2008年10月22日—25日，第五屆中國(guó)－東盟博覽會(huì)在廣西南寧的會(huì)展中心隆重開幕。來(lái)自北京中關(guān)村科技園區(qū)的五十多家企業(yè)和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，組成了規(guī)模宏大的中關(guān)村展團(tuán)，以集體形式亮相博覽會(huì)，成為本屆博覽會(huì)最大的亮點(diǎn)。此次參展活動(dòng)充分展示了中關(guān)村自主創(chuàng)新的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，樹立了中關(guān)村科技園區(qū)良好的整體形象，推動(dòng)了中關(guān)村企業(yè)與東盟企業(yè)的貿(mào)易合作。中關(guān)村科技園區(qū)的“走出去”戰(zhàn)略又向前跨出了一大步

背后的努力

中關(guān)村科技園區(qū)此次參展中國(guó)－東盟博覽會(huì)采取了“政府支持、協(xié)會(huì)組織、企業(yè)唱戲”的組織模式?；顒?dòng)的具體組織方是中關(guān)村科技園區(qū)協(xié)會(huì)聯(lián)席會(huì)，這是一家在中關(guān)村科技園區(qū)管委會(huì)的支持下，2003年9月由活躍在園區(qū)的17家協(xié)會(huì)、商會(huì)自發(fā)成立的聯(lián)合組織，旨在加強(qiáng)協(xié)會(huì)之間的聯(lián)系和便于采取聯(lián)合行動(dòng)，目前已有39家成員協(xié)會(huì)。

聯(lián)席會(huì)承接參展組織任務(wù)以來(lái)，充分發(fā)揮協(xié)會(huì)組織貼近企業(yè)、了解企業(yè)需求的優(yōu)勢(shì)，從今年5月份即開始籌備參展工作，收集和匯總園區(qū)企業(yè)拓展東盟市場(chǎng)的情況與需求。在中關(guān)村科技園區(qū)管委會(huì)的支持下，在博覽會(huì)開幕前，聯(lián)席會(huì)最終聯(lián)合園區(qū)內(nèi)不動(dòng)產(chǎn)商會(huì)、企業(yè)信用促進(jìn)會(huì)等10多家協(xié)會(huì)，組織了科技園區(qū)50多家企業(yè)或產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，組成了本屆博覽會(huì)唯一一家團(tuán)體參展單位，集體亮相博覽會(huì)。

這次中關(guān)村展團(tuán)的成員主要來(lái)自聯(lián)席會(huì)成員協(xié)會(huì)的會(huì)員企業(yè)和科技園區(qū)的百家創(chuàng)新企業(yè)，包括百度、金山、用友、神州數(shù)碼、華旗等著名企業(yè)和閃聯(lián)、TD-SCDMA、下一代互聯(lián)網(wǎng)、SCDMA以及數(shù)字電視共5家產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，涉及軟件、消費(fèi)類電子產(chǎn)品、通信與網(wǎng)絡(luò)以及環(huán)保新能源等多個(gè)領(lǐng)域。

展團(tuán)的三臺(tái)大戲

為促進(jìn)中關(guān)村企業(yè)與東盟市場(chǎng)需求的有效對(duì)接，中關(guān)村展團(tuán)在展會(huì)期間不但布設(shè)了豪華氣派的中關(guān)村展區(qū)，還舉辦了一系列配套的商貿(mào)配對(duì)洽談會(huì)和項(xiàng)目專場(chǎng)推介會(huì)，這三者共同組成了中關(guān)村展團(tuán)的三臺(tái)大戲。

中關(guān)村展區(qū)——“魅力之城”的主角

“展示最前沿的科技成果，打造中關(guān)村整體形象”是中關(guān)村科技園區(qū)本次參展最大的意圖。中關(guān)村展區(qū)位于博覽會(huì)的2號(hào)館“魅力之城”，面積1300平方米，是“魅力之城”中面積最大的展區(qū)。展區(qū)的主題為“品牌·合作·共贏”，整個(gè)展區(qū)采取整體設(shè)計(jì)、統(tǒng)一布展的方式，追求“專業(yè)化、規(guī)?；⑵放苹?、國(guó)際化”的整體風(fēng)格。展區(qū)共分為軟件、消費(fèi)類電子產(chǎn)品、通信與網(wǎng)絡(luò)及環(huán)保新能源四個(gè)專業(yè)展區(qū)，每個(gè)展區(qū)都不乏該領(lǐng)域的著名企業(yè)。在展覽過程中，突出了高科技的展覽風(fēng)格，充分利用聲、光、電、影視、網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的高科技手段，并設(shè)計(jì)了現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)演示，集中展示了中關(guān)村的關(guān)鍵技術(shù)及最前沿的產(chǎn)品和服務(wù)，突出了中關(guān)村引領(lǐng)我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流的創(chuàng)新地位。

配對(duì)洽談會(huì)——?jiǎng)e開生面的“相親會(huì)”

