●手紙上的文字

德國(guó)的一家出版社挖空心思、獨(dú)樹一幟地想出了一個(gè)招徠讀者的賺錢招術(shù)。他們宣布：在保證衛(wèi)生的前提下，為“如廁讀報(bào)一族”開辟方便之門，將精彩的詩(shī)歌和可讀性強(qiáng)的小說印在該出版社推銷的衛(wèi)生紙上。這極大地滿足了“廁所讀者”的需求。喜歡一邊方便，一邊看書讀報(bào)的人們，從此就不必再麻煩將報(bào)紙、書刊帶進(jìn)廁所了。

據(jù)悉，這種“衛(wèi)生紙文學(xué)”是德國(guó)的“克洛·費(fèi)爾拉格”出版社編輯的創(chuàng)意。他們介紹說，這種新版衛(wèi)生紙上不僅有德國(guó)詩(shī)壇泰斗海涅和摩根斯特恩的名著，而且還有暢銷小說和偵探故事。他們將每篇詩(shī)歌或小說故事重復(fù)印制在一卷衛(wèi)生紙上，就是為了保證顧客確實(shí)使用了衛(wèi)生紙，卻不會(huì)因?yàn)椤柏澴x”而舍不得使用這些衛(wèi)生紙，同時(shí)也給“后來(lái)人”留有可讀之物。

該出版社推銷的衛(wèi)生紙一時(shí)洛陽(yáng)紙貴，同時(shí)又帶動(dòng)了出版業(yè)的火爆，大大地賺了一把鈔票。

●領(lǐng)養(yǎng)“孩子”

市場(chǎng)風(fēng)云真是變幻莫測(cè)。沒想到，當(dāng)美國(guó)科利實(shí)業(yè)公司推出一種丑陋的扁臉布娃娃時(shí)，竟在美英市場(chǎng)上引起了一股瘋狂的搶購(gòu)熱潮。

在弗吉尼亞的查斯頓，5000名瘋狂的顧客爭(zhēng)著擁向一家玩具店，目標(biāo)只是爭(zhēng)購(gòu)那僅有的120個(gè)扁臉娃娃。在英國(guó)，首批擺上倫敦商店貨架的4000個(gè)扁臉娃娃，半天內(nèi)便被搶購(gòu)一空。

這種布娃娃究竟是什么寶貝，竟能使顧客發(fā)狂?其實(shí)，這只是一種用碎布做成的布娃娃，扁圓的臉上略帶漫畫色彩，但制造者卻賦予它人性化。每個(gè)臉型略有不同的布娃娃，都由電腦起了不同的名字，并附有“出生證”和“領(lǐng)養(yǎng)證”，可以為它換衣服、配鞋子。制造商出奇制勝的花招是讓購(gòu)買者“領(lǐng)養(yǎng)孩子”，每個(gè)“孩子”的“出生證”上寫明出生地點(diǎn)和日期，“領(lǐng)養(yǎng)證”上還煞有介事地注明“領(lǐng)養(yǎng)”后，必須好好照料“孩子”。購(gòu)買時(shí)還得辦“領(lǐng)養(yǎng)”手續(xù)，在“出生證”上簽名，“領(lǐng)養(yǎng)孩子”一周年后，可以收到一張給“孩子”周歲的生日賀卡。

●空中纜車溫泉

日本大阪南郊的有田觀光飯店，近年來(lái)對(duì)旅游業(yè)做了一系列市場(chǎng)調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)喜歡到郊外山水風(fēng)景區(qū)旅游的游客，除希望能欣賞到大自然的山青水秀外，還希望能痛痛快快地泡溫泉，消除工作的疲勞及遺忘塵世的煩惱。于是，該飯店老板想出了一個(gè)空中溫泉的妙招。

這種空中溫泉澡池，頗像一個(gè)個(gè)裝滿溫泉水的空中電纜車，被吊在該飯店上方山峰200米高的電纜上，上下不停地升降著。游客悠然地泡在里面，仿佛置身于飄飄然的太空仙境里，一切都變得忘乎所以。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，該飯店現(xiàn)在每天接待要求泡在空中溫泉澡池的游客竟達(dá)上千人。每逢星期日，更是門庭若市，盛況空前。

●店布三角

日本有個(gè)叫通口俊夫的人，在京阪鐵路沿線分別開了三家小藥店。銷售額總是上不去。一天，他在電車上看見幾個(gè)小學(xué)生在玩三角尺。他們將手指套在三角尺的窟窿里，用另一只手轉(zhuǎn)著玩。他盯著三角尺的三個(gè)角，心里一亮。他聯(lián)想起以前看到的有關(guān)軍隊(duì)?wèi)?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的書籍：“這些直線排列的據(jù)點(diǎn)，很容易被敵方阻斷運(yùn)輸線路，為了和友軍保持密切合作，占據(jù)方位最好是成三足鼎立之勢(shì)，這樣，中間的三角形地帶就容易固守了。”想到這里，他對(duì)經(jīng)營(yíng)問題似有頓悟，馬上回家察看地圖，發(fā)覺他開的三家藥店的確分布在一條直線上，于是決定將藥店調(diào)整成三角形布局，使在其中的人都會(huì)來(lái)買他的藥品。這樣一來(lái)，營(yíng)業(yè)額果然逐漸上升，業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大。

●妙語(yǔ)廣告

美國(guó)一家公司在介紹自己產(chǎn)品的廣告中說：“本公司的產(chǎn)品維修人員是當(dāng)今最清閑的人。”德國(guó)一家打字機(jī)廠的廣告說：“不打不相識(shí)?！蓖炼湟患亦l(xiāng)間酒吧的廣告是：“旅行者的故事在此交換。”一印刷廠的廣告稱：“除了您省下的鈔票外，承印一切?！?/p>

日本一家生產(chǎn)合成樹脂絨毯的公司在報(bào)紙上刊出這樣的廣告“合成樹脂絨毯是本公司的專利，任何人不得仿造。如果有人仿造，請(qǐng)告訴我們，我們將贈(zèng)給100萬(wàn)日元作為答謝，絕不食言?！?/p>

一家刀片公司的廣告是：“我們公司制造的刀片，總比別人的貴一點(diǎn)。工廠曾努力降低成本，但是無(wú)法辦到。我們因而想到，刮臉刮得干干凈凈，總此留下一點(diǎn)點(diǎn)重要得多。”

一家酒店的廣告稱：“本店出售的是摻水10％的陳年老酒，如果不愿摻水請(qǐng)預(yù)先說明，但飲后醉倒與本店無(wú)關(guān)?！?/p>

日本一家牛奶公司的廣告語(yǔ)是：“您想回味初戀的味道嗎?請(qǐng)飲用我們的牛奶，它又酸又甜。”

事實(shí)證明，這些奇思巧想的廣告語(yǔ)，的確給眾多的企業(yè)商家?guī)?lái)了豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。

[摘自《維京文庫(kù)》]

(責(zé)任編輯 王 靜)