解決方案設(shè)計(jì)公司)拿方案。也是因?yàn)檫@兩個(gè)門(mén)檻，黑手機(jī)廠(chǎng)商只好被逼上“黑道”。

如今，芯片有聯(lián)發(fā)科、英飛凌等公司提供。而各種配套，從研發(fā)到銷(xiāo)售都有專(zhuān)門(mén)分工，包括液晶屏、耳機(jī)、電池、充電器、手寫(xiě)筆甚至攝像頭鏡片、防塵網(wǎng)等都有專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家在做。在各地遍布的各種山寨機(jī)公司里，他們的任務(wù)就是負(fù)責(zé)主板設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、外觀(guān)設(shè)計(jì)、組裝等工作。

山寨機(jī)的利潤(rùn)空間，主要來(lái)自于對(duì)成本的控制。業(yè)內(nèi)人士介紹，“例如一個(gè)充電器，采購(gòu)價(jià)不到3塊錢(qián)一個(gè)。主板屬于專(zhuān)用配件，所以很少零售，而且一出貨就上萬(wàn)塊來(lái)算，但屏幕、喇叭、送話(huà)器等配件就比較好買(mǎi)，例如屏幕，十幾元到一百多元的都有，隨你選擇。其實(shí)屏幕也分很多類(lèi)，顯示效果好、可視角度大、響應(yīng)速度快的要一百多元一塊，面積小、分辨率低的就便宜很多，二手的屏幕只需10元左右。”

對(duì)于山寨機(jī)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品外觀(guān)和功能的更新?lián)Q代比起眼下的一點(diǎn)小利潤(rùn)更加重要，如果不及時(shí)地設(shè)計(jì)出新產(chǎn)品，就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中淹沒(méi)于其他山寨機(jī)的創(chuàng)新大潮。因此，有時(shí)候虧本也要賣(mài)。

品牌廠(chǎng)商的無(wú)奈之處也在這里。在品牌廠(chǎng)家里，生產(chǎn)一款新機(jī)型，從立項(xiàng)到論證再到審批，往往要花上幾個(gè)月甚至半年時(shí)間。而山寨機(jī)廠(chǎng)商換個(gè)機(jī)模，可能只需要半個(gè)月。他們采取分工協(xié)作的形式，盡管彼此獨(dú)立，但協(xié)作極為靈活。

路在何方？

不過(guò)，在各種各樣的功能之外，無(wú)法忽略的是山寨機(jī)各種各樣的缺陷。

首先是質(zhì)量無(wú)法保證。由于MTK方案所帶來(lái)的便利，使得一些生產(chǎn)規(guī)模較小、生產(chǎn)工藝較為粗糙的小廠(chǎng)也具備了直接生產(chǎn)手機(jī)的能力，這就直接導(dǎo)致質(zhì)量問(wèn)題成為了山寨機(jī)最大的不確定因素。而山寨廠(chǎng)家很多由于物力財(cái)力所限，在售后服務(wù)上更是無(wú)法與品牌廠(chǎng)家同日而語(yǔ)?！?天內(nèi)可退貨，一年內(nèi)保修”，這是很多賣(mài)家的保證，然而，對(duì)于這些手工作坊式的小廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，建立一個(gè)完整的維修網(wǎng)絡(luò)是不可能完成的任務(wù)，保修的承諾更多時(shí)候就成了一張空頭支票。一些玩家認(rèn)為，這么便宜的價(jià)格，壞了就換一臺(tái)新的，這個(gè)問(wèn)題并不大。但從中也可以看出他們對(duì)山寨機(jī)本身的質(zhì)量，并不是非常看好。

其次是核心技術(shù)的缺失。抄襲國(guó)際知名品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)可以說(shuō)是目前山寨機(jī)中最為普遍的現(xiàn)象，過(guò)分依賴(lài)MTK的技術(shù)，主動(dòng)放棄核心技術(shù)的研發(fā)，這等于把自己的命脈交到別人的手上，也讓各種山寨機(jī)的產(chǎn)品日漸同質(zhì)化。同時(shí)，這也是山寨機(jī)的功能全而不精的原因，缺乏核心技術(shù)，等于缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，在目前粗放的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可能能夠渾水摸魚(yú)，但到了市場(chǎng)成熟起來(lái)、品牌廠(chǎng)家也借鑒了山寨經(jīng)驗(yàn)之后，山寨機(jī)將面臨著更加嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

