對于現(xiàn)代人來說，樣式古樸、體積龐大的座式古董收音機已成為一個時代的回憶?？墒抢鲜绞找魴C那醇厚的音質(zhì)，金石般的回響，總把人們帶回到一種美妙的音樂享受中。中國杭州一個農(nóng)村小伙子在不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)了這種古董收音機的巨大商機，并將其成功地推銷到了海外，淘出來一條財富路。

電子管音響

“聽”出一個巨大商機

2006年7月，杭州西湖區(qū)一家茶樓的咖啡廳里，30歲的何才銀靜靜地沉浸在一首歌曲的喜慶氣氛里。這天是何才銀的生日，他斜坐在寬大的藤條靠背椅上，雙眼微閉，陶醉在行云流水般的音樂之中。何才銀深感奇怪的是，這音樂有金石般的震蕩聲，卻不像以前聽音樂時，聽久了會刺痛耳膜。

何才銀好奇地請教老板，老板微笑著對他說，這是一臺老式的電子管收音機，跟一般的晶體管放大器是不一樣的。這位老板精通電子技術(shù)，畢業(yè)于上海電子通訊學院。何才銀從老板那里了解到，這種音響的效果是因為電子管起作用。電子管又叫膽管，聲音聽起來溫潤而柔和?？墒请娮庸荏w積龐大，造價高，到上世紀七八十年代退出了市場，而造價低廉、易于集成的晶體管代替電子管，并占領(lǐng)了音響制造行業(yè)。

何才銀戀戀不舍地離開了茶樓，他久久地沉浸在電子管音響的絕美印象中。2006年8月3日，在叔叔家一個陽臺的雜物間里，何才銀偶爾發(fā)現(xiàn)了一臺上海電子管廠生產(chǎn)的老式收音機。機身布滿灰塵，外殼烤漆剝落。

何才銀如獲至寶，趕緊把它擦洗干凈，寶貝一樣抱回自己的臥室。他打開后板檢查，發(fā)現(xiàn)電路依然完整，只是一個6PU的電子管損壞了。也正是這個電子管，能夠使它發(fā)出圓潤、柔美的聲音。

何才銀到火車東站電子城舊貨市場花13元錢買來一個電子管，自己按電路圖把它焊接上去；又花60元請人將收音機的外殼重新打磨上漆，恢復它原有的端莊模樣。這臺老式收音機古樸優(yōu)雅、锃亮如新，果然又唱出了醇厚柔美的聲音。每天下班回家，何才銀都要打開收音機，沉浸在那美妙的音響世界里。

后來，何才銀又將這臺古董收音機的照片掛到了網(wǎng)上。2006年11月的一天，何才銀接到新加坡一個網(wǎng)友的電話，說他在新加坡的一個朋友見到這款收音機后，喜歡得不得了，要出3500元買下這臺收音機！

“哇塞，3500元！這臺收音機的所有成本還不到100元！”何才銀簡直不敢相信自己的耳朵。他囁嚅半天，聲音有些顫抖地說：“好……我賣給他?！?/p>

何才銀按網(wǎng)友提供的地址郵寄了過去。新加坡的網(wǎng)友收到了收音機，試聽后很是滿意，一個勁地對何才銀表示感謝。何才銀開始有意識地收集古董收音機。

音響博覽會

何才銀結(jié)識法國商人

通過叔叔牽線，何才銀很快又收集到6臺古董收音機。他經(jīng)過簡單修復后，把這些圖片掛到網(wǎng)上，很快又被發(fā)燒友訂購一空。

2007年3月，何才銀干脆從不景氣的工作單位辭職，專門做起了古董收音機的生意。他意識到，“返樸歸真”是一種時尚，古董收音機會有越來越廣闊的市場前景。

2007年6月，何才銀從網(wǎng)友那里獲知新加坡要舉辦“世界音響博覽會”。何才銀作出一個大膽決定：自制兩臺古董收音機到新加坡展銷！并請來當木匠的老鄉(xiāng)幫忙，設計制作了兩臺全實木外觀，超大功率音響，梯形式結(jié)構(gòu)和柜式結(jié)構(gòu)的老式古董收音機。那幽暗的檀木色彩散發(fā)出歲月的濃濃陳香，而音色渾厚迭蕩的效果又巧妙傳達出歷史的厚重氣息。

