在奧運期間，金牌榜為每個國家、每個人所關(guān)注，正因為它代表著至高無上的成績與榮耀。而隨著奧運的進(jìn)行，縱觀各酒類品牌的奧運營銷戰(zhàn)略和實施情況逐步展現(xiàn)，營銷效果已經(jīng)逐漸凸顯，我們也不妨以快樂的方式、以奧運的語言，來解讀酒類品牌的奧運營銷的華麗舞步，點評本屆奧運會的“酒界奧運營銷金牌榜”，看各具魅力的品牌之花如何綻放。

北京奧運會，給了人們無限的快樂，乃至狂喜。超乎想象的開幕式，近乎完美的結(jié)果，揭開了中國形象崛起的大幕，中國體育代表團(tuán)更是不可思議地勇奪金牌榜第一位的輝煌戰(zhàn)績，使北京成為名副其實的中國主場，令世界為之矚目。當(dāng)然，這里講述的不是體育本身，參與比賽的不僅僅是二百多個國家和幾萬名運動員，現(xiàn)代奧運會也早已成為各大品牌營銷的最高競技場。在這些品牌方隊當(dāng)中，第一陣營的首數(shù)聯(lián)想、可口可樂等幾十家明星奧運贊助商，其中不乏崛起中的民族品牌的身影。誰能夠更好地運用奧運營銷的良機(jī)提升品牌和銷量、成為行業(yè)內(nèi)衛(wèi)冕冠軍或者新任王者，這些臺前幕后的看不見的拼殺，其激烈程度并不遜于我們看到的奧運賽事。

北京奧運會的成功給贊助商們帶來了額外的驚喜，也成為中國品牌表演的舞臺。酒類品牌以其高度關(guān)聯(lián)性當(dāng)仁不讓地同可口可樂一道，搶在“我為奧運狂”的最前線。在北京奧運會的贊助商名單中，有青島、燕京和百威三家啤酒品牌和長城葡萄酒一家紅酒品牌，他們組成了中國市場酒品牌的最強(qiáng)陣容。雖然白酒大類被拒于奧運贊助商的門外，但是仍有眾多白酒品牌以獨特創(chuàng)意和手段巧用奧運營銷之力，活躍在奧運營銷的賽場內(nèi)外。

如果剝離奧運，在目前中國酒類的品牌隊伍中，啤酒品牌在國內(nèi)格局已經(jīng)基本穩(wěn)定，青島、燕京、華潤三大品牌呈鼎足之勢，在國際上青島啤酒略勝一籌，紅酒和白酒品牌眾多，雖在國際上獲獎無數(shù)，但還是呈現(xiàn)地方割據(jù)的局面，各家離真正成為國際主流名品也尚需時日。而今奧運給酒類帶來世界的關(guān)注，世界的高度，是迅速推進(jìn)國際化還是繼續(xù)深挖國內(nèi)市場?各個品牌在奧運面前分別做出了自己的選擇，用各自不同的套路演繹“奧運中國功夫”。時至今日我們也都可以高興地看到，各個品牌都超越了以往主要依靠媒體廣告投放的模式，代之以豐富、立體的營銷策略，并將奧運營銷提升為一個幾年甚至十幾年的品牌戰(zhàn)略，標(biāo)志著中國酒類品牌營銷競技能力的集體飛躍，一如中國體育的升華。

相信在奧運期間，金牌榜為每個國家、每個人所關(guān)注，正因為它代表著至高無上的成績與榮耀。而隨著奧運的進(jìn)行，縱觀各酒類品牌的奧運營銷戰(zhàn)略和實施情況逐步展現(xiàn)，營銷效果已經(jīng)逐漸凸顯，我們也不妨以快樂的方式、以奧運的語言，來解讀酒類品牌的奧運營銷的華麗舞步，點評本屆奧運會的“酒界奧運營銷金牌榜”，看各具魅力的品牌之花如何綻放。

