作為風(fēng)險投資專家，我每年都要

否決很多項目，這其中的每一個項目都會包含下述的三、四個謊言。你心虛嗎？

1、“我們的規(guī)劃比較保守。”創(chuàng)業(yè)者的規(guī)劃永遠(yuǎn)不會保守。如果保守的話，它們就一文不值。我從來沒有看到任何一個創(chuàng)業(yè)者可以取得他們最為保守的規(guī)劃。作為首要的規(guī)則，每當(dāng)我看到一個規(guī)劃，我會在規(guī)劃實現(xiàn)時間上的每一年間隔，就對其規(guī)劃的結(jié)果乘以0.1 。

2、“（有名的研究公司）認(rèn)為我們的市場在2010年將達(dá)到500億?！奔词故顷P(guān)于打字機的編程軟件，每一個企業(yè)家都會聲稱其潛在的市場是數(shù)十億。幫幫忙：市場份額的估計去掉任何參照物。

3、“（名企）下周就要和我們簽訂訂單?！敝挥性谟唵魏炗喓笤俪鲞@張牌，因為任何投資者都不會被此所欺騙。

4、“關(guān)鍵的員工會在我們得到資助后加入我們?！碑?dāng)風(fēng)險投資家和這些關(guān)鍵員工聯(lián)系時，他經(jīng)常會得到如下的回復(fù)：“我記得見過他，但是我保證沒有說過我要離開我的年薪為250000美金的工作而加入他的公司。” 如果關(guān)鍵員工準(zhǔn)備好加入，讓他們打電話給風(fēng)險投資家并對之進行確認(rèn)。

5、“這個項目只有我們在做?！?那么，或者你的項目根本沒有市場，或者你是如此無能以至于都不會用google去搜索出你的競爭者。沒有市場或者無能都對投資的促成無益。

6、“這件事只有我們能做?！?比無能和沒有市場更壞的唯一事情就是自大。

7、“快點出手，因為其他幾家的風(fēng)險投資公司對我們也有興趣?！痹谶@個世界上也許有100個創(chuàng)業(yè)者會這樣聲稱。事實是你說出了這一點也就意味著你并不是其中的一個。

8、“Oracle 公司太大了/笨/(反應(yīng)太)遲緩了，不會成為我們的威脅?！?Larry Ellison(Oracle公司的創(chuàng)建者)所處的位置自有原因，但不是因為他太大了/笨以及反應(yīng)太過于遲緩了。 說這種謊言的創(chuàng)業(yè)者看起來最多顯得天真，最壞則是愚笨。

9、“我們有可靠的管理團隊。” 如果你們那樣可靠，你就不會缺錢。比較好的策略：說明你有相關(guān)的經(jīng)驗，你將會為成功付出一切，你將會和可靠的顧問打成一團并在必要的時候退出。

10、“我們所要做到就是能得到1％的市場份額?！笔紫?，沒有任何風(fēng)險投資者對只想占有1％的市場的公司感興趣。第二，即使是占領(lǐng)1％的份額也不易，因此你若假裝如此會使你顯得很愚笨。相反地，應(yīng)當(dāng)展示戰(zhàn)勝困難成功建立一家公司的興奮。