從艱難起步走到風(fēng)光無(wú)限的成功之巔，創(chuàng)業(yè)并不容易?！禘ntrepreneur》雜志精選了一些在2008年以來(lái)表現(xiàn)耀眼的年輕富翁，他們將和我們分享自己成功創(chuàng)業(yè)的秘訣。

無(wú)疑，這14名年輕的百萬(wàn)富翁都取得了成功，2008年，他們的公司年銷(xiāo)售額從540萬(wàn)美元至5，000萬(wàn)美元不等。綜觀之下，我們發(fā)現(xiàn)這群人都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：他們把創(chuàng)業(yè)激情轉(zhuǎn)化成了財(cái)富，而且都是在40歲之前就實(shí)現(xiàn)了成為百萬(wàn)富翁的財(cái)富夢(mèng)想。從水果的快遞服務(wù)到協(xié)同軟件，在發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)意和靈感以后，這些具有前瞻性思維的創(chuàng)業(yè)者們排除萬(wàn)難，取得了成功。

馬高·吉安尼尼，32歲

所屬公司：Dogswell寵物保健品公司

2008年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額：2，100萬(wàn)美元

主營(yíng)業(yè)務(wù)：具有各種營(yíng)養(yǎng)功能的天然寵物食品制造商

自然而然：為了保持寵物體質(zhì)的健康，馬高·吉安尼尼(Marco Giannini)想到了制造一種包含各種營(yíng)養(yǎng)的寵物食品。最初，吉安尼屈投入了3萬(wàn)美元的個(gè)人積蓄，生產(chǎn)出了一卡車(chē)的寵物營(yíng)養(yǎng)保健品，“我選擇了加利福尼亞州北部和南部的各100家獨(dú)立寵物食品店進(jìn)行推銷(xiāo)?！彼f(shuō)，“在第一個(gè)月，我就獲得了3.5萬(wàn)美元的收入?！?/p>

增長(zhǎng)動(dòng)力：顧客們十分喜愛(ài)這些具有各種營(yíng)養(yǎng)功能的寵物零食，所以自2004年成立以來(lái)，Dogswell公司每年的增長(zhǎng)率都超過(guò)了100％。由于公司在第一年收入就突破了50萬(wàn)美元，所以吉安尼尼并沒(méi)有資金壓力，也從來(lái)沒(méi)有尋求風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的支持?！皩?duì)我來(lái)說(shuō)，這是一大關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)，我要掌握自己的命運(yùn)。”他說(shuō)。

發(fā)展團(tuán)隊(duì)：建立一個(gè)能應(yīng)付業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的工作團(tuán)隊(duì)是吉安尼尼當(dāng)下優(yōu)先考慮的問(wèn)題，公司現(xiàn)在擁有25名員工。夏天時(shí)，如果公司能達(dá)到短期目標(biāo)，吉安尼尼每周都會(huì)安排員工在周五下班以后前往墨西哥的坎昆度假，他決心創(chuàng)造一個(gè)健康、快樂(lè)的工作環(huán)境。

未來(lái)的重點(diǎn)：每月發(fā)放超過(guò)16萬(wàn)份的與實(shí)物同樣尺寸的食物樣本給各地的寵物店，這個(gè)策略推動(dòng)了Dogswell品牌和現(xiàn)在的新品牌Catswell的系列產(chǎn)品受到了更多寵物愛(ài)好者的關(guān)注。公司正計(jì)劃建設(shè)一條有機(jī)寵物食品生產(chǎn)線(xiàn)。

成功的建議：通過(guò)讓顧客免費(fèi)試用你的產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大影響，打下客戶(hù)基礎(chǔ)。

安妮·波賽特-德雷斯勒，28歲

所屬公司：

Hawaii Hideaways公司

2008年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額：

540萬(wàn)美元

主營(yíng)業(yè)務(wù)：高端別墅出租機(jī)構(gòu)，特色是提供高檔禮賓服務(wù)

熱情好客：主要是為到夏威夷旅行的人們提供一站式的全套服務(wù)。其實(shí)在最初，安妮·波賽特－德雷斯勒(Anne Pawsat—Dressier)花費(fèi)了一段很艱難的時(shí)光，才習(xí)慣了懶散的夏威夷生活方式，“你到處轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，然后發(fā)現(xiàn)‘哦，沒(méi)有其他特別的了，這是夏威夷風(fēng)格?！彼f(shuō)，“我發(fā)現(xiàn)，夏威夷缺乏真正的高端服務(wù)，特別是在旅行方面?！睘榱烁淖冞@種狀況，她在2004年成立了自己的公司。