團(tuán)體出擊 決戰(zhàn)營銷

金牌：中國啤酒代表隊

金牌是實力與機(jī)遇的象征。本屆奧運會贊助商中，啤酒類均為實力派品牌參賽，陣容最為龐大。

啤酒是2008年北京奧運會的奧運贊助商最為特殊的一個行業(yè)，除華潤啤酒沒有競爭奧運贊助商，其余三強(qiáng)并列，陣容最為龐大。從劃分來看，青島啤酒和燕京啤酒同為2008年奧運會國內(nèi)啤酒贊助商，百威啤酒則是2008年北京奧運會的國際啤酒贊助商。雖然啤酒品牌本身的同質(zhì)性很強(qiáng)，但啤酒與奧運的對接順理成章——最適合觀戰(zhàn)或者大眾慶祝時候引用，不能到現(xiàn)場觀戰(zhàn)，就找塊屏幕一起喝啤酒、看比賽，是大眾消費者極為常見的選擇，更是啤酒品牌希望看到的場景之一，奧運毫無疑問地成為啤酒品牌必爭之地。而承辦城市北京也演變?yōu)槿笃【破放茽I銷戰(zhàn)場的重中之重。北京是燕京啤酒的大本營，是其生存之本，奧運是燕京品牌的保衛(wèi)戰(zhàn)，青島啤酒要發(fā)展國際品牌，必須擴(kuò)大和穩(wěn)定北京的市場份額，百威走中高端國際品牌路線，北京無疑是其中最大的單量市場?；槊鞔_而直接的競爭對手，集中而重疊的目標(biāo)市場，讓三個品牌的營銷競爭提升到白熱化的程度，近似于對抗激烈的身體接觸賽事。

營銷實力的凸顯——“合”而“不同”。幾個啤酒品牌不謀而合，均不遺余力地請出自己的品牌領(lǐng)袖親自督陣主導(dǎo)營銷策略。青島啤酒董事長金志國親自主導(dǎo)“激情”系列奧運創(chuàng)意，燕京啤酒董事長李福成多次出面推波助瀾自己的品牌營銷，百威啤酒由大中國區(qū)總裁程業(yè)仁親臨現(xiàn)場坐鎮(zhèn)督導(dǎo)品牌活動，而非奧運贊助商的雪花啤酒，則是由市場總監(jiān)侯孝海主持高調(diào)推進(jìn)“非奧運營銷”方案。明星企業(yè)家效應(yīng)在啤酒奧運贊助商身上體現(xiàn)最為突出。

在具體策略上，三大品牌各顯特色，青島啤酒“激情”奧運營銷戰(zhàn)略長達(dá)4年，層次分明，每年一個主題，主打情感訴求，步步為營，彰顯品牌精神，燕京啤酒以“舉杯為號”(廣告口號：燕京啤酒，為中國干杯!)，借地利優(yōu)勢，走親民路線，百威啤酒倡導(dǎo)快樂文化，力推啤酒之王的高端形象。雖然這三大贊助商在奧運期間和奧運后的銷售量變化目前尚不可知，但是三個企業(yè)在奧運營銷過程中體現(xiàn)出的完整、立體化的策略，豐富多樣的地面互動活動，已經(jīng)標(biāo)志著中國酒類營銷進(jìn)入一個高級階段。

銀牌：中國紅酒代表隊

相比啤酒品牌的方隊，紅酒代表隊只有長城葡萄酒一支出線隊伍。但是這支明星隊伍足以撐起中國紅酒的半壁江山。“2007年，長城葡萄酒的銷量達(dá)到了10萬千升，這個數(shù)量是排名二、三、四位的三個品牌的總和。”這是今年5月，在中糧酒業(yè)舉辦的主題為“舉杯長城，榮耀中國”第三階段奧運戰(zhàn)略發(fā)布會上，中糧酒業(yè)總經(jīng)理吳飛公布的數(shù)據(jù)，這個數(shù)字也及時地詮釋了長城葡萄酒的地位以及奧運給它帶來的影響。

中餐，對于許多歐美國家的人來說是完全不同的體驗，但是紅酒是為他們所熟悉的，不熟悉的是中國的品牌。紅酒也正適合作為一個中西酒類文化品牌接納的連接點。長城，是中國的代名詞，極具中國象征性的紅酒品牌名稱，參與本屆奧運會，長城葡萄酒得到的不僅僅是關(guān)注。依托世界500強(qiáng)企業(yè)的中糧集團(tuán)，北京奧運順理成章地成為長城葡萄酒的主場。相對比啤酒品牌的諸強(qiáng)鼎立，紅酒品牌中長城葡萄酒具有明顯的品牌優(yōu)勢；與啤酒品牌力拼國內(nèi)市場不同，長城葡萄酒更需要的是提升國際品牌知名度，開拓國際市場。而本屆奧運會，給長城葡萄酒提供的正是這樣一個讓世界體驗長城的良機(jī)。作為獨家供應(yīng)商，利用長城國際頂級品質(zhì)款待世界各地奧運來賓，這種直接的體驗營銷本身，就已經(jīng)勝過任何復(fù)雜的營銷口號。就這一點來說，成功也是必然的。然而長城葡萄酒的營銷戰(zhàn)略并沒有因為獨家而單一化，從三個階段的奧運戰(zhàn)略發(fā)布，到奧運火炬登頂珠峰的慶功酒的宣傳，從“超越2008奧運限量珍藏酒”的策劃，到百桶“奧運冠軍酒”的推出，一系列事件營銷的組合，使長城葡萄酒的奧運營銷成為中國酒類營銷的經(jīng)典案例之一。

