一、舍棄法

眾所周知，舍得，就是有舍才有得。企業(yè)要學(xué)會(huì)放棄、懂得放棄，在特殊的情況下，放棄不是退步，而是蓄集、調(diào)整力量為明天更好地發(fā)展。對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，放棄某些產(chǎn)品、放棄某些區(qū)域市場(chǎng)，集中精力去專攻某一產(chǎn)品，專攻某一個(gè)或某幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，生意成功率會(huì)高。如“萬(wàn)家?！痹谶M(jìn)入湖北通山市場(chǎng)的過(guò)程中，考慮到通山市場(chǎng)已被實(shí)力雄厚的麥當(dāng)勞控制，該企業(yè)果斷地放棄了通山市場(chǎng)，將主要資源轉(zhuǎn)投在鄂南通山附近交界鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上，一舉獲得成功。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)獲得成功后，“萬(wàn)家?！币丫邆鋵?shí)力，趁勢(shì)攻占通山市場(chǎng)，不久又獲得了成功。如果“萬(wàn)家福”開始不懂得放棄，硬攻通山市場(chǎng)，那么他的成功率就要小很多。相反，廣東某奶粉在各種資源有限的情況下，舍不得放棄，貿(mào)然在鄂南范圍內(nèi)推廣。一時(shí)風(fēng)頭很盛，但沒(méi)過(guò)多久就偃旗息鼓了。放棄是為了更好的擁有。一個(gè)企業(yè)的資源是有限的，什么都想抓住，什么都想獲得，最終只會(huì)一無(wú)所獲。

二、階梯法

消費(fèi)者在購(gòu)買某產(chǎn)品時(shí)，一般會(huì)在心中有一個(gè)可選產(chǎn)品組合。在該組合中，各產(chǎn)品按消費(fèi)者對(duì)其偏愛程度會(huì)從大到小排成一個(gè)序列。創(chuàng)業(yè)者首先要做的就是想方設(shè)法使自己的產(chǎn)品打入消費(fèi)者可選產(chǎn)品序列，然后根據(jù)自己的產(chǎn)品在該序列中所占據(jù)的位置，制定出具體的營(yíng)銷策略。處于序列中不同位置的營(yíng)銷策略也應(yīng)各不相同。一種好的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇方法是:處于第一位置的產(chǎn)品選擇防御策略，處于第二位置的產(chǎn)品選擇進(jìn)攻策略，處于第三位置的產(chǎn)品選擇兩翼包抄策略，處于其它位置的產(chǎn)品應(yīng)選擇游擊戰(zhàn)略。

三、坦誠(chéng)法

“精誠(chéng)所至，金石為開”，誠(chéng)實(shí)是最好的策略。目前我國(guó)商品市場(chǎng)處在高速發(fā)展期，市場(chǎng)還不成熟，消費(fèi)者的心態(tài)也不成熟。在這種時(shí)候，企業(yè)，特別是想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，堅(jiān)持誠(chéng)信法則就顯得更加重要。因?yàn)槭袌?chǎng)遲早會(huì)成熟起來(lái)，消費(fèi)者也會(huì)越來(lái)越理性。消費(fèi)者可被你愚弄一時(shí)，但不可能被你愚弄一世。暫時(shí)的劣勢(shì)不可怕，只要你坦率地講出來(lái)，劣勢(shì)很可能也會(huì)變成你的優(yōu)勢(shì)。

四、聚集法

市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵手法就是聚集。把焦點(diǎn)聚集在一個(gè)有招引力的營(yíng)銷廣告語(yǔ)上，使自己的產(chǎn)品迅速深入到消費(fèi)者心中，不失為一營(yíng)銷佳徑。焦點(diǎn)聚集，就是把企業(yè)或產(chǎn)品的個(gè)性優(yōu)勢(shì)集中起來(lái)，通過(guò)與他人劣勢(shì)比較突出自己的特色，提煉出體現(xiàn)自身特色和優(yōu)勢(shì)的個(gè)性營(yíng)銷詞語(yǔ)，通過(guò)合適的傳播方式（如廣告等），達(dá)到讓消費(fèi)者的目光聚焦在企業(yè)、產(chǎn)品上的效果。

五、一擊法

和消費(fèi)者溝通需要一擊，攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也需要一擊。和消費(fèi)者某種需求聯(lián)系最密切的心弦就一根，創(chuàng)業(yè)者只有生產(chǎn)、推廣能直擊消費(fèi)者這根心弦的產(chǎn)品，才能獲得成功，擊得越準(zhǔn)成功率越大。當(dāng)眾多酒業(yè)企業(yè)還在熱衷于高純度酒市場(chǎng)開發(fā)的時(shí)候，湖北黃沙苦喬酒廠看準(zhǔn)了年輕消費(fèi)者的心弦——口味和時(shí)尚，及時(shí)推出口感較好的芳香味全的苦喬飲料、健康苦喬液等，此一擊，賺了盆滿缽滿。