黃金標(biāo)準(zhǔn)：雖然在以前做旅行咨詢(xún)顧問(wèn)方面的工作時(shí)，安妮已經(jīng)擁有了很多客戶(hù)資源，但是她也面臨著本地那些能提供旅行住房的房主們的懷疑，他們都曾猶豫過(guò)，該不該把價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的房子轉(zhuǎn)交給一個(gè)24歲的人來(lái)管理。“這就是現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)，他們認(rèn)為我不專(zhuān)業(yè)，我只有很短的時(shí)間去說(shuō)服他們。”不久之后，她建立起了房屋租賃目錄，公司也很快成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)先的高端度假服務(wù)品牌。

五星級(jí)服務(wù)：通過(guò)公司的5名全職雇員，該公司現(xiàn)在能提供房屋出租和24小時(shí)的禮賓服務(wù)，從按摩和個(gè)性化生日蛋糕，以及夏威夷式宴會(huì)和游艇租賃等。安妮說(shuō)，她碰到過(guò)的最離奇的一個(gè)服務(wù)要求來(lái)自一位香港客戶(hù)，對(duì)方希望把自己的床帶到夏威夷。正是這種無(wú)與倫比、無(wú)微不至的客戶(hù)服務(wù)，幫助她在2006年和2007年連續(xù)贏得了美國(guó)《旅行者》雜志的大獎(jiǎng)?？诒鄠饕彩窃摴疽粋€(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)方法，這些獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)幫助提高了公司的聲譽(yù)，而公司聲譽(yù)也是安妮現(xiàn)在最關(guān)心的焦點(diǎn)。

成功的建議：傾注你的激情，就可以實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

格雷格·塞爾科，33歲

所屬公司：Karmaloop公司

2008年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額：4，000萬(wàn)美元

主營(yíng)業(yè)務(wù)：街頭文化服飾零售商和在線(xiàn)社區(qū)

時(shí)尚社區(qū)：許多新潮的服飾品牌，如ArtfulDodger，Married to the Mob和Naughty Monkey都能在Karmaloop網(wǎng)站上找到，雖然都是賣(mài)服飾，但是Karmaloop和本地商場(chǎng)中服裝店差別很大?！白孠armaloop頗具特色的一個(gè)原因是，我們現(xiàn)在可不僅僅是一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站?！眲?chuàng)始人格雷格·塞爾科(Greg Selkoe)說(shuō)，“我們是一個(gè)關(guān)于時(shí)尚的社區(qū)。”他最近推出了視頻服務(wù)KarmaloopTV，還即將推出社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)iunglelife.com。從1 999年在父母的地下室里開(kāi)始創(chuàng)業(yè)以來(lái)，塞爾科的服裝零售公司走過(guò)了一段漫長(zhǎng)的發(fā)展道路，“我要學(xué)會(huì)如何在資金緊張的情況下做預(yù)算，要非常小心的考慮花好每一分錢(qián)?！?/p>

時(shí)尚前沿：Karmaloop網(wǎng)站現(xiàn)在每個(gè)月會(huì)有來(lái)自全球各地的250萬(wàn)對(duì)時(shí)尚充滿(mǎn)激情的訪(fǎng)問(wèn)者登錄?！拔覀円呀?jīng)制定一些策略，幫助他們?nèi)绾尾槐荒切┭刍潄y的、沒(méi)有價(jià)值的快餐式服飾時(shí)尚趨勢(shì)所迷惑，幫助他們省錢(qián)?！比麪柨普f(shuō)，Karmaloop的街頭推廣團(tuán)隊(duì)都是由顧客組成，他們?cè)谙掳嘁院髸?huì)過(guò)來(lái)幫助進(jìn)行推廣。該網(wǎng)站上還有一個(gè)叫“Kazbah”的板塊，其中就有很多精心挑選的、未來(lái)最具有潛力的設(shè)計(jì)師新秀，這個(gè)群體能幫助Karmaloop保持對(duì)城市前沿的時(shí)裝趨勢(shì)的跟蹤和把握。