锏牌：中國白酒代表隊

雖然白酒品牌都沒有拿到北京奧運會的贊助商門票，但是這并不影響白酒品牌對奧運營銷的參與熱忱，或打擦邊球，或采用局部突破的方式，中國白酒品牌在奧運營銷中并不寂寞。酒鬼酒和水井坊的營銷策略最具代表性，其中酒鬼酒可謂匠心獨運，早在2001年北京申奧成功，酒鬼酒公司就與湘西自治州人民政府一起，策劃“酒鬼洞藏文化酒”，至奧運到來時開啟。這是迄今為止酒品牌當(dāng)中實施周期最長，也是最為引人注目的一個白酒奧運營銷案例，不僅為酒鬼酒賺足了媒體和消費者的眼光，洞藏酒拍賣產(chǎn)生的銷售也是一筆相當(dāng)可觀的數(shù)字，可謂名利雙收。更有特色的是，7年之后到來的奧運，不僅沒有成為“酒鬼洞藏文化酒”的結(jié)束，反而促使洞藏酒被當(dāng)作一種酒文化來運作，使之成為一個高端的子品牌，升華為酒鬼酒的一個強(qiáng)有力的賣點。水井坊成為“國家體育總局訓(xùn)練局中國體育軍團(tuán)指定慶功酒”，與慶功的概念對接，雖然這在中國奧運歷史上不是第一次。也不是創(chuàng)新的做法，但畢竟實現(xiàn)了奧運營銷的成功卡位。五糧液從品牌精神尋找奧運契合點，最終獲得“國家射擊隊、國家飛碟射擊隊合作伙伴”稱號，并承諾千萬元重金獎勵中國奧運首金得主，紅星二鍋頭則選擇打民族牌，人選奧運會菜譜，并以唯一的白酒老字號企業(yè)身份出現(xiàn)在“同一個世界，同一個夢想”大型奧運展覽上，向來此參觀的各國奧運冠軍展示中國特有的二鍋頭。這些也是白酒品牌搭乘奧運快車的變通之路，雖然個別企業(yè)的奧運營銷手法略顯粗糙，但縱觀白酒行業(yè)整體的巧打奧運，還是可以為他們爭得一枚銅牌。

各顯神通 勇奪金牌

燕京啤酒(奧運贊助商)——體操全能金牌。

燕京啤酒的獲獎理由

體操是中國的強(qiáng)項，是中國人最喜愛的運動之一。而要獲得體操全能項目的金牌卻絕非易事，需要各個項目均發(fā)揮出色，配合默契，其背后更是需要多年深修苦練，本屆奧運會中國男子和女子團(tuán)體均以完美的表現(xiàn)獲得金牌，中國男子體操隊隊員在比賽間隙為隊友擦防滑鎂粉的一幕，是團(tuán)隊精神的最佳詮釋。而觀之燕京啤酒，作為首都北京的第一品牌，自然沒有放過這次東道主的機(jī)會。營銷活動一如其銷售網(wǎng)絡(luò)深入大眾，以整合優(yōu)勢取得這枚團(tuán)體金牌。

燕京啤酒的奧運之路

2005年8月，燕京啤酒正式成為北京奧運會國內(nèi)啤酒贊助商，同時也成為國內(nèi)第一家北京奧運贊助商，燕京啤酒占天時地利，立足北京，輻射全國。對于燕京啤酒來說，本屆奧運營銷沒有任何退路，最需要的就是通過針對性的奧運營銷活動進(jìn)一步鞏固其根據(jù)地市場，并利用本土優(yōu)勢提高國際知名度。青島啤酒來勢洶洶，燕京啤酒在北京市場必然不甘示弱，而與百威同臺競技則可以看作是一個品牌提升的機(jī)會，一個借百威這類國際品牌影響力提升自身品牌知名度和價值的機(jī)會。

燕京啤酒的營銷戰(zhàn)略

高低杠轉(zhuǎn)換動作：2005年，燕京啤酒提出了“感動世界，超越夢想”的品牌主張，隨后打出“為中國干杯”的宣傳口號。隨著中國運動員不斷刷新的金牌總數(shù)，為中國干杯的口號正好迎合了當(dāng)下高漲的民族熱情而深入人心。