所以，現(xiàn)在可以看到，有的山寨廠(chǎng)商已經(jīng)進(jìn)行主動(dòng)的“改邪歸正”，申請(qǐng)了正式的牌照，開(kāi)始打造自己的品牌，也開(kāi)始進(jìn)行自己的研發(fā)，雖然只是起步，但方向終究是對(duì)的。

值得注意的是，隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的日漸飽和，山寨廠(chǎng)商開(kāi)始把目光投向海外。從2007年下半年開(kāi)始，山寨機(jī)的出口量陡增，在東南亞、印度、非洲等市場(chǎng)遍地開(kāi)花，很多商家都是只做出口生意的，還不用承擔(dān)保修工作，何樂(lè)而不為。而且，海外市場(chǎng)利潤(rùn)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的3-4倍，這是激發(fā)了大批山寨手機(jī)的海外淘金夢(mèng)。

山寨機(jī)廠(chǎng)家和玩家喜歡說(shuō)，“山寨機(jī)才是促進(jìn)整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈成熟的一大功臣?！边@一“功臣”是繼續(xù)攻城略地，還是成為被歷史車(chē)輪碾壓而過(guò)的炮灰，就看山寨大王們?nèi)绾巫跃攘恕?/p>

狼性山寨機(jī)

山寨機(jī)被看成是一種對(duì)抗壟斷的主流價(jià)值體系的民間力量

對(duì)于技術(shù)狂人來(lái)說(shuō)，智能機(jī)是他們的寵物；對(duì)于看重娛樂(lè)的年輕人來(lái)說(shuō)，強(qiáng)大的音頻視頻能力和拍照功能不可或缺；對(duì)于中老年用戶(hù)來(lái)說(shuō)，一款手機(jī)最重要的就是易用性了。山寨機(jī)兼?zhèn)淞艘陨纤泄δ堋?/p>

這是山寨機(jī)廠(chǎng)家對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充分了解之后有針對(duì)性地生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，并非像某些國(guó)產(chǎn)手機(jī)那樣閉門(mén)造車(chē)。此外，山寨機(jī)模仿市面熱銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)思路，雖然有侵權(quán)的嫌疑，但也有值得借鑒之處。像蘋(píng)果公司去年推出的iPhone手機(jī)，以其獨(dú)特的技術(shù)吸引了眾多消費(fèi)者，然而到如今沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而且價(jià)格4000多元也讓很多人望而卻步，山寨機(jī)HiPhone完全滿(mǎn)足了這部分人的需求，一樣不用手寫(xiě)筆既可以輸入，一樣具備手指觸控，和iPhone一樣的界面，一樣的外觀(guān)，滿(mǎn)足了一部分人的虛榮心和好奇心。這種超級(jí)模仿能力讓人震撼，而超低的售價(jià)則滿(mǎn)足了很多消費(fèi)者的需求。

有人總結(jié)出來(lái)的山寨機(jī)精神是：極具創(chuàng)新意識(shí)，不怕丟臉，不怕低利潤(rùn)，把能實(shí)現(xiàn)的功能都實(shí)現(xiàn)，想方設(shè)法地滿(mǎn)足消費(fèi)者的一切需求。

把這個(gè)山寨精神與近年來(lái)所流行的《狼圖騰》、“狼性文化”相對(duì)照，可以這么說(shuō)，山寨機(jī)的生存策略就是一種狼性的精神。

狼的特性是“哪有肉隔老遠(yuǎn)就能嗅到，一旦嗅到肉味就會(huì)奮不顧身”。狼性文化的主要特征包括：對(duì)市場(chǎng)極度敏感，善于捕捉戰(zhàn)機(jī)，分工明確，責(zé)任心極強(qiáng)。山寨機(jī)與此相仿，哪有市場(chǎng)和利潤(rùn)就撲向哪，市場(chǎng)和消費(fèi)者想要什么，他們就做什么，甚至不想要的也統(tǒng)統(tǒng)加進(jìn)去。從山寨機(jī)的發(fā)展中可以看到更多的創(chuàng)新精神、更強(qiáng)的市場(chǎng)進(jìn)攻性以及對(duì)于市場(chǎng)需求變化的更快速反應(yīng)。

有評(píng)論稱(chēng)，“一個(gè)龐大的以追求利益為目的的群體，在市場(chǎng)的惡劣競(jìng)爭(zhēng)下不斷研習(xí)求生之道，DIY是他們的唯一出路?！边@既說(shuō)明了山寨機(jī)的生存策略，也說(shuō)明了山寨機(jī)文化中最為高端用戶(hù)所津津樂(lè)道的一點(diǎn)：DIY文化。

