興建一座又一座的芯片制造廠不比開(kāi)一家又一家的麥當(dāng)勞連鎖店，它講究的是巨額資金、尖端技術(shù)、頂級(jí)人才、市場(chǎng)訂單四位一體，相互配合、缺一不可，但是中芯國(guó)際做到了

半導(dǎo)體行業(yè)是一個(gè)尖端技術(shù)行業(yè)，規(guī)模巨大、產(chǎn)值巨大，且對(duì)電子、信息、消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用巨大，因此，該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有戰(zhàn)略性意義。

中芯國(guó)際（下稱中芯）能在不到8年時(shí)間內(nèi)將觸角伸到中國(guó)的六大城市，速度之快、范圍之廣在整個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)算是一個(gè)奇跡。興建一座又一座的芯片制造廠不比開(kāi)一家又一家的麥當(dāng)勞連鎖店，它講究的是巨額資金、尖端技術(shù)、頂級(jí)人才、市場(chǎng)訂單四位一體，相互配合、缺一不可，但是中芯做到了。

八年迅速崛起

半導(dǎo)體行業(yè)是一個(gè)資金密集型產(chǎn)業(yè)，需要不斷地追加投資才能跟上市場(chǎng)的需求。國(guó)家支持的項(xiàng)目通常在產(chǎn)業(yè)發(fā)展略有起色之時(shí)，就滿足于已有的成果，止步不前，從政府“901”到“909”項(xiàng)目皆是如此。目前，“909”項(xiàng)目——華虹的生產(chǎn)線還停留在8英寸的水平。

半導(dǎo)體行業(yè)也是一個(gè)技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，一些尖端的技術(shù)都掌握在美國(guó)的手里，且對(duì)其他國(guó)家，尤其是中國(guó)實(shí)行技術(shù)封鎖，造成中國(guó)內(nèi)地的技術(shù)要比歐美、日韓等落后幾代。中芯的出現(xiàn)扭轉(zhuǎn)了這一局面，中芯通過(guò)若干次的擴(kuò)張行為成功地讓中國(guó)內(nèi)地進(jìn)入12英寸45nm時(shí)代，趕上了國(guó)際一流水平?？梢哉f(shuō)，自中芯成立的那一天起，它擴(kuò)張的步伐就從未停止過(guò):

2000年4月，張汝京創(chuàng)立中芯國(guó)際（SMIC），并在總部上海興建三座8英寸芯片廠，開(kāi)始了他在芯片王國(guó)的征程。

2004年1月，中芯涉足天津，通過(guò)收購(gòu)摩托羅拉、建設(shè)8英寸生產(chǎn)線迅速將地盤(pán)從華東地區(qū)延伸到了華北地區(qū)。

2004年6月，中芯位于北京的12英寸芯片生產(chǎn)線正式投產(chǎn)。

2006年3月，中芯在成都高新區(qū)的封裝測(cè)試二廠開(kāi)始投產(chǎn)。

2006年6月，中芯宣布在武漢東湖高新技術(shù)區(qū)建立它的第二條12英寸生產(chǎn)線，繼華東、華北區(qū)之后，中芯國(guó)際終于在中西地區(qū)也插上了SMIC的旗幟。

2007年9月，上海建造的12英寸晶圓廠也開(kāi)始投產(chǎn)。

2008年1月，中芯宣布在深圳投資8英寸、12英寸兩條生產(chǎn)線。至此，中芯國(guó)際終于在內(nèi)地最后一個(gè)重要市場(chǎng)——珠三角地區(qū)落下一顆棋子。

中芯形成了以上海為中心的華東區(qū)、以北京和天津?yàn)橹行牡娜A北區(qū)、成都和武漢為中心的中西區(qū)以及以深圳為中心的華南區(qū)的布局。2007年，中芯以15億美元的銷售額領(lǐng)先新加坡特許半導(dǎo)體公司，排名該行業(yè)全球第三，僅次于臺(tái)積電和臺(tái)灣聯(lián)電。