跳馬精彩一躍：推出了升級版的央視奧運品牌營銷廣告，燕京啤酒2008年的廣告營銷預(yù)算達(dá)到1.4億元。

自由體操組合套路：斥資1300萬元為給北京的社區(qū)奧運志愿者定做了多達(dá)70萬套的服裝。使整個奧運期間，北京的大街小巷包括地鐵沿線都布滿“燕京啤酒”的流動廣告，這是燕京啤酒親民策略的一個重要表現(xiàn)，與百威的高端路線截然不同。

雙杠巧妙支撐：雖然已經(jīng)身為奧運贊助商，燕京啤酒仍再次與水上運動管理中心暨皮劃艇隊結(jié)為官方合作伙伴，提供資金支持，并重獎本屆奧運會部分項目的獲獎運動員。雙重支撐，使燕京啤酒的奧運營銷更為穩(wěn)健。

高難度吊環(huán)：8月7日，燕京啤酒作為2008北京奧運會北京市唯一一家奧運特許贊助商，獲得了北京奧運圣火在廠區(qū)內(nèi)傳遞的殊榮，李福成、趙曉東也成為在自己工作廠區(qū)傳遞圣火的火炬手。這是北京奧運圣火全球傳遞137個城市中唯一一次在企業(yè)廠區(qū)的傳遞。

穩(wěn)穩(wěn)落地：2007年，燕京啤酒集團(tuán)公司生產(chǎn)銷售啤酒401.41萬千升，實現(xiàn)銷售收入103.84億元，實現(xiàn)利稅總額23億元，實現(xiàn)稅金18.34億元，實現(xiàn)利潤5.58億元，均創(chuàng)歷史最好水平，燕京品牌價值世快速提升，由2005年152億元迅速上升到2007年的206億元，年均增長幅度一直在10％以上，成為中國啤酒行業(yè)品牌價值增長最快的企業(yè)。2008年上半年燕京啤酒銷量達(dá)到204.6萬千升，增長6.06％，實現(xiàn)銷售收入增長10.88％，而利潤則增長了30％左右。從2005年8月燕京啤酒成為贊助商起，3年中其銷售整體增長10％，品牌價值每年增長20億元。

青島啤酒(奧運贊助商)——乒乓球金牌。

青島啤酒的獲獎理由

從“乒乓外交”開始，全世界的人們就知道了中國人擅長和這枚小小的白球共舞。作為中國普及最為廣泛、擁有最多人參與的運動，同時也是中國最具“名片感”的運動項目，金牌的分量自然不言而喻。而在本屆奧運會，無論男單、女單均上演三面五星紅旗同時升起的壯麗場景，無疑展現(xiàn)了中國乒乓的實力與激情，而“激情”，正是青島啤酒奧運營銷主打戰(zhàn)略，實力，將百年青啤與百年奧運相連，與世界相連；也是“激情”與實力，讓青島啤酒成為最具國際影響力的金牌企業(yè)。清晰有力的“激情”主打營銷戰(zhàn)略，干凈利落的營銷動作，點線結(jié)合，扎實有力，讓青島啤酒在本屆奧運會上盡顯強(qiáng)者風(fēng)范。

青島啤酒的奧運之路

2005年8月，青島啤酒與北京奧組委簽約，正式成為北京奧運會贊助商。作為最早進(jìn)入國際市場的中國品牌，青島啤酒曾被美國《商業(yè)周刊》譽(yù)為“中國的形象使者”。目前，青島啤酒遠(yuǎn)銷美國、日本、德國、法國、英國等世界62個國家和地區(qū)，居中國啤酒出口量首位，一度成為中國啤酒的代名詞。

青島啤酒的營銷戰(zhàn)略

發(fā)球動作：以百年企業(yè)身份，青島啤酒以中國啤酒在國際市場的代表品牌的形象，迎接百年奧運。青啤的奧運營銷戰(zhàn)略是豐富而完善的，從成為奧運贊助商開始，直至奧運后，制定完善的奧運營銷計劃。從2006年起，圍繞“激情”這個關(guān)鍵詞，2006年點燃激情、2007年傳遞激情、2008年釋放激情、2009年演繹激情，與“激情成就夢想”的品牌主張相呼應(yīng)。

正手攻球：將百年青島啤酒品牌精神與奧運對接?！鞍倌陫W運與百年青啤都經(jīng)歷了百年的坎坷與洗禮，是一代代人像傳遞火炬一樣，不斷傳承責(zé)任，不斷傳承使命，也是在不斷追求‘更高、更快、更強(qiáng)’的奧運精神，才最終獲得了世界的關(guān)注與贊譽(yù)?！苯鹬緡绱私忉寖蓚€百年品牌的關(guān)聯(lián)。

