國家“十一五”計劃的實施帶來了一場覆蓋全社會的節(jié)能風(fēng)暴，正在催生中國節(jié)能產(chǎn)業(yè)的大市場。國家發(fā)改委、能源研究所所長周大地說：“替代高能耗，對于快速發(fā)展的中國經(jīng)濟而言，無疑是個嚴峻的挑戰(zhàn)。但對于興建節(jié)能產(chǎn)業(yè)來說則是一個難得的發(fā)展機遇。”中國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會會長沈龍海說：“要大力推進節(jié)能降耗，提高能源的利用率。應(yīng)著重從節(jié)能技術(shù)的開發(fā)、節(jié)能產(chǎn)品的生產(chǎn)、節(jié)能設(shè)備的使用、節(jié)能產(chǎn)品的推廣等方面入手。全社會都來關(guān)心節(jié)能問題。鼓勵大家廣泛應(yīng)用高效節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品?！比A大牌汽油焊割機，正是在國家政策的號召下，由北京華大信達科技有限公司經(jīng)數(shù)十位專家聯(lián)合清華大學(xué)教授共同研發(fā)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。開發(fā)汽油焊割機，代替百年乙炔，是一次具有歷史意義的能源革命，華大牌汽油焊割機，是節(jié)能產(chǎn)業(yè)中的一匹“黑馬”。

技術(shù)特點 產(chǎn)品優(yōu)勢

華大牌HD系列汽油焊割機是世界首列采用超導(dǎo)技術(shù)制造，安全防爆，超強節(jié)能，預(yù)熱快不回火，切割光滑縫隙小速度快，環(huán)保四季無殘液，氣液體通用，操作簡便，經(jīng)久耐用，是國家級部門認證產(chǎn)品。本產(chǎn)品用汽油比乙炔節(jié)能90%，比丙烷液化石油氣霞普氣節(jié)約60%；以汽油無壓自吸油氧高度霧化混合燃燒產(chǎn)生高溫火焰達3150-3400度，神奇疊層切割，水下切割，厚鋼板上打孔等功能更是其他火焰所不能比擬的，也是取代乙炔切割工具中最安全最節(jié)能最理想的換代新產(chǎn)品。

經(jīng)筆者調(diào)查了解到北京華大信達科技有限公司是全國最早推廣專利汽油焊割機產(chǎn)品的企業(yè)，在其“效果百分之百，服務(wù)百分之百，滿意百分之百”的服務(wù)理念指導(dǎo)下，終端市場一片火爆，打造了“試用、銷售、售后服務(wù)”于一體的完整銷售模式，榮譽接踵而來：在2006年里，榮獲“AAA質(zhì)量誠信企業(yè)”質(zhì)量誠信消費者信得過單位，質(zhì)量信譽雙保障重點示范單位等榮譽稱號。

筆者在采訪時了解到，許多購買汽油焊割機的客戶對產(chǎn)品都非常滿意，其中一位沈陽客戶這樣說：“我家住沈陽市郊區(qū)，是一位中型企業(yè)管理者，也是使用汽油焊割機的經(jīng)濟受益者，用汽油代替乙炔就此一項為我一年節(jié)省資金達到六位數(shù)！”

他講述：2006年5月中旬，我在網(wǎng)上看到北京華大信達科技有限公司生產(chǎn)的HD系列汽油焊割機產(chǎn)品，心情很激動。因為我信賴高科技產(chǎn)品，很快向單位負責人闡述了汽油焊割機的優(yōu)、特點。經(jīng)研究決定，先從北京華大信達科技有限公司選購一臺汽油焊割機驗證效果。在華大公司辦公區(qū)我們看到了“專利證書、檢測報告，榮譽證書”AAA質(zhì)量誠信企業(yè)證書質(zhì)量誠信消費者信得過單位證書等，并親自實驗了汽油焊割機的切割效果，親手切割了20公分厚的鋼板，確確實實如宣傳的那樣，汽油焊割機安全防爆不回火，切割縫隙小光滑速度快，不掛渣，氣液體通用操作簡便，這真是一個很大的驚喜！于是我如實向領(lǐng)導(dǎo)做以匯報，最終我們廠決定：HD-3A型HD-3C型HD-3D型三種型號各購買兩臺。

真是不算不知道，一算嚇一跳?；厝ズ笪覀兘?jīng)過一天的使用我們算了一筆帳：以前，我們一天用4瓶乙炔的工作量讓8升汽油給代替了。汽油5元/升，乙炔85元/瓶一天能節(jié)省資金最少300元，要以此計算一年將為我們廠節(jié)省資金十萬多元！這是一個多么驚人的數(shù)字！領(lǐng)導(dǎo)非常滿意，親手給華大公司寫了感謝信，感謝華大公司研發(fā)生產(chǎn)出了可實用的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，給我們廠及整個社會作出了巨大貢獻。

