剛過完71歲生日的李誠志正在“學(xué)習(xí)做商人”。

1981年的一天，正在美國做訪問學(xué)者的李誠志碰到了一個在華人圈子里以算命看相精準而聞名的華裔朋友，此人告訴他， “你的人生將有三大經(jīng)歷，從事三種不同的職業(yè)”。當(dāng)年的李誠志并不以為然，只當(dāng)玩笑?；貒螅钫\志很快從學(xué)者轉(zhuǎn)換為國家體委(現(xiàn)國家體育總局)的一名官員，后來調(diào)到北京體委。

但這位朋友的預(yù)言似乎神奇應(yīng)驗，眼下剛過完71歲生日的李誠志正在追求自己的第三個事業(yè)目標，“我正在學(xué)習(xí)做商人”。他現(xiàn)在的身份是世紀明星體育公司(下稱“世紀明星”)的創(chuàng)始人，在中國新興的體育經(jīng)紀行業(yè)開始了又一段旅程。

退休官員要創(chuàng)業(yè)

2000年，李誠志從北京體委副主任的職務(wù)上退休，退休綜合癥也不可避免的開始影響他。從政府部門的高官職位退下來的人，大部分在最初仍習(xí)慣于指手劃腳，要經(jīng)過一年半到兩年的適應(yīng)階段，才能慢慢習(xí)慣于一個普通人的身份。

李誠志有些茫然，因為性格上不喜歡獨處，而且沒有什么特別的嗜好，他想不出有什么方式可以打發(fā)這段適應(yīng)期。“我只知道一個事兒，人的生理年齡并不重要，重要的是心理年齡，如果心理年齡衰老的話，這人就真的沒戲了?！?/p>

開始的一、兩年里，李誠志受一些公司的邀請，擔(dān)任顧問之類的職務(wù)，或者參加商業(yè)活動獲得出場費。但他發(fā)現(xiàn)這并不是自己想要的退休生活狀態(tài)，“這不是我的目標，我要做些自己的事情”。在體育領(lǐng)域工作了30多年以后，他認為自己惟一的特長就是體育，所以“我要做也只能在體育當(dāng)中做一些事兒”。

曾在美國做過訪問學(xué)者的經(jīng)歷，給了李誠志“做一些事兒”的啟發(fā)。1980年代，NBA在美國進入全民追捧的火熱階段，以籃球運動員為代表的明星代言活動開始出現(xiàn)，美國體育產(chǎn)業(yè)進入蓬勃發(fā)展的階段。李誠志耳聞目睹了這一切，回國后的二十來年里，他也一直關(guān)注著這個產(chǎn)業(yè)。當(dāng)年美國整個體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模才數(shù)十億美元，到2002年就突破了2，000億美元。而中國申辦2008年奧運會成功后，中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢頭。

多年來在體育行業(yè)積累的資源也給了李誠志信心。早年在國外做研究時，他就認識了美國體育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的很多朋友，后來在體委系統(tǒng)任職時，又建立起了廣泛的人脈，熟知與政府部門合作的路數(shù)?！坝械娜思词鼓弥X也不知道該找誰辦事，我知道什么事兒該找誰，用合適的方式找到合適的人?！崩钫\志相信自己在體育賽事、體育活動、運動員營銷方面都有市場機會，遂于2002年和朋友一起成立了世紀明星。

扭轉(zhuǎn)局面

不過，退休后的“下?！边^程并不輕松。在扮演自己人生的第三個角色——“創(chuàng)業(yè)者”時，李誠志首先面臨的是觀念的巨大轉(zhuǎn)變，“最大的感觸是從手心向上變?yōu)槭中南蛳隆?。他坦承，做學(xué)者或官員時，手心都是向上的，由上面(政府部門)提供好條件，只要完成應(yīng)該完成的事，別的一切都用不著操心，“只要對得起組織，做好本職工作就可以了”。