反手拉球：在北京朝陽公園建了2008年超大啤酒體驗中心，其中有奧運游戲區(qū)、歷史及產(chǎn)品展示區(qū)、電視直播觀賞區(qū)、青島啤酒博物館、啤酒品飲區(qū)、醉酒體驗小屋等，邀請消費者釋放奧運激情，體驗青島啤酒帶來的快樂。并在青島和北京兩地建15個奧運文化主題廣場。

大力扣殺：2007年，在奧運會倒計時500天之際推出了針對年輕人設(shè)計的低熱量、高能量的運動型啤酒“歡動”，以便體現(xiàn)其時尚、動感、年輕的奧運品牌理念。2008年，除了設(shè)體驗中心和文化廣場，青島啤酒還將通過“奧運大篷車”將奧運精神傳遞到全國一千多個城鎮(zhèn)。開通中英文雙語網(wǎng)站cheers-china，向全球征集與奧運有關(guān)的圖片、視頻和祝福。

輝煌戰(zhàn)績：2007年青島啤酒利潤比2006年增長27.7％，2008年一季度，銷量同比增長31.9％，遙遙領(lǐng)先于行業(yè)16％的平均增長率。青島啤酒的奧運營銷市場效果明顯。據(jù)咨詢公司益普索(IPSOS)的奧運贊助效果跟蹤研究報告顯示，青島啤酒的奧運營銷在促進(jìn)產(chǎn)品銷售方面提升顯著。被訪者的購買意愿從54.1％提升到75.7％，增長率位居所有奧運贊助商之首。

百威啤酒(國際奧運贊助商)——籃球金牌。

百威啤酒的獲獎理由

籃球因為明星而更精彩，本屆奧運會籃球可謂明星會聚，眾多NBA和歐洲頂級籃球聯(lián)賽的明星到場參賽，令本屆奧運會的籃球金牌成色倍增，比賽期間觀眾場場爆滿就是最好的證明。而百威的高端品牌形象、體育明星營銷策略正與本屆奧運籃球相吻合。作為北京2008年奧運會唯一國際啤酒贊助商，百威有著多年的體育營銷經(jīng)驗，俱樂部管理體制使當(dāng)今籃球運動風(fēng)靡全球，百威啤酒在本屆奧運會當(dāng)中就將俱樂部活動作為重要的營銷手段，并與奧運明星結(jié)合，延續(xù)打造百威優(yōu)雅、成熟的高端品牌形象。

百威啤酒的奧運之路

2008年北京奧運會，百威被指定為國際啤酒贊助商，這是百威首次在美國以外的國家贊助夏季奧運會。百威的風(fēng)格則是通過營銷與音樂的結(jié)合，與消費者產(chǎn)生互動，讓大家更好地享受百威的快樂文化。在全球范圍內(nèi)運用奧運包裝。

百威啤酒的營銷戰(zhàn)略

蓋帽：從8月8日北京奧運會開幕開始，消費百威啤酒的幸運者能參加北京百威啤酒俱樂部的活動，獲得與眾多明星見面的機(jī)會。程業(yè)仁表示，通過百威俱樂部的活動，“希望讓中國人意識到，百威不僅是啤酒之王，也是奧運夜生活之王?！?/p>

中投：整個北京奧運會期間，百威將舉行接近10場大型活動，大中國區(qū)總裁程業(yè)仁親臨現(xiàn)場助陣。

遠(yuǎn)投：在新產(chǎn)品上，百威啤酒還推出了三款限量版的奧運啤酒。金銀銅3款限量版啤酒只在中國各地發(fā)售。絢爛奪目的金黃色，高貴耀眼的銀白色，熱情四溢的紅銅色，恰好與奧運的金牌、銀牌、銅牌一一對應(yīng)，暗含了對“更快、更高、更強(qiáng)”的奧運精神的禮贊，也渲染出喜氣洋洋的盛典氛圍。

傳球：百威的奧運營銷準(zhǔn)備工作從2007年6月就開始啟動。隨著奧運的臨近，百威在全國10個城市興建的啤酒花園也將開放。在這里，人們在享受百威啤酒之余，還能夠觀賞豐富的奧運節(jié)目和參加游戲，釋放自己的奧運激情。同時，百威還開通了奧運網(wǎng)站，以增強(qiáng)與消費者的互動，并通過買贈活動向消費者送出珍貴的奧運比賽門票。

罰籃：在北京奧運會舉辦期間，在北京農(nóng)展館開設(shè)“百威俱樂部”，舉辦8場盛大聚會。受邀的消費者和眾多運動員和各界知名人士一道，在舞池、游泳池、360度大屏幕和多個風(fēng)格獨特的酒吧之間，盡情享受歡樂，“為了奧運，動起來”。