哈佛男人：在一些人眼中，對(duì)于具有城市規(guī)劃背景和哈佛公共政策碩士學(xué)位的塞爾科來(lái)說(shuō)，街頭文化服飾可能是一個(gè)陌生的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，但是這個(gè)背景也讓塞爾科對(duì)街頭文化有了更深的理解。一個(gè)小城鎮(zhèn)會(huì)發(fā)展成一個(gè)城市，塞爾科也用同樣地思路來(lái)發(fā)展自己的業(yè)務(wù)?！癒armaloop是一種生活方式。它不只是賣(mài)衣服?！彼f(shuō)，“服裝和音樂(lè)、文化是完全聯(lián)系在一起的。他們有很多共同之處?！?/p>

成功的建議：雇傭熱情的顧客，他們可以幫助你想到好的創(chuàng)意，推廣業(yè)務(wù)。

大衛(wèi)·金，29歲

所屬公司：C2 Education公司

2008年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額：4，800萬(wàn)美元

主營(yíng)業(yè)務(wù)：家教公司

學(xué)無(wú)止境：在1997年還是一個(gè)大學(xué)生時(shí)，大衛(wèi)·金(David Kim)就對(duì)輔導(dǎo)小孩子產(chǎn)生了熱情和興趣?！拔铱吹剿麄?nèi)绾翁岣??！彼f(shuō)，“這種事情能夠激勵(lì)并幫助他們，當(dāng)時(shí)我很年輕，我發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)通過(guò)提供指導(dǎo)和輔導(dǎo)服務(wù)來(lái)賺錢(qián)的細(xì)分市場(chǎng)?！痹谀菚r(shí)，雖然還在哈佛讀書(shū)，他就成立了公司，開(kāi)始聘請(qǐng)輔導(dǎo)教師提供服務(wù)。

增長(zhǎng)策略：在2001年，公司的反響和發(fā)展勢(shì)頭特別好，大衛(wèi)開(kāi)始向社會(huì)上那些真正了解公司使命的人開(kāi)放C2 Education的連鎖加盟機(jī)會(huì)。到目前為止，該公司的112個(gè)分支機(jī)構(gòu)中有40個(gè)是特許加盟者?！拔覀兠鎸?duì)的是這些學(xué)生的未來(lái)前途，所以公司不僅僅是販賣(mài)一些教學(xué)服務(wù)。”他說(shuō)，“能夠不斷地提供后續(xù)服務(wù)很重要，要真正實(shí)現(xiàn)我們的承諾?！?/p>

選拔老師：大衛(wèi)明白，在希望看到學(xué)生通過(guò)培訓(xùn)變得優(yōu)秀以前，他必須要招募一批優(yōu)秀的輔導(dǎo)老師，他要求公司所有的輔導(dǎo)老師都必須通過(guò)嚴(yán)格的學(xué)術(shù)、人格和教學(xué)評(píng)估及考核。這種嚴(yán)格的篩選方法，已幫助他招募了很多優(yōu)秀的老師，一些博士生、頂尖學(xué)校的畢業(yè)生、還有曾參與研究哈伯太空望遠(yuǎn)鏡的退休科學(xué)家都加入了他的公司。

聰明的點(diǎn)子：很多孩子通過(guò)培訓(xùn)獲得了更高的考試分?jǐn)?shù)，更多的家長(zhǎng)也愿意把孩子送過(guò)來(lái)?？诒鄠魍苿?dòng)C2 Education的快速發(fā)展。當(dāng)學(xué)生寫(xiě)來(lái)感謝信，分享自己在考試中獲得了超高分?jǐn)?shù)的故事，這些消息往往會(huì)被貼在公司網(wǎng)站上。大衛(wèi)說(shuō)，“我們的增長(zhǎng)是可持續(xù)的?！?/p>

成功的建議：考慮一下特許經(jīng)營(yíng)，這樣可以推動(dòng)業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張。

馬科斯·阿克斯塔-盧比奧，38歲

所屬公司：Onestop公司

2008年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額：2，200萬(wàn)美元

主營(yíng)業(yè)務(wù)：中小企業(yè)辦公用品分銷(xiāo)商

不計(jì)成敗：有一句名言“既來(lái)之，則安之”，這太適合形容馬科斯·阿克斯塔－盧比奧(MarxAcosta.Rubio)了。這并不是說(shuō)他沒(méi)有成長(zhǎng)空間。很不幸運(yùn)的是，多年來(lái)他幾乎遇到了所有可能遇到的障礙。1998年的一天，他被解雇，第二天他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，但是一開(kāi)始就遇到了一系列障礙，包括一個(gè)曾頭腦發(fā)熱而借錢(qián)給他的親戚要求還款、未能收回一年的應(yīng)收款項(xiàng)、面臨法律訴訟以及找了粗心大意的CFO等等。但他說(shuō)，“正是過(guò)去的這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)造就了今天的我?！?/p>

