楊文軒：民營(yíng)企業(yè)特別是策劃公司的四種出路

北京弘文館公司總編楊文軒在接受《出版人》記者采訪時(shí)說(shuō)，建議民營(yíng)企業(yè)放開(kāi)胸襟，參與到中國(guó)出版業(yè)主流改革的大潮中去。下一步，民營(yíng)書(shū)業(yè)特別是策劃公司的出路是：第一個(gè)是向上走，往出版社和新華書(shū)店靠，成為他們的合作伙伴。不要僅僅局限于出版資質(zhì)的合作，應(yīng)該是更緊密合作的方式。未來(lái)幾年并購(gòu)肯定會(huì)活躍，不要錯(cuò)過(guò)這樣的機(jī)會(huì)。第二個(gè)是向下走，就是策劃?rùn)C(jī)構(gòu)向渠道和營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)滲透，通過(guò)內(nèi)容，開(kāi)通一些渠道。因?yàn)閮?nèi)容產(chǎn)業(yè)更多的是依賴(lài)渠道，所以要把內(nèi)容優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起。第三個(gè)是向左走，成為內(nèi)容提供商。這意味著只是做專(zhuān)業(yè)化的方向，找到自己一個(gè)很好的定位，不再走以前編印發(fā)的小而全的那條路。第四個(gè)是向右走，向作者靠，成為作者的經(jīng)紀(jì)人，去包裝作者，去開(kāi)發(fā)作者，從作者那里獲得更多的機(jī)會(huì)。

班子嫣、喬?hào)|亮：我國(guó)出版集團(tuán)在縱向一體化方面存在欠缺

北京印刷學(xué)院的班子嫣、喬?hào)|亮在《出版發(fā)行研究》發(fā)表文章說(shuō)：對(duì)出版產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行基于價(jià)值鏈的縱向整合，是指企業(yè)按產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的上下游順序，向后擴(kuò)展到原材料供應(yīng)，或者向前擴(kuò)展到終端用戶(hù)的價(jià)值鏈整合，它涵蓋了同一種類(lèi)型媒介產(chǎn)品的不同階段，包括原材料供應(yīng)、內(nèi)容生產(chǎn)、多渠道傳播和發(fā)行乃至運(yùn)輸和物流。我國(guó)的出版集團(tuán)在縱向一體化方面還存在一定的欠缺。如紙張價(jià)格持續(xù)上漲，就使許多出版企業(yè)在與紙廠的協(xié)調(diào)中處于被動(dòng)地位，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)的交易成本增加、議價(jià)能力降低、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增高，類(lèi)似的情況同樣也經(jīng)常發(fā)生在出版企業(yè)與發(fā)行渠道商之間。目前我國(guó)出版業(yè)的規(guī)?；潭日陔S著集團(tuán)化的進(jìn)程不斷提高，出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)應(yīng)利用這個(gè)契機(jī)，盡快整合相關(guān)縱向產(chǎn)業(yè)鏈，降低交易成本。

張美娟、張海蓮：并購(gòu)對(duì)于出版企業(yè)來(lái)說(shuō)具有四個(gè)方面的意義

武漢大學(xué)信息管理學(xué)院的張美娟、張海蓮在《出版科學(xué)》撰文說(shuō)：第一，并購(gòu)可以迅速實(shí)現(xiàn)資本擴(kuò)張，通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)資本擴(kuò)張的效果是驚人的。第二，并購(gòu)是企業(yè)進(jìn)行跨媒介經(jīng)營(yíng)的首選方案。進(jìn)行跨媒介經(jīng)營(yíng)是出版企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向，并購(gòu)為企業(yè)進(jìn)行跨媒介經(jīng)營(yíng)提供了便捷之路。第三，并購(gòu)使企業(yè)獲得規(guī)模效益。媒介企業(yè)的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)在很多方面具有同質(zhì)性，通過(guò)橫向并購(gòu)，企業(yè)對(duì)大量生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)、原有企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、品牌、公共關(guān)系等資源實(shí)現(xiàn)共享。通過(guò)縱向并購(gòu)，則可以減少外界對(duì)企業(yè)的制約，優(yōu)化自身在產(chǎn)業(yè)鏈上的位置和結(jié)構(gòu)，促進(jìn)企業(yè)縱向優(yōu)勢(shì)的形成。第四，并購(gòu)能夠降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