運球：火熱展開的“百威包機(jī)，親臨奧運”活動。百威特地包下兩架專機(jī)邀請三百余名啤酒愛好者共赴鳥巢，與世界各地游客一同觀戰(zhàn)奧運。

啦啦隊：音樂元素。奧運會自古以來就是一場王者的匯聚，而百威一向是致力于成為“啤酒之王”。百威以“體育、音樂、啤酒”為歡樂元素，通過一系列別開生面的奧運嘉年華活動將成千上萬的啤酒愛好者匯聚起來，共同歡慶這一世紀(jì)盛會。

華潤雪花——帆船金牌。

華潤雪花獲獎理由

本屆奧運會，殷劍為中國獲得奧運會女子帆船的首枚金牌，實現(xiàn)中國軍團(tuán)在這個項目的歷史性突破。勇于挑戰(zhàn)，不畏強(qiáng)敵，這都是獲得這枚寶貴金牌的原因，也是華潤啤酒獲得這枚帆船金牌的理由，雖然不在奧運贊助商之列，華潤雪花仍然乘奧運之風(fēng)，破浪前行。

華潤雪花的奧運之路

華潤雖沒有謀求奧運贊助商，但并非不參與奧運，為此提出“非奧運營銷”概念。華潤雪花的營銷戰(zhàn)略

出發(fā)：提出了“啤酒愛好者的正式合作伙伴”這一全新形象，并在所有的瓶身、廣告標(biāo)識、宣傳資料上體現(xiàn)出來。將奧運會“重在參與”的精神，通過“啤酒愛好者的正式合作伙伴”的方式予以體現(xiàn)，以此明顯區(qū)別于競爭品牌“直接贊助奧運會”的營銷手法，實現(xiàn)了差異化的制勝之道。

搖帆：通過“雪花啤酒勇闖天涯——啤酒愛好者探源長江之旅”活動的開展，讓“啤酒愛好者”的概念在消費者中傳播開來。2006年，“勇闖天涯”探索地點是位于青海省境內(nèi)的長江源頭。雪花啤酒探索隊從2006年8月開始，對當(dāng)?shù)氐乃?、地貌、植物、動物等方面進(jìn)行科考活動。

繞標(biāo)：強(qiáng)化銷量第一的概念，2007年3月雪花啤酒在北京召開大規(guī)模新聞發(fā)布會，正式宣布華潤雪花全國產(chǎn)銷量率先突破500萬噸，雪花單品銷量率先突破300萬噸，雙雙取得全國銷量第一。隨后，雪花啤酒開始在央視、浙江衛(wèi)視等電視媒體推出銷量第一的廣告。

沖刺：“雪花隨身袋，綠色伴我行”2008北京環(huán)保公益行動。雪花啤酒向北京市民發(fā)放超過1000萬只環(huán)保袋，覆蓋三千多個社區(qū)和街道及五百多家商場超市。通過這一活動貼近綠色奧運的主題。至于選擇北京地區(qū)實施，顯示出華潤雪花啤酒借助此次活動對抗燕京、青啤的商業(yè)意圖。

長城葡萄酒(奧運供應(yīng)商)——游泳金牌。

長城葡萄酒的獲獎理由

游泳是奧運大項，也是少數(shù)幾項為世界各國喜愛和重視的奧運項目，一如葡萄酒才是世界通行、男女皆宜的酒種，本屆奧運會水立方給了世人無限的驚喜，各項世界紀(jì)錄紛紛被打破，水立方成了游泳運動的福地。游泳雖然不是中國運動員的強(qiáng)項，但是游泳健將們卻也展現(xiàn)了勇敢出擊、不畏強(qiáng)手的體育精神，這一次中國泳軍共獲得了一金三銀兩銅的優(yōu)異成績。而長城葡萄酒作為世界葡萄酒業(yè)的中國選手，在這場奧運營銷中不遺余力，使出渾身解數(shù)，充分利用主場的優(yōu)勢，既有各種奧運活動的高調(diào)置入，又有火炬登頂慶功酒、奧運冠軍酒等絕佳創(chuàng)意，如同在水立方中運動員們上演的各場絕妙表演，泳姿舒展優(yōu)雅，全面完美地展現(xiàn)了長城葡萄酒作為中國第一葡萄酒品牌的形象。

長城葡萄酒的奧運之路

2006年8月，北京奧組委正式宣布，中糧酒業(yè)長城葡萄酒成為2008年北京奧運會葡萄酒獨家供應(yīng)商，借奧運“主場”贏得品牌價值最大化，讓國酒品牌順利躋身世界之列。