在山寨機(jī)的消費(fèi)者群體中，還包括城市里追求時(shí)髦和獨(dú)立的一族。對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，錢(qián)并不是購(gòu)買(mǎi)的決定性因素，山寨機(jī)所吸引他們的，是一種DIY文化的延伸?！跋啾绕放茝S(chǎng)商的‘死板僵硬’，山寨機(jī)的‘特立獨(dú)行’正是我們最為推崇的理由?！币粋€(gè)喜歡山寨機(jī)的玩家如是說(shuō)。

從手機(jī)文化的歷史發(fā)展的縱向來(lái)看，在大哥大時(shí)期，手機(jī)是地位的一種象征的；到手機(jī)價(jià)格下降開(kāi)始普及之后，注重品牌和質(zhì)量成為身份的一種象征；再到了如今，手機(jī)早已不是什么奢侈品，追求新潮的玩家們看重的是獨(dú)特和創(chuàng)新，現(xiàn)在的手機(jī)成了個(gè)性的一種象征。

從社會(huì)流行文化的橫向來(lái)看，DIY這種“自己動(dòng)手”的文化已經(jīng)從發(fā)源地美國(guó)普及到世界各地，推崇社會(huì)平等原則和“自己動(dòng)手”的生活道德，也已深入人心，成為很多城市里的白領(lǐng)一族的生活方式。小至自制喝水的陶瓷杯，大至自己改造組裝汽車(chē)，一切皆可Do it yourself，自己動(dòng)手，豐衣足食，手機(jī)亦不例外。

美國(guó)社會(huì)學(xué)者貝爾（Bell）在論及多元化社會(huì)中的消費(fèi)主義時(shí)就說(shuō)，“以消費(fèi)為尚的資本主義，從未塑造出單一而碩大、同質(zhì)而文化上極為低下的大眾，正好相反，消費(fèi)資本主義開(kāi)創(chuàng)了層次不同的品味，亦即不同類(lèi)型的受眾與消費(fèi)者。文化是層次分明的，消費(fèi)則是分化有致的?！?/p>

在工業(yè)發(fā)達(dá)時(shí)代，流水線(xiàn)上的產(chǎn)品雖然數(shù)量多，但品種卻失之單一，研發(fā)速度慢，個(gè)性化更是缺乏。山寨機(jī)則仿佛前工業(yè)時(shí)代的手工作坊，個(gè)體產(chǎn)量不多但廠(chǎng)家多，總量也能跟得上，更重要的是這些手工作坊如同路邊的小餐館，都有自己的招牌菜，酸甜辛辣各取所需，這種各具特色的特色，正好滿(mǎn)足了貝爾所說(shuō)的“不同類(lèi)型的受眾與消費(fèi)者”。

將山寨機(jī)文化視為一種DIY文化，另一方面在于其核心技術(shù)的缺失。表面功能的創(chuàng)新難以掩蓋在核心技術(shù)上的粗糙復(fù)制，反過(guò)來(lái)，也是因?yàn)楹诵募夹g(shù)研發(fā)的缺位，讓山寨機(jī)只能被迫走上這條追求表面上的個(gè)性化之路。而DIY文化所對(duì)抗的，是一種強(qiáng)勢(shì)的霸權(quán)的市場(chǎng)壟斷。在山寨機(jī)走紅之前，國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)基本被國(guó)外大品牌和為數(shù)不多的幾個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌所壟斷，山寨機(jī)出現(xiàn)后，有人甚至喊出“王侯將相，寧有種乎”的革命口號(hào)。

雖然中國(guó)人都受儒家思想影響甚深，但同時(shí)很多人骨子里又有一種“滿(mǎn)城盡帶黃金甲”式的反骨精神，當(dāng)這種精神和手機(jī)結(jié)合在一起后，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代與網(wǎng)絡(luò)所流行的惡搞文化更加是相得益彰。

“憑什么我們只能用四大品牌的手機(jī)？憑什么我們要尋找?jiàn)蕵?lè)功能卻遭遇高昂的價(jià)格？”這些問(wèn)號(hào)問(wèn)出了很多人的心聲。正如有人把超女看成是一種民主覺(jué)醒，山寨機(jī)也被看成是一種對(duì)抗壟斷的主流價(jià)值體系的民間力量，成為反權(quán)威在手機(jī)領(lǐng)域的急先鋒。