[摘 要] 當(dāng)前世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整正在加速，世界制造業(yè)向我國(guó)轉(zhuǎn)移的步伐明顯加快。我國(guó)機(jī)械行業(yè)將面臨前所未有的新機(jī)遇。本文通過(guò)對(duì)廣東省南海桂城機(jī)械設(shè)備制造業(yè)的調(diào)查研究，客觀反映了南海桂城機(jī)械設(shè)備制造業(yè)的現(xiàn)狀，找出桂城的機(jī)械裝備制造業(yè)的問(wèn)題所在，為日后的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的決策提供依據(jù)。

[關(guān)鍵詞] 機(jī)械制造 行業(yè)現(xiàn)狀 競(jìng)爭(zhēng) 策略

廣東省南海桂城正在動(dòng)員各方力量，采取多種措施，改善機(jī)械設(shè)備制造業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，力爭(zhēng)將桂城打造成為華南地區(qū)最大型、最有影響力的知名機(jī)械市場(chǎng)。

一、現(xiàn)狀分析

1.宣傳力度對(duì)比。桂城的現(xiàn)狀是:其一，沒(méi)有一個(gè)專門的網(wǎng)站作為核心宣傳陣地;其二、沒(méi)有舉辦過(guò)展銷會(huì);其三，戶外路牌等宣傳太少。在宣傳方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是非常弱的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)論在形式、規(guī)模和實(shí)效性上，都比桂城要高一層。南海桂城之所以宣傳投入少、重視不足，關(guān)鍵是沒(méi)有意識(shí)到宣傳對(duì)形象力帶來(lái)的巨響正面效應(yīng)。應(yīng)該加大宣傳力度的投入；建立專業(yè)網(wǎng)站，作為宣傳核心平臺(tái)；多搞、快搞特色展銷會(huì)等活動(dòng)，使知名度不斷提升；通過(guò)電視、雜志、報(bào)紙、戶外廣告、路牌等全面出擊；組織行業(yè)協(xié)會(huì)。

2.業(yè)戶信心對(duì)比。長(zhǎng)安商貿(mào)城及長(zhǎng)安長(zhǎng)榮國(guó)際機(jī)械五金廣場(chǎng)的商戶信心是最強(qiáng)的。商戶給桂城的平均打分較低，反應(yīng)出信心的不足。機(jī)械城商戶的信心是機(jī)械城形象力的反映，對(duì)商戶信心的提高更是一個(gè)綜合因素提高的過(guò)程。

3.經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)定位對(duì)比。根據(jù)我們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者和自身的綜合了解，南海桂城東方國(guó)際機(jī)械城的理念和定位不切實(shí)際，定位太泛，目標(biāo)不集中。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于理念和定位都比較細(xì)化，都按照自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行設(shè)定。如:順聯(lián)機(jī)械城將自己定位為機(jī)床專業(yè)交易市場(chǎng)，主要制造鍛壓機(jī)械及金屬切削類機(jī)床、零附件、設(shè)備，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，更好地把握和主導(dǎo)市場(chǎng);長(zhǎng)榮國(guó)際機(jī)械五金廣場(chǎng)理念定位都是有關(guān)五金模具的，這是它自身的優(yōu)勢(shì)所在，切合自己的實(shí)際。

4.投放對(duì)比。只要有收入，各鎮(zhèn)政府同樣拿出資金去扶持?！皬V東東莞虎門國(guó)際服裝展銷會(huì)，鎮(zhèn)政府投2000多萬(wàn)元，現(xiàn)在每年都在1，500萬(wàn)以上；大朗毛織交易會(huì)，開(kāi)始鎮(zhèn)政府投入1000萬(wàn)元，現(xiàn)在每年仍投入500萬(wàn)去支持；常平農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品展銷會(huì)，鎮(zhèn)政府投1200萬(wàn)元，現(xiàn)在每年200萬(wàn)元作宣傳廣告；厚街會(huì)展，鎮(zhèn)政府初期投放1000多萬(wàn)，現(xiàn)在每年都在200萬(wàn)以上。”

