做生意有很多種賺錢的方法，只要能抓住其中一個趨勢性潮流進行投入，就能賺到錢。

李晉吉 做李彥宏沒有做到的事

李晉吉，生于1980年，北京無限新空信息技術(shù)有限公司CEO，旗下?lián)碛兄袊謾C網(wǎng)站第一品牌以及國內(nèi)最大的無線虛擬社區(qū)—3G泡泡（PP.CN）。

在無線互聯(lián)網(wǎng)這個新興行業(yè)圈里有個故事，說百度的李彥宏也曾考慮進軍無線互聯(lián)網(wǎng)，可一問身邊的人，個個都說沒有興趣，李彥宏只得作罷。這多少說明了一個現(xiàn)狀，對于無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的發(fā)展前景和方向，人們看得并不清楚。創(chuàng)業(yè)之初，李晉吉也處于這種“混沌”狀態(tài)，“但我知道一定要抓住無線互聯(lián)網(wǎng)的機會。”機會稍縱即逝，他很早就懂得這點。

2004年8月，李晉吉獨立投資的“無限新空”成立了。剛開始創(chuàng)業(yè)時，李晉吉租了一套商住兩用的房子作辦公室，他按房間的面積劃分出20個座位，但那時，連叫水都要自己來的李晉吉并不知道要用多長時間才能讓這些座位坐滿人。兜里有近百萬元的創(chuàng)業(yè)資金，身邊有志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴，李晉吉卻不知道公司的主營業(yè)務(wù)是什么。沒有可借鑒的案例，李晉吉和伙伴開始了探索。半年中，他們運作了12個項目。兩個月后，李晉吉發(fā)現(xiàn)虛擬社區(qū)的人數(shù)增長得很迅速。就是它了！

正是這種“用戶至上”的理念讓3G泡泡在短期內(nèi)成為國內(nèi)規(guī)模最大、人氣最高的手機虛擬社區(qū)。一時間，國內(nèi)排名前十位的風(fēng)險投資商紛紛找上門來。對李晉吉而言，這是一個單向選擇，“主動權(quán)掌握在我們手中?！庇袀餮哉f，在與華登國際合作前，李晉吉提了個條件：風(fēng)險投資不介入公司的實際管理。向李晉吉求證，他笑了：“這是相互尊重與信任的問題。”充滿激情和創(chuàng)新能力的團隊、潛力巨大的市場空間和個性突出的產(chǎn)品，讓李晉吉有足夠的底氣。

2005年11月，在經(jīng)過3個月的考察和談判后，聯(lián)創(chuàng)策源和華登國際注資3000萬元人民幣進入無限新空。有了風(fēng)險投資，李晉吉開始著手改革，他要將無限新空發(fā)展為一家架構(gòu)明晰、分工合作的公司。比如財務(wù)管理，以前財務(wù)工作大多由李晉吉親自上陣，如今，公司有了專業(yè)人員管理財務(wù)。

在李晉吉的規(guī)劃中，團隊建設(shè)是首要大事，“投資人看我，而我呢？我要建立一個執(zhí)行力高過想象力的團隊，因為在充分競爭的環(huán)境下，idea已經(jīng)不能成為你和其他對手競爭的優(yōu)勢了?！爆F(xiàn)在，李晉吉說自己在公司的角色更像是建議者，“如果有朝一日連拍板這件事都不用我做，就說明我的公司已經(jīng)完美了?！弊鳛閯?chuàng)業(yè)者，李晉吉有激情、夠大膽，而作為管理者，他又有超越年齡的理性與冷靜。

無限新空是一家年輕人扎堆的公司，有一半中層管理者是“80后”?！拔蚁Ｍ麨閱T工提供一個寬松的環(huán)境。更準(zhǔn)確地說，我希望做一家有人情味的公司?！弊哌^許多國家，李晉吉還是對硅谷高科技公司的管理模式情有獨鐘。時至今日，他還是習(xí)慣用“哥們兒”來稱呼當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)伙伴。有人說善于與員工交流的李晉吉像“班主任”，但事實上，他更希望能與員工像“哥們兒”般相處。

鄭立 要做中國原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)音樂NO.1

鄭立，1980年出生，重慶星空互聯(lián)信息服務(wù)有限公司CEO，2003年6月推出163888.net。

鄭立很低調(diào)，當(dāng)年IDG向163888.net投資200萬美元時，他硬是對外宣稱投資金額為200萬人民幣，“我只想踏實做事，不想被太多人關(guān)注。”