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；從一開(kāi)始，馬科斯通過(guò)使用“客戶(hù)親密模型”成就了自己在業(yè)界的名氣，他說(shuō)：

“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更關(guān)注價(jià)格和供貨情況，但我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)切入點(diǎn)，那就是服務(wù)?！痹陬櫩托枰蛴∧谢蚱渌k公用品之前，他的員工就會(huì)通過(guò)電話(huà)接觸客戶(hù)，這在眼下高度自動(dòng)化、嚴(yán)重依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)的行業(yè)中是比較罕見(jiàn)的舉動(dòng)。他原來(lái)的老板是一個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“他有112個(gè)銷(xiāo)售人員，去年銷(xiāo)售收入是2，700萬(wàn)美元，我們只有14個(gè)銷(xiāo)售人員，但是達(dá)到了1，600萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額?！彼f(shuō)，“誰(shuí)的模式更好呢?我們需要把重點(diǎn)放在員工和顧客的人文關(guān)懷上?！?/p>

檢討過(guò)去：像許多創(chuàng)業(yè)者一樣，馬科斯從來(lái)沒(méi)想到，今天會(huì)成為一個(gè)擁有數(shù)百萬(wàn)美元資產(chǎn)、30個(gè)雇員的公司老板。即使如此，他有沒(méi)有做什么眾不同的事情呢?“絕對(duì)有，百分之百?！彼f(shuō)，“我做過(guò)更努力的嘗試，冒過(guò)更大的風(fēng)險(xiǎn)，犯過(guò)更多更嚴(yán)重的錯(cuò)誤?！?/p>

成功的建議：不要讓害怕失敗的恐懼阻擋你的腳步，不要怕犯錯(cuò)誤，從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。

克里斯·萊弗蒂，39歲

所屬公司：Violator公司／Brand Asset Group公司

2007年銷(xiāo)售額：1，100萬(wàn)美元(Violator)，200萬(wàn)美元(Brand Asset Group公司)

主營(yíng)業(yè)務(wù)：藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)管理，唱片公司和營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)

藏身幕后：萊弗蒂(Chris Lighty)在音樂(lè)行業(yè)的第一份工作，就是為一位電臺(tái)主持人搬運(yùn)裝有唱片的箱子?！拔蚁脒^(guò)，自己并不愿意沖到前臺(tái)，我想在幕后工作?！彼f(shuō)。從1990年創(chuàng)立Violator公司，他已率先在業(yè)界推出了一系列富有創(chuàng)造性的營(yíng)銷(xiāo)舉措，在音樂(lè)家和品牌之間建立起聯(lián)系，其中包括說(shuō)唱樂(lè)隊(duì)50 Cent為Vitamin Water公司代言。Violator也是很多知名藝術(shù)家的經(jīng)紀(jì)公司。

管理培訓(xùn)：從幼年開(kāi)始，萊弗蒂就開(kāi)始磨練自己的管理技巧，小時(shí)候他參加了“布朗克斯計(jì)劃”(編者注：布朗克斯是全球嘻哈文化的發(fā)源地，也曾是美國(guó)族群沖突比較嚴(yán)重的地區(qū))，負(fù)責(zé)送弟弟妹妹和其他人從家里去學(xué)校。“我要感謝我的母親，能有機(jī)會(huì)讓我學(xué)會(huì)面對(duì)不同的問(wèn)題和看法，以及處理問(wèn)題的時(shí)機(jī)，因?yàn)樗€要確定我到底有沒(méi)有去學(xué)校?！彼f(shuō)。對(duì)萊弗蒂來(lái)說(shuō)，選擇在布朗克斯地區(qū)創(chuàng)立公司無(wú)疑是一個(gè)明智的決策，1980年代初期美國(guó)嘻哈和說(shuō)唱文化正是在這里起步。“我們的文化不只是在一些項(xiàng)目里體現(xiàn)，還有更多的內(nèi)涵。”