10月22日，中關(guān)村—東盟企業(yè)配對(duì)洽談會(huì)在會(huì)展中心舉行，金山軟件、用友軟件、閃聯(lián)、數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、TD-SCDMA、五岳鑫信息技術(shù)等中關(guān)村的參展企業(yè)和馬來(lái)西亞的采購(gòu)商共20多家企業(yè)參加了配對(duì)洽談會(huì)。在配對(duì)洽談會(huì)上，中關(guān)村管委會(huì)中介服務(wù)體系建設(shè)處處長(zhǎng)楊彥茹與馬來(lái)西亞賽城（Cyberjaya）工業(yè)園、Ceberview公司總經(jīng)理MOHD YURI舉行了會(huì)談，雙方各自介紹了自己園區(qū)的發(fā)展情況，均表示希望加深園區(qū)間的交流與合作，以推動(dòng)雙方企業(yè)的合作。雙方企業(yè)代表也進(jìn)行了充分的交流和洽談。

專場(chǎng)推介會(huì)——中關(guān)村的盛情之邀

10月23日，以“相識(shí)·合作·共贏” 為主題的中關(guān)村科技園區(qū)專場(chǎng)推介會(huì)在南寧好有緣國(guó)宴飯店舉行。中關(guān)村科技園區(qū)的5家產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和50余家企業(yè)，文萊、柬埔寨和馬來(lái)西亞等東盟國(guó)家的30多位企業(yè)代表，法國(guó)馬恩河谷省政府領(lǐng)導(dǎo)及青島等國(guó)內(nèi)高新區(qū)的代表共180人參加了推介會(huì)。中關(guān)村科技園區(qū)管委會(huì)副主任李石柱、紀(jì)檢組長(zhǎng)、機(jī)關(guān)黨委書記蔣蘇生、馬來(lái)西亞對(duì)外貿(mào)易發(fā)展局副局長(zhǎng)黃麗心博士以及法國(guó)馬恩河谷省官員等中外貴賓出席了推介會(huì)，廣西電視臺(tái)、廣西電臺(tái)等多家媒體進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。

在這次推介會(huì)上，閃聯(lián)、數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、TD—SCDMA、下一代互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟代表分別作了主題演講。他們向來(lái)賓介紹了其聯(lián)盟的組成及運(yùn)營(yíng)狀況、聯(lián)盟主要企業(yè)的產(chǎn)品及項(xiàng)目、聯(lián)盟的發(fā)展方向等，并就東盟企業(yè)關(guān)心的問題回答了來(lái)賓們的提問。

圓滿著地

正如中關(guān)村展區(qū)主題“品牌·合作·共贏”所預(yù)示的那樣，通過本屆中國(guó)——東盟博覽會(huì)，中關(guān)村展團(tuán)完美詮釋了自身品牌、成功地與東盟建立了合作渠道，并真正做到了雙方共贏，實(shí)現(xiàn)了參展主題的圓滿著地。

品牌之圓——Z-PARK閃耀博覽會(huì)

據(jù)介紹，這是中關(guān)村企業(yè)第一次以整體形象出現(xiàn)在中國(guó)——東盟博覽會(huì)上，也是中國(guó)——東盟博覽會(huì)歷史上首個(gè)以單個(gè)高新區(qū)為單位的參展團(tuán)。在展會(huì)期間，中關(guān)村展團(tuán)不僅在2號(hào)展廳門口打出了印有中關(guān)村參展企業(yè)logo的柱式廣告，還專門制作了參展企業(yè)及展品詳細(xì)信息的匯編材料在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放，從整體和細(xì)節(jié)上對(duì)參展企業(yè)進(jìn)行宣傳。憑借這種創(chuàng)意和細(xì)致，中關(guān)村成功地樹立了自己的整體品牌形象，Z-PARK成為博覽會(huì)期間最耀眼的標(biāo)志。據(jù)報(bào)道，國(guó)務(wù)院副總理王岐山、全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)顧秀蓮、老撾國(guó)家副主席本揚(yáng)等中外領(lǐng)導(dǎo)人及廣西壯族自治區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)家工業(yè)與信息產(chǎn)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)等部長(zhǎng)級(jí)貴賓在巡館過程中專門在中關(guān)村展區(qū)前駐足參觀，并與工作人員進(jìn)行交流。

Z-PARK標(biāo)志也隨著領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)注而為世界所關(guān)注。在推介會(huì)上，馬來(lái)西亞對(duì)外貿(mào)易發(fā)展局副局長(zhǎng)黃麗心博士在發(fā)言中表達(dá)了跟中關(guān)村合作的強(qiáng)烈愿望。她表示，中國(guó)與東盟各國(guó)盡管在社會(huì)形態(tài)和文化傳統(tǒng)等方面都存在著差異，但東盟與中國(guó)、特別是中關(guān)村的企業(yè)之間的合作早有先例，并且具有非常廣闊的發(fā)展空間。希望中關(guān)村與東盟各國(guó)之間的合作從此揭開嶄新的一頁(yè)，并預(yù)言“中國(guó)與東盟各國(guó)之間的合作必將成為當(dāng)今世界的一道亮麗的風(fēng)景，而中關(guān)村與東盟之間的合作將會(huì)是其中最為耀眼的亮點(diǎn)。”

