找準(zhǔn)自己的特色定位，提供不一樣的產(chǎn)品和服務(wù)。

為你搜尋紀(jì)念品

主營業(yè)務(wù)：銷售全國各地餐廳特色產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)者：瑪伊·佩蘭提斯

創(chuàng)業(yè)時間：2006年

啟動資金：2.4萬美元

瑪伊·佩蘭提斯(Mari Prentics)和丈夫很喜歡嘗試不同的新餐廳，每次駕車去美國東海岸訪親會友時，都會盡量品嘗各地的特色佳肴。回到家中后，回味之余，佩蘭提斯突發(fā)奇想，決定利用自己對美食的親身體驗(yàn)來創(chuàng)業(yè)。她回憶說：“幾年前Old Navy休閑服裝店里在賣些印著‘喬家餐館’標(biāo)志的T恤衫，我當(dāng)時就想，‘這是假的!我想要真正的餐館紀(jì)念T恤’。然后我回憶起旅途中吃過的那些餐館，腦海中逐漸形成了一個長長的名單。”

她的丈夫擔(dān)任HungryPotato.com網(wǎng)站的產(chǎn)品經(jīng)理，為顧客提供來自全國各地餐館的特色產(chǎn)品。這家在線商店銷售的商品五花八門，有秘制燒烤醬，也有餐館的禮品券，但所有商品都來自那些有特色的餐館。2006年，這對夫婦又進(jìn)行了一次旅行，他們沿途拜訪了無數(shù)的餐館老板，希望自己的網(wǎng)站能代理銷售他們的產(chǎn)品。

佩蘭提斯認(rèn)為，“對餐館老板來說，每月交錢給一家網(wǎng)站卻不知道自己的東西能賣出多少，這當(dāng)然是冒險。我們要尋找的是那些明明有機(jī)會賺到大筆外快，但忙得無力自己打理網(wǎng)店的老板們。”她估計今年網(wǎng)站的銷售額會達(dá)到23.5萬美元。

該網(wǎng)站會從商品銷售利潤中提成，但佩蘭提斯強(qiáng)調(diào)說她更看重的是能幫助那些她所喜歡的小餐館，同時也能幫助很多消費(fèi)者找到他們無法通過其他渠道買到的東西。比如，某位男士就可以在網(wǎng)站上找到和女友第一次約會的那家餐廳的紀(jì)念品，作為一份特殊禮物送給女友。

給產(chǎn)品賦予文化內(nèi)涵

主營業(yè)務(wù)：具有文化內(nèi)涵的裝飾產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)者：貝弗莉·薩瑟蘭

創(chuàng)業(yè)時間：2005年

啟動資金：15萬美元

貝弗莉·薩瑟蘭(Beverly Sutherland)還是個小姑娘時，曾經(jīng)很羨慕地看著哥哥推車賣冰淇淋賺零花錢，那時她首次萌發(fā)了要自己做生意的念頭?？上н@個創(chuàng)業(yè)計劃一直到她有了自己的孩子以后才真正實(shí)現(xiàn)。

今年42歲的薩瑟蘭說，“我懷孕七個多月的時候曾四處尋找有文化內(nèi)涵的嬰兒用品?！彼Ｍ苷业骄哂蟹侵尬幕厣漠a(chǎn)品，可惜找遍了美國所有賣場后得到的只有疲憊和失落，于是她決定自己開拓一片新市場。

2004年薩瑟蘭與黑人聯(lián)盟棒球博物館簽約，得到博物館內(nèi)所有黑人聯(lián)盟球隊標(biāo)志的使用權(quán)，然后開設(shè)了ABC Kidz Designs公司。“我從人們的言行中汲取靈感。我喜歡傳記，也喜歡歷史。這能帶給我很多啟迪”，薩瑟蘭說。她的第一個產(chǎn)品是帶有黑人聯(lián)盟球隊標(biāo)志的嬰兒寢具套裝。

很快，薩瑟蘭就不再滿足于只生產(chǎn)兒童寢具了，于是一位老朋友為她引見了藝術(shù)家特洛伊·約翰遜(Troy Johnson)，約翰遜現(xiàn)在負(fù)責(zé)為她設(shè)計各種顏色豐富的墻紙。目前公司產(chǎn)品涵蓋各種臥室裝飾，比如燈具、墻紙，還有兒童玩具等，主要通過公司網(wǎng)站進(jìn)行銷售，但薩瑟蘭計劃近期打入專業(yè)零售店。該公司所有產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格都帶有濃郁的黑人文化氣息和傳統(tǒng)風(fēng)情。

兒子是她創(chuàng)業(yè)的原動力，現(xiàn)在也仍然是她的好幫手。薩瑟蘭說：“新產(chǎn)品設(shè)計出來以后，我總是會先讓兒子和他的朋友們看一看。如果他看起來很喜歡，我對這個產(chǎn)品的銷路基本就放心了?！?/p>

該公司現(xiàn)在又與美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟簽約，正在著手準(zhǔn)備新的設(shè)計作品，有計劃將產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格延伸到黑人文化以外的更大范圍。她預(yù)計公司2008年的銷售額會接近250萬美元。

(譯 金笙)