品牌推廣：隨著萊弗蒂繼續(xù)在Violator公司進(jìn)行一系列創(chuàng)造性的管理和品牌推廣活動(dòng)，他開(kāi)始建立一個(gè)獨(dú)立的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)和管理企業(yè)Brand Asset Group，這是去年和華納音樂(lè)集團(tuán)合資成立的一家公司。“在音樂(lè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域我考慮的運(yùn)作方式，是提供整體的娛樂(lè)業(yè)務(wù)?！彼f(shuō)。萊弗蒂帶領(lǐng)公司繼續(xù)在娛樂(lè)行業(yè)不斷推出讓人意外的明星藝術(shù)家，并開(kāi)始將其影響力擴(kuò)大到電視和電影的業(yè)務(wù)交易中。他甚至和50 Cent樂(lè)隊(duì)組建了一家電影公司。其他計(jì)劃還包括推出一個(gè)嘻哈真人秀電視節(jié)目。

成功的建議：創(chuàng)造性思維可以幫助你建立起成功的商業(yè)聯(lián)系，而其他人則容易忽視。

瑪利亞·佩維，39歲

所屬公司：SimplyShe公司

2008年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額：5，000萬(wàn)美元

主營(yíng)業(yè)務(wù)：時(shí)尚產(chǎn)品制造商，特別是寵物時(shí)尚產(chǎn)品

從愛(ài)出發(fā)：一開(kāi)始時(shí)，瑪利亞·佩維(MariaPeevey)的黃金獵犬激發(fā)了自己想要寫(xiě)一些寵物日記，描述一些與狗相處時(shí)的幽默故事和生活經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?！拔液芸炀鸵庾R(shí)到市場(chǎng)上沒(méi)有供寵物玩耍的時(shí)尚產(chǎn)品。”佩維說(shuō)?！办`感在腦海中閃現(xiàn)?！睆?999年起，佩維的SimplyShe公司就開(kāi)始為女性設(shè)計(jì)時(shí)尚玩具和飾品，但是直到2004年才開(kāi)始生產(chǎn)寵物時(shí)裝及配飾。

學(xué)習(xí)曲線(xiàn)：SireplyShe的女性時(shí)尚產(chǎn)品在高端的精品服飾店銷(xiāo)售得非常成功，但佩維知道，新興的寵物用品業(yè)擁有更大的市場(chǎng)號(hào)召力。“我們的產(chǎn)品在專(zhuān)賣(mài)流行服飾的商店里已經(jīng)獲得了很高的認(rèn)同。”她說(shuō)?！八裕矣袆?chuàng)造和推出新產(chǎn)品的扎實(shí)基礎(chǔ)。”

跟上巨頭：一個(gè)大膽的舉動(dòng)是，2005年時(shí)，佩維的SimplyDog生產(chǎn)線(xiàn)與著名的寵物用品公司Petco進(jìn)行了合作，由此獲得了這家大零售商的支持。在獲得初步成功后，2006年，她又成功與沃爾瑪建立合作關(guān)系?！坝羞@樣一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)?！迸寰S說(shuō)，公司寵物用品目前涵蓋連衣裙、外套、項(xiàng)鏈和玩具等。“寵物也需要產(chǎn)品，沒(méi)有人真的能為這個(gè)大市場(chǎng)提供多元化的產(chǎn)品。這就是我們所做的事情?！?/p>

行業(yè)優(yōu)勢(shì)：目前該公司已經(jīng)獲得了全美國(guó)范圍內(nèi)的知名度，公司旗下品牌包括SimplyDog，SimplyCat，SimplyShe和SimplyWee，以及一條嬰幼兒服裝和飾品生產(chǎn)線(xiàn)，正準(zhǔn)備積極拓展國(guó)際市場(chǎng)。

成功的建議：與大型連鎖零售商建立合作。

杰拉，34歲；布蘭德，39歲

所屬公司：Sticks And Stones公司

2008年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額：1，050萬(wàn)美元

主營(yíng)業(yè)務(wù)：框架式紀(jì)念品定制

完美圖景：當(dāng)杰拉·迪爾(Jera Deal)帶著她的大女兒玩“字母打獵”游戲時(shí)，這只是一種15個(gè)月大的孩子通過(guò)字母排列和結(jié)構(gòu)來(lái)學(xué)習(xí)英文的一種方式。四年里，在陸續(xù)帶大了兩個(gè)孩子后，她把這個(gè)游戲演變成為了一種全職的業(yè)務(wù)。當(dāng)別人需要為婚禮準(zhǔn)備一份獨(dú)特而難忘的禮物時(shí)，杰拉和丈夫布拉德(Brad)就用字母在照片框架上拼成新婚夫婦們的姓氏，做為紀(jì)念品。這份紀(jì)念品很受歡迎。夫妻倆很快就意識(shí)到這可以用來(lái)做一些事情。

