編者按：“北大職業(yè)規(guī)劃與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展課程”的講者不僅有學(xué)術(shù)界的佼佼者，還有企業(yè)界的精英。本期我們的主人公牛合慶先生就是一名成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。創(chuàng)新，這個口號不僅在教育界提出，更被企業(yè)家們認(rèn)為是生存和發(fā)展的必由之路?？梢哉f，“創(chuàng)新”，是被21世紀(jì)關(guān)注的新名詞。本期思維碰撞為您呈現(xiàn)一名成功企業(yè)家眼里的創(chuàng)新，看看他又為同學(xué)們帶去了怎樣的思考。

在“職業(yè)規(guī)劃與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展”的系列課程中安排“中國軟件企業(yè)的自主創(chuàng)新”內(nèi)容，看似關(guān)系不大，實則非常重要，因為創(chuàng)新是軟件企業(yè)的命門，是決定其生存和發(fā)展的關(guān)鍵要素。對于軟件行業(yè)從業(yè)人士以及即將踏入軟件行業(yè)的同學(xué)來說，在個人的職業(yè)規(guī)劃中，如果注重企業(yè)的創(chuàng)新能力，就能看清楚企業(yè)的未來，而所加入企業(yè)的未來與個人的未來是密切相關(guān)的。中國有句古話“男怕入錯行、女怕嫁錯郎”，說的就是這個道理。

舉一個簡單的例子。在當(dāng)下，一個剛畢業(yè)的大學(xué)生，如果面臨百度和微軟兩份工作時，選擇百度的可能會更多一些，因為百度已經(jīng)展現(xiàn)出了良好的發(fā)展前景，近幾年都以每年100%的速度在增長。但是，假如退回到2000年，同樣這兩家公司，恐怕選擇百度的可能性為零。為什么會出現(xiàn)這種情況？因為百度這些年獲得了高速增長，而且這種增長勢頭還會繼續(xù)，而這種高速增長完全得益于它處在一個創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)、有創(chuàng)新的關(guān)鍵核心技術(shù)，并形成了獨有的鼓勵創(chuàng)新的文化。

再舉一個簡單的例子。江西賽維是一家在紐約證券交易所上市的企業(yè)，是中國企業(yè)歷史上在美國單一發(fā)行最大的一次IPO(Initial Public Offering)，但這個公司2005年才成立。公司董事長彭小峰1993年畢業(yè)于江西外語外貿(mào)職業(yè)學(xué)院，1997年3月建立了蘇州柳新集團，并做成了亞洲領(lǐng)先的個人勞保用品生產(chǎn)企業(yè)，但在2003年后已經(jīng)遇到了發(fā)展瓶頸。彭小峰經(jīng)過近兩年的市場調(diào)研，認(rèn)為太陽能市場潛力巨大并且沒有巨頭壟斷，隨即成立江西賽維。在短短幾年內(nèi)，公司擁有了國際先進的太陽能多晶硅鑄錠及多晶硅片生產(chǎn)技術(shù)及設(shè)備，在市場上獲得了巨大成功，這也是一次創(chuàng)新的勝利。

既然創(chuàng)新對一個企業(yè)以及個人的職業(yè)規(guī)劃這么重要，就有必要對創(chuàng)新以及企業(yè)的創(chuàng)新能力進行持續(xù)的關(guān)注，研究創(chuàng)新、擁抱創(chuàng)新，讓創(chuàng)新改變世界，改造生活。

一、什么是創(chuàng)新

熊彼特在1912所著的《經(jīng)濟發(fā)展概論》中第一次指出，創(chuàng)新是指把一種新的生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的“新結(jié)合”引入生產(chǎn)體系。它包括五種情況：引入一種新產(chǎn)品，引入一種新的生產(chǎn)方法，開辟一個新市場，獲得原材料或半成品的一種新的供應(yīng)來源。通俗的理解，創(chuàng)新就是創(chuàng)造新的東西、更新或者改變原有的東西。商業(yè)領(lǐng)域有各種各樣的創(chuàng)新，常見的包括技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、人才創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等。

作者簡介：牛合慶，河北靈壽人，1988年畢業(yè)于北京大學(xué)計算機系。自1993年起任職于北京東方通科技有限公司，歷任副總經(jīng)理、總經(jīng)理，主要從事中間件技術(shù)的開發(fā)與管理。北京東方通科技是目前中國最大的中間件提供商。

我國這些年把科技進步和創(chuàng)新提升到了非常高的高度，胡錦濤總書記在2006年全國科技大會上專門作了《堅持走中國特色自主創(chuàng)新道路 為建設(shè)創(chuàng)新型國家而努力奮斗》的報告，吹響了國家創(chuàng)新的號角。我國大力倡導(dǎo)自主創(chuàng)新，即科技部定義為三種形式“原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、引進消化吸收再創(chuàng)新”，這為各行各業(yè)的創(chuàng)新指明了方向。