在163888重慶總部，最顯眼的地方掛了一副大字——天道酬勤，勤能補拙。鄭立的創(chuàng)業(yè)伙伴王豫華說過，要靠這8個字走未來的路，凝聚越來越膨脹的團隊。其實，這8個字又何嘗不是鄭立創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的寫照？

1998年高中畢業(yè)時，成績平平的鄭立考了個?？啤．厴I(yè)后，他跑到電腦城做維修工，拿著把螺絲刀，挨家挨戶地敲門：“你要不要修電腦？”從決心自己創(chuàng)業(yè)到去當(dāng)電腦維修工，這之間的差距太大了?！捌鋵?，我是想多認(rèn)識些人，體驗一把生活。”鄭立笑著解釋。

做生意有很多種賺錢的方法，只要能抓住其中一個趨勢性潮流進行投入，就能賺到錢。2002年，鄭立抓到了這樣的機會。那一年，他在網(wǎng)上結(jié)識了將翻唱歌曲在網(wǎng)上發(fā)送的“網(wǎng)絡(luò)小天后”香香?！叭绻o這些音樂發(fā)燒友提供一個可以發(fā)表自己作品的平臺，肯定會大受歡迎?！编嵙⒌哪X子轉(zhuǎn)得很快。讓唱片公司來網(wǎng)站挑選和購買網(wǎng)友的原創(chuàng)音樂，讓手機用戶付費下載這些音樂制成的彩鈴，這一贏利模式讓鄭立興奮不已。他拉來王豫華、吳佳俊、辜陶這3個朋友，準(zhǔn)備用借來的2000元投資成立一個翻唱網(wǎng)。

創(chuàng)業(yè)的那段日子，鄭立和伙伴過得很苦。4個人用借來的錢購置了硬件設(shè)備，在重慶大學(xué)后門租了一間6平米小屋，搭建起自己的服務(wù)器。小屋里擺上兩張床，門就已經(jīng)沒法完全打開了。每個月房租500元，網(wǎng)費100元，飯錢600元，這1200元成了4個人的全部開銷。盒飯是從路邊攤買來的，米飯像砂子，到了冬天，肥膩的回鍋肉干脆就凍成了一砣豬油。寒冷的冬夜里，冷風(fēng)往房間里灌，鄭立在床上躺1個小時才能把被窩焐暖和。

2004年4月，鄭立正式注冊成立了公司，“那時，很多投資者看中了我們的發(fā)展前景，主動打來了電話?！钡粋€滅頂之災(zāi)突然襲來——2004年7月，網(wǎng)管局掃黃打非，因為被亂舉報，163888.net被迫關(guān)閉，硬盤被沒收，負(fù)責(zé)技術(shù)的創(chuàng)業(yè)伙伴礙于家里的壓力去電力局上班了。這個打擊將鄭立打懵了，除了躲在家里睡覺，他再也想不到別的方法，他想轉(zhuǎn)行了。“現(xiàn)在轉(zhuǎn)行很愚昧！我就怕你這個孩子受不了這點挫折！”父親的話讓鄭立猛然醒悟，在網(wǎng)絡(luò)日記中，他寫下了這樣的話：“與父親經(jīng)歷的文化大革命相比，我這點挫折算什么！我一定要把這個困難克服過去！”半個月后，事情出現(xiàn)轉(zhuǎn)機：硬盤從網(wǎng)管局取出來了，技術(shù)方面也找到了新的人員，鄭立的網(wǎng)站又開始了迅速擴張的步伐。

不久之后，鄭立接到IDG中國區(qū)經(jīng)理打來的電話。原來，IDG廣州分公司某投資經(jīng)理的朋友是163888的會員，一次，他把自己翻唱的歌曲發(fā)送給這位經(jīng)理聽，一下引起了這位經(jīng)理的興趣，也引出了IDG與163888.net的緣分。一個月后，IDG用200萬美元的資金換得了網(wǎng)站部分股份?！帮L(fēng)險投資商一要看你的項目是否有前景，二要看你是否是做這事的人?！睂τ谶@兩點，鄭立有足夠的自信，“我們已經(jīng)完成了第二輪融資。至于融資規(guī)模，我不方便透露。不過在融資后，我們?nèi)詫⑹亲畲蟮墓蓶|?！?/p>

2005年8月18日，鄭立和同事推出了一款擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的全中文錄歌軟件K8。他如今的理想是創(chuàng)辦中國最大的原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)音樂基地，而他自己也要用一年的時間成為企業(yè)家。

趙寧 中關(guān)村男孩的非常體驗

趙寧，生于1982年，北京華寧遠(yuǎn)志網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司CEO，2000年注冊域名“中關(guān)村男孩”，2003年注冊成立華寧志遠(yuǎn)公司，后將網(wǎng)站更名為“非常在線”。

