如果有人告訴你：一個(gè)愛好文學(xué)的打工仔，竟然能用手里的筆寫來財(cái)富，你一定會(huì)不以為然：難道他真是二月河那樣的文學(xué)大家，能用手中的魔筆寫來大把的金子？倘若他只是偶爾在報(bào)刊上露個(gè)臉，便能用筆寫來財(cái)富，文學(xué)青年豈不個(gè)個(gè)富得流油？然而，這卻是不爭(zhēng)的事實(shí)！河南打工仔劉福民，就利用他喜歡文學(xué)，熱愛寫作的特長(zhǎng)，一石三鳥巧賺錢，輕松寫出創(chuàng)富路。那么，他是如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)，進(jìn)而念活商務(wù)撰稿的生意經(jīng)，實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富夢(mèng)想的呢？

“作家”坦言：著書只為稻梁謀

今年34歲的劉福民，是河南省沁陽(yáng)市人。讀中學(xué)時(shí)，他因作文寫得好而經(jīng)常受老師表?yè)P(yáng)，竟產(chǎn)生了長(zhǎng)大后當(dāng)個(gè)作家的念頭。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，他設(shè)法借來所有能借到的文學(xué)名著看個(gè)沒完沒了。直到即將參加高考的頭天晚上，他還沉醉在《紅樓夢(mèng)》描述的虛幻中，結(jié)果以5分之差名落孫山。

高考落榜了，可劉福民當(dāng)作家的夢(mèng)想并未因此熄滅。勞作之余，他依然堅(jiān)持讀書、寫作。而筆耕不綴，也終于結(jié)出了碩果。在遭遇無數(shù)次退稿之后，他的名字終于變成了鉛字。處女作的發(fā)表，給他帶來了意外之喜。時(shí)過不久，鎮(zhèn)政府特聘他為專職文秘。直到這時(shí)，父親才悄悄地對(duì)別人說：“看來這小子的書沒有白讀?！?/p>

但是，劉福民卻過不慣一杯清茶一枝煙，一張報(bào)紙看半天的平庸生活，總想到外邊闖蕩一番。2000年春天，他獲悉鄭州某報(bào)要招聘記者，而自己的條件也差不多都符合，便頓生舍我其誰(shuí)的自信，毅然不顧親友的勸阻和領(lǐng)導(dǎo)的挽留，帶著發(fā)表過的樣報(bào)到鄭州應(yīng)聘。

來到省城，劉福民卻傻了眼。由于沒有大學(xué)本科文憑，他被招聘單位拒之門外。隨后，他又到幾家新聞單位毛遂自薦，也都掃興而歸。無奈之下他退而求其次，到幾家需要文員的公司應(yīng)聘，但人家卻無一例外地只要年輕女性。求職無門，使劉福民的心情沮喪到了極點(diǎn)。后來，他又漂泊到武漢、廣州等地，渴望一邊打工，一邊尋找圓夢(mèng)機(jī)會(huì)。可由于他除了喜歡寫作之外別無一技之長(zhǎng)，找工作的事也一直沒有著落，只能靠打短工維持生計(jì)。盡管如此，他還是堅(jiān)持讀書、寫日記，把打工路上經(jīng)歷或聽到的故事寫成文字向報(bào)刊投寄。勤奮筆耕的結(jié)果，是他被人譽(yù)為打工作家，并先后將2001年度全國(guó)好新聞二等獎(jiǎng)、全國(guó)十家科普期刊優(yōu)秀作品獎(jiǎng)等桂冠收歸囊中。

雖然得到了打工作家的美名，可劉福民的生存狀況并未因此改變。當(dāng)許多作家都在利用電腦寫作時(shí)，他卻依然在一本稿紙一支筆地爬格子。得知他度日艱難，母親因憂慮過度而病倒了。在他回鄉(xiāng)看望母親時(shí)，姐夫當(dāng)著他的面教育喜歡文學(xué)的女兒：“再看那些無用的小說，就像你舅舅一樣當(dāng)作家去?！?/p>

