中國不僅是世界最大的電力市場，也是最有潛力的電力市場。一個確定的結(jié)論是，中國的電力需求今后依舊會快速增長。而日本企業(yè)在這方面所能發(fā)揮的作用也在迅猛提升

世界上也許再也找不到一個能和中國電力市場比擬的國家。2020年中國的電力市場規(guī)模將大致達(dá)到10萬億元人民幣，這個數(shù)字比日本要大出5倍，比美國也要高出1倍多。電力市場是中國最有希望的市場。

從國民經(jīng)濟(jì)規(guī)模上對中日兩國進(jìn)行比較的話，中國的GDP在2007年大致達(dá)到了日本的3/4。從發(fā)電量上看，中國在2007年為32，458億千瓦，日本只有9，194億千瓦。明顯地可以看出，中國的能源使用量大大超過了日本，表明中國企業(yè)節(jié)能做得還不夠好，換句話說，中國如果在能源的使用效率上達(dá)到了和日本一樣的水平，完全可以不增發(fā)一度電，就能在國民經(jīng)濟(jì)規(guī)模上再增長兩倍。

但這僅是一個假設(shè)。讓中國企業(yè)節(jié)能效率出現(xiàn)提升需要時間。更重要的一點(diǎn)是，中國電力中，家庭中使用的份額只占11.0%，與日本的31.5%相去甚遠(yuǎn)。況且中國人口眾多，家庭用電的增加，將會出現(xiàn)很快的提速，通過節(jié)能的方式節(jié)省出來的工業(yè)電力，很有可能不夠彌補(bǔ)家庭用電的缺口。

電力正在成為中國今后幾年最有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域。但是，發(fā)電機(jī)、變電器、高壓開關(guān)等等和發(fā)電、輸電有緊密關(guān)聯(lián)的裝備企業(yè)，并不是買來設(shè)備就能從事生產(chǎn)，也絕非有了產(chǎn)品就能毫不費(fèi)力找到市場。企業(yè)的技術(shù)研發(fā)能力、生產(chǎn)銷售執(zhí)行力非常重要，需要在市場出現(xiàn)前做好充分準(zhǔn)備。

在機(jī)械裝備等各個方面都走在世界前列的日本企業(yè)，在中國大力發(fā)展電力的時候，有了一個新的發(fā)展機(jī)會。

水力發(fā)電機(jī)廠家的新機(jī)會

從杭州出發(fā)，在向西延伸的高速公路上走了一個半小時，就到了位于富春江畔的東芝水電設(shè)備（杭州）有限公司。一走進(jìn)有18萬平方米占地面積的工廠廠門，映入眼簾的就是右側(cè)正在擴(kuò)建的新廠房。

東芝水電設(shè)備公司成立于2005年，由東芝與中國水利水電建設(shè)集團(tuán)共同投資創(chuàng)建。生產(chǎn)工廠為原水電部在1970年成立的富春江水電設(shè)備總廠。東芝有上百年的水利發(fā)電設(shè)備的制造經(jīng)驗(yàn)，如今是世界最著名的電力設(shè)備廠家。富春江總廠是有三十余年歷史的國營老廠，如何讓世界最新的技術(shù)在國營老廠開花結(jié)果，在新體制下煥發(fā)出青春？豬俁范一董事長既要負(fù)責(zé)設(shè)備的生產(chǎn)，也要管工廠的經(jīng)營。

豬俁董事長是位水電設(shè)備制造專家，他在東芝工作了三十余年。來到中國，管理一家中國的國營老廠，他并沒有全盤導(dǎo)入他所熟悉的東芝經(jīng)營模式，而是充分使用了國營工廠中能為順利生產(chǎn)而發(fā)揮作用的工會、雇傭方式等等。而東芝管理制度中重視員工培訓(xùn)的特點(diǎn)，豬俁董事長大力推進(jìn)。在豬俁董事長的管理下，老工廠在管理及技術(shù)水平方面迅速上了一個臺階。

在生產(chǎn)組織上，豬俁董事長選擇了增大容量的戰(zhàn)略。過去生產(chǎn)30萬千瓦容量的水力發(fā)電機(jī)，現(xiàn)在則放在了50萬千瓦的生產(chǎn)上。為此他毫不遲緩地決定進(jìn)行設(shè)備投資，在舊車間現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，將車間延長140米，讓總長度達(dá)到400米，與東芝母工廠達(dá)到了相同的長度。對零件工廠也進(jìn)行了擴(kuò)建，規(guī)模達(dá)到了9000平方米。

有了新的管理體制、技術(shù)人員、廠房，東芝水電設(shè)備公司開始大張旗鼓地從事生產(chǎn)。從銷售額上看，2005年僅有2.93億元，2006年增加到了5.44億元，2007年為7.4億元?！皬匿N售額上看，我們增加得非?？?。” 豬俁董事長很滿意地對本刊記者說。

中國水電事業(yè)的發(fā)展今后還會有很好的前景。富春江所在的浙江桐廬縣正準(zhǔn)備為東芝提供更好的生產(chǎn)環(huán)境，讓相關(guān)的配套廠家來這里生產(chǎn)。除了中國宏觀局勢很好外，東芝水電設(shè)備公司在富春江還有了一個新的快速發(fā)展的地利優(yōu)勢。

變壓器的生產(chǎn)與市場需求

“我們在1997年6月來這里興建了常州東芝變壓器有限公司，1997年我們只生產(chǎn)了兩臺變壓器，到了2007年我們一年的組裝量已經(jīng)達(dá)到了134臺，今年我們的目標(biāo)是163臺?！背Ｖ輺|芝變壓器有限公司總經(jīng)理廣瀨英夫?qū)Ρ究浾哒f。