長城葡萄酒的營銷戰(zhàn)略

自由泳接力：系列主題營銷戰(zhàn)略環(huán)環(huán)相扣。2006年推出了以“共品長城，同享中國”為主題的第一階段戰(zhàn)略。長城品牌代表中國葡萄酒在國際酒壇屢獲殊榮，使長城奧運酒成為世界觀察中國的一個途徑。2007年推出了以“相約長城，相約奧運”為主題的第二階段戰(zhàn)略。葡萄酒在古時的奧運會上是對奧運英雄的最高獎賞，體現(xiàn)平等友愛的奧運理想，使之成為奧運品牌陣營中最獨特、也最貼近奧運精神本源的品牌，尋找人文奧運和長城酒文化的契合點，2008年推出了以“舉杯長城，榮耀中國”為主題的第三階段戰(zhàn)略。意在實現(xiàn)長城品牌在奧運舞臺上的升華。

蝶泳：長城品牌全程協(xié)辦的途經(jīng)13座中心城市的“國際奧委會奧林匹克珍藏品中國巡展”，在巡展中同步舉辦的“奧運城市酒標(biāo)設(shè)計大賽”及“個性化奧運酒定制”等互動體驗，以獨一無二的酒標(biāo)為載體向世界推廣了中國的城市風(fēng)貌，以城市為舞臺傳遞奧運激情，以全民參與的奧運推廣活動在全國傳揚奧林匹克的精神和文化，倡導(dǎo)健康、優(yōu)雅、高品位的生活方式。

馬拉松游泳：中糧酒業(yè)以中國歷史最悠久的酒莊長城桑干酒莊為基石，釀造“超越2008奧運限量珍藏酒”，釋放全球競爭實力。并成為洛桑奧林匹克博物館在全球唯一收入館藏的葡萄酒。隨后，長城桑干酒莊酒又成為火炬登頂珠峰的慶功酒。

仰泳：作為2008北京奧運會的獨家葡萄酒供應(yīng)商，準(zhǔn)備了100桶“冠軍酒”，為每一位中國奧運冠軍都準(zhǔn)備了價值30萬元的長城葡萄酒橡木桶裝頂級佳釀。

混合泳：奧運美酒體驗行動和奧運款待計劃。在北京奧組委簽約的近200家四星與五星級奧運酒店內(nèi)供應(yīng)，31個競賽場館中的贊助商接待區(qū)、媒體村、主新聞中心、國際廣播中心、奧林匹克接待中心、國際奧委會接待中心，北京以外的其他六個賽區(qū)——天津、青島、秦皇島、沈陽、上海和中國香港地區(qū)的簽約酒店和接待中心全部可體驗，奧運會期間，長城葡萄酒為奧運期間6大賽區(qū)、37個場館、近200家奧運酒店、八十多個國家政府元首、數(shù)千名全球精英名流、3萬名海內(nèi)外記者、450萬來自全球的觀眾提供高品位、多元化的長城葡萄酒。經(jīng)過多元豐富的營銷舉措，長城葡萄酒在本屆奧運會得到了充分的展示，成為中國酒品牌的一個強(qiáng)勁的音符。

酒鬼酒——馬拉松金牌。

酒鬼酒的獲獎理由

馬拉松是田徑賽事中最為艱苦漫長的比賽之一。不僅對于身體素質(zhì)要求苛刻，比賽中的體力分配也相當(dāng)重要，發(fā)揮運動員的特長合理布置戰(zhàn)略，不爭一時之高低，堅持到最后的才是勝者。而酒鬼酒的奧運營銷，正是深得其精髓。雖然從財力和規(guī)模上酒鬼酒并不具有絕對優(yōu)勢，但是起跑早、長遠(yuǎn)的全局觀成就了酒鬼酒的奧運金牌之旅。

酒鬼酒的奧運之路

早在2001年，在北京剛剛獲得奧運會舉辦權(quán)的時候，酒鬼酒就已經(jīng)開始謀劃自己的奧運馬拉松金牌，而今，經(jīng)過漫長的7年之后，他們終于開啟了勝利的美酒。

酒鬼酒的營銷戰(zhàn)略

起跑：2001年為慶祝申奧成功，湘西自治州人民政府會同酒鬼酒公司，將370噸已窖藏10年的極品酒鬼酒以陶壇封存于鳳凰奇梁洞內(nèi)，并承諾將在奧運前夕啟封來慶祝這一盛事。

中途補(bǔ)水：奧運冠軍龍清泉事件營銷。龍清泉在8月10日奪得56公斤級舉重比賽的奧運冠軍之后，酒鬼酒公司負(fù)責(zé)人當(dāng)晚專程赴京，用最珍貴的“酒鬼洞藏文化酒”為龍清泉及其教練洗塵慶功。同時酒鬼酒公司負(fù)責(zé)人表示，在龍清泉以及其他湖南奧運冠軍回鄉(xiāng)后的慶功宴上，還將贈送給湖南奧運冠軍收藏版“酒鬼洞藏文化酒”作為紀(jì)念。