聽了姐夫的話，劉福民猶如被人當(dāng)眾打了一耳光，聯(lián)想到曾經(jīng)有編輯老師索要電話，自己卻無言以對(duì)的尷尬，他的臉漲得通紅。現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)年代，身懷一技之長(zhǎng)者理應(yīng)成為創(chuàng)富先鋒，可自己為什么這么窮？可說到放棄寫作去經(jīng)商，他又于心不忍。為了圓一個(gè)作家夢(mèng)，自己已經(jīng)放棄了許多，為何不能再堅(jiān)持著往前走呢？成功往往就在最后堅(jiān)持一下的努力之中??！但是，創(chuàng)作來源于生活，倘若在創(chuàng)業(yè)路上止步不前，又如何描述市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮風(fēng)起云涌的壯麗畫卷？就算是為了改變自己的生存質(zhì)量，也應(yīng)該到商海里奮力一搏??！

劉福民未曾料到，他下海不久使被“海水”嗆了一口。回到鄭州，他先是借錢開了一家超市，卻因選址不當(dāng)而虧損。接下來，他和朋友合伙經(jīng)營(yíng)煤炭生意，又因?yàn)槿狈蛻糍Y源而敗北。眼看著因經(jīng)商而欠了一屁股債，劉福民心急如焚。可不服輸?shù)男愿?，卻使他沒有輕易罷手，而是重新開始尋找新的商機(jī)。

機(jī)會(huì)說來就來！2003年7月的一天，一位在鄭州開家裝公司的老鄉(xiāng)找上門來，想請(qǐng)劉福民幫忙寫一份商業(yè)計(jì)劃書。聞聽此言，劉福民像溺水的人看見了救命的稻草，趕緊提出給老鄉(xiāng)打工的要求，卻被老鄉(xiāng)卻拒絕了。老鄉(xiāng)說：“像我這樣的小公司，偶爾寫點(diǎn)材料的活也有，但要專門養(yǎng)一個(gè)人來干方面的活卻劃不來。再說，讓你給我打工，也太委屈了你?！苯又相l(xiāng)將200元稿費(fèi)塞到他手中，真誠(chéng)地鼓勵(lì)道：“只要有夢(mèng)在，希望永遠(yuǎn)會(huì)有。相信能早日看到你成功的那一天！”

一份商務(wù)文案能掙200元，使劉福民意識(shí)到創(chuàng)業(yè)也需要揚(yáng)長(zhǎng)避短。是的，許多類似老鄉(xiāng)那樣的小公司沒有專門的文秘人員，卻又少不了和文稿打交道。如果專門為商家提供撰稿服務(wù)，不就能發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)了嗎？再說，搞寫作服務(wù)還可以從中發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的線索，為報(bào)刊撰寫稿件賺取稿費(fèi)，如此好事何樂而不為呢？最關(guān)鍵的是做這個(gè)生意幾乎不需要投資，而自己最缺的就是錢啊。

筆桿淘金，風(fēng)中亮出自己的旗！

確定了創(chuàng)業(yè)方向那天晚上，劉福民激動(dòng)得徹夜未眠，他為自己選擇了一條別人很少涉足的生意而激動(dòng)。但是，他并沒有忘乎所以。他知道，如果缺乏廣闊的市場(chǎng)需求，自己的設(shè)想就只能是一個(gè)美麗的空中樓閣。

需要撰稿服務(wù)的人應(yīng)該說有很多，比如廣告公司需要請(qǐng)人做文案；中小企業(yè)有許多事務(wù)性公文要撰寫；打官司的人需要請(qǐng)人代寫法律文書或上訪材料；甚至有些人寫封情書也要請(qǐng)人捉刀?？墒?，這種需求大都是潛在的，當(dāng)你找到門上去的時(shí)候，或許人家并不需要這種服務(wù)。怎樣才能完成與客戶的溝通呢？總不能逢人便問你是否需要撰稿服務(wù)吧？

思謀再三，劉福民覺得還是盡快把自己的知名度打出去，只有這樣才能讓人們需要撰稿服務(wù)時(shí)主動(dòng)與自己聯(lián)系，而不必漫無目標(biāo)地胡打亂撞?？墒牵鯓硬拍芰脸鲎约旱恼信颇?？雖然發(fā)表過不少文章，可自己畢竟不是名人?？磥碇挥写驈V告，明明白白地告訴人們自己可以給他們提供寫作方面的服務(wù)。

看準(zhǔn)了項(xiàng)目便大膽地去實(shí)施！2003年11月，劉福民在報(bào)紙上刊發(fā)了提供寫作服務(wù)的廣告。廣告見報(bào)的當(dāng)天，新鄉(xiāng)一家公司的老板打來電話，請(qǐng)他代寫一份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