合作之圓——未雨綢繆

中關(guān)村品牌之所以能在博覽會(huì)上一炮走紅，歸功于他們的未雨綢繆。據(jù)介紹，幾個(gè)月前，聯(lián)席會(huì)就成立了專門的中關(guān)村展團(tuán)組委會(huì)，并建立了與東盟企業(yè)的聯(lián)系渠道。在博覽會(huì)籌備期間，他們與博覽會(huì)秘書處取得聯(lián)系并得到了他們大力配合，6、7、8月博覽會(huì)外聯(lián)部門走訪了部分東盟國(guó)家，并向這些國(guó)家通報(bào)了中關(guān)村科技園區(qū)組團(tuán)參展情況，同時(shí)博覽會(huì)秘書處將中關(guān)村科技園區(qū)參展的消息及將要舉辦的各種貿(mào)易推介活動(dòng)印制在對(duì)外宣傳材料，進(jìn)行廣泛發(fā)放。

展團(tuán)組委會(huì)富有前瞻性的眼光為其與東盟企業(yè)的合作奠定了的基礎(chǔ)。據(jù)介紹，博覽會(huì)還未開幕，就有不少東盟企業(yè)找到博覽會(huì)秘書處，指名要求與中關(guān)村部分參展企業(yè)洽談。還有，組委會(huì)細(xì)致的工作也使得配對(duì)洽談會(huì)具有很強(qiáng)的針對(duì)性，中關(guān)村企業(yè)在與東盟企業(yè)一對(duì)一進(jìn)行洽談溝通后，均表示有很大收獲。在結(jié)束了與第二家馬來(lái)西亞企業(yè)的洽談后，用友軟件東南亞拓展經(jīng)理陳昆表示，“希望展團(tuán)組委會(huì)能組織更多類似的企業(yè)對(duì)接會(huì)，這對(duì)我們有很大的幫助”。

共贏之圓——天道酬勤

中關(guān)村展團(tuán)的努力也為他們帶來(lái)了豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。在這次展會(huì)上，中關(guān)村展團(tuán)不但樹立了自己的品牌，而且獲得了切實(shí)的經(jīng)貿(mào)成果。展會(huì)期間，中關(guān)村展團(tuán)與東盟各國(guó)的代表團(tuán)進(jìn)行了洽談。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在展會(huì)期間，共有來(lái)自印度尼西亞、文萊、柬埔寨和馬來(lái)西亞等東盟國(guó)家的50多家采購(gòu)商和企業(yè)代表，法國(guó)馬恩河谷省政府領(lǐng)導(dǎo)及青島等國(guó)內(nèi)高新區(qū)的代表數(shù)百人先后參加了中關(guān)村展團(tuán)的配對(duì)洽談會(huì)和專場(chǎng)推介會(huì)。據(jù)對(duì)此次參展企業(yè)的回訪記錄顯示，80.6%的參展單位表示取得了預(yù)期的品牌宣傳效果；78.4%的企業(yè)獲得了與東盟采購(gòu)商洽談的機(jī)會(huì)，其中，有包括用友軟件等25.6%的企業(yè)已與東盟采購(gòu)商談定了初步的合作意向。

未來(lái)之路

聯(lián)席會(huì)初次組織的參展活動(dòng)獲得了巨大成功，這為他們今后組織類似活動(dòng)積累了經(jīng)驗(yàn)，增添了信心。為了今后更有效地組織類似的活動(dòng)，聯(lián)席會(huì)通過認(rèn)真總結(jié)，明確了今后的工作方向，那就是要建立和完善“走出去”的服務(wù)體系，包括構(gòu)建“走出去”的信息服務(wù)平臺(tái)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范體系、對(duì)現(xiàn)有海外投資相關(guān)政策進(jìn)行梳理、加強(qiáng)對(duì)“走出去”政策的宣傳，積極帶領(lǐng)和組織園區(qū)企業(yè)整體參加國(guó)際上有影響的展會(huì)。

第五屆中國(guó)——東盟博覽會(huì)已經(jīng)圓滿結(jié)束，但中關(guān)村國(guó)際化的步伐不會(huì)停頓，中關(guān)村科技園區(qū)協(xié)會(huì)聯(lián)席會(huì)的使命也沒有終結(jié)。面對(duì)未來(lái)，他們深知自己肩上的重任和前進(jìn)路上的困難，同時(shí)也清楚以往的工作并非無(wú)可挑剔，還有很多不足之處。但面對(duì)困難，他們并沒有畏縮，有了這次參展的成功嘗試，他們更加堅(jiān)定和自信。在中關(guān)村科技園區(qū)管委會(huì)的支持下，聯(lián)席會(huì)將認(rèn)真總結(jié)以往的成功經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作中的不足之處，積極探索，大膽創(chuàng)新，將來(lái)組織更多的園區(qū)企業(yè)走進(jìn)東盟，走向世界。