但成立公司以后，所有這些“飯來張口，衣來伸手”的支持都不再有了，“沒有人給你錢，你要對員工負責(zé)，要對自己負責(zé)?！崩钫\志記憶猶新，在2004年～2005年將近一年半的時間里，世紀明星都面臨著資金短缺的巨大壓力。但李誠志從沒欠過員工的工資，依靠自己的積蓄、家里幫忙、朋友的資助以及其他股東不斷追加投資，甚至是去借貸，度過了那段有上頓沒下頓的日子。2005年以后的三年里，公司每年的銷售收入都翻番增長。

業(yè)績的根本性轉(zhuǎn)變，源于李誠志對中國體育產(chǎn)業(yè)商業(yè)化的全新認識。最初創(chuàng)立公司時，李誠志的動機是促進體育產(chǎn)業(yè)本身的發(fā)展。但一直以來，體育在中國很多時候體現(xiàn)為一種國家的工具。在我國的體育制度下，運動隊和運動員是屬于國家的，不屬于任何其他組織和個人，想以創(chuàng)業(yè)者的身份來推廣體育產(chǎn)業(yè)本身無疑困難巨大。

李誠志就把精力集中在國外賽事的中國市場推廣方面，他選擇了在中國廣受歡迎的NBA籃球比賽，但是接連幾次運作，包括先后兩次運作中國籃球明星姚明所在的休斯頓火箭隊來華參加季前賽，最后都因為某些原因而失敗。

困境之下，李誠志開始對美國的體育產(chǎn)業(yè)的興盛進行深入研究。在美國，體育產(chǎn)業(yè)細分成了六大類：包括職業(yè)體育、大眾健身、休閑娛樂、體育產(chǎn)品和紀念品、體育中介經(jīng)紀公司。他發(fā)現(xiàn)，之所以體育產(chǎn)業(yè)在美國能得到充分發(fā)展，是因為體育產(chǎn)業(yè)被當(dāng)作一種服務(wù)的舞臺，運動員和賽事都為其他各行各業(yè)的企業(yè)打造品牌、提高知名度和美譽度提供服務(wù)，“我原來就是從發(fā)展體育本身的角度出發(fā)，但體育產(chǎn)業(yè)其實不是為自身服務(wù)的?！彼K于想明白了一件事——只有做體育營銷，這個行業(yè)才能發(fā)展。

2004年，依靠原來在美國的資源關(guān)系，經(jīng)朋友介紹，李誠志認識了美國SFX體育集團(后被WMG收購)的高管。當(dāng)時，SFX體育集團是美國最大的體育營銷與經(jīng)紀公司，旗下簽約的體育明星包括傳奇人物喬丹、網(wǎng)球巨星阿加西及羅迪克、NBA巨星布萊恩特及麥克格雷迪、足球巨星歐文等近700名。

經(jīng)過多番的談判和努力，世紀明星與SFX體育集團達成了合作協(xié)議，負責(zé)后者旗下知名運動員在華商業(yè)推廣代理權(quán)，獲得了國外體育明星成批量進入中國的渠道優(yōu)勢。2006年初，通過李誠志的運作，前NBA傳奇巨星德雷克斯勒開始為晉江一家企業(yè)代言，當(dāng)時曾引起熱烈討論。

反思找短板

六年以后，重新梳理和審視當(dāng)年的歷程，已年過七十、兩鬢斑白的李誠志認為自己最初的心理定位是堅持下來的重要原因。

曾經(jīng)在大學(xué)畢業(yè)后有機會成為運動員的李誠志把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作登山，他認為自己現(xiàn)在登的山充其量就是30多米高的八寶山，還達不到頤和園中山的高度，更達不到香山630米的海拔，就不要說東岳泰山乃至珠穆朗瑪峰了。