第二天，劉福民將以前發(fā)表過的所有作品都復(fù)印了一份，帶著忐忑不安的心情上路了，雖然接到了對(duì)方的邀請(qǐng)，可他依然不敢肯定此行能否成功。來到新鄉(xiāng)已是一點(diǎn)多了，他匆匆吃了幾口飯，顧不上休息便向公司趕去。由于所要去的地方是礦山，平時(shí)并不通車，他只好步行過去。這一次，他在礦山住了3天，為對(duì)方寫好了稿子，掙了500元錢。

初戰(zhàn)告捷堅(jiān)定了劉福民靠商務(wù)撰稿創(chuàng)富的信心，雖然500元錢的收入并不多，他卻從中看到了誘人的商機(jī)。于是，他借錢購(gòu)置了電腦、打印機(jī)等辦公設(shè)備，將面向公眾提供寫作服務(wù)的旗幟高高地掛了起來。

樹起招兵旗，就有吃糧人！由于正值年底，要求提供寫作服務(wù)的人很多，看到自己寫下的每個(gè)字都能變成財(cái)富，劉福民心中有一種說不出來的激動(dòng)，只恨自己沒有早一點(diǎn)將善長(zhǎng)寫作的特長(zhǎng)變成為自己謀生的手段。

然而，就在劉福民為自己的才華得到施展而慶幸時(shí)，門庭若市的場(chǎng)面突然不見了。為了走出困境，他到街頭散發(fā)傳單，根據(jù)電話黃頁(yè)上的信息向相關(guān)公司自薦，還再次在報(bào)紙上刊發(fā)廣告，甚至不惜推出“先嘗后買”的舉措?？杀M管他使盡了全身解數(shù)，前來求購(gòu)文稿的人卻屈指可數(shù)。這樣的結(jié)果，使他困惑卻沒有因此而氣餒。他堅(jiān)信商務(wù)撰稿商機(jī)無限，只要找到突破口就能換來豐碩的成果！可是，到底怎樣才能突破瓶頸呢？

天無絕人之路！一天，劉福民聽說有個(gè)打工仔從蝴蝶賀卡中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，進(jìn)而創(chuàng)出了一份大家業(yè)，便主動(dòng)前往采訪。他采寫的《蝴蝶飛來，激情青春翩翩起舞》在《涉世之初》發(fā)表后，給當(dāng)事人帶來了豐厚的回報(bào)。事后，這位老板不僅將發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)所需的策劃方案都交給他，還將一位開燴面館的朋友介紹給他，希望借他手中的生花妙筆給朋友帶來生意。

在河南，開燴面館的老板可謂數(shù)不勝數(shù)。一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里的淘金者，是否具備報(bào)刊所需的“賣點(diǎn)”？前往采訪的路上，劉福民心中一直在琢磨此事，直到采訪之后方知這位老板果然不簡(jiǎn)單！原來，報(bào)導(dǎo)對(duì)象胡書玲下崗后在燴面館打工時(shí)，突發(fā)奇想地要研制一種燴面機(jī)，好讓燴面像壓面條一樣，這邊倒進(jìn)面粉那邊就能出來燴面。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，她磨劍三年傾情打造燴面機(jī)，此后又不惜賠本賺吆喝而成為遠(yuǎn)近聞名的百萬(wàn)“面嫂”……

胡書玲勇于打拼的精神，使劉福民深受鼓舞。很快，《矢志造一機(jī)，燴面里掘出“百萬(wàn)金”》在《致富時(shí)代》發(fā)表了。更讓人欣喜的是，央視《激情創(chuàng)業(yè)》欄目也據(jù)此為線索，請(qǐng)來梁天等演員，傾情演繹了胡書玲的創(chuàng)業(yè)故事，使其燴面機(jī)的銷售呈現(xiàn)出前所未有的銷售熱潮……接下來，劉福民又采寫了《紅豆老板宣言：世上戀人的錢最好賺》、《絕非吹牛，小毛驢幫俺賺了100萬(wàn)！》、《倒霉大嬸，背到最后好運(yùn)自然來》等創(chuàng)業(yè)稿件，分別在《打工》、《商界》、《現(xiàn)代營(yíng)銷》等報(bào)刊上發(fā)表，進(jìn)而帶來了諸多寫作業(yè)務(wù)。