在線(xiàn)推廣：在2005年推出自己的網(wǎng)站后，這些業(yè)務(wù)被顯示在網(wǎng)站目錄中，而他們的產(chǎn)品也盡可能的保證手工化制作。然而，有一個(gè)客戶(hù)的要求比較特別，她竟然想在紀(jì)念品上看到有脫口秀主持人歐博拉·溫弗瑞(Oprah Winfrey)的簽名。經(jīng)過(guò)幾次來(lái)回的爭(zhēng)取，以及“一點(diǎn)點(diǎn)幸運(yùn)和耐心”，布拉德說(shuō)，他們終于拿到了歐博拉的簽名照片?！拔艺驹?00個(gè)觀眾面前，把這個(gè)禮物送給了她?！彼忉屨f(shuō)，“她打開(kāi)了，非常喜歡?！彼赃@位客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)就再委托他們，希望幫忙拿到帶有另外兩位名人簽名的紀(jì)念品。布拉德說(shuō)，

“那個(gè)時(shí)候，我們已經(jīng)能維持業(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)了，但是歐博拉的簽名幫了我們大忙?！?/p>

保持真誠(chéng)：今天，夫婦二人繼續(xù)擴(kuò)大他們的紀(jì)念品目錄范圍，并致力品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)在他們已經(jīng)與一個(gè)第三方產(chǎn)品目錄商建立了合作關(guān)系，這家公司是迪斯尼的合作伙伴。但是堅(jiān)持公司最初的愿景仍然他們最看重的事情?！拔覀儾幌Ｍ^(guò)度的商業(yè)化?！苯芾f(shuō)。“這是一個(gè)因我們女兒的愛(ài)好而誕生的一項(xiàng)家庭創(chuàng)業(yè)，我們希望保持這種真誠(chéng)?！?/p>

成功的建議：即便是一項(xiàng)已經(jīng)成功的業(yè)務(wù)，也可以因?yàn)槊说耐扑]而大獲收益。

德倫·吉姆拉，33歲

所屬公司：Energy Industries公司

2008年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額：1，600萬(wàn)美元

主營(yíng)業(yè)務(wù)：提供高效率、可再生解決方案的能源項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商

多年創(chuàng)業(yè)：德倫·吉姆拉(Darren T.Kimura)從不浪費(fèi)生命中的每一天。雖然只有33歲，但他已是一家成立達(dá)14年之久的公司創(chuàng)始人，這家公司通過(guò)幫助商業(yè)及工業(yè)客戶(hù)大幅度減少他們的能源消耗，每年為他帶來(lái)了數(shù)百萬(wàn)美元的收益?，F(xiàn)在公司客戶(hù)主要集中在美國(guó)西北地區(qū)，并將迅速擴(kuò)大到全美，以及亞洲和歐洲。吉姆拉根本沒(méi)有時(shí)間可去浪費(fèi)?！斑@是一項(xiàng)全球性的業(yè)務(wù)，我們正在迅速成長(zhǎng)，全球都有我們的機(jī)會(huì)?！彼f(shuō)?！肮?jié)能是極少數(shù)可以在全球任何地方都可以做的業(yè)務(wù)之一?！?/p>

今非昔比：雖然現(xiàn)在被譽(yù)為一位有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，但是吉姆拉還清楚的記得，當(dāng)初提出這個(gè)想法時(shí)，很多人都認(rèn)為他瘋了。在今天，綠色和環(huán)保已是全球的共識(shí)，但是10多年前要獲得別人的認(rèn)同，就像參加一場(chǎng)戰(zhàn)斗一樣，最初他只能單打獨(dú)斗的默默而行，推廣業(yè)務(wù)。為了補(bǔ)充收入，他還不得不在汽車(chē)后備箱里裝一些女鞋來(lái)賣(mài)?，F(xiàn)在，隨著傳統(tǒng)能源的來(lái)源越來(lái)越少，對(duì)能源替代品的需求日益增長(zhǎng)，吉姆拉的團(tuán)隊(duì)已增加至90名雇員。

