自我評價

中國企業(yè)第一次參與世界上最昂貴的“營銷消費”，盡管投入巨大，盡管沒有經(jīng)驗，但它們還是以自己的方式為自己的品牌打上了奧運的烙印。還有，那些與奧運贊助擦肩而過的企業(yè)，也在與奧運營銷的若即若離中快樂著

日前，作為北京2008年奧運會互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)贊助商的搜狐，因其在奧運營銷方面的突出貢獻，獲得了2007~2008年度最佳奧運營銷網(wǎng)絡(luò)平臺獎。今年，正值搜狐成立10周年。10歲的搜狐，有望借助奧運，成長為讓世界了解中國、熟悉中國的最佳網(wǎng)絡(luò)平臺。作為領(lǐng)頭人，張朝陽對搜狐的營銷效果非常滿意。

《新財經(jīng)》：順利拿到奧運贊助商資格后，搜狐都推進了哪些工作？

張朝陽：一是市場推廣工作，要向公眾宣傳搜狐的特殊媒體地位。“搜狐，2008奧運的選擇”，是貫穿2006年以及2007年上半年的主題口號。首先，百年奧運第一次有互聯(lián)網(wǎng)作為贊助企業(yè)；其次，在眾多的互聯(lián)網(wǎng)公司中，搜狐成功當(dāng)選奧運合作伙伴。從2007年下半年開始到現(xiàn)在，搜狐啟動了品牌戰(zhàn)略，這就是“看奧運上搜狐”。

二是充分體現(xiàn)搜狐作為奧運報道核心媒體的功能。加強與奧組委、國家體育總局、中國體育代表團的聯(lián)系，確保信息源通暢，在權(quán)益規(guī)定范圍內(nèi)對北京奧運會、北京殘奧會和中國體育代表團進行貼身報道。確定搜狐在奧運報道上的正規(guī)軍地位，在報道上要做到快速、權(quán)威、準(zhǔn)確，這對于搜狐的奧運戰(zhàn)略非常重要。

三是作為贊助商，作為奧委會技術(shù)采購的提供方，要高質(zhì)量地做好奧組委的官方網(wǎng)站，這是搜狐所謂奧運會互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容贊助商的核心工作，為世界網(wǎng)民提供中、英、法、西班牙和阿拉伯五種語言的服務(wù)。

《新財經(jīng)》：除了搜狐自身的報道，搜狐建立的媒體聯(lián)盟都在做哪些事情？對搜狐的價值體現(xiàn)有哪些幫助？

張朝陽：在媒體聯(lián)盟方面，除了平面媒體之外，又拓展了電臺聯(lián)盟、電視聯(lián)盟。在電臺聯(lián)盟方面，比如開辦的《天下體育》欄目，每天提供30分鐘音頻供聯(lián)盟的媒體播出，對搜狐品牌知名度的擴大也有好處。另外，電視節(jié)目也有制作計劃，比如賽事之前做冠軍訪談，這些都會落實到各個地方電視臺去。針對每個冠軍運動員做節(jié)目，央視之外的媒體就是搜狐。我們還通過與華奧星空的合作獲得了視頻權(quán)利。搜狐在媒體報道中的地位是協(xié)調(diào)者、發(fā)起者和奧運產(chǎn)品的輸出者，奧運贊助商的價值在這方面體現(xiàn)得非常充分。

《新財經(jīng)》：作為網(wǎng)絡(luò)媒體，搜狐如何實現(xiàn)內(nèi)容建設(shè)與商業(yè)經(jīng)營的統(tǒng)一？

張朝陽：作為商業(yè)媒體的網(wǎng)絡(luò)公司，必須要以良好的經(jīng)營業(yè)績保證企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，內(nèi)容建設(shè)和商業(yè)經(jīng)營似乎很難平衡，但搜狐的奧運報道計劃卻很好地實現(xiàn)了兩者的統(tǒng)一。比如，內(nèi)容策劃的“中國門戶”是從內(nèi)容建設(shè)的角度來切入的。這個欄目領(lǐng)航下的“中國經(jīng)驗”、“中國速度”、“中國制造”等主題，將中國社會最活躍的經(jīng)濟領(lǐng)域作為關(guān)注的重點，將改革開放三十年取得的成就，集中體現(xiàn)在經(jīng)濟生活的豐富和提高上。借助奧運會的歷史機遇，搜狐希望通過互聯(lián)網(wǎng)平臺來擦亮“中國品牌”，梳理國家品牌的積極元素，為企業(yè)提升自身品牌提供了廣闊的對接空間。搜狐的營銷部門將這個概念做了很好的包裝，可以多側(cè)面、多角度地為企業(yè)提供營銷服務(wù)。

搜狐實際上是用高質(zhì)量的內(nèi)容，搭起了供企業(yè)借奧運概念提升品牌內(nèi)涵、展示品牌價值的營銷平臺。市場營銷部門反饋的情況，更堅定了內(nèi)容部門的信心。內(nèi)容策劃的著眼點是為網(wǎng)絡(luò)用戶提供有價值的內(nèi)容，得到了用戶認(rèn)可，獲得足夠的流量，也就能吸引更多的企業(yè)參與其中。

“中國門戶”概念，以媒體行動來集中展示經(jīng)濟成就，恰恰“擊中了社會中繃得最緊的那根弦”，企業(yè)不感興趣、不愿意參與是不正常的。

《新財經(jīng)》：有很多企業(yè)花了大量資金進行奧運營銷，但并未得到想要的效果。搜狐的奧運營銷有什么特點？

張朝陽：搜狐的奧運營銷案例是所有的企業(yè)奧運營銷中最值得剖析的。搜狐奧運營銷的一個值得借鑒之處，是其持續(xù)投入的做法。很多企業(yè)的奧運營銷，是在兩年前隆重宣布一個奧運營銷計劃，然后就無聲無息了，直到2008年奧運會開幕之際，才重新浮出水面。搜狐不是這樣，我們的奧運營銷是一個不斷升溫、不斷加速的過程。在奧運會8月8日開幕之前，搜狐的內(nèi)容建設(shè)以“沖刺2008”、“我們邀請世界”等一系列具有亮點的奧運活動為主線，進行持續(xù)報道。

比如，2007年冬天，搜狐圍繞中國體育代表團的冬訓(xùn)展開報道；2008年3月份，報道奧運圣火采集和傳遞，包括5月份的圣火登頂珠峰；2008年7月報道中國體育代表團成立，直至8月8日為期17天的奧運賽事報道。除報道外，搜狐還輔以一些有意義的活動，比如，搜狐有一個非常龐大的“搜狐奧運拉拉隊”，目前參與的網(wǎng)民已達百萬?！皧W運拉拉隊”在全國各地展開一系列奧運主題活動，參與者更有機會在奧運會開始時來到北京觀看比賽。