在新加坡開展的第二天，一個中年法國商人朝何才銀的收音機走來。他用生硬的中文說道：“哇，這是什么牌子？哪里生產(chǎn)的？”

何才銀回答說：“這是我自己DIY的，沒有廠家，也沒有牌子！”

“哦！”法國商人抬起頭來，好奇地打量著何才銀，“我喜歡這種樣子，的的道道的中國味道！聲音怎么樣？打開讓我聽聽?！?/p>

何才銀打開開關(guān)，正好收到法國華人音樂臺的節(jié)目，一段高亢的旋律傳來，音色圓潤柔和，回音空闊清晰……

“嗯，不錯、不錯，是電子管的，我聽出來了！”

法國商人以每臺4500元人民幣買走了收音機。他說他叫巴克里，在中國杭州開有貿(mào)易公司，還有一個中國名字叫姜士林。

2007年7月，巴克里又打來了電話，說法國人很喜歡這種收音機，要何才銀再做100臺。何才銀高興得簡直要跳起來了！

網(wǎng)上推廣

古董里淘出財富路

此后每隔一周，巴克里就打電話來下一次定單，每次都是30－50臺不等。何才銀漸漸明白了，巴克里充當了一個二手串串的角色，將自己價廉質(zhì)優(yōu)的古董收音機又轉(zhuǎn)手賣給了別的法國人或外國人。能不能讓海外消費者直接從自己手中訂貨呢？可是除了巴克里，他再沒有聯(lián)系海外消費者的橋梁了。

何才銀又來到網(wǎng)上瀏覽。偶然，他看到“世界天涯”論壇上有一句廣告語：世界天涯社區(qū)——全球華人的網(wǎng)上家園。他打開世界天涯社區(qū)，在“城市”分類中見有“海外華人”專欄。

何才銀試著在“海外華人”專欄里發(fā)了一張新貼子：“出售古董收音機，全電子管元件，款式古樸，音質(zhì)醇厚。懷舊音響，帶你回到夢幻年代?！辈⑸蟼髁藥讖垐D片。

開始幾天，何才銀都失望而歸。一個月后，正當何才銀幾乎忘記這件事時，他的電子信箱里收到一封來自加拿大的郵件，一位名叫明揚的留學生詳細詢問他古董收音機的情況。明揚說加拿大、美國也時興聽電子管音響，如果他的價格合適，是可以打開海外市場的。

明揚的家在浙江千島湖，2005年留學到加拿大，父親也在加拿大做小商品生意。明揚說他可以通過父親在加拿大市場試銷。而他不久就要回國，可把收音機直接寄到他千島湖家里。何才銀很快回復明揚，說價格售3000－4000元人民幣即可，隨即郵寄一臺進行試銷。

2007年9月10日，明揚給何才銀發(fā)來郵件，說中國式古董收音機果然因價格優(yōu)勢和良好的音響效果受到加拿大人的歡迎，已經(jīng)有50多個客戶向他訂購這種收音機。他要求成為在加拿大的代理商。何才銀答應了明揚的請求。他每臺機器賣給他只售3500元，在加拿大市場的終端價格由明揚自行確定。

何才銀又在世界天涯社區(qū)的美國、法國、德國、泰國、韓國等論壇上發(fā)出貼子，尋求海外市場的代理商。到2007年11月，已有新加坡、韓國、澳大利亞等國的留學生和何才銀取得聯(lián)系，成為該地區(qū)的代理商。

2008年3月，何才銀的鋪子里來了一個韓國留學生。自稱叫姜百生，是杭州大學中國歷史專業(yè)的留學生，也是一個音響發(fā)燒友，要求訂做一臺用老式電子管安裝的古董收音機。

為滿足自己的好奇心，姜百生專門請假一天，坐在何才銀的鋪子里，從頭至尾看著他安裝。這樣裝出來的音響，融進了自己的勞動和智慧，姜百生非常喜歡。他以高出市場價一倍的價格買下這臺收音機。

從事古董收音機的買賣以來，何才銀的資產(chǎn)已達到上百萬。何才銀十分自信：一定要讓中國的美妙音樂，在世界的每一個角落里綻放！