獨家對話中海油服CEO袁光宇

關(guān)于并購價值

《英才》：并購AWO能夠?qū)χ泻Ｓ头r值有哪些提升？

袁光宇：第一，它屬于我們四大核心板塊之一，跟我們的業(yè)務(wù)相同，同時，這個公司資產(chǎn)質(zhì)量比較新，有利于加強和改善我這個鉆井板塊的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和能力。第二，能夠給我們帶來國際市場和新客戶，這比我通過自身去開發(fā)更快更有效。第三，能通過我們現(xiàn)有的非鉆井板塊帶來協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)增值。第四，能夠放大我們的品牌效應(yīng)，擴大影響力，通過這次并購使我們從一個本地化公司向一個國際化的公司演變。第五，能夠解決我們老客戶的發(fā)展急需，同時彌補我們供應(yīng)能力的不足。無論從本公司的利益還是從母公司利益，還是從整個股東的利益我們覺得都能體現(xiàn)出價值。

《英才》：你們當時為什么會選擇AWO？

袁光宇：首先是我們制訂了自己的戰(zhàn)略，才能找到適合自己的目標公司。AWO是其中之一，我們覺得AWO與我們的發(fā)展戰(zhàn)略相符，它的資產(chǎn)規(guī)模、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)質(zhì)量符合我們的需要。主觀上我們有這種需要，客觀上要有機會，這樣才能一拍即合。

關(guān)于公共關(guān)系

《英才》：在整個兼并過程中，挪威政府是一個什么態(tài)度？

袁光宇：挪威政府沒有干預(yù)，應(yīng)該說他們知道這個動作，挪威人總體來說還是比較進取的，創(chuàng)業(yè)精神比較強。挪威是一個半島的國家，所以跟海相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都比較發(fā)達。很多人也是通過這些資源，創(chuàng)建公司，然后將不同的公司合并做大，有好的機會以后賣掉，然后又重新去尋找新的機會。這種現(xiàn)象比較普遍，因此賣公司對挪威來說不新鮮，但是跟石油相關(guān)的資產(chǎn)，現(xiàn)在全世界都比較敏感。所以，我們做這個并購的整個過程比較謹慎小心，避免讓人家感覺到中國公司現(xiàn)在有錢，有一種狼來了的感覺。

《英才》：那么對中國公司來說，應(yīng)該有哪些方面予以注意呢？

袁光宇：因為現(xiàn)在外面對中國國有企業(yè)有偏見，改變這個偏見一方面需要時間，另一方面我們的行為也需要改變，既要遵守市場規(guī)則，也要盡量降低國有企業(yè)的負面影響。這次并購我們比較低調(diào)，盡可能不張揚，而且主動的跟方方面面溝通，比如挪威駐中國大使館，中國駐挪威大使館，把他們作為橋梁溝通，跟目標公司，跟相關(guān)的各種渠道溝通，以一種平和的、完全是以經(jīng)濟規(guī)律和市場化的操作為行為規(guī)范，讓對方感到我們就是一個上市公司，我發(fā)展就是要創(chuàng)造股東價值，要創(chuàng)造公司價值。另外，這段時間內(nèi)，我們跟媒體沒有任何交流。在資本市場上有幾次走漏過消息，當時我們也很擔心，因為容易有人借這個機會炒作，搬弄是非，總的來說這次雙方配合算做的比較好。

關(guān)于談判對手

《英才》：你怎么評價你的談判對手，AWO的董事長，你覺得他精明嗎？

袁光宇：他年齡可能跟我差不多，應(yīng)該算是精明。但是我覺得也沒有精明到占便宜的份上。

《英才》：為什么？

袁光宇：其實談判能夠成功，買賣雙方肯定會有一個平衡點。所以我不認為誰占了便宜，而是各有所得，是雙贏。但是他有美中不足的地方，因為他開始的報價最后一直再降，而我們一直堅守我們的報價底線，一直到最后一天。但最后，成功的交易是雙贏的。

《英才》：你對最近的股價下跌怎么看?

袁光宇：上證從6000點掉到2200點，整個大勢降到一倍半，這個沒有辦法了。但是長期我是看好的。