在中國電力市場飛躍發(fā)展的階段，常州東芝變壓器有限公司生產(chǎn)的東芝牌變壓器迅速占領(lǐng)了市場。

簡單地介紹了常州東芝的情況后，廣瀨總經(jīng)理親自帶記者參觀了工廠。說是變壓器，但記者看到工人站在正組裝的變壓器上時，變得小了許多。最平常的變壓器也有二層樓那么高，長度在幾米以上。大型超高壓變壓器更像一棟大型建筑。但是組裝大型變壓器不新鮮，“東芝的特點(diǎn)是，我們的產(chǎn)品先在工廠組裝調(diào)試全部完成后，再分拆成幾個大件，用輪船、卡車運(yùn)送到變電廠去?！睆V瀨總經(jīng)理說。

中國電力市場的特點(diǎn)是西電東送，水力火力發(fā)電廠大都在內(nèi)陸，其中在山區(qū)里的又特別多，大件運(yùn)輸有一定的困難。東芝能把大型變電器銷售到四川、云南、貴州等地，其中一個很大的原因是，東芝的產(chǎn)品能拆成小件，順利地運(yùn)送到山區(qū)里的發(fā)電廠內(nèi)。

“東芝原來就有設(shè)計(jì)可拆裝的變壓器技術(shù)，把這種技術(shù)拿到中國后，讓我們的產(chǎn)品不同于其他廠家，更適合中國國情。”廣瀨總經(jīng)理解釋說。

這種能適應(yīng)中國市場的產(chǎn)品，自然讓企業(yè)的銷售能迅速提升。自2004年開始，常州東芝的銷售額增加得非?？?，2007年達(dá)到19億元，2008年將要實(shí)現(xiàn)25億元。東芝對今后的銷售額有一個大致的計(jì)劃：以現(xiàn)有的八百余人的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)年銷售額30億元的巨大目標(biāo)。

年逾半百的廣瀨總經(jīng)理進(jìn)入東芝公司后一直從事變壓器的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理工作。他說：“東芝是家百年企業(yè)，生產(chǎn)變壓器是從低壓開始的，逐步發(fā)展到了能生產(chǎn)各種規(guī)格的變壓器?！?/p>

除了可在現(xiàn)場組裝的大型變壓器以外，東芝還生產(chǎn)在地下安裝的變壓器、不會發(fā)生燃燒事故的變壓器、空氣絕緣變壓器等等。

中國電力市場的需求特別的大，進(jìn)入到這個行業(yè)中來的廠家也將迅速增多?！拔覀円呀?jīng)開始把目光轉(zhuǎn)向國外，把產(chǎn)品出口到了澳大利亞、印度等國?！睆V瀨總經(jīng)理說。

東芝在中國電力市場井噴前在常州建設(shè)了相關(guān)的裝備廠，在中國市場還處于紅紅火火的時候，又已經(jīng)開始瞄準(zhǔn)海外市場，其進(jìn)退游刃有余的經(jīng)營思想，給記者留下了深刻的印象。

100萬V是日企的強(qiáng)項(xiàng)

中國政府從2009年開始將在世界上首次架設(shè)100萬V超高壓（UHV）交流電輸電網(wǎng)。與現(xiàn)在50萬V輸電系統(tǒng)相比，100萬V輸電將會把輸電過程中產(chǎn)生的損失減到原來的1/4，提升電壓的變壓器與高壓開關(guān)成為這項(xiàng)工程中的關(guān)鍵所在。

從河南鄭州走高速公路，兩個小時就到了平頂山，河南平高東芝高壓開關(guān)有限公司就在這里。2002年開始建設(shè)，今年還只是進(jìn)入到第6個年頭，但從車間繁忙的狀況看，這里早已經(jīng)超過設(shè)計(jì)階段的預(yù)想，“2006年我們有過一次增資，2007年建了第二工廠，中國市場迅速擴(kuò)大，我們的產(chǎn)品有了絕好的市場機(jī)會。”走在組裝車間的路上，村山康文總經(jīng)理對本刊記者說。

和富春江的情況一樣，平頂山原是一家國營高壓開關(guān)廠，東芝是作為合資中的一方來這里的。村山總經(jīng)理說：“東芝負(fù)責(zé)提供設(shè)計(jì)圖，參與生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理。”在東芝手法融入到這家企業(yè)后，產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)水準(zhǔn)迅速上到了一個新的臺階。

不去車間，想不出高壓開關(guān)會有如此之大：100萬V的開關(guān)的圓筒直徑達(dá)到1.8米，長8米，重35噸。100萬V高壓開關(guān)之大遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過了50萬V的體積，其技術(shù)含量更在50萬V之上。而高壓正是日資企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，村山總經(jīng)理對在平頂上生產(chǎn)供全中國使用的高壓開關(guān)充滿了信心。

除了東芝以外，同樣是重電廠家的日立，通過與東方電器集團(tuán)的合作，也加速了在中國的生產(chǎn)。而另一家重電企業(yè)三菱重工，則不僅與東方電氣集團(tuán)合作，還與哈爾濱發(fā)電設(shè)備公司有技術(shù)合作關(guān)系。

在中國呈現(xiàn)巨大的發(fā)電設(shè)備商機(jī)的時候，日資企業(yè)已經(jīng)先后在中國采取與中國國營大企業(yè)合作的形式，鋪設(shè)好了新的生產(chǎn)體制，在這種新體制下，一方面是中國的國營大企業(yè)在生產(chǎn)管理、技術(shù)水準(zhǔn)等方面獲得了新生，另一方面也讓日資企業(yè)對中國電力市場從發(fā)電機(jī)、變壓器到高壓開關(guān)，有了先聲奪人的業(yè)績，并會在今后將不斷擴(kuò)大影響范圍。