領(lǐng)跑：奧林匹克美術(shù)大會指定禮品酒。2008奧林匹克美術(shù)大會當(dāng)天國際奧委會主席羅格與黃永玉創(chuàng)作的酒鬼背麻袋的藝術(shù)雕塑出現(xiàn)在了央視新聞聯(lián)播的報道中。同時酒鬼酒還成為本次活動的指定禮品用酒。

沖刺：2008北京奧運會開幕前夕，洞藏酒鬼酒破洞啟封，并舉辦了“魅力湘西、喜迎奧運——酒鬼洞藏文化酒啟封大典”。4瓶收藏版酒鬼洞藏文化酒共拍得293萬元，拍賣所得將全部作為善款捐贈給四川災(zāi)區(qū)的災(zāi)后興建。其中一瓶黃永玉簽名版酒鬼洞藏文化酒，更是創(chuàng)下國內(nèi)單瓶白酒拍賣99萬元的“天價”。據(jù)酒鬼酒公司介紹，啟封的第二天根據(jù)訂單統(tǒng)計，收藏版的酒鬼洞藏文化酒便已經(jīng)訂出了近300瓶，加上啟封之前訂出的數(shù)百瓶，目前收藏版酒鬼洞藏文化酒1／3已經(jīng)被訂出。預(yù)計，在今年年底之前收藏版酒鬼洞藏文化酒將會銷售一空，初步估算若酒鬼洞藏文化酒全部銷售完，將會給公司帶來將近20個億的銷售收入。而在8月8日酒鬼洞藏文化酒正式面世當(dāng)天，新的一批洞藏酒進(jìn)行人洞儀式，酒鬼洞藏文化酒將成為持續(xù)的品牌，成為立足高端市場的核心產(chǎn)品。

水井坊——舉重金牌。

水井坊的獲獎理由

舉重是中國的奪金大項，本屆奧運會中國舉重隊獲得了8枚金牌的理想成績，成為金牌榜的功臣。雖然舉重項目看似簡單，同樣需要長期的艱苦訓(xùn)練。而對于水井坊來說，帶著文化內(nèi)涵的慶功營銷，更是緊扣了產(chǎn)品的核心優(yōu)勢和品牌的核心價值，唯有如此，才能真正做到舉重若輕，一舉成名。

水井坊的奧運之路

2008年7月，水井坊正式成為“國家體育總局訓(xùn)練局中國體育軍團(tuán)指定慶功酒”，在奧運會大幕即將拉開之際，水井坊搭上奧運的末班車。

水井坊的營銷戰(zhàn)略

抓舉：水井坊借助“奧運”的宣傳。奧運向全世界展示的是中國千年的傳統(tǒng)文化，而水井坊以悠久的歷史文化積淀，塑造“中國白酒無字史書”、“中國白酒第一坊”的品牌形象，

挺舉：推廣慶功酒，增大了品牌的知名度，升華了品牌的美譽(yù)度實現(xiàn)成功搭載奧運快車，恰逢今年中國體育代表團(tuán)取得前所未有的佳績，指定慶功酒的意義顯得更為重要。

總成績：2008年上半年實現(xiàn)50％的增長。

五糧液——射擊金牌。

五糧液的獲獎理由

射擊隊氣定神閑，五糧液中庸和諧，兩相輝映。二者間存在著微妙的相通之處，從容淡定、沉著冷靜極其符合中國人的氣質(zhì)，因此也成為中國歷屆奧運會奪金熱點。因為中庸，所以不偏不倚不蔓不枝，穩(wěn)重內(nèi)斂，五糧液與中國射擊隊合作可謂珠聯(lián)璧合，自然有理由獲得同樣一枚金牌。

五糧液的奧運之路

2008年7月，中國射擊協(xié)會授予五糧液集團(tuán)“國家射擊隊、國家飛碟射擊隊合作伙伴”稱號之后，它就成為了“國家射擊隊、國家飛碟射擊隊唯一指定慶功酒”。

五糧液的營銷戰(zhàn)略

單發(fā)一鳴驚人：同樣是慶功酒，五糧液的選擇是與自身品牌特質(zhì)相類似的運動項目。簽約后五糧液集團(tuán)總裁表示，將以1000萬元現(xiàn)金作為獎品，贈與北京奧運會首金得主。這是酒類產(chǎn)品最大手筆的獎勵，也為五糧液賺足了眼球。