[摘要] 本文從國內(nèi)商業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型入手，指出國內(nèi)家電零售業(yè)幾種主業(yè)聯(lián)盟模式并就其選擇背景、原因及未來發(fā)展方向進行了分析，討論各種不同聯(lián)盟模式的優(yōu)劣性，旨在實現(xiàn)聯(lián)盟理論與國內(nèi)商業(yè)企業(yè)聯(lián)盟實踐的有機結(jié)合，為我國商業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供有意義的思路。

[關(guān)鍵詞] 戰(zhàn)略聯(lián)盟 聯(lián)盟方式 風(fēng)險分析

一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展現(xiàn)狀

隨著世界經(jīng)濟一體化和技術(shù)進步的加速發(fā)展，戰(zhàn)略聯(lián)盟逐漸成為新經(jīng)濟時代企業(yè)競爭模式的主流，在實現(xiàn)延續(xù)企業(yè)競爭優(yōu)勢的價值目標(biāo)中，正發(fā)揮越來越重要的作用。目前，戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種新興的合作組織形式和管理理念，為聯(lián)盟企業(yè)帶來巨大的競爭優(yōu)勢，戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為國內(nèi)外企業(yè)增強競爭優(yōu)勢，謀求進一步發(fā)展的重要手段。

二、戰(zhàn)略聯(lián)盟模式選擇及風(fēng)險概述

戰(zhàn)略聯(lián)盟結(jié)構(gòu)模式選擇是戰(zhàn)略聯(lián)盟中的一個重要問題，由于不同的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作模式對各種風(fēng)險的規(guī)避能力不同，從而影響到企業(yè)對戰(zhàn)略聯(lián)盟結(jié)構(gòu)模式的選擇偏好。從風(fēng)險角度的研究認(rèn)為，企業(yè)的管理者通過對企業(yè)未來在戰(zhàn)略聯(lián)盟中可能遇到的風(fēng)險的種類和程度的評價來選擇不同的規(guī)避方法。

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展特點并借鑒近年來國外企業(yè)聯(lián)盟的經(jīng)驗，目前根據(jù)成員企業(yè)參與聯(lián)盟程度的不同，可將我國國內(nèi)大型商業(yè)企業(yè)聯(lián)盟分為股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟和契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟。

股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟突出了聯(lián)盟合作成員之間的長期業(yè)務(wù)并且股權(quán)向市場發(fā)出了強烈的信號，以此來增強對敵意收購的防御能力。另一些觀點認(rèn)為對股權(quán)投資關(guān)系的過分依賴或過高期望需要承擔(dān)風(fēng)險。契約式聯(lián)盟不必創(chuàng)立新的經(jīng)濟實體，合作范圍也是有限的，比股權(quán)式聯(lián)盟更具彈性，更能對市場需求作出迅速的反應(yīng)。

本文將以我國家電零售業(yè)為討論對象，借此重點討論國內(nèi)股權(quán)式聯(lián)盟中的中外合資戰(zhàn)略聯(lián)盟和本土企業(yè)股權(quán)參與戰(zhàn)略聯(lián)盟，以及契約式聯(lián)盟中同行業(yè)傳統(tǒng)契約式聯(lián)盟和跨行業(yè)非傳統(tǒng)契約式聯(lián)盟。

三、我國家電零售業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟模式研究

在我國家電零售業(yè)，傳統(tǒng)的零售五強國美、蘇寧、永樂、五星、大中分別選擇了截然不同的聯(lián)盟模式。

1.中外合資戰(zhàn)略聯(lián)盟

2006年5月，世界最大的家電連鎖企業(yè)之一百思買宣布以1.8億美元收購五星電器。五星方面稱，與百思買相結(jié)合，其目的是探索出一條適合中國國情的家電賣場發(fā)展模式。而百思買也將參與五星電器新成立的各個營運項目組，幫助五星電器推動各項業(yè)務(wù)的發(fā)展。另外，五星方面指出，在中國的發(fā)展將采用百思買和五星的雙品牌策略。

2.本土企業(yè)股權(quán)參與戰(zhàn)略聯(lián)盟與同行業(yè)傳統(tǒng)契約式聯(lián)盟

2006年7月，國美向永樂提出收購建議，國美電器以“換股＋現(xiàn)金”的模式，控股中國永樂。國美電器會保留永樂品牌，而永樂與大中電器的收購協(xié)議繼續(xù)有效，這樣國美事實上已經(jīng)將永樂與大中收入囊中。

無可置疑，家電連鎖企業(yè)是一個朝陽行業(yè)，有很美好的發(fā)展前景。不管在哪個行業(yè)，合并、收購、重組都是存在的，它是市場競爭中的一種方式，也是一種趨勢，在家電連鎖行業(yè)中也是如此。可以說，未來的發(fā)展中，只要市場需要，這種合并或者收購都會很頻繁的發(fā)生。

值得我們注意的是，不管國美與永樂具體采用哪種形式運作，最終都是真正具有明顯的本土特色。而五星與百思買的這種變相聯(lián)盟完全不同，百思買是美國的家電連鎖企業(yè)，屬于外資企業(yè)，它收購了五星電器就意味著五星電器的性質(zhì)也發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，由一家本土的民營企業(yè)變成了合資的企業(yè)。

國美成功收購永樂意味著原本中國家電零售連鎖業(yè)國美、蘇寧、永樂、五星、大中五強爭霸的局面，徹底變成國美、蘇寧、百思買的“三足鼎立”態(tài)勢，市場“寡頭”競爭的態(tài)勢更加凸現(xiàn)。中國家電連鎖巨頭進入了由“巨頭”向“寡頭”進軍的時代。

3.跨行業(yè)非傳統(tǒng)契約式聯(lián)盟

2006年9月，蘇寧和TCL這兩家分別在家電流通業(yè)和家電制造業(yè)中的重量級企業(yè)，就中國家電制造業(yè)和家電流通業(yè)的發(fā)展趨勢和合作進行了深入探討，同時還就雙方未來的戰(zhàn)略合作簽署了相關(guān)協(xié)議，正式成為戰(zhàn)略聯(lián)盟。

蘇寧與TCL聯(lián)盟的重要意義在于，探索了不同于以上其他聯(lián)盟的新形式。之前的各類聯(lián)盟，是相同性質(zhì)各企業(yè)間行為，而蘇寧與TCL的聯(lián)盟，實現(xiàn)了家電制造業(yè)和家電流通業(yè)的有機結(jié)合，為我國其他大型商業(yè)企業(yè)聯(lián)盟模式的選擇提供了新思路。

雖然曾經(jīng)是國內(nèi)家電零售業(yè)的五強，但是從2006年開始，國美、蘇寧、永樂、五星、大中各自選擇了不同的發(fā)展道路。盡管永樂前期與大中進行了戰(zhàn)略合作，但是最終被國美收購。但是雙品牌策略這種微妙關(guān)系的存在以及業(yè)務(wù)獨立的發(fā)展策略又使得其發(fā)展撲朔迷離，一定程度上已經(jīng)不能用簡單的兼并或收購來概括。而蘇寧與TCL的聯(lián)盟合作是不同于傳統(tǒng)概念的新的聯(lián)盟模式的探索，代表了我國本土企業(yè)對于國外先進模式的借鑒和嘗試。以上三種不同形式的聯(lián)盟，很好的代表了我國很多大型商業(yè)企業(yè)的三種主要聯(lián)盟模式，有很大的研究價值．

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