2008年7月6日

里克懷斯利博士

懷斯利技術公司合伙人、首席執(zhí)行官

親愛的里克：

能夠對您的公司進行投資，我感到由衷的喜悅和興奮。對于您來說，了解我對每一筆資金的投入方式是非常重要的。我非常相信貴公司的發(fā)展?jié)摿?，從內心來講，我非常愿意把希望寄托在貴公司身上，否則我就不會投入資金了。我個人也相信您帶領公司發(fā)展的能力——我真的不想參與公司的管理工作。

我承認您每天需要處理的問題千頭萬緒，但我還是要對您說，我有一種恐慌的感覺，因為我對貴公司的投資還存在一些潛在的不確定因素。只有您知道，我們的分析中缺少的因素是什么。您知道失敗的風險在哪里，而如果我們不能知道所有事實，那么我們的資金就不應該投入。絕大多數的企業(yè)家都不說謊話，但由于害怕我們會產生新的想法，所以他們不會把所有事實都告訴我們。這完全是一種疏忽性的過失。

您應該知道，我投入的是其他人的資金，如果投入的資金完全是我個人的，那么這一切會更容易一些。您可能會想，我對投資的標準定的過于嚴格，但您應該站在我的立場上考慮一下問題。資本是無情的，我可能比較信任貴公司，但我投入的那些資金的所有人并不在乎貴公司的發(fā)展情況，他們只關心投資收益率，他們是以“數字公式”來評價我的。我的肩上挑著的可是千斤重擔。

我努力對投資保持一種戰(zhàn)略性的觀點。我需要盡可能早知道貴公司那些潛在的不確定因素，以便于我能有時間幫助貴公司解決這些問題——即使這需要投入一定的資金。對于我來說，時間就是金錢。我習慣于解決出現的問題，因此，如果有任何問題出現，請告訴我。只有這樣，我才能幫助貴公司。

感謝您能聽我喋喋不休地說這些話。

您真誠的

雷吉納資本管理合伙人托德·P·奧爾德里奇

企業(yè)創(chuàng)始人給企業(yè)投資者的一封信

2008年7月11日

托德：

我親愛的朋友，坦率地說，這封信非常難寫。但我首先要告訴你的是，我是非常高興的，因為有人把那么多的資金投入我的公司。我平生第一次感覺到，我有了可以利用的資源，也能夠做出一些決策了——完全不考慮我個人面臨的各種風險。

我認為，我需要告訴你的是，我先前關于公司發(fā)展的設想正在發(fā)生某些變化。我非常希望按照既定的“路線”，實施公司的發(fā)展規(guī)劃——這些是你想對我們公司投資時就決定下來的。但情況確實在發(fā)生變化。我能感到問題接踵而至，焦慮感也油然而生，我想，如果我告訴你，我的想法發(fā)生了改變，你一定會認為我從一開始就沒有如實地說出公司的狀況，我的可信度在你心里也會大打折扣。我了解我們公司很多細枝末節(jié)的問題，我也一直在解決這些問題——有一段時間為了能順利解決問題，我不得不將我的員工“隔離”于問題之外。你要知道，在沒有其他人幫助的情況下，如果我不善于協調這一切，這家公司就不會發(fā)展到今天的水平。

我不知道，哪些問題不應該讓你了解，哪些問題需要由我自己解決。說到我們之間的合作關系，你一直告訴我，我應該把公司的情況對你知無不言、言無不盡，然而，我對你其實并不很熟悉。你的這一提議真是讓我感到恐慌不已。還有，前一段時間，我必須在資金不足的情況下經營公司。我不知道如何使用資金來解決公司出現的問題，因為我沒有解決問題所需要的資金。我的內心已經確立了一種信念——如果我向你提出更多的資金要求，你肯定會拒絕我的。

我必須誠實地對你講：當我們在一起的時候，你看起來忙得要命，我不愿意跟你談論公司的一些細節(jié)問題，這些問題對我來說很重要，但這卻不是你關心的問題。你需要的只是公司發(fā)展的大體輪廓——你是從一個更高的層面看這個問題。我怎么知道你對哪些問題感到憂心忡忡呢？

我承認，你必須幫助你的投資方獲得更多的投資收益，但我考慮得最多的是我的這家公司。我清醒地認識到，我必須滿足我的員工和客戶的需求。因此，我必須全身心地投入公司的發(fā)展中。我會總結我們所做過的正確的事情，以及我們曾經解決過的問題，綜合這些來看我們公司的發(fā)展，而你看起來好像只是從現金流量的角度看公司的發(fā)展狀況。請你放心，我們正在創(chuàng)造價值，但這需要一些時間。你從來不愿意聽我講公司資金的運作情況，這讓我認為，我無法從你那里獲得我需要的資金。既然這樣，你又怎么指望我與你開誠布公地討論公司面臨的種種問題呢？

托德，非常感謝你能給我寫信。讓我們再考慮一下所有的這些問題吧，如果我們坐下來認真討論一下，說不定會有一種不同的結果。我真誠地希望這封信能夠幫助我澄清你對我的誤解。

謝謝

里克