二、創(chuàng)新是軟件企業(yè)的命脈

創(chuàng)新是軟件企業(yè)的命脈，因此，評價創(chuàng)新能力就能給一個軟件企業(yè)把脈。這主要是基于如下理由：

1、1．軟件產(chǎn)業(yè)的任何發(fā)展都以創(chuàng)新為基礎(chǔ)

縱觀整個軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，我們可以清楚地看到，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程就是一個創(chuàng)新的過程。從最早的基礎(chǔ)軟件到各種軟件工具、編程語言，再到安全軟件、嵌入式軟件等等，每一個分支的誕生都伴隨著大量新的核心技術(shù)出現(xiàn)，這引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生變化甚至產(chǎn)生革命。

2、2．創(chuàng)新是軟件企業(yè)的核心競爭力

從全球軟件巨人的成功來看，創(chuàng)新的能力決定了他們的規(guī)模和壽命。關(guān)系數(shù)據(jù)庫成就了Oracle，操作系統(tǒng)成就了Microsoft，應(yīng)用服務(wù)器成就了BEA，搜索成就了Baidu，SNS成就了Facebook……而這種創(chuàng)新成就企業(yè)的故事還將一直延續(xù)下去。

3、3．創(chuàng)新是國產(chǎn)軟件企業(yè)的唯一出路

國產(chǎn)軟件面臨一個更加嚴(yán)酷的競爭環(huán)境，諸如不對等的競爭、盜版、用戶偏好國外軟件的購買習(xí)慣等等。除了應(yīng)用軟件，國產(chǎn)軟件幾乎在各軟件領(lǐng)域都面對強勁的國際競爭。被國產(chǎn)軟件寄于厚望的政府采購，也在各種國際壓力下，尚未真正落實。如果國產(chǎn)軟件不創(chuàng)新，就難有出路。但我國擁有上千億規(guī)模的軟件內(nèi)需市場，擁有大量的軟件人才，加之政府鼓勵創(chuàng)新的大環(huán)境，創(chuàng)新，就一定有出路。

為此，下面重點探討一下技術(shù)和商業(yè)模式方面的自主創(chuàng)新問題。

三、技術(shù)創(chuàng)新

我國軟件產(chǎn)業(yè)的規(guī)模已經(jīng)形成，盡管其中不乏魚龍混雜，但真正依靠自主創(chuàng)新成功的軟件企業(yè)也非常多。下面用三個例子來闡述三種自主創(chuàng)新的方式。

1、1．原始創(chuàng)新

原始創(chuàng)新大都采用原型法開發(fā)，也就是先從原型做起，邊應(yīng)用、邊改進、邊推廣。國內(nèi)企業(yè)由于沒有雄厚的財力和大量的人才作保證，因此技術(shù)創(chuàng)新可以采用先小后大、滾動發(fā)展的方式。當(dāng)然這種方式也只有在創(chuàng)新的情況下可以實現(xiàn)。換言之，用戶對于一種新的技術(shù)或產(chǎn)品，會有一定的容忍度；但如果市場上已有同類產(chǎn)品且非常成熟，用戶則不愿意充當(dāng)小白鼠。

以東方通為例，1993年剛開始做中間件的時候，市場上還沒有中間件的概念，也沒有類似產(chǎn)品可供選擇，但用戶的需求非常明顯。東方通采用的方法是，根據(jù)市場上用戶的需求進行設(shè)計，在產(chǎn)品初級版本開發(fā)出來以后，就在自己的集成項目中采用，并且不斷地完善升級。用這種方式滾動發(fā)展，并陸續(xù)推出了系列中間件產(chǎn)品。當(dāng)國外中間件廠商進入國內(nèi)的時候，東方通的產(chǎn)品已經(jīng)能夠和他們抗衡了，因此占領(lǐng)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，并一步步發(fā)展起來，成為了國內(nèi)最大的本土中間件公司。

2、2．引進消化吸收再創(chuàng)新

這種方式是先采用別人的技術(shù)，消化吸收之后自己做，也是一種有效的創(chuàng)新方式。以盛大為例，1998年的時候，盛大開始想做原始創(chuàng)新，目標(biāo)是動畫、卡通，并做了“天堂歸谷”社區(qū)，獲得中華網(wǎng)300萬美元風(fēng)投，但并不成功，2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后幾乎被凍死。但自2001年開始代理韓國Actoz公司《傳奇》游戲運營，大獲成功。在學(xué)習(xí)了《傳奇》的經(jīng)驗以后，自2002開始自主研發(fā)《傳奇世界》、《夢幻過渡》等，并成功運營。到2004年，更是以9000萬美元的價格控股Actoz，完成了曲線救國，成為引進消化吸收再創(chuàng)新的經(jīng)典案例。

3、3．集成創(chuàng)新

集成創(chuàng)新是把已有技術(shù)和產(chǎn)品集成在一起，并產(chǎn)生新的技術(shù)和產(chǎn)品，為市場所用。國內(nèi)企業(yè)采用這種方式的很多，而開源模式就是這種方式的代表。國內(nèi)許多軟件產(chǎn)品公司，在其產(chǎn)品的底層，大量采用了開源軟件，由于開源軟件的開放性，使得這種方式成本低，速度快，易于掌握。公司將主要精力集中在自己的核心技術(shù)和產(chǎn)品上，也比較容易出成果。目前絕大部分互聯(lián)網(wǎng)公司都采用這種方式開發(fā)產(chǎn)品。