周海英：出版社在數(shù)字出版中應(yīng)利用資源例勢(shì)，成為信息服務(wù)商

吉首大學(xué)文學(xué)與傳播學(xué)院的周海英在《中國(guó)出版》撰文說(shuō)：數(shù)字出版行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)字出版的參與者之間的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于上游的出版社來(lái)說(shuō)，參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度應(yīng)該是：利用多年積累的出版經(jīng)驗(yàn)和出版資源等優(yōu)勢(shì)，通過(guò)技術(shù)與管理、經(jīng)營(yíng)的升級(jí)，從內(nèi)容提供商轉(zhuǎn)型為以?xún)?nèi)容創(chuàng)建、內(nèi)容管理、內(nèi)容發(fā)布、應(yīng)用集成為功能的信息服務(wù)商，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但實(shí)際的情況是，我國(guó)大部分出版社對(duì)數(shù)字出版采取觀望態(tài)度，一部分出版社向技術(shù)提供商出讓數(shù)字版權(quán)，極少部分開(kāi)始開(kāi)展數(shù)字出版業(yè)務(wù)。即使自主出版電子書(shū)等數(shù)字產(chǎn)品的，離信息服務(wù)商也相去甚遠(yuǎn)。這樣的直接后果是無(wú)法完善產(chǎn)業(yè)鏈的建構(gòu)。

王雅紅：大學(xué)社出版改革，是整體轉(zhuǎn)制還是部分轉(zhuǎn)制?

武漢大學(xué)出版社的王雅紅在《出版科學(xué)》撰文說(shuō)，大學(xué)出版社在改革中，可參照已成功改制的出版單位經(jīng)驗(yàn)，如成立有限責(zé)任公司，將不宜于面向市場(chǎng)的公益部分剝離，按照事業(yè)體制管理；面向市場(chǎng)的部分，清產(chǎn)核資后注入有限責(zé)任公司，由校產(chǎn)管理委員會(huì)作為出資人，明確資本結(jié)構(gòu)及出資人身份。當(dāng)然，條件成熟的也可整體轉(zhuǎn)制，大學(xué)作為轉(zhuǎn)企單位的出資人，其資產(chǎn)由學(xué)校資產(chǎn)管理委員會(huì)進(jìn)行管理和監(jiān)督，按照現(xiàn)在企業(yè)制度的要求，建立和完善出版單位的法人治理結(jié)構(gòu)，建設(shè)產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、管理科學(xué)的現(xiàn)代出版企業(yè)。無(wú)論是部分轉(zhuǎn)制還是整體轉(zhuǎn)制都需要對(duì)出版單位進(jìn)行清產(chǎn)核資，資產(chǎn)評(píng)估，產(chǎn)權(quán)等級(jí)以及資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營(yíng)，確認(rèn)出版單位的出資人身份，明確出資人權(quán)利，建立資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，以確保國(guó)有資產(chǎn)的保值增值。

李宏葵：出版社與書(shū)店到底應(yīng)是交易關(guān)系還是合作關(guān)系?

新聞出版總署的李宏葵在《出版發(fā)行研究》撰文說(shuō)：從渠道沖突的各種表現(xiàn)以及他們?cè)谇乐械膶?shí)際行動(dòng)來(lái)看，大多數(shù)出版企業(yè)與發(fā)行渠道成員之間的關(guān)系實(shí)質(zhì)上還是一種傳統(tǒng)的交易關(guān)系，即“你”和“我”的關(guān)系，是一種控制與反控制的關(guān)系，而不是“我們”的關(guān)系。因此，出版企業(yè)與書(shū)店利益紛爭(zhēng)不斷，集中表現(xiàn)在價(jià)格政策、銷(xiāo)售條件、地域分區(qū)和促銷(xiāo)過(guò)程中的許多具體服務(wù)方面。比如書(shū)店不能及時(shí)回款，有的是經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題，有的則是有錢(qián)不給。書(shū)店之所以敢做出這種有悖市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則的行為，一方面是因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)期以來(lái)，圖書(shū)發(fā)行是壟斷的，渠道單一，不存在競(jìng)爭(zhēng)。與此相應(yīng)，出版社與發(fā)行商之間實(shí)行的是賒銷(xiāo)制、免合同、無(wú)條件退貨等制度，這都為發(fā)行商拖欠出版社的錢(qián)款提供了空間。