資金管理:內(nèi)部融資+外部融資

根據(jù)我們的調(diào)查研究，建一座8英寸廠需要約8億美金，而建一座12英寸廠大概需要25億美金。中芯已擁有五座8英寸芯片廠，四座12英寸芯片廠。也就是說(shuō)，即使不包括配套設(shè)施和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，中芯也需要投資約140億美金。如此大手筆，中芯的資金從何而來(lái)？

● 內(nèi)部融資。充分利用資金的流動(dòng)效應(yīng)，將每年的銷售收入投入到下一輪的投資中去，讓資金循環(huán)使用，達(dá)到“邊生產(chǎn)、邊擴(kuò)張”的目的。

● 市場(chǎng)融資。在美國(guó)成功上市，走資本市場(chǎng)融資的道路，迅速且有效。

● 銀行貸款。以上海和北京的芯片廠為例，中芯先后在2000年和2004年分兩次共從中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、交通銀行、上海浦東發(fā)展銀行獲得聯(lián)合貸款7.65億美元。這在很大程度上緩解了資金壓力。

● 風(fēng)險(xiǎn)資金。風(fēng)險(xiǎn)投資者的眼光最為毒辣，但上海實(shí)業(yè)、高盛、華登國(guó)際等機(jī)構(gòu)均看好中芯的管理團(tuán)隊(duì)，并對(duì)中芯慷慨解囊。

● 政府支持。作為對(duì)國(guó)家具有重大戰(zhàn)略意義的產(chǎn)業(yè)，中芯取得了政府的支持。以武漢107億元的12英寸晶圓代工廠為例，在此項(xiàng)目前期，包括土地、廠房、生產(chǎn)線設(shè)備在內(nèi)的所有投入，皆由武漢市政府支出，在工廠建設(shè)完畢之后再委托給中芯管理。根據(jù)協(xié)議，三到五年后，中芯有權(quán)以原價(jià)回購(gòu)這條12英寸生產(chǎn)線，甚至連利息都不需要支付。

技術(shù)管理:外部引進(jìn)+自主研發(fā)

半導(dǎo)體行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在一定程度上就是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)。一家年輕的Foundry(標(biāo)準(zhǔn)工藝加工線)公司要迅速地趕上目前國(guó)際上主流的45nm技術(shù)，對(duì)外尋求合作是一條捷徑。

東芝、富士通、特許半導(dǎo)體、IMEC(歐洲半導(dǎo)體研發(fā)中心)、Elpida、英飛凌、Freescale等國(guó)際大廠都是中芯的技術(shù)合作伙伴。2005年，中芯與Saifun合作，獲得NAND flash技術(shù)。 2006年，中芯與英飛凌簽署協(xié)議，開(kāi)始90nm標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品合作生產(chǎn)，在這一輪的合作中，英飛凌將自己最尖端的90nmDRAM溝槽技術(shù)和300毫米產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給中芯。2007年，在國(guó)內(nèi)制造業(yè)還在努力從微米技術(shù)向納米技術(shù)突破的時(shí)候，中芯已開(kāi)始與IBM進(jìn)行在45nm技術(shù)層面上的合作洽談。

在進(jìn)行技術(shù)引進(jìn)的同時(shí)，中芯創(chuàng)始人張汝京強(qiáng)調(diào)，“自主與合作要兩條腿走路”。目前，中芯已有800多人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在研發(fā)能力上，中芯與代工界的龍頭老大臺(tái)積電實(shí)力相當(dāng)。這批人才中，一部分來(lái)自德州儀器，其中有六七位是研究12英寸45nm生產(chǎn)線的“頂級(jí)高手”?，F(xiàn)在，中芯的技術(shù)不僅在國(guó)內(nèi)，即使在國(guó)際上也是一流的。

人才管理:海外引進(jìn)+內(nèi)部培養(yǎng)

張汝京曾在德州儀器從業(yè)20年，其中8年從事研發(fā)，12年從事工廠運(yùn)營(yíng)，擁有超過(guò)24年的代工廠運(yùn)營(yíng)、芯片加工和研發(fā)等半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。離開(kāi)德州儀器之后，張汝京在臺(tái)灣創(chuàng)立了世大積體電路公司。

