一、國際版權(quán)業(yè)務(wù)的實(shí)行者

2001年下半年起，中信出版社開始全面的市場(chǎng)機(jī)制運(yùn)作。在初步分析了市場(chǎng)競爭的格局后，中信出版社認(rèn)為依靠國內(nèi)組稿發(fā)展業(yè)務(wù)在一定時(shí)期內(nèi)很難確立自身在市場(chǎng)中的位置。相比國內(nèi)的大、中型出版社的同行，中信出版社缺少歷史的積淀，沒有豐富的選題儲(chǔ)備作為穩(wěn)步發(fā)展業(yè)務(wù)的資本，同時(shí)也缺少對(duì)國內(nèi)創(chuàng)作資源的吸引力。同時(shí)，國內(nèi)同行尚未對(duì)國際版權(quán)圖書傾注足夠的重視，市場(chǎng)上的國外暢銷圖書，特別是財(cái)經(jīng)圖書還很匱乏。這就給了中信出版社一個(gè)立足市場(chǎng)的依托，于是確定了以版權(quán)引進(jìn)圖書為主要出版方向，重點(diǎn)引進(jìn)國際暢銷書，通過大量引進(jìn)、翻譯、出版，達(dá)到以持續(xù)、大規(guī)模的暢銷書、專業(yè)圖書出版迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的，藉此向市場(chǎng)傳達(dá)中信出版社的出版理念——我們提供知識(shí)和技能，以應(yīng)對(duì)變化的世界。

這一時(shí)期，中信出版社的絕大部分選題都是海外引進(jìn)的圖書。為了保障與國外業(yè)務(wù)伙伴的溝通順暢，出版社設(shè)立了版權(quán)經(jīng)理的崗位。對(duì)于這一崗位的要求，就是作為出版社和國外出版社聯(lián)系的窗口，保證版權(quán)業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行，按照版權(quán)協(xié)議的要求和國內(nèi)相關(guān)管理部門的規(guī)定如期執(zhí)行，為圖書順利出版提供各項(xiàng)服務(wù)工作。因此，版權(quán)經(jīng)理的主要工作重心完全放在合同執(zhí)行方面，包括合同數(shù)據(jù)的管理、維護(hù)，外版合同的翻譯、版權(quán)登記工作，后期協(xié)議執(zhí)行付款、版稅報(bào)告的擬訂等。工作是繁瑣的，但是需要這一崗位工作人員的耐心、細(xì)心，保障圖書的順利出版和外方對(duì)出版社遵守協(xié)議能力的信任。

二、 出版社版權(quán)戰(zhàn)略的執(zhí)行者

隨著出版社的品牌在市場(chǎng)上的確立，中信出版社也開始重新思考自己的定位。對(duì)于在市場(chǎng)反應(yīng)較好的圖書進(jìn)行歸類劃分，進(jìn)行產(chǎn)品線組合管理，而對(duì)于市場(chǎng)表現(xiàn)差強(qiáng)人意的專業(yè)類圖書進(jìn)行了有保留地退出。整體而言，中信出版社根據(jù)市場(chǎng)的變化，將自己定位于一家專注于大眾圖書市場(chǎng)、具有影響力的財(cái)經(jīng)圖書出版的引領(lǐng)者，并在既往的基礎(chǔ)上，以一批新的具有前瞻性的圖書來重新闡釋新的出版理念——商業(yè)思想改變商業(yè)世界。而財(cái)經(jīng)圖書領(lǐng)域，雖然經(jīng)過幾年的市場(chǎng)洗禮，國內(nèi)財(cái)經(jīng)圖書作者的創(chuàng)作質(zhì)量正在穩(wěn)步提高，但是相比歐美圖書市場(chǎng)上百年的出版積累，仍然略顯稚嫩。因此，財(cái)經(jīng)圖書的選題來源，特別是具有理念先行的一類具有思想性的財(cái)經(jīng)圖書，仍然大量來源于歐美圖書市場(chǎng)。

針對(duì)這一明確的市場(chǎng)定位，版權(quán)經(jīng)理的定位已經(jīng)不能僅僅滿足于業(yè)務(wù)的實(shí)行者，必須將主要精力從機(jī)械化的工作流程中脫離出來，專注于大眾財(cái)經(jīng)圖書領(lǐng)域的國外版權(quán)圖書，并且有系統(tǒng)地開發(fā)圖書選題。

經(jīng)過前期所做的大量工作，中信出版社已經(jīng)與國際出版公司和版權(quán)代理公司建立了廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系和互信的基礎(chǔ)，因此在新的崗位定位的要求下，充分向國外同行就出版社的出版方向進(jìn)行細(xì)致的介紹是新的要求下必須做足的第一項(xiàng)重要工作。這項(xiàng)工作是建立在對(duì)出版社長期發(fā)展戰(zhàn)略的觀察和理解的基礎(chǔ)上的。它要求版權(quán)經(jīng)理必須作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員對(duì)出版社的暢銷圖書進(jìn)行分析，對(duì)國內(nèi)圖書市場(chǎng)進(jìn)行了解，對(duì)于市場(chǎng)數(shù)據(jù)要有充分的掌握，對(duì)于目標(biāo)讀者的特點(diǎn)要有清晰的描述，對(duì)于財(cái)經(jīng)圖書要做細(xì)分工作。

三、 出版社市場(chǎng)定位規(guī)劃的參與者

在既有的財(cái)經(jīng)圖書以外，中信出版社也日益關(guān)注人們?nèi)找嬖鲩L的文化、生活需求，向文化和生活類圖書進(jìn)行品牌延伸。出版社注意到我們的目標(biāo)讀者包括了知識(shí)工作者、企業(yè)管理者、公司上班族、傳媒從業(yè)者、職業(yè)女性等等，都屬于在中國社會(huì)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、發(fā)展過程中不斷形成和壯大的主流商務(wù)人群。他們既是社會(huì)的中堅(jiān)，也是消費(fèi)的主體，為他們提供指導(dǎo)和服務(wù)，注定會(huì)成為市場(chǎng)的主流，也注定將隨著這個(gè)人群的成長而成長壯大。

圖書出版的感召力來自于它的使命感，來自于它在推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步、在為高速發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)提供必需的文化支持中發(fā)揮的巨大作用。因此理念先行是中信出版社堅(jiān)持高揚(yáng)的主旋律?！跋冗M(jìn)的，豐富的，夢(mèng)想的，自由的，銳意進(jìn)取的，創(chuàng)造的，共享的，健康的，啟迪智慧的，流行的，美的善的，和平的，優(yōu)雅而從容的，全社會(huì)幸福的”，這是理想的現(xiàn)代社會(huì)的特征，也是中信出版社借圖書傳遞的理念和思想。

根據(jù)這一明確的理念定位，中信出版社對(duì)于版權(quán)經(jīng)理提出了新的要求，即徹底參與到出版社圖書產(chǎn)品線的規(guī)劃中，跳出過去的財(cái)經(jīng)圖書的框架，以目標(biāo)讀者的需求為導(dǎo)向，用我們的出版理念來梳理選題的脈絡(luò)，參與規(guī)劃各個(gè)細(xì)分的產(chǎn)品線。實(shí)際上，這一時(shí)期版權(quán)經(jīng)理更像是一名策劃編輯，崗位要求不僅僅滿足于某一類圖書的細(xì)分和深入，更要展開視野，對(duì)出版社所確定的各條產(chǎn)品線都要有清晰的認(rèn)知，并從紛亂的選題來源中不斷地規(guī)劃產(chǎn)品線，并對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行補(bǔ)充、完善。