劉福民將自己定位在商務(wù)撰稿這一塊，做的也多是商務(wù)文案之類東西。不過，他一般只是在文字上做工作而不愿更多地涉及策劃。可既然做商務(wù)文案，自然少不了和策劃打交道。一次，他和朋友一起外出辦事，途中見到一家新開張的時(shí)裝店正在征集店名。朋友笑著說：“怎么，上去試試身手？”劉福民也覺得商家這個(gè)創(chuàng)意有意思，便走上前去，揮筆寫下了“祥云布莊”四個(gè)大字。老板竟如獲至寶地連聲叫好，并送給他一個(gè)紅包。打開包來，只見里面是十張嶄新的百元大鈔，如此高的稿費(fèi)惹得劉福民直想跳起來。

激情創(chuàng)業(yè)，共贏方能大發(fā)展！

連續(xù)寫了幾篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)稿都有所斬獲后，劉福民將目光投向了小本創(chuàng)業(yè)者。由于他采寫創(chuàng)業(yè)稿的目的，只是為了承攬寫作業(yè)務(wù)而沒有其他附加條件，許多創(chuàng)業(yè)者紛紛找到他，欲借他手中的生花妙筆，樹立自己的形象。這樣的結(jié)果，使他在無意中發(fā)現(xiàn)了另一座“金礦”：他撰寫的《百變魔圈，變著花樣賺鈔票》發(fā)表后，很多讀者打來電話，希望通過他和商家取得聯(lián)系。眼看自己的電話竟成了商家的熱線，劉福民靈機(jī)一動(dòng)，索性兼營(yíng)起百變魔圈的郵購(gòu)業(yè)務(wù)。嘗到一石二鳥的甜頭后，他更是借助采寫創(chuàng)業(yè)稿的優(yōu)勢(shì)，先后兼營(yíng)了寵物花卉、神奇魔筆等小商品的郵購(gòu)業(yè)務(wù)。對(duì)于一些涉及專利技術(shù)、機(jī)械設(shè)備的創(chuàng)富項(xiàng)目，則在收取一定的咨詢費(fèi)后，將創(chuàng)富者的聯(lián)絡(luò)方式告訴讀者?？吹矫罟P生財(cái)，每月都有幾千元的進(jìn)帳，劉福民臉上露出了欣慰的笑容。

劉福民的成就，引起了朋友們的關(guān)注。一位編輯朋友建議他充分利用手頭的資源，讓報(bào)導(dǎo)對(duì)象適時(shí)跟進(jìn)廣告?？蓜⒏Ｃ駞s不以為然。聽了朋友的建議，他不置可否地一笑，說：“我撰寫創(chuàng)業(yè)稿的目的，是為了換取更多的撰稿業(yè)務(wù)。再說我寫這類稿子還能賺稿費(fèi)，拓展郵購(gòu)業(yè)務(wù)，何必為一點(diǎn)眼前利益而看別人的臉色？”

聽他說得理直氣壯，朋友認(rèn)真地說：“你目前這樣運(yùn)作方式，商家自然高興，你也能從中賺取蠅頭小利，可媒體呢？媒體發(fā)展需要后勁，也需要你和商家的支持?。　?/p>

劉福民知道朋友說得有道理，可想到拉廣告并非自己的強(qiáng)項(xiàng)，他不由得面露難色。這時(shí)，朋友再次真誠(chéng)地鼓勵(lì)道：“商家并非不需要宣傳，只是對(duì)媒體所知不多，不敢隨意投放而己。如果你為商家作了報(bào)道，讓其從中受益后跟進(jìn)廣告，結(jié)果又將如何呢？”

朋友的循循善誘，使劉福民豁然開朗。是啊，現(xiàn)代營(yíng)銷講究的是雙贏，倘若只顧自己賺錢，而不管媒體發(fā)展的需要，自己的事業(yè)勢(shì)必走進(jìn)死胡同。再說，成功人士以創(chuàng)業(yè)故事傳播成功理念后，再以答讀者問等形式跟進(jìn)廣告，也有助于提升企業(yè)形象，有眼光的老板一定樂于接受！

但是，雖然設(shè)想得頭頭是道，可真要向采訪對(duì)象拉廣告時(shí)，劉福民卻又特別難為情。這天，他去采訪一位經(jīng)營(yíng)汴繡的老板，當(dāng)對(duì)方問起是否需要付費(fèi)時(shí)，他話到嘴邊，卻變成了另一句話：“不收費(fèi)！”聽說他為自己宣傳還不收費(fèi)，老板頓生疑慮：現(xiàn)在不收費(fèi)，會(huì)不會(huì)“秋后算賬”?有了這份擔(dān)心，老板婉言謝絕了他的好意。

