一夜之間，榮秀麗把天語手機從國產(chǎn)品牌的最低端轉(zhuǎn)到了最高端

一不小心，“山寨機”幾乎在一夜之間成為了中國最為熱門的詞匯之一。省卻了研發(fā)成本、廣告成本，要么通過模仿國內(nèi)外的成功品牌，要么通過大膽的外觀設(shè)計，并且依賴于成功的成本控制和渠道分銷之后，這些在絕大多數(shù)人看來非常陌生的手機品牌卻獲得了讓世人矚目的成就。而榮秀麗領(lǐng)導(dǎo)的天宇朗通就是他們的杰出代表。根據(jù)天宇朗通提供的相關(guān)資料顯示，2007年，天語手機出貨量達到了1700萬臺，打敗了幾乎所有的品牌，在國內(nèi)僅次于諾基亞。

“山寨機大王”的稱謂顯然不是太好聽。于是，有意無意，榮秀麗開始“從良”了。6月5日，天宇朗通罕見地召開了其新款C800照相手機的盛大的發(fā)布會。會上，榮秀麗宣布獲得了來自華平投資的5.3億元投資，而華平投資曾投資了國美電器等諸多家電行業(yè)企業(yè)。

風(fēng)險投資的進入，標(biāo)志著榮秀麗的“從良”道路邁出了實質(zhì)性的一步。當(dāng)然，這也宣告了榮秀麗將與成就了今天地位的“山寨機大王”這一稱謂徹底決裂。榮秀麗宣稱:“天宇朗通的夢想就是要做中國的諾基亞”，成為名副其實的中國國產(chǎn)品牌手機領(lǐng)導(dǎo)者。

脫離了賴以成名的“山寨文化”，榮秀麗能成功嗎？

轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端

這并不是榮秀麗第一次冒險。事實上，只要熟悉榮秀麗的歷，你就會發(fā)現(xiàn)：冒險，幾乎成為了她生活的一部分。

1995年，由于榮秀麗所負責(zé)的手機代理業(yè)務(wù)虧損了160萬元。在老板的多次施加壓力之下，榮秀麗就把這個破擔(dān)子背了過來，并接收了全部的債務(wù)。所幸由于中國市場的巨大機遇，榮秀麗領(lǐng)導(dǎo)百利豐從第二年開始走上正軌并盈利，現(xiàn)在，百利豐已成為北電網(wǎng)絡(luò)、三星手機等知名品牌的全國代理商，成為中國最大的通訊器材分銷商之一。

在渠道領(lǐng)域小有成就的榮秀麗并不甘心一輩子為他人作嫁衣，于是在2003年，榮秀麗開始涉入上游的手機制造領(lǐng)域。當(dāng)時，由于沒有核心技術(shù)、沒有手機牌照，榮秀麗的手機制造業(yè)務(wù)一直沒有起色。

這種情況一直延續(xù)到2006年聯(lián)發(fā)科的出現(xiàn)。正是這家臺灣的芯片商于2006年后開發(fā)出了一個手機芯片，把需要幾十人、一年多才能完成的手機主板、軟件集成到一起，研制出了廉價的MTK手機芯片，一下讓手機的生產(chǎn)沒有了核心技術(shù)——生產(chǎn)商只要將聯(lián)發(fā)科芯片買來，配上手機外殼和電池，就可以組裝出一款手機。

應(yīng)該說，聯(lián)發(fā)科的存在，在一定程度上讓國產(chǎn)手機擺脫了沒有核心技術(shù)的苦惱，使得中外手機品牌第一次幾乎站在了同一條水平線上。但是，也想不到的是，國產(chǎn)品牌們卻首先被不需要廣告宣傳和品牌推廣費用，純粹以賺取加工利潤為目的山寨機打了個措手不及，節(jié)節(jié)敗退。榮秀麗的聰明之處在于，天語手機的成本雖然和山寨機差不多，但是它在價格上并沒有像山寨機表現(xiàn)得那么極端，而是在維持著對國產(chǎn)品牌的相對低價的同時，把巨額的利潤讓給了渠道商。當(dāng)國產(chǎn)品牌只能給渠道商每臺一兩百元乃至幾十元利潤的時候，榮秀麗卻有可能給出500元。

相比國產(chǎn)品牌，由于沒有品牌和市場推廣成本，榮秀麗顯然有足夠的成本優(yōu)勢來維護對渠道商的高利潤。就這樣，在渠道商的大力支持下，以天語為代表的山寨機品牌成為了中國市場的顛覆者，以至于榮秀麗本人在多個場合都尊稱聯(lián)發(fā)科為“老師”。