個(gè)人成長(zhǎng)：在吉姆拉能推動(dòng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)以前，他還必須讓自己成長(zhǎng)起來(lái)。因此，他告別了自己喜歡的手工編織和沖浪等愛(ài)好，并開(kāi)始在各種場(chǎng)合發(fā)表專(zhuān)業(yè)演說(shuō)。在最初的7年，他無(wú)法得到任何個(gè)人和機(jī)構(gòu)的資金支持，公司資金幾乎全部是通過(guò)信用卡等個(gè)人信用獲得，“每一天的公司都面臨壓力，要不斷的掙扎和堅(jiān)持，這些經(jīng)歷真的能教會(huì)你很多關(guān)于公司預(yù)算和成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

成功的建議：想出一個(gè)能讓其他所有人認(rèn)為你是瘋子的創(chuàng)意。堅(jiān)持下去，有一天人們會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)天才。

克里斯·米特斯泰德，39歲

所屬公司：The Fruitguys公司

2008年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額：1，000萬(wàn)美元主營(yíng)業(yè)務(wù)：為工作場(chǎng)所提供新鮮水果遞送服務(wù)

堅(jiān)持到底：當(dāng)克里斯-米特斯泰德(Chris Mittelstaedt)還只是小孩時(shí)，在一家飛機(jī)工廠的控制車(chē)間，他上了自己平生的第一堂商業(yè)課。他的父親是飛行員出身的企業(yè)家，教導(dǎo)他密切注意一些可能導(dǎo)致麻煩的早期跡象。后來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅嚴(yán)重打擊了他所在地區(qū)的水果遞送業(yè)務(wù)，在消費(fèi)者大量減少后，F(xiàn)ruitGuys公司欠下5萬(wàn)美元債務(wù)并宣布破產(chǎn)，克里斯還欠下了10萬(wàn)美元個(gè)人債務(wù)，這個(gè)教訓(xùn)有一些特殊的意義?！霸谶@段時(shí)間，我們成長(zhǎng)非?？?，但是我沒(méi)有注意到宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響。”后來(lái)，他進(jìn)行了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和調(diào)整，包括制定更嚴(yán)格的公司信貸策略，控制成本，并進(jìn)行全美國(guó)范圍內(nèi)的擴(kuò)張。

愛(ài)的力量：互聯(lián)網(wǎng)泡沫并非克里斯遭受的第一次打擊。其實(shí)，最初他也是形勢(shì)逼迫，不得不以賣(mài)果汁開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。1998年的一天，當(dāng)?shù)弥拮討言袝r(shí)，克里斯正在做一份每小時(shí)9.50美元的兼職工作。在家庭的壓力下，他開(kāi)始建立自己的公司。一開(kāi)始，他每天工作18小時(shí)，甚至午夜還在上班，搬運(yùn)沉重的板條箱，親自送貨物。后來(lái)，他的生意開(kāi)始慢慢獲得成果。

更高追求：十年后，F(xiàn)ruitguys公司已逐步長(zhǎng)大，能為全國(guó)范圍內(nèi)3，000多個(gè)合作伙伴提供新鮮、高品質(zhì)的產(chǎn)品。但是，公司也在提前做一些積極性的努力，正在社區(qū)推廣健康理念，包括幫助客戶(hù)在辦公室建立體育俱樂(lè)部，深入到低收入社區(qū)或與農(nóng)民一起工作，這些舉措將能保證公司業(yè)務(wù)發(fā)展的持續(xù)性。

成功的建議：宏觀大勢(shì)變壞時(shí)，要密切注意公司的所有細(xì)節(jié)狀況。

馬特·塔克，29歲

比爾·林奇，30歲

所屬公司：Jive Software公司

2008年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額：2，000萬(wàn)美元

主營(yíng)業(yè)務(wù)：企業(yè)協(xié)同軟件

長(zhǎng)期伙伴：Jive Software公司的聯(lián)合創(chuàng)始人馬特·塔克(Matt Tucker)和比爾·林奇(Bill Lynch)再次進(jìn)行了合作。在公司辦公室里，仍然擺放著兩人高中時(shí)作為辯論合作伙伴一起贏得的獎(jiǎng)杯。公司的起源可以追溯到大學(xué)時(shí)代，當(dāng)時(shí)兩人第一次一起湊了70美元去買(mǎi)名片?！拔覀冇幸粋€(gè)看起來(lái)像辦公室一樣的宿舍?！彼苏f(shuō)?！拔铱梢宰院赖卣f(shuō)，從第一次共同投資以后，一直以來(lái)，我們都共同做有利可圖的事情?！?/p>