趙寧天生就是個商人，當(dāng)童年玩伴還做著“警察夢”、“科學(xué)家夢”時，他卻說：“長大后，我要開公司當(dāng)老板！”也許是一種緣分，趙寧與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)緣很早。初一那年，家里的電腦升級為586，趙寧開始學(xué)著上網(wǎng)，學(xué)著建個人主頁。也是從那時起，他將自己的創(chuàng)業(yè)方向定在了互聯(lián)網(wǎng)。

趙寧是那種典型的北京男孩，說話夠沖、夠爽直。面對記者，他毫不隱瞞：“我從小就淘氣，初中的學(xué)習(xí)成績也不太好，物理考試還得過20多分?！钡蝗挥幸惶?，這個讓老師頭疼的差生卻開始發(fā)奮學(xué)習(xí)了。問起原因，趙寧的回答很簡單：“我的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)促進了我的學(xué)業(yè)?！蹦嵌巫鰝€人主頁的經(jīng)歷讓他明白了一個道理，想要創(chuàng)業(yè)，沒有知識是不行的。想通了，趙寧行動得很快—他讓爸爸買了一張漢語拼音表，貼在墻上天天看，他甚至將小學(xué)數(shù)學(xué)書、語文書統(tǒng)統(tǒng)買回了家。

2000年，還在上高三的趙寧用“中關(guān)村男孩”的名字注冊了域名，而這也成了非常在線的前身。趙寧是個戀舊的人，比如他至今還在用著一個神州行號碼，那是他的第一個手機號碼。再比如他的MSN上至今還保留著“中關(guān)村男孩”的拼音縮寫，那是他事業(yè)的起點。2003年6月，一直用業(yè)余時間“倒騰”網(wǎng)站的趙寧有了個大膽的想法——休學(xué)創(chuàng)業(yè)，“和我一塊創(chuàng)業(yè)的有5個人，他們已經(jīng)提前租好房子開始辦公了，而我卻還被‘關(guān)’在大學(xué)城里。如果因為做得不好而失敗的話，我心服口服。但如果因為毫無發(fā)揮空間而失敗的話，我不甘心?！钡却龑W(xué)校審批的過程很熬人，也正因如此，趙寧至今都記得接到學(xué)校批準(zhǔn)通知的日期—2003年12月14日。第二天一早，趙寧騎車出了家門，但這次他的目的地不再是學(xué)校，而是中關(guān)村。從學(xué)生到老板，趙寧的角色轉(zhuǎn)變只在一夕之間。

創(chuàng)業(yè)之前，不少親戚都在給趙寧潑冷水?！耙患履芊癯晒Ω渌嗽趺凑f沒有關(guān)系。能創(chuàng)業(yè)的畢竟是少數(shù)，如果大多數(shù)人的想法都和你一樣，那大家就都成老板了?！壁w寧有自己的判別標(biāo)準(zhǔn)。為積累人脈，趙寧在創(chuàng)業(yè)前專門跑了一年的發(fā)布會，認(rèn)識不少圈里人。正是這些圈里人給了他最中肯的意見。

“我不在乎別人對我的看法。”正是因為這份平和的心態(tài)，趙寧可以在王府飯店吃大餐，也可以在地攤吃5毛錢的餡餅；因為這份平和的心態(tài)，他可以開車去公司，也可以坐公交車去上班；因為這份平和的心態(tài)，他可以在聽到“非常在線做得不錯”的評價時謙虛道謝，也可以在聽到“非常在線毫無特色”的評價時欣然接受。

為了創(chuàng)業(yè)，趙寧自掏腰包，將攢下的10萬元全部投了進去。創(chuàng)業(yè)是艱苦的。為了省錢，他們在每月租金1660元、冬冷夏熱的鐵皮房里辦公。為了省錢，他們將服務(wù)器放在成本較低的天津……最開始，非常在線的內(nèi)容很少，知名度很低，無法得到客戶的認(rèn)可。“那時即使是免費給廠商做產(chǎn)品評測，都沒有人愿意與我們合作?！眴栚w寧創(chuàng)業(yè)以來最高興的事情是什么，他的回答竟然是“用一周的時間為公司拉來第一個客戶”。那是一個專做電視卡的客戶，牌子不大，當(dāng)時的廣告費是每月400元。萬事開頭難，但趙寧還是做到了：“我相信自己一定能挺過那段日子。想要創(chuàng)業(yè)，就要有不服輸?shù)木瘛！?/p>