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        打造特色產(chǎn)品

        2008-12-31 00:00:00CelesteHoang等
        創(chuàng)業(yè)邦 2008年10期

        找準(zhǔn)自己的特色定位,提供不一樣的產(chǎn)品和服務(wù)。

        為你搜尋紀(jì)念品

        主營業(yè)務(wù):銷售全國各地餐廳特色產(chǎn)品

        創(chuàng)業(yè)者:瑪伊·佩蘭提斯

        創(chuàng)業(yè)時間:2006年

        啟動資金:2.4萬美元

        瑪伊·佩蘭提斯(Mari Prentics)和丈夫很喜歡嘗試不同的新餐廳,每次駕車去美國東海岸訪親會友時,都會盡量品嘗各地的特色佳肴。回到家中后,回味之余,佩蘭提斯突發(fā)奇想,決定利用自己對美食的親身體驗(yàn)來創(chuàng)業(yè)。她回憶說:“幾年前Old Navy休閑服裝店里在賣些印著‘喬家餐館’標(biāo)志的T恤衫,我當(dāng)時就想,‘這是假的!我想要真正的餐館紀(jì)念T恤’。然后我回憶起旅途中吃過的那些餐館,腦海中逐漸形成了一個長長的名單。”

        她的丈夫擔(dān)任HungryPotato.com網(wǎng)站的產(chǎn)品經(jīng)理,為顧客提供來自全國各地餐館的特色產(chǎn)品。這家在線商店銷售的商品五花八門,有秘制燒烤醬,也有餐館的禮品券,但所有商品都來自那些有特色的餐館。2006年,這對夫婦又進(jìn)行了一次旅行,他們沿途拜訪了無數(shù)的餐館老板,希望自己的網(wǎng)站能代理銷售他們的產(chǎn)品。

        佩蘭提斯認(rèn)為,“對餐館老板來說,每月交錢給一家網(wǎng)站卻不知道自己的東西能賣出多少,這當(dāng)然是冒險。我們要尋找的是那些明明有機(jī)會賺到大筆外快,但忙得無力自己打理網(wǎng)店的老板們。”她估計今年網(wǎng)站的銷售額會達(dá)到23.5萬美元。

        該網(wǎng)站會從商品銷售利潤中提成,但佩蘭提斯強(qiáng)調(diào)說她更看重的是能幫助那些她所喜歡的小餐館,同時也能幫助很多消費(fèi)者找到他們無法通過其他渠道買到的東西。比如,某位男士就可以在網(wǎng)站上找到和女友第一次約會的那家餐廳的紀(jì)念品,作為一份特殊禮物送給女友。

        給產(chǎn)品賦予文化內(nèi)涵

        主營業(yè)務(wù):具有文化內(nèi)涵的裝飾產(chǎn)品

        創(chuàng)業(yè)者:貝弗莉·薩瑟蘭

        創(chuàng)業(yè)時間:2005年

        啟動資金:15萬美元

        貝弗莉·薩瑟蘭(Beverly Sutherland)還是個小姑娘時,曾經(jīng)很羨慕地看著哥哥推車賣冰淇淋賺零花錢,那時她首次萌發(fā)了要自己做生意的念頭??上н@個創(chuàng)業(yè)計劃一直到她有了自己的孩子以后才真正實(shí)現(xiàn)。

        今年42歲的薩瑟蘭說,“我懷孕七個多月的時候曾四處尋找有文化內(nèi)涵的嬰兒用品?!彼M苷业骄哂蟹侵尬幕厣漠a(chǎn)品,可惜找遍了美國所有賣場后得到的只有疲憊和失落,于是她決定自己開拓一片新市場。

        2004年薩瑟蘭與黑人聯(lián)盟棒球博物館簽約,得到博物館內(nèi)所有黑人聯(lián)盟球隊標(biāo)志的使用權(quán),然后開設(shè)了ABC Kidz Designs公司。“我從人們的言行中汲取靈感。我喜歡傳記,也喜歡歷史。這能帶給我很多啟迪”,薩瑟蘭說。她的第一個產(chǎn)品是帶有黑人聯(lián)盟球隊標(biāo)志的嬰兒寢具套裝。

        很快,薩瑟蘭就不再滿足于只生產(chǎn)兒童寢具了,于是一位老朋友為她引見了藝術(shù)家特洛伊·約翰遜(Troy Johnson),約翰遜現(xiàn)在負(fù)責(zé)為她設(shè)計各種顏色豐富的墻紙。目前公司產(chǎn)品涵蓋各種臥室裝飾,比如燈具、墻紙,還有兒童玩具等,主要通過公司網(wǎng)站進(jìn)行銷售,但薩瑟蘭計劃近期打入專業(yè)零售店。該公司所有產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格都帶有濃郁的黑人文化氣息和傳統(tǒng)風(fēng)情。

        兒子是她創(chuàng)業(yè)的原動力,現(xiàn)在也仍然是她的好幫手。薩瑟蘭說:“新產(chǎn)品設(shè)計出來以后,我總是會先讓兒子和他的朋友們看一看。如果他看起來很喜歡,我對這個產(chǎn)品的銷路基本就放心了?!?/p>

        該公司現(xiàn)在又與美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟簽約,正在著手準(zhǔn)備新的設(shè)計作品,有計劃將產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格延伸到黑人文化以外的更大范圍。她預(yù)計公司2008年的銷售額會接近250萬美元。

        (譯 金笙)

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