理念超前：在2001年成立時(shí)，公司就已經(jīng)有超前的理念。現(xiàn)在公司也在行業(yè)中出類(lèi)拔萃。“七年前，當(dāng)我們開(kāi)始做協(xié)同軟件時(shí)，那并不是最酷的事情，很少有人關(guān)注?！彼苏f(shuō)?！拔覀兊南敕ū萕eb2.0的理念早多了，市場(chǎng)在演變發(fā)展，我們同時(shí)也在不斷發(fā)展出新的產(chǎn)品?！盝ive公司最新的軟件版本是旗艦級(jí)企業(yè)社區(qū)軟件平臺(tái)Clearspace，這款軟件樹(shù)立了公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

不斷創(chuàng)業(yè)：曾在愛(ài)荷華州和紐約設(shè)立過(guò)辦公室以后，這兩個(gè)創(chuàng)始人在2004年把公司遷移到了俄勒岡州。這是一個(gè)明智之舉，在2007年，他們從紅杉資本進(jìn)行了第一輪風(fēng)險(xiǎn)融資，公司員工在一年內(nèi)也擴(kuò)展了近3倍。塔克說(shuō)，“我們喜歡快速增長(zhǎng)的感覺(jué)，但是也始終知道什么時(shí)候應(yīng)該暫停一下。”

特色文化：塔克引以自豪的是Jive公司的企業(yè)文化。在公司休息室提供各種飲料，員工工作累了可以隨時(shí)進(jìn)去休息和放松，擁有一個(gè)開(kāi)放的辦公環(huán)境，他們的工作規(guī)范中結(jié)合了硅谷的創(chuàng)業(yè)文化和波特蘭的生活方式。

成功的建議：始終保持一種獨(dú)特的企業(yè)文化，即使是在快速增長(zhǎng)的階段。

加里·高德博格，38歲

所屬公司：Cleanbrands公司

2008年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額：2，000萬(wàn)美元

主營(yíng)業(yè)務(wù)：抗過(guò)敏性寢具產(chǎn)品設(shè)計(jì)商和制造商

創(chuàng)意閃現(xiàn)：很多人會(huì)去尋找下一個(gè)震驚世界的大創(chuàng)意。對(duì)于加里(Gary Goldberg)來(lái)說(shuō)，這個(gè)想法曾經(jīng)在無(wú)數(shù)個(gè)夜晚在頭腦中涌現(xiàn)，直到他覺(jué)得不能再忽視。因?yàn)樗芏啻紊钜骨巴痹\室為4歲的兒子看病，后來(lái)兒子被診斷為細(xì)菌性微塵過(guò)敏。加里做了一些研究，發(fā)現(xiàn)這些具有能導(dǎo)致過(guò)敏的物質(zhì)會(huì)自然的攜帶在床上用品上。超過(guò)70％的患有過(guò)敏癥的美國(guó)人都因此而染病。這時(shí)，創(chuàng)造抗過(guò)敏寢具產(chǎn)品的想法已經(jīng)完全占據(jù)了他的頭腦?！拔腋静挥眠x擇是做還是不做，因?yàn)槲乙恢痹谒伎歼@件事情?！奔永镎f(shuō)，后來(lái)他在這個(gè)項(xiàng)目上投資了數(shù)百萬(wàn)美元。“我對(duì)這個(gè)領(lǐng)域很癡迷?！?/p>

取得突破：雖然不是第一次有這種想法，但是加里希望將事情做得更好。因?yàn)槌錾谝粋€(gè)擁有紡織科學(xué)家的家庭中，加里把這種背景和行業(yè)結(jié)合起來(lái)，經(jīng)過(guò)一年的試驗(yàn)，終于創(chuàng)造出了一種防水、透氣的織物，而且能防止過(guò)敏。2006年，這種技術(shù)誕生了。

夢(mèng)想成真：自7月份以來(lái)，通過(guò)出售枕頭和毛毯給捷藍(lán)航空公司，CleanBrands公司的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到了新高度，公司為捷藍(lán)航空每天約550航班提供產(chǎn)品，由此獲得了大量的品牌曝光機(jī)會(huì)。通過(guò)開(kāi)發(fā)不同價(jià)位、不同品牌的產(chǎn)品，加里又帶領(lǐng)公司與沃爾瑪?shù)攘闶凵探⑵鸷献鳌?/p>

成功的建議：提高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，保護(hù)你的細(xì)分市場(chǎng)。

(譯 劉明君)