這樣的結(jié)果，令劉福民大跌眼鏡：用筆桿子創(chuàng)業(yè)的目的就是賺錢，有什么不好意思開口呢？因擔(dān)心自己事后獅子大開口而遭人拒絕雖說是頭一次，可難保今后不會(huì)再發(fā)生。既然如此，何不坦誠(chéng)相見？可是，話已出口如何更改？無奈，他只有再三保證，絕對(duì)不會(huì)向?qū)Ψ绞杖∪魏钨M(fèi)用，對(duì)方才半信半疑地接受了她的采訪。

《勇氣無極限，下崗女工敢賺奧運(yùn)100萬(wàn)！》發(fā)表后，劉福民的電話再次成為商家的咨詢熱線。看到宣傳效果如此出色，商家主動(dòng)提出來，希望能夠跟進(jìn)宣傳，并表示可以考慮以廣告的形式出現(xiàn)。這樣的好事，劉福民自然不會(huì)拒絕。這次與商家的合作也使他意識(shí)到，只要用心經(jīng)營(yíng)，這種一次投入多次受益的宣傳模式，一定能受到更多的創(chuàng)業(yè)者青睞！

從事寫作的人都知道，為成功者做文章既易且難。說容易是成功者的成就有目共睹。說困難是因?yàn)檫@類文章往往會(huì)被寫得枯燥、冗長(zhǎng)，一味地歌功頌德而毫無文采。而這類軟廣告似的文稿，除非采訪對(duì)象愿意拿錢，報(bào)刊是不會(huì)拿去發(fā)表的，也沒有什么保存價(jià)值。因此，做這種類型的稿子，關(guān)鍵是讓故事實(shí)來說話，在講述成功者的創(chuàng)業(yè)故事時(shí)，提煉其成功理念，既增強(qiáng)文章的可讀性，也要讓讀者受到啟迪，從中受益！掌握了這一點(diǎn)，劉福民做起這類稿子時(shí)便顯得得心應(yīng)手。

不斷見諸報(bào)刊的創(chuàng)業(yè)文稿，使劉福民名聲大陣，就連太原、義烏等地的創(chuàng)業(yè)者，也慕名找到他，希望借他手中的魔筆，使自己的事業(yè)錦上添花。而豐富的稿源，也使劉福民和媒體的合作更加密切。2008年3月，他受邀加盟《中國(guó)作家》，成為《中國(guó)作家》的簽約作家。在此基礎(chǔ)上，他與多家媒體合作，策劃了“走向成功人物訪談系列報(bào)道活動(dòng)”，并招兵買馬，組建了鄭州市秋天文化傳播公司?？磥?，他的事業(yè)還有更大的發(fā)展！

與時(shí)俱進(jìn)謀發(fā)展，圍繞創(chuàng)業(yè)做文章！觀念的更新，不僅成就了劉福民的作家夢(mèng)想，也讓他成了財(cái)富擁有者。如今，這個(gè)昔日寄人籬下的文學(xué)青年，已經(jīng)成為眾多打工者的勵(lì)志榜樣。當(dāng)筆者向他表示祝賀時(shí)，憨厚的劉福民笑著說：“其實(shí)我還算不上成功者，因?yàn)槲仪斑叺穆愤€有很長(zhǎng)、很長(zhǎng)！下一步，我還要繼續(xù)圍繞創(chuàng)業(yè)做文章，我更多創(chuàng)業(yè)路上的朋友一起，走向真正的成功！”

是的，對(duì)于一個(gè)不甘落后的人來說，他前進(jìn)的道路是永無止境的，可喜的是劉福民并沒有因?yàn)檠矍暗某煽?jī)而驕傲。他知道，他前進(jìn)的路上肯定還有許多預(yù)想不到的困難，可他有信心去戰(zhàn)勝所有的困難，我們也有理由相信他能夠取得更大的成功！

劉福民的創(chuàng)業(yè)故事，給我們帶來了這樣的啟迪：要想徹底改變命運(yùn)，就要首先用商業(yè)眼光看問題。如今，愛好文學(xué)的年輕人有很多，可許多人只是把寫作當(dāng)作一種愛好、一種精神追求，而從來沒有想過寫作也能成為賺錢的工具。其實(shí)，愛好本身就蘊(yùn)藏著商機(jī)，只要你做一個(gè)有心人，你所鐘情的愛好，就可能成為發(fā)財(cái)?shù)睦鳌?/p>