二、問(wèn)題診斷

1.原材料能源問(wèn)題。很多五金或小五金類的企業(yè)都不是高技術(shù)企業(yè)，所以價(jià)格是他們競(jìng)爭(zhēng)力的主要來(lái)源之一。目前由于原材料價(jià)格不斷上漲，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，一方面成本變高，產(chǎn)品的銷售價(jià)格又因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)壓低，利潤(rùn)空間也相應(yīng)壓縮。能源方面，柴油價(jià)高，需要柴油為動(dòng)力的機(jī)械企業(yè)苦不堪言。同時(shí)，供電方面，有好些家企業(yè)都表示供電不穩(wěn)定，經(jīng)常性的供電不足而影響正常的生產(chǎn)。

2.人才資源問(wèn)題。人才缺乏問(wèn)題在我們對(duì)企業(yè)家們進(jìn)行深度訪談中反映猶為突出。許多家企業(yè)提到技術(shù)工人對(duì)于產(chǎn)品的生產(chǎn)是很重要的，因此對(duì)技術(shù)人才的擁有是非常重要的。

技術(shù)人員的緊缺問(wèn)題特別嚴(yán)重，只能夠滿足6成～7成，而且大部分是外地人。

3.稅收問(wèn)題。稅收高是眾多企業(yè)反映的另外一個(gè)最為突出的問(wèn)題之一，致使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本高企的主要原因。在與企業(yè)家談話當(dāng)中，他們苦訴無(wú)論企業(yè)該年的利潤(rùn)高還是低，賺還是虧，政府都是收高達(dá)60％的稅收，加上目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)生存空間逐漸減小，從而進(jìn)入一種死循環(huán)，也就是說(shuō)高稅收嚴(yán)重阻礙企業(yè)發(fā)展，最張導(dǎo)致交納給政府的稅費(fèi)就少了。

稅收高對(duì)中小型企業(yè)的影響最為嚴(yán)重。大大影響了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，甚致危及到企業(yè)的生存問(wèn)題。

4.信用問(wèn)題。企業(yè)信用度不高。企業(yè)信用危機(jī)，拖欠款問(wèn)題比較嚴(yán)重，導(dǎo)致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈。受訪的好一部分給我們反映出，他們不時(shí)會(huì)遇到一些拿了貨就跑掉，最終音信全無(wú)的情況。這種信用問(wèn)題很大程度打擊了他們的經(jīng)營(yíng)積極性，導(dǎo)致對(duì)信用環(huán)境的不信任，這種狀況使交易成本大大增加。

5.土地問(wèn)題。土地問(wèn)題從兩方面反映：首先土地緊缺。這個(gè)是我們所訪問(wèn)的疊北村的企業(yè)反映的最突出的問(wèn)題，由于南海政府征地，他們很多都要面臨搬遷，要開(kāi)始覓尋土地建設(shè)新廠房。另外對(duì)于一些有需要擴(kuò)展規(guī)模，進(jìn)一步做大做強(qiáng)的企業(yè)，他們很難找到土地去擴(kuò)大他們的廠房，限制了他們的發(fā)展。其次土地的費(fèi)用過(guò)大。比較多的機(jī)械企業(yè)反映現(xiàn)在地租很貴，企業(yè)難以負(fù)擔(dān)。

6.信貸問(wèn)題。在對(duì)企業(yè)的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)要素調(diào)研中，“資金緊缺，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大”占了最大的比例，在本次調(diào)查中，特別是一些中小型的企業(yè)，資金成了限制他們發(fā)展的最大障礙。資金問(wèn)題主要反映在兩個(gè)方面，第一是融資的問(wèn)題，中小企業(yè)跟銀行借款難是普遍存在的現(xiàn)象，銀行對(duì)民營(yíng)企業(yè)的貸款問(wèn)題上過(guò)于謹(jǐn)慎嚴(yán)格，手續(xù)繁瑣；第二是資金周轉(zhuǎn)慢，客戶拖欠貨款導(dǎo)致企業(yè)資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題。中小企業(yè)在進(jìn)行企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大過(guò)程中，很難從銀行里貸到款，制約企業(yè)發(fā)展。他們極力希望政府可以出面改善這種狀況。

