[摘要] 寒地黑土孕育了得天獨厚的綠色物產和風格迥異的旅游產品。要讓寒地黑土創(chuàng)造富企富民的最佳效益，就必須走好借助資源、整合產品、叫響品牌、開拓市場、高效回報的路子。當前寒地黑土經濟區(qū)農畜產品市場營銷體系建設中存在諸多問題和薄弱環(huán)節(jié)，寒地黑土經濟區(qū)迫切需要依賴技術進步提高營銷的質量與效率，進而提高流通效率和整個社會經濟效益。

[關鍵詞] 寒地黑土 營銷體系 流通效率 經濟效益

一、當前寒地黑土經濟區(qū)農畜產品市場營銷體系中特點

1.從銷售形式來看

當前農畜產品銷售情況是：各種銷售方式并行，傳統(tǒng)方式占絕大比例，現(xiàn)實運作上問題明顯。

(1)專業(yè)市場銷售。專業(yè)市場銷售以其具有的諸多優(yōu)勢越來越受到各地的重視。優(yōu)點是:①銷售集中、銷量大。②對信息反應快，為及時、集中的分析、處理市場信息，做出正確決策提供了條件。③能夠在一定程度上實現(xiàn)快速、集中運輸，妥善儲藏，加工及保鮮。缺點是：①市場管理矛盾突出、市場體系不健全。②信息傳遞途徑落后、對市場信息分析處理能力差。③市場配套服務設施不健全，不能有效實現(xiàn)市場功能延伸。

(2)銷售公司銷售。具有以下優(yōu)點:①有效緩解“小農戶”與“大市場”之間的矛盾。②具有集中農產品的能力，使得對農產品進行保鮮和加工等增殖服務成為可能。存在問題:②由于組織結構相對復雜和契約約束性弱等原因，使得這種模式具有較大風險。③行政干預在一些地方存在，使得銷售公司不能正常運作。④銷售公司和農戶之間缺乏有效的法律規(guī)范。

(3)合作組織銷售。優(yōu)點在于：①既有利于解決“小農戶”和“大市場”之間的矛盾，又有利于減小風險。②購銷組織也能夠把分散的農產品集中起來，為農產品的再加工、實現(xiàn)增值提供可能。缺點是：①合作組織普遍缺乏作為市場主體的有效法律身份，不利于解決銷售過程中出現(xiàn)的法律糾紛。②農民參加合作組織的自愿、自主意識不強。③由于合作組織普遍缺乏資金，很難有效開拓市場。④合作組織缺乏動力、決策風險較高。

(4)銷售大戶銷售。這種銷售渠道具有適應性強、穩(wěn)定性好的特點。但作為個體農產品銷售主體，在市場操作過程中往往遇到以下問題:①信息不暢。②風險較高。對于進行農產品外運的大戶來說，會遇到諸多困難，如天氣、運輸、行情等。③“大戶”對市場經濟知識缺乏較深了解，銷售能力有限。

2.從流通環(huán)節(jié)來看

(1)營銷市場以小規(guī)模大群體為主，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，布局不盡合理，功能齊全的大市場仍缺乏。有的市場選點仍局限于行政區(qū)劃，未能充分考慮商品流通的流向、流量和市場輻射范圍等問題，最終出現(xiàn)“有場無市”。而一些經濟不夠發(fā)達的農產品產地，由于缺乏資金建設市場，又存在“有市無場”的情況。農產品產地和農產品銷地，在市場建設上發(fā)展不平衡、布局不合理，差距比較明顯；產地市場基礎設施條件、經濟效益都比較差，明顯處于發(fā)展滯后狀態(tài)。

(2)農產品市場交易方式開始創(chuàng)新，但市場營銷手段仍然落后。寒地黑土區(qū)農產品銷售仍以集貿批發(fā)市場直銷為主，占農產品商品量的絕大部分，銷售渠道中，傳統(tǒng)的集貿市場銷售、銷售大戶銷售占絕大部分比例，配送、期貨交易等比例小，網絡銷售和促銷的手段更少。

二、完善寒地黑土經濟區(qū)市場營銷體系的對策

1.高起點規(guī)劃建設綠色物產批發(fā)市場體系

一是統(tǒng)籌規(guī)劃、合理布局。對農產品營銷體系的建設實行分級規(guī)劃與管理，省一級負責規(guī)劃全省農產品營銷體系建設，挾持建設具有全省性或區(qū)域性影響的大型農產品批發(fā)市場及期貨市場， 制定品牌綠色標準營銷戰(zhàn)略。二是重點加強產地批發(fā)市場布局建設。三是堅持以改建擴建力主，新建為輔。四是多渠道集資。五是就單個市場而言， 應高起點規(guī)劃，分步驟實施，滾動發(fā)展。

2.加速農產品市場營銷信息網絡建設

寒地黑土區(qū)應加強對批發(fā)市場的配套設施建設，包括通訊、信息網絡、電腦結算系統(tǒng)、農產品質量安全檢驗檢測系統(tǒng)等，進一步健全市場內部管理制度，整頓市場秩序。農產品批發(fā)市場買賣中應大力推廣電腦統(tǒng)一結算。這有利于規(guī)范市場交易活動，革除現(xiàn)金對手交易不安全、扯皮糾紛、偷稅漏稅、滋生腐敗等諸多弊端，從根本上杜絕欺行霸市、強買強賣和假幣流通，提高交易效率，提升市場管理的層次。

3.建立營銷網絡，實行營銷多元化

一是網絡營銷：既要建立有形市場網絡，如生鮮超市、批發(fā)市場、配送中心等，又要建立無形市場網絡，積極推行網上營銷，實施電子商務。二是定制營銷，開展訂單銷售、配送銷售和展銷。

4.壯大各類市場主體營銷規(guī)模

在進一步增強鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體經濟組織的流通功能的同時，著重引導農民和各類農產品產銷協(xié)會合作組織在自愿互惠基礎上組成規(guī)模較大、關系密切的運銷聯(lián)合與合作；大力培育、發(fā)展農民經紀人隊伍和其他中介服務組織；加大國有商業(yè)和供銷合作社的體制改革力度，全面試行股份制或股份合作制改造，轉變經營機制，增強自身素質，增強其參與市場競爭的活力與能力。

5.積極推進農業(yè)產業(yè)化經營

農業(yè)產業(yè)化經營，有利于農產品的營銷，有利于增加農民收入。寒地黑土區(qū)切實加強龍頭企業(yè)的農產品基地建設，擴大其覆蓋面，使農業(yè)產業(yè)化經營龍頭企業(yè)成為一方農產品市場營銷流通中的“航空母艦”。

6.兼并整合發(fā)展優(yōu)勢農產品批發(fā)市場

銷地農產品批發(fā)市場，應在現(xiàn)有的基礎上通過兼并整合、外引內聯(lián)，深化改革，優(yōu)先發(fā)展有限責任公司、股份有限公司和私營企業(yè)三種企業(yè)市場組織形式。

參考文獻：

[1]《關于全市農民專業(yè)合作經濟組織發(fā)展情況的調查》.綏化市農業(yè)委員會

[2]《中國農村市場體系建設研究報告》.中華人民共和國商務部市場體系建設司

[3]《我國農產品市場流通體系與現(xiàn)代流通業(yè)態(tài)對接的幾個問題》.農業(yè)部外經中心