運作模式

為使華大汽油焊割機更好的，更深入的發(fā)展，為了形成一個整體力量及統(tǒng)一管理全國營銷市場的需要，促使現(xiàn)代成熟技術(shù)走向成熟需要。華大公司對產(chǎn)品不斷的開發(fā)創(chuàng)新，根據(jù)我國工業(yè)規(guī)模分大、中、小，不同行業(yè)的焊割燃氣用量也分大、中、小，不同用戶的焊割設(shè)備使用量也分為大、中、小。因此，開發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品也要分高、中、低三個款式及三種價值，以滿足用戶的選擇，特殊行業(yè)將實行特別定做。

創(chuàng)業(yè)發(fā)明提供了新產(chǎn)品，更好滿足客戶的要求，同時也帶來了創(chuàng)業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)的根本目的就是滿足需求，而客戶需求在沒有滿足前這個問題就是商機。我經(jīng)常聽到一些想創(chuàng)業(yè)的朋友這樣抱怨“別人機遇好，我運氣不好沒有機遇。我要是早幾年做就好了，現(xiàn)在做什么都難了。”這都是誤解。其實機遇無處不在，就看你能不能識別它。比如說：汽油焊割機這一新產(chǎn)品，筆者從華大公司了解到典型一例：郭懷志，河南省人，汽油焊割機產(chǎn)品剛一問世的時候，他就去了華大公司考查并一次性進貨60臺。筆者又與郭懷志電話聯(lián)系了解到銷售情況。郭懷志說：“汽油焊割機銷售非常好！”接著他又介紹了他的銷售模式：“一開始我到企業(yè)的使用場地直接推薦和試用，讓切割效果和節(jié)能數(shù)字證明以前產(chǎn)品更換的必要性，事實勝于雄辯，凡是我所去過的企業(yè)或多或少的都購買基本上沒有落空的，現(xiàn)在我已是華大公司的代理商，生意越做越紅火！

汽油焊割機適用于各種厚度碳鋼的切割、焊接、加熱等，同時適用于玻璃、石英、電子產(chǎn)品、石材的熱熔加工及火焰處理，廣泛適用于冶金、造船、鍋爐、汽車、機械加工、化工工業(yè)、建筑、農(nóng)業(yè)機械等領(lǐng)域，市場應(yīng)用前景十分廣闊，可用手把式、半自動、仿型、烤炬等切割和加熱，最大切割厚度達400mm，焊炬可用于焊接1-5mm鋼板，銀焊、銅焊、鋁焊和有色金屬焊接。

隨后筆者采訪了華大公司銷售部的李經(jīng)理，談到汽油焊割機的發(fā)展前景，李經(jīng)理說：今天，我們從戰(zhàn)略高度，縱觀汽油代替乙炔項目，是以降低單位GDP能耗為導(dǎo)火索，以金屬焊割用戶不斷增長，以替代燃氣吃緊、以解決環(huán)境污染，為發(fā)展目標的利國利民之舉。同時開發(fā)汽油焊割，替代百年乙炔，是一次具有歷史意義的能源革命。因此，聯(lián)合開發(fā)汽油焊割機其必要，商機無限“錢”景無窮。

另華大公司推出了小型節(jié)能的有電無電兩用汽油熔焊機，該款機子精良美觀，攜帶方便，不需乙炔和氧氣，即可輕松工作。溫度可調(diào)1400度以上，可焊修小五金及塑料制品，給脫瓷上釉，玻璃瓶封口，有機玻璃的加工，拋光，電瓶極板焊接，打制金銀首飾等，是城鄉(xiāng)朋友經(jīng)營致富的好幫手。

一切成功始于意念，想創(chuàng)業(yè)的朋友如果你暫時還沒發(fā)現(xiàn)機會或抓住機會，請不要怨天怨地，先想一想自己的態(tài)度是否積極，思想觀念思維方法是否正確，機會往往是被少數(shù)人抓住的。我們要克服從眾心理，克服傳統(tǒng)習(xí)慣思維的束縛，敢于相信自己有獨到見解，不人云亦云，不為別人的品頭論足閑言碎語所左右，勇于發(fā)現(xiàn)和抓住被別人忽視或遺忘的機會。不怕沒機會就怕沒眼光，祝愿有志者事竟成。

京華大信達科技有限公司

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