當(dāng)然，每一個人的登山目的都不一樣，有人是欣賞風(fēng)光，有人是顯示自己的實力，有人是為了各種各樣的欲望而去。李誠志的登山目的很簡單，沒有更多的經(jīng)濟訴求，小富即安，“我無論成功、失敗都可以視為成功?！彼J為，自己成功了就可以總結(jié)一下在中國做體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗，失敗了也可以給后人一些教訓(xùn)，“如果我體力和智力都允許，能留下些有價值的東西，自己就滿意了”。

北京奧運會過后，李誠志開始對中國體育經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的出路和自己的創(chuàng)業(yè)之路進行反思，“想做強、做大就得認真地分析自己的優(yōu)勢和劣勢所在”。雖然具有很好的資源關(guān)系，但是李誠志認為這只好比是在登山時挑選了一雙更好的鞋子，或者把地圖研究得很好，知道怎么爬省力一點兒。

有了一定的經(jīng)驗積累后，李誠志更清楚的看到了自己的短板。他認為自己的下游客戶開發(fā)能力不足，沒有更好的策劃能力、缺乏有效的客戶公關(guān)和溝通能力，沒能充分開發(fā)手中的資源。他舉例稱，“按照我現(xiàn)在掌握的原始材料，能寫出一部優(yōu)秀的小說，但我現(xiàn)在辦不到”。

聯(lián)手往前走

從北京奧運會上的飛人博爾特的表現(xiàn)中，李誠志受到了啟發(fā)。博爾特在百米短跑奪金以后，又在4×100米接力比賽中獲得了金牌。他認為牙買加的接力跑是一個很好的組合策略：起跑好的選手跑第一棒，彎道跑強的人跑第二棒，沖刺跑厲害的選手跑最后一棒，而爆發(fā)力極強的博爾特被安排在第三棒。

李誠志認為，在4×100接力占盡優(yōu)勢的博爾特如果去跑4×400接力，肯定跑不過耐力更強的美國隊?！皬陌l(fā)展這個新興產(chǎn)業(yè)出發(fā)，我萌生了一個共同創(chuàng)業(yè)的念頭，我們應(yīng)該跑接力。”他的意思是，既然自己的公司存在短板，那就找具有相應(yīng)能力的公司來合作，如此一來大家就能蓄更多的“水”。在相關(guān)的研討會或論壇上，李誠志也多次表示，體育經(jīng)紀行業(yè)的勃發(fā)需要同行們一起聯(lián)手推動，“一家獨大不可能，小企業(yè)就更不可能了，小企業(yè)同行競爭不如聯(lián)手”。

在不斷思考行業(yè)發(fā)展問題的同時，李誠志也在不斷學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營，“我現(xiàn)在沒有什么閑暇時間，一個要為公司負責(zé)，再閑暇下來就要補課”。除了多讀書外，他還會經(jīng)常請一些同行朋友喝茶聊天，“三人行必有我?guī)?，大家隨便談?wù)?，就可能受到啟發(fā)?！崩钫\志也會跟員工們交流，看看他們在實踐中有哪些經(jīng)驗可以吸納。

退休后選擇創(chuàng)業(yè)，李誠志的付出獲得了許多新收獲，但也不免有遺憾之處?！澳阋獱奚鼈€人愛好，犧牲更多的家庭生活?！彼恢庇X得愧對家人，特別是很對不起自己的老伴。夫妻倆都很喜歡旅游，本來期待退休以后腿腳利索時能到處走走，不過現(xiàn)在卻很難享受這種安逸的日子。

2004年時，李誠志的老伴因腿腳摔傷在醫(yī)院躺了100天，在此期間，他一邊照顧老伴，一邊處理公司事務(wù)?！皼]有更多的時間，你究竟要把時間給家庭還是給企業(yè)?這需要很艱難的取舍?！痹趯W(xué)者、官員、創(chuàng)業(yè)者的三種事業(yè)歷程中，李誠志都十分感念家庭的支持，“雖然談不上成功，但是老伴都默默無聞地做好后勤，給我足夠的支撐力，讓我往前走?！?/p>