7.宣傳問(wèn)題。在訪談得知，企業(yè)對(duì)現(xiàn)在桂城政府關(guān)于機(jī)械行業(yè)的宣傳力度比較不滿意，反映在廣告宣傳方面需要政府的大力贊助。

8.政府關(guān)心力度不夠。有很大部分中小型企業(yè)認(rèn)為政府對(duì)他們的關(guān)心力度不夠。調(diào)查中75%的企業(yè)都聲稱政府在對(duì)企業(yè)的關(guān)注程度上明顯不夠，沒(méi)有提供相應(yīng)的優(yōu)惠政策扶持，但對(duì)于政府優(yōu)惠政策的側(cè)重（重視大型企業(yè)）表示能夠理解。但希望政府能在相關(guān)政策上作出改進(jìn)，為中小型企業(yè)提供更加有利的環(huán)境。

三、建議

1.市場(chǎng)專業(yè)化。廣東南海桂城機(jī)械制造業(yè)要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須要專業(yè)化強(qiáng)，根據(jù)客戶的不同需求，產(chǎn)品實(shí)時(shí)更新，不斷的完善產(chǎn)品的服務(wù)能力。

2.市場(chǎng)細(xì)分化。桂城機(jī)械制造業(yè)現(xiàn)行的定位戰(zhàn)略是展出所有類型的機(jī)械產(chǎn)品，這對(duì)一個(gè)新興的機(jī)械城是不利的，也是不切實(shí)際的。細(xì)分市場(chǎng)，找到適合自己發(fā)展的“那塊蛋糕” ，細(xì)化了才能具體，具體了才能抓實(shí)。

3.市場(chǎng)間互補(bǔ)。作為同處在桂城的中國(guó)國(guó)際機(jī)械交易中心和東方國(guó)際機(jī)械廣場(chǎng)，可以彼此溝通好(政府可出面協(xié)調(diào))，做到時(shí)間上互補(bǔ)，產(chǎn)品上也互補(bǔ)，這樣桂城的展銷將吸引更多的顧客，帶來(lái)更多的新意，同時(shí)可避免“內(nèi)戰(zhàn)”。

4.產(chǎn)品高技術(shù)化。先進(jìn)的機(jī)械制造業(yè)是高新技術(shù)的重要載體，是促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)和發(fā)展的重要依托。機(jī)械產(chǎn)品的高新技術(shù)含量已成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵，技術(shù)含量高、附加值高的重大技術(shù)裝備需求將快速增長(zhǎng)，因此南海桂城在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新方面要加大力度，提高產(chǎn)品科技含量。

5.服務(wù)個(gè)性化。為適應(yīng)市場(chǎng)需求的不確定性和個(gè)性化的用戶要求，先進(jìn)的制造企業(yè)需要不斷吸收各種高新技術(shù)和現(xiàn)代管理技術(shù)，并將其綜合應(yīng)用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理、銷售、使用、服務(wù)乃至回收的全過(guò)程，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、清潔、靈敏及柔性化生產(chǎn)。

6.經(jīng)營(yíng)規(guī)?；Ｒ环矫嬉?guī)?；a(chǎn)使得企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)主導(dǎo)作用日益增強(qiáng);另一方面企業(yè)不斷聯(lián)合重組，擴(kuò)張競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，同時(shí)，會(huì)紛紛收縮戰(zhàn)線，不斷剝離非主營(yíng)業(yè)務(wù)，以精干主業(yè)，提高系統(tǒng)成套能力和個(gè)性化、多樣化市場(chǎng)適應(yīng)能力。作為規(guī)?；a(chǎn)的前提和條件，生產(chǎn)高水平零部件和配套產(chǎn)品快速發(fā)展，社會(huì)化生產(chǎn)服務(wù)體系不斷完善，產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化步伐不斷加快。

7.政府扶持。政府對(duì)中小型企業(yè)給予政策的引導(dǎo)和資金扶持，積極協(xié)調(diào)企業(yè)進(jìn)行更多的科研開(kāi)發(fā)，展出自己的產(chǎn)品。

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[5]機(jī)電在線:http://www.jdol.com.cn