在中芯成立之初，公司員工多來(lái)源于原“世大”的資深員工和張汝京在德州儀器工作時(shí)的團(tuán)隊(duì)。中芯瞄準(zhǔn)國(guó)外半導(dǎo)體人才加以引進(jìn)，為他們提供個(gè)人發(fā)展和晉升的機(jī)會(huì)，授予公司的股票。同時(shí)，中芯替他們解決住房、子女教育等一系列問(wèn)題，確保他們能在中芯全身心地服務(wù)。到目前為止，中芯已集聚了1000多名海外人才。

但是光靠從海外引進(jìn)人才無(wú)法滿足中芯的需求，而內(nèi)地在這方面的人才屬于稀缺資源。對(duì)此，中芯的策略是“引進(jìn)”與“自陪”雙管齊下。

張汝京認(rèn)為，“內(nèi)地的人才資源很豐富，復(fù)旦、交大培育出來(lái)的本科生基礎(chǔ)扎實(shí)，只是缺少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但他們的學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，只要經(jīng)過(guò)前輩的點(diǎn)撥，不會(huì)比從國(guó)外請(qǐng)回來(lái)的人才差。”

張汝京提出了“以老帶新”的構(gòu)想，即讓公司的技術(shù)骨干手把手帶兩到三個(gè)年輕的工程師，并在中芯的生產(chǎn)線上提升他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)6-7年的磨練，這些年輕人便可為中芯效力，一位在2000年進(jìn)入中芯的本科生如今已成為中芯的堅(jiān)實(shí)力量了。

現(xiàn)在已有不少國(guó)外的企業(yè)表示要高價(jià)挖中芯培養(yǎng)的本土人才，這是對(duì)中芯人才戰(zhàn)略的最大褒獎(jiǎng)。

市場(chǎng)管理:低成本競(jìng)爭(zhēng)+關(guān)系營(yíng)銷

市場(chǎng)風(fēng)云變幻，2000年的災(zāi)難式下挫和2007年的市場(chǎng)低潮無(wú)不昭示著半導(dǎo)體行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。如何控制成本、爭(zhēng)取訂單成為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。

在制造成本上，內(nèi)地的企業(yè)有著天然的優(yōu)勢(shì)。內(nèi)地的電力、水、土地等價(jià)格低廉，占總成本約10%的人力成本也比歐美及臺(tái)灣地區(qū)低。

張汝京透露，“盡管中芯的固定成本要比臺(tái)積電高出少許，但在可變成本上，中芯比臺(tái)積電低10%左右，比歐美國(guó)家更是低15%以上?！敝淮O(shè)備折舊完畢，中芯的成本優(yōu)勢(shì)便將體現(xiàn)出來(lái)。目前，中芯在國(guó)際上的報(bào)價(jià)比其他廠商低5%以上。國(guó)際客戶傾向于將在中國(guó)接到的訂單交給中芯代工，一方面是出于靠近市場(chǎng)的考慮，另一方面也是出于節(jié)省成本的考慮，目前中芯很大一部分的訂單就屬于此類。

中芯在2007年達(dá)到15億美元銷售額，與張汝京本身的市場(chǎng)關(guān)系也是密不可分的。張汝京在德州儀器從業(yè)20年，頻繁接觸國(guó)際大客戶，為中芯能夠爭(zhēng)取到更多的國(guó)際大訂單打下了基礎(chǔ)。

2006年，高通首次授權(quán)中芯為其代工芯片，并隨著兩家公司合作的深入，中芯逐步贏得了高通這一全球最大的Fabless（無(wú)生產(chǎn)線的半導(dǎo)體元件設(shè)計(jì)公司）芯片廠商的青睞，也在國(guó)際上獲得了很好的口碑。

現(xiàn)在，全球前五大 Fabless廠商都已成為了中芯的代工客戶。另外，全球10大IDM(集成器件制造商)中已經(jīng)有7家是中芯的客戶。在中芯的收入中，海外客戶貢獻(xiàn)了90%以上。