四、商業(yè)模式創(chuàng)新

商業(yè)模式通俗來講就是一個公司怎么掙錢，因此商業(yè)模式的創(chuàng)新至關(guān)重要。今天掙錢的方式明天可能就不掙錢了，如果不能及時創(chuàng)新，公司將因失去造血機能而死。舉個例子，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲開始的時候都是賣時間，從商業(yè)的角度考慮，為了掙更多的錢就要讓用戶在上面花費更多的時間，因此運營商為了掙錢，就把過關(guān)、升級等搞得特別難，但這影響了客戶體驗。巨人發(fā)現(xiàn)了這個弊端，并顛覆了這種商業(yè)模式，改用游戲免費，但是賣裝備的方式。這樣有錢的人可以通過花錢買裝備來實現(xiàn)快速過關(guān)和升級，使用戶可以得到更好的體驗。巨人也借此迅速成為前三大的網(wǎng)游廠商。一個新的商業(yè)模式成就了一個巨人?，F(xiàn)在這種商業(yè)模式幾乎成為網(wǎng)游運營商的標(biāo)準(zhǔn)方式，而固守原商業(yè)模式的一些廠家業(yè)績大幅下滑。但創(chuàng)新是無止境的。近期，巨人又發(fā)布消息說，網(wǎng)游目前的游戲免費加賣裝備的方式即將過時，新的商業(yè)模式正在探索之中，巨人投資社交網(wǎng)站51.COM可以看成是巨人的下一個戰(zhàn)略行動。從巨人的例子不難看出，商業(yè)模式的創(chuàng)新對一個企業(yè)的重要意義。

從分類來看，國內(nèi)的軟件廠商主要存在以下幾種商業(yè)模式：

1．獨立軟件廠商(ISV)，特征如下：

a) 定位：開發(fā)軟件產(chǎn)品。

b) 商業(yè)模式：銷售軟件許可證、最終用戶付費。

c) 核心價值：知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量屬性。

d) 典型代表：用友、金蝶、東方通、中科紅旗、人大金倉等。

2．應(yīng)用軟件開發(fā)商，特征如下：

a) 定位：開發(fā)滿足特定行業(yè)需求的應(yīng)用軟件。

b) 商業(yè)模式：銷售軟件及服務(wù)，按項目大小付費。

c) 核心價值：架構(gòu)能力，項目管理經(jīng)驗、組件積累、行業(yè)知識。

d) 典型代表：亞信、聯(lián)創(chuàng)、東軟、神碼、南天、中軟等。

3．軟件外包，特征如下：

a) 定位：按需定制和開發(fā)，ITO、BPO等方式。

b) 商業(yè)模式：按人月收費。

c) 核心價值：架構(gòu)能力、項目管理能力、人員的經(jīng)驗和數(shù)量。

d) 典型代表：東軟、大連海輝、大連華信等。

4．SaaS軟件即服務(wù)，特征如下：

a) 定位：服務(wù)托管，多租戶使用，互聯(lián)網(wǎng)存取。

b) 商業(yè)模式：收取客戶服務(wù)費，賣廣告或其他中介費。

c) 核心價值：

i. 海量信息資源加工能力；

ii. 核心軟件技術(shù)；

iii. 核心計算資源；

iv. 渠道；

v. 品牌。

d) 典型代表：Google、Salesforce、阿里軟件等。

通過以上分析可以看出，軟件的商業(yè)模式有很多種。從目前的發(fā)展看，SaaS方式是一種創(chuàng)新型的商業(yè)模式，正以一種前所未有的速度發(fā)展。根據(jù)計世資訊的報告，2007年中國SaaS市場的規(guī)模已經(jīng)達到157億元人民幣。由于對SaaS的定位不同，這個數(shù)字并不完全準(zhǔn)確。如果把互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看成SaaS的話，2007年我國排前十名的上市互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營業(yè)額就已經(jīng)達到了200億。但不管怎樣，SaaS已經(jīng)快速地被市場所接受，將孕育巨大的商業(yè)機會。

SaaS模式對我國軟件業(yè)的發(fā)展具有更重要的一層含義，首先中國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達到2億，使得SaaS具有巨大的成長空間，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的高增長率也充分說明了這個問題；其次是大部分的互聯(lián)網(wǎng)公司都是在各自的領(lǐng)域里打敗了國際競爭對手，這給了國產(chǎn)軟件公司極大的信心。

以上只是從創(chuàng)新的角度，談了一些對國內(nèi)軟件產(chǎn)業(yè)的粗淺認(rèn)識，并討論了一下軟件企業(yè)的創(chuàng)新與個人職業(yè)規(guī)劃的關(guān)系。在進入一個行業(yè)、加入一個企業(yè)之前，考察一下它的創(chuàng)新程度和創(chuàng)新能力，會對同學(xué)們的未來發(fā)展規(guī)劃帶來好處。