然而，轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端后，天宇耗費了巨額資金來進行品牌和市場推廣。榮秀麗就表示，2008年，天宇朗通的品牌推廣費用將達3億元。業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，天宇這種回歸國產(chǎn)品牌的傳統(tǒng)做法，將使得天宇朗通的低價優(yōu)勢難以持續(xù)。

據(jù)筆者了解，天宇朗通此次花費巨資大力推廣的800萬像素手機C800市場零售價將達到2500元以上，而目前的現(xiàn)實則是:95%的國產(chǎn)手機售價均低于2000元。一夜之間，榮秀麗把天語手機從國產(chǎn)品牌的最低端轉(zhuǎn)到了最高端。

主流與非主流的碰撞

長期以來，天宇朗通一直被排除在了國產(chǎn)品牌的主流圈外，除了少數(shù)的業(yè)內(nèi)人士，外人幾乎很少有人知曉天宇朗通。

事實上，榮秀麗也一直在非主流的活著。其中最為典型的就是其“草根式”的產(chǎn)品推陳出新的速度。

眾多周知，山寨機能迅速成長，除了價格低廉以外，對于國內(nèi)消費者的深刻理解以及建立在此基礎(chǔ)上的產(chǎn)品推陳出新的效率也是一大關(guān)鍵。為了ó?合不同消費者的需求，山寨機可以設(shè)計出各種形狀的手機，幾乎無所不盡其能。與中規(guī)中矩的品牌手機相比，“山寨機”的創(chuàng)新充滿想象，其集成的功能和新奇的外觀吸引了不少消費者的眼球，外形如賽車、香煙、手表之類的山寨機滿足了不少青年人追求時尚的需求。另外，對于比較成功的國外品牌和現(xiàn)今的技術(shù)，山寨機都有可能在第一時間內(nèi)跟進。比如IPHONE等，山寨機也能夠在第一時間內(nèi)模仿就投放市場。這種對市場的敏感，讓山寨手機總是站在時代的“潮流”之上。

有資料顯示，山寨機出一款新品，從出構(gòu)想到上市，大約需要1個月時間。而在很多國產(chǎn)品牌看來，這幾乎是不可能完成的任務(wù)。

在這方面，榮秀麗顯然吸取了山寨手機上市快的驗，據(jù)說從創(chuàng)意到投放市場，天宇朗通每推出一款手機只需要3個月時間，遠快于其他國產(chǎn)品牌的半年。

榮秀麗對此也很是驕傲:“我們公司就只有這么幾個人，非常短的時間，用一個手機開一個電話會議就可以解決的問題，在很多大廠里的體制可能做不了?！?/p>

在以設(shè)計和外觀制勝的手機市場，3個月的時間差對市場有多大的影響是顯而易見的?？剖⑹謾C總理李彬跟記者說，按照市場規(guī)律，1600元以上的高檔手機大約平均每月的跌幅是200元，中低端手機每月跌幅在90元左右。如果晚三個月上市，同樣配置的手機的價格差就達300￡?600元。正是因為新品推陳出新的速度慢，那些主流的國產(chǎn)品牌手機在款式、設(shè)計乃至價格上都不占有優(yōu)勢。

在機型方面，天宇朗通幾乎做到了全覆蓋。從500元到2000元之間，每隔50元的區(qū)間，天語都有相應(yīng)的具有明顯差異化的機型，給了消費者非常廣闊的選擇空間。此外，天語系列手機幾乎具有目前所有的主流功能，比如攝像、MP3、MP4、信息安全、炒股、游戲等。手機業(yè)內(nèi)人士指出，天語系列手機如同機海狂潮，沖擊著所有品牌的所有機型。

不過，進入2008年，天宇朗通新機上市速度明顯減緩。據(jù)了解，今年以來上市的新機也不過三五款。

“這或許是在風(fēng)投的要求下，天宇朗通也開始著手建立現(xiàn)代企業(yè)制度所致吧?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。

在傳統(tǒng)的管理理論看來，出于防范營風(fēng)險的考慮，由于具備非常完善的決策和監(jiān)督機制，在現(xiàn)代企業(yè)制度下，由于溝通時間成本的客觀存在，企業(yè)對于市場的反應(yīng)往往比中小企業(yè)略顯遲鈍。

那么，告別了“草根”生涯，回到了“主流”陣營后，對于市場的高靈敏度不再、新品推陳出新效率乏善可陳之后，榮秀麗的